A happy gathering of the CFV projec

A happy gathering of the CFV project team at a popular restaurant down-town was called to
celebrate the successful completion of a 10-month project for Carnegie Fruits and
Vegetables, a produce wholesaler. The new information system registers product receipts
from growers, processes clients’ orders and produce shipments to clients (green grocers and
supermarkets), bills clients, and calculates payments made to the growers. The team
members were proud to emphasize that the project was conducted in full as originally
scheduled. The team was especially jubilant as earlier that morning each member had
received a nice bonus for finishing on time. The third speaker, the software company’s Vice
President for Finance, altered the pleasant atmosphere by mentioning that this very
successful project had actually lost about $90,000. During his remarks, he praised the
planners for their good estimates of the resources needed for the analysis and design phase,
and for the plans for broad reuse of software from other systems that were, this time,
completely realized. “The only phase where our estimates failed was one of the project’s
final phases, the client’s instruction, that where the client’s staff are instructed on how to
use the new information system. It now appears that no one had read the relevant RFP
(requirement for proposal) section carefully enough. This section stated in a rather
innocuous manner that the personnel in all the CFV branches where the software was to be
installed would be instructed in its use by the software supplier.” After a short pause he
continued thus: “Nobody tried to find out how many branches our client operates. Nobody
mentioned that CFV operates 19 branches – six of them overseas – before signing the
contract!” He continued: “We tried to renegotiate the installation and instruction budget
items with the client, but the client insisted on sticking to the original contract.” Though no
names were mentioned, it was clear that he blamed the sales negotiating team for the loss

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มีเรียกการรวบรวมความสุขของทีมงานโครงการ CFV ที่เป็นอาหารใจฉลองความสำเร็จของโครงการ 10 เดือนสำหรับผลไม้คาร์เนกี และผัก ขายผลิต ระบบสารสนเทศใหม่ลงทะเบียนใบรับสินค้าจากเกษตรกร ประมวลผลใบสั่งของลูกค้า และผลิตส่งให้ลูกค้า (grocers สีเขียว และซูเปอร์มาร์เก็ต), ตั๋วลูกค้า และคำนวณการชำระเงินแก่เกษตรกรในการ ทีมสมาชิกมีความภูมิใจที่จะเน้นที่ โครงการได้ดำเนินการในเต็มเป็นครั้งแรกกำหนดเวลาไว้ ทีมถูก jubilant โดยเฉพาะเป็นช่วงเช้าก่อนที่สมาชิกแต่ละคนมีรับโบนัสดีสำหรับเวลาที่สิ้นสุด ลำโพงสาม รองกรรมการผู้จัดการบริษัทซอฟต์แวร์ประธานการเงิน การเปลี่ยนแปลงบรรยากาศรื่นรมย์ ด้วยการกล่าวถึงที่นี้มากโครงการที่ประสบความสำเร็จได้จริงหายไปประมาณ $90,000 ระหว่างคำพูด เขายกย่องการวางแผนสำหรับการประเมินความดีของทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับขั้นตอนการวิเคราะห์และออกแบบและแผนการนำซอฟต์แวร์จากระบบอื่นที่กว้าง เวลานี้รับรู้ทั้งหมด "เฟสเดียวที่ล้มเหลวในการประเมินของเราเป็นหนึ่งของโครงการระยะสุดท้าย คำแนะนำของลูกค้า ที่ซึ่งพนักงานของไคลเอนต์ได้รับคำสั่งในการใช้ระบบฐานข้อมูลใหม่ ขณะนี้ปรากฏว่า ไม่ได้อ่านที่ RFP ที่เกี่ยวข้อง(ข้อกำหนดสำหรับข้อเสนอ) ส่วนอย่างเพียงพอ ส่วนนี้ที่ระบุไว้ในค่อนข้างลักษณะ innocuous ที่บุคลากรใน CFV ทั้งหมดสาขาที่ซอฟต์แวร์ที่ถูกต้องการติดตั้งจะแนะนำในการใช้ โดยผู้ผลิตซอฟต์แวร์ " หลังสั้น ๆ หยุดเขาอย่างต่อเนื่องดังนั้น: "ไม่มีใครพยายามจะค้นหาสาขาจำนวนลูกค้าของเราทำงาน ไม่มีใครกล่าวว่า CFV ดำเนินงานสาขา 19-6 ของพวกเขาต่างประเทศ – การสัญญา" เขาต่อ: "เราพยายามที่จะเจรจาต่อรองใหม่งบประมาณติดตั้งและคำแนะนำสินค้ากับลูกค้า แต่ลูกค้ายืนยันในการผสานการ" แม้ว่าไม่มีชื่อได้กล่าว เป็นชัดเจนว่า เขาตำหนิขายเจรจาทีมแพ้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การชุมนุมที่มีความสุขของทีมงานโครงการ CFV ที่ร้านอาหารที่เป็นที่นิยมลงเมืองที่ถูกเรียกตัวไป
ร่วมเฉลิมฉลองความสำเร็จของโครงการ 10 เดือนสำหรับผลไม้คาร์เนกีและ
ผลไม้, ผู้ค้าส่งผลิต ระบบข้อมูลใหม่ลงทะเบียนใบเสร็จรับเงินผลิตภัณฑ์
จากผู้ปลูก, การประมวลผลคำสั่งซื้อของลูกค้าและการผลิตการจัดส่งให้กับลูกค้า (ของชำสีเขียวและ
ซูเปอร์มาร์เก็ต) ลูกค้าตั๋วเงินและคำนวณการชำระเงินให้กับเกษตรกรผู้ปลูก ทีม
สมาชิกเป็นความภาคภูมิใจที่จะเน้นว่าโครงการนี้ได้ดำเนินการในเต็มรูปแบบเช่นเดิม
ที่กำหนดไว้ ทีมงานก็ดีใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งก่อนหน้านี้ในเช้าวันนั้นสมาชิกแต่ละคนได้
รับโบนัสที่ดีสำหรับการตกแต่งในเวลา ลำโพงสามรองของ บริษัท ซอฟต์แวร์
อธิการบดีฝ่ายการคลังการเปลี่ยนแปลงบรรยากาศที่น่ารื่นรมย์โดยการกล่าวขวัญว่าอย่างนี้
โครงการที่ประสบความสำเร็จได้สูญเสียความจริงเกี่ยวกับ $ 90,000 ในระหว่างการพูดของเขาเขายกย่อง
วางแผนสำหรับการประมาณการที่ดีของพวกเขาจากทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์และขั้นตอนการออกแบบ
และแผนเพื่อนำมาใช้ในวงกว้างของซอฟต์แวร์จากระบบอื่น ๆ ที่อยู่ในเวลานี้
ตระหนักถึงความสมบูรณ์ "ขั้นตอนเดียวที่ประมาณการของเราล้มเหลวในการเป็นหนึ่งในโครงการ
ขั้นตอนสุดท้ายการเรียนการสอนของลูกค้าที่ที่พนักงานของลูกค้าจะได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการ
ใช้ระบบข้อมูลใหม่ ตอนนี้ดูเหมือนว่าไม่มีใครเคยอ่าน RFP ที่เกี่ยวข้อง
(ความต้องการสำหรับข้อเสนอ) ส่วนอย่างรอบคอบเพียงพอ ในส่วนนี้จะระบุไว้ในค่อนข้าง
ลักษณะที่ไม่มีอันตรายที่บุคลากรในทุกสาขา CFV ที่ซอฟแวร์จะได้รับการ
ติดตั้งจะได้รับคำแนะนำในการใช้งานจากผู้จัดหาซอฟแวร์. "หลังจากหยุดสั้นเขา
อย่างต่อเนื่องดังนี้: "ไม่มีใครพยายามที่จะหาวิธีการ หลายสาขาของลูกค้าของเราดำเนินการ ไม่มีใคร
บอกว่า CFV ดำเนิน 19 สาขา - หกของพวกเขาในต่างประเทศ - ก่อนที่จะเซ็น
สัญญา "เขายังคง:" เราพยายามที่จะเจรจาการติดตั้งและงบประมาณการเรียนการสอน
รายการที่มีลูกค้า แต่ลูกค้ายืนยันว่าติดสัญญาเดิม "แม้. ไม่มี
ชื่อถูกกล่าวถึงมันเป็นที่ชัดเจนว่าเขาตำหนิทีมเจรจาการขายสำหรับการสูญเสีย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความสุขรวมของ cfv ทีมงานในร้านอาหารยอดนิยมในเมืองที่ถูกเรียกว่า

ฉลองความสําเร็จของโครงการ 10 เดือน สำหรับผลไม้และผักคาร์เนกี
, ผลิต ผู้ค้าส่ง ใหม่ระบบข้อมูลทะเบียนสินค้าใบเสร็จรับเงิน
จากเกษตรกร กระบวนการใบสั่งของลูกค้า และผลิตสินค้าให้กับลูกค้า ( และ grocers สีเขียว
ซูเปอร์มาร์เก็ต ) , บิลลูกค้าและคำนวณการชำระเงินให้แก่ผู้ปลูก ทีม
สมาชิกภูมิใจที่จะเน้นว่าโครงการที่ดำเนินการในตอนแรก
เต็มตามที่กำหนด ทีมยิ่งครึกครื้นเหมือนก่อนหน้านี้เช้าสมาชิกแต่ละคนมี
ได้รับโบนัสที่ดีสำหรับการตกแต่งในเวลา ลำโพงสาม บริษัท ซอฟต์แวร์ )
ประธานสำหรับการเงินเปลี่ยนบรรยากาศโดยการกล่าวขวัญว่าโครงการนี้ประสบความสำเร็จได้จริง
หายไปประมาณ $ 90 , 000 ในคำพูดของเขา เขายกย่อง
วางแผนสำหรับประมาณการของพวกเขาที่ดีของทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์และขั้นตอนการออกแบบ และแผนการใช้
กว้างของซอฟต์แวร์จากระบบอื่น ๆที่ เวลานี้
สมบูรณ์จริง" แต่ เฟส ซึ่งประมาณการของเราล้มเหลว เป็นหนึ่งในโครงการของ
สุดท้ายขั้นตอนการสอนของลูกค้าที่พนักงานของลูกค้าจะสั่งอย่างไร

ใช้ระบบข้อมูลใหม่ ตอนนี้ปรากฏว่ายังไม่มีใครอ่าน
RFP ที่เกี่ยวข้อง ( ความต้องการสำหรับข้อเสนอ ) ส่วนให้ดีพอ ส่วนนี้ค่อนข้าง
ที่ระบุไว้ในอันตรายอย่างที่บุคลากรทุกสาขา cfv ซึ่งซอฟต์แวร์ที่ถูกติดตั้งจะถูกสั่ง
ในการใช้งานโดยผู้ผลิตซอฟต์แวร์ . " หลังจากสั้นหยุดเขา
อย่างต่อเนื่องจึง : " ไม่มีใครพยายามที่จะหาวิธีหลายสาขา ลูกค้างาน ไม่มีใครกล่าวว่าบริษัทสาขา cfv
19 –หกของพวกเขาในต่างประเทศ–ก่อนจะเซ็น
สัญญา ! " เขาอย่างต่อเนื่อง :" เราพยายามที่จะเจรจาใหม่ การติดตั้งและการสอนงบประมาณ
สินค้ากับลูกค้า แต่ลูกค้ายืนยันว่าติดสัญญาเดิม แต่ไม่
ชื่อถูกกล่าวถึง มันชัดเจนว่าเขาตำหนิเจรจาขายทีมสำหรับการสูญเสีย