Negotiation 1: Successful negotiati

Negotiation 1: Successful negotiation

Successful negotiation
‘Negotiating’ is a term used a great deal nowadays, in newspapers, on television and on radio. It often seems to imply that only large companies or whole countries are involved, not individuals. However, we all frequently have to negotiate, even though we may not realise it.
In fact, all human interactions are characterised by some sort of negotiation between or among people trying to give to and take from one another. This process of exchange is continual and often goes unnoticed. Take time for a moment to consider why you occupy the position that you now do. How much negotiation did it take - at home, at school, at work, elsewhere - to enable your occupation of this position? Negotiating may be thought of as a process of bargaining to reach a mutually acceptable agreement.
Good negotiating skills are essential to the smooth running of your business. You need to be able to negotiate with many different types of people in many different business situations - whether you are negotiating a loan from your bank manager or the next pay rise with a union or staff representative. The skills, once learned, will stand you in good stead.
It may help your negotiations if you understand the attributes of a good negotiator. Being good doesn’t necessarily mean that you always come out on top in a negotiation - it means that you reach a conclusion that is satisfactory for your business. This might mean proceeding with a specific course of action or it may mean not proceeding because the terms are unacceptable.
Project North East (PNE), for example, buys old buildings, refurbishes them and divides them into smaller units, which are let on an easy in, easy out basis to new and growing businesses. The person who manages all this has become an excellent negotiator. He assesses a building carefully, determining how much finance will be required to refurbish and convert it. He calculates the most PNE can afford to pay. He makes an offer some way below that amount. He is then willing to negotiate, but never exceeds his original calculation because he knows we would then lose money. If the vendor is happy to sell to PNE, everyone is happy. If the vendor can do better elsewhere, that’s fine too.
Much has been said about so-called ‘hard’ negotiation - negotiating aggressively and getting your own way at all costs. The danger here is that you might win this time around, but at a potentially high cost. The other party may refuse ever to deal with you again; can you afford to destroy relationships in this manner?
It is arguably always better to look for a fair and mutually beneficial outcome; that way the door is left open for you to do business again in the future. You build, rather than break, relationships.
Steps in negotiation
In any successful negotiation you are concerned with three key elements:
Your own objectives
Other person's objectives
Basis for negotiation
Firstly, you need to know your own objectives. Then you need to plan and prepare for your negotiations. It is assumed that you have a thorough knowledge of the subject under negotiation. This will often be the case, for example, when dealing with customers or suppliers. However, you will also find yourself negotiating leases on property or loans from the bank and may not feel totally confident about your knowledge. You should try to find out as much information as possible, from various sources, prior to the meeting.
You may need to think about the procedure for the negotiation, particularly if there are a number of negotiable points.
If the negotiation is at your request, you will wish to retain control as far as possible to establish the scope for reaching agreement. It can be important, therefore, that you create a friendly atmosphere to achieve satisfactory negotiations.
In any negotiation, you quickly need to discover whether there is likelihood that you might be able to reach a satisfactory agreement. This may be thought of as an overlap of objectives. For example, a seller may be seeking to maximise the sale price, but has a price below which they must not go. Similarly, a buyer may want to minimise the purchase price, but will have a maximum above which they will not buy.
Negotiating fears
When we are negotiating - particularly if we are new to the situation or acting as lead negotiator for the first time - there will be much that make us nervous. No matter how familiar you are with your subject, there are still pitfalls and perils when negotiating with an individual or a group of people. Things we might fear include:
difficult questions that we struggle to answer;
drying up - forgetting what to say;
losing the attention of our counterparts, seeing them drift off and glaze over; and,
not capturing their interest in the first place.
Being sufficiently well prepared will help overcome these fears and keep you in control.
Start by setting your objectives. Your objectives describe the intended outcome of the negotiation rather than the process itself. Their purpose is to let you know where you are going and to recognise when you have arrived. They allow the effectiveness of the negotiation to be evaluated after the event and allow you to select the most appropriate materials, approach and resources.
Your objectives might be quite complex, or might be expressed as simply as, ‘Get the contract’! It is a good idea to think about what you hope to achieve and to write that down before you start preparing.
There will be times when you are required to make a presentation, either formally or informally, perhaps as a prelude to or as a part of the overall negotiation process. Standing up in front of a group of people to speak is not something that comes easily to everyone; consequently thorough preparation is essential.
Think about how to best illustrate your points - is it appropriate to use props or samples in order to get the message across? Avoid using anything so complicated that it makes you nervous, but where appropriate do give people samples to handle or to look at.
Before you stand up in front of an audience, you should practise thoroughly. If possible, make your presentation to your colleagues and get feedback from them. However you prepare, be sure that you have run through everything at least three times before the actual event.
It is generally a fact that no matter how nervous a situation may make us, we have to get on with it anyway. Consequently, we must try to control things in the best way we know how, and an effective way is the three Ps - prepare, practise and participate. In other words, do as much as you can before the event, and don’t be a bystander during it - get involved, say your piece, argue your point and make a difference. You may be surprised at how much more confident you will feel!
Making choices
Negotiation is largely about choice. What do you choose to offer or to concede, and what do you choose to accept or reject. Often the basis of a choice will be to solve a problem; you have reached an impasse in your negotiations and need to identify the best way forward. The word ‘problem’ is used deliberately here, because even if you are looking at an interesting opportunity for your company, your problem will be how to exploit that opportunity. On the other hand, you may really have a problem - your proposal was perceived to be insulting; your team have walked out so you cannot fulfil the order within the negotiated deadline; a key member of staff has just resigned; or, a competitor has started undercutting your prices. It should be remembered that in some instances, the best way forward will be quite simply to shake hands and walk away. There is nothing to be gained by striking a deal at all costs; it has to be mutually beneficial.
During the course of the negotiating process, you will face decisions to be taken or problems to be solved. Whilst you can anticipate problems during the preparation stage and formulate a strategy for dealing with them should they arise, you will inevitably have to think on your feet during the negotiation itself. If you are to come up with a solution, you must first be able to define the problem accurately. Once you are able to do this, you can begin to set objectives for the rest of the decision making process. Often these will be quite straightforward, but try not to be too constrained by what you’ve always done before.
Thinking creatively
In many cases the most logical course of action is not the best and by taking a more creative approach to a situation we can often come up with something much better.
Dr Edward de Bono, the originator of the concept of lateral thinking, is regarded by many as the leading authority on teaching creative thinking. He says that the simplest way to describe lateral thinking is to say; ‘you can’t dig a hole in a different place by digging the same hole deeper’. (Edward de Bono, ‘Serious Creativity’, HarperCollins Publishers, 1992.) In other words, you have to move sideways and look at the problem from a different angle. Get a fresh perspective, get away from the same old train of thought. In negotiating terms, this could mean a change of strategy. That which worked with the last customer (or last two, or last ten) might not be appropriate or effective this time around.
A manufacturer of aeroplane tyres held a creative thinking session in order to generate ways of boosting business. The question they were considering was how to encourage more airlines to use their tyres. One of the people present suggested that they should give the tyres away - that way they’d all use them! Strange as it may seem, that was the approach adopted, resulting in the tyre company winning a considerable amount of business from its competitors. In time, the competitors followed suit.
Thinking laterally, the solution that was generated was that instead of selling an airline tyres in the usual way, which represented quite a substantial

Negotiation 1: Successful negotiation

Successful negotiation
‘Negotiating’ is a term used a great deal nowadays, in newspapers, on television and on radio. It often seems to imply that only large companies or whole countries are involved, not individuals. However, we all frequently have to negotiate, even though we may not realise it.
In fact, all human interactions are characterised by some sort of negotiation between or among people trying to give to and take from one another. This process of exchange is continual and often goes unnoticed. Take time for a moment to consider why you occupy the position that you now do. How much negotiation did it take - at home, at school, at work, elsewhere - to enable your occupation of this position? Negotiating may be thought of as a process of bargaining to reach a mutually acceptable agreement.
Good negotiating skills are essential to the smooth running of your business. You need to be able to negotiate with many different types of people in many different business situations - whether you are negotiating a loan from your bank manager or the next pay rise with a union or staff representative. The skills, once learned, will stand you in good stead.
It may help your negotiations if you understand the attributes of a good negotiator. Being good doesn’t necessarily mean that you always come out on top in a negotiation - it means that you reach a conclusion that is satisfactory for your business. This might mean proceeding with a specific course of action or it may mean not proceeding because the terms are unacceptable.
Project North East (PNE), for example, buys old buildings, refurbishes them and divides them into smaller units, which are let on an easy in, easy out basis to new and growing businesses. The person who manages all this has become an excellent negotiator. He assesses a building carefully, determining how much finance will be required to refurbish and convert it. He calculates the most PNE can afford to pay. He makes an offer some way below that amount. He is then willing to negotiate, but never exceeds his original calculation because he knows we would then lose money. If the vendor is happy to sell to PNE, everyone is happy. If the vendor can do better elsewhere, that’s fine too.
Much has been said about so-called ‘hard’ negotiation - negotiating aggressively and getting your own way at all costs. The danger here is that you might win this time around, but at a potentially high cost. The other party may refuse ever to deal with you again; can you afford to destroy relationships in this manner?
It is arguably always better to look for a fair and mutually beneficial outcome; that way the door is left open for you to do business again in the future. You build, rather than break, relationships.
Steps in negotiation
In any successful negotiation you are concerned with three key elements:
Your own objectives
Other person's objectives
Basis for negotiation
Firstly, you need to know your own objectives. Then you need to plan and prepare for your negotiations. It is assumed that you have a thorough knowledge of the subject under negotiation. This will often be the case, for example, when dealing with customers or suppliers. However, you will also find yourself negotiating leases on property or loans from the bank and may not feel totally confident about your knowledge. You should try to find out as much information as possible, from various sources, prior to the meeting.
You may need to think about the procedure for the negotiation, particularly if there are a number of negotiable points.
If the negotiation is at your request, you will wish to retain control as far as possible to establish the scope for reaching agreement. It can be important, therefore, that you create a friendly atmosphere to achieve satisfactory negotiations.
In any negotiation, you quickly need to discover whether there is likelihood that you might be able to reach a satisfactory agreement. This may be thought of as an overlap of objectives. For example, a seller may be seeking to maximise the sale price, but has a price below which they must not go. Similarly, a buyer may want to minimise the purchase price, but will have a maximum above which they will not buy.
Negotiating fears
When we are negotiating - particularly if we are new to the situation or acting as lead negotiator for the first time - there will be much that make us nervous. No matter how familiar you are with your subject, there are still pitfalls and perils when negotiating with an individual or a group of people. Things we might fear include:
difficult questions that we struggle to answer;
drying up - forgetting what to say;
losing the attention of our counterparts, seeing them drift off and glaze over; and,
not capturing their interest in the first place.
Being sufficiently well prepared will help overcome these fears and keep you in control.
Start by setting your objectives. Your objectives describe the intended outcome of the negotiation rather than the process itself. Their purpose is to let you know where you are going and to recognise when you have arrived. They allow the effectiveness of the negotiation to be evaluated after the event and allow you to select the most appropriate materials, approach and resources.
Your objectives might be quite complex, or might be expressed as simply as, ‘Get the contract’! It is a good idea to think about what you hope to achieve and to write that down before you start preparing.
There will be times when you are required to make a presentation, either formally or informally, perhaps as a prelude to or as a part of the overall negotiation process. Standing up in front of a group of people to speak is not something that comes easily to everyone; consequently thorough preparation is essential.
Think about how to best illustrate your points - is it appropriate to use props or samples in order to get the message across? Avoid using anything so complicated that it makes you nervous, but where appropriate do give people samples to handle or to look at.
Before you stand up in front of an audience, you should practise thoroughly. If possible, make your presentation to your colleagues and get feedback from them. However you prepare, be sure that you have run through everything at least three times before the actual event.
It is generally a fact that no matter how nervous a situation may make us, we have to get on with it anyway. Consequently, we must try to control things in the best way we know how, and an effective way is the three Ps - prepare, practise and participate. In other words, do as much as you can before the event, and don’t be a bystander during it - get involved, say your piece, argue your point and make a difference. You may be surprised at how much more confident you will feel!
Making choices
Negotiation is largely about choice. What do you choose to offer or to concede, and what do you choose to accept or reject. Often the basis of a choice will be to solve a problem; you have reached an impasse in your negotiations and need to identify the best way forward. The word ‘problem’ is used deliberately here, because even if you are looking at an interesting opportunity for your company, your problem will be how to exploit that opportunity. On the other hand, you may really have a problem - your proposal was perceived to be insulting; your team have walked out so you cannot fulfil the order within the negotiated deadline; a key member of staff has just resigned; or, a competitor has started undercutting your prices. It should be remembered that in some instances, the best way forward will be quite simply to shake hands and walk away. There is nothing to be gained by striking a deal at all costs; it has to be mutually beneficial.
During the course of the negotiating process, you will face decisions to be taken or problems to be solved. Whilst you can anticipate problems during the preparation stage and formulate a strategy for dealing with them should they arise, you will inevitably have to think on your feet during the negotiation itself. If you are to come up with a solution, you must first be able to define the problem accurately. Once you are able to do this, you can begin to set objectives for the rest of the decision making process. Often these will be quite straightforward, but try not to be too constrained by what you’ve always done before.
Thinking creatively
In many cases the most logical course of action is not the best and by taking a more creative approach to a situation we can often come up with something much better.
Dr Edward de Bono, the originator of the concept of lateral thinking, is regarded by many as the leading authority on teaching creative thinking. He says that the simplest way to describe lateral thinking is to say; ‘you can’t dig a hole in a different place by digging the same hole deeper’. (Edward de Bono, ‘Serious Creativity’, HarperCollins Publishers, 1992.) In other words, you have to move sideways and look at the problem from a different angle. Get a fresh perspective, get away from the same old train of thought. In negotiating terms, this could mean a change of strategy. That which worked with the last customer (or last two, or last ten) might not be appropriate or effective this time around.
A manufacturer of aeroplane tyres held a creative thinking session in order to generate ways of boosting business. The question they were considering was how to encourage more airlines to use their tyres. One of the people present suggested that they should give the tyres away - that way they’d all use them! Strange as it may seem, that was the approach adopted, resulting in the tyre company winning a considerable amount of business from its competitors. In time, the competitors followed suit.
Thinking laterally, the solution that was generated was that instead of selling an airline tyres in the usual way, which represented quite a substantial

0/5000

จาก: -

เป็น: -

ผลลัพธ์ (ไทย) 1: [สำเนา]

คัดลอก!

Negotiation 1: Successful negotiationSuccessful negotiation‘Negotiating’ is a term used a great deal nowadays, in newspapers, on television and on radio. It often seems to imply that only large companies or whole countries are involved, not individuals. However, we all frequently have to negotiate, even though we may not realise it.In fact, all human interactions are characterised by some sort of negotiation between or among people trying to give to and take from one another. This process of exchange is continual and often goes unnoticed. Take time for a moment to consider why you occupy the position that you now do. How much negotiation did it take - at home, at school, at work, elsewhere - to enable your occupation of this position? Negotiating may be thought of as a process of bargaining to reach a mutually acceptable agreement.Good negotiating skills are essential to the smooth running of your business. You need to be able to negotiate with many different types of people in many different business situations - whether you are negotiating a loan from your bank manager or the next pay rise with a union or staff representative. The skills, once learned, will stand you in good stead.It may help your negotiations if you understand the attributes of a good negotiator. Being good doesn’t necessarily mean that you always come out on top in a negotiation - it means that you reach a conclusion that is satisfactory for your business. This might mean proceeding with a specific course of action or it may mean not proceeding because the terms are unacceptable.Project North East (PNE), for example, buys old buildings, refurbishes them and divides them into smaller units, which are let on an easy in, easy out basis to new and growing businesses. The person who manages all this has become an excellent negotiator. He assesses a building carefully, determining how much finance will be required to refurbish and convert it. He calculates the most PNE can afford to pay. He makes an offer some way below that amount. He is then willing to negotiate, but never exceeds his original calculation because he knows we would then lose money. If the vendor is happy to sell to PNE, everyone is happy. If the vendor can do better elsewhere, that’s fine too.Much has been said about so-called ‘hard’ negotiation - negotiating aggressively and getting your own way at all costs. The danger here is that you might win this time around, but at a potentially high cost. The other party may refuse ever to deal with you again; can you afford to destroy relationships in this manner?It is arguably always better to look for a fair and mutually beneficial outcome; that way the door is left open for you to do business again in the future. You build, rather than break, relationships.Steps in negotiationIn any successful negotiation you are concerned with three key elements:Your own objectivesOther person's objectivesBasis for negotiationFirstly, you need to know your own objectives. Then you need to plan and prepare for your negotiations. It is assumed that you have a thorough knowledge of the subject under negotiation. This will often be the case, for example, when dealing with customers or suppliers. However, you will also find yourself negotiating leases on property or loans from the bank and may not feel totally confident about your knowledge. You should try to find out as much information as possible, from various sources, prior to the meeting.You may need to think about the procedure for the negotiation, particularly if there are a number of negotiable points.
If the negotiation is at your request, you will wish to retain control as far as possible to establish the scope for reaching agreement. It can be important, therefore, that you create a friendly atmosphere to achieve satisfactory negotiations.
In any negotiation, you quickly need to discover whether there is likelihood that you might be able to reach a satisfactory agreement. This may be thought of as an overlap of objectives. For example, a seller may be seeking to maximise the sale price, but has a price below which they must not go. Similarly, a buyer may want to minimise the purchase price, but will have a maximum above which they will not buy.
Negotiating fears
When we are negotiating - particularly if we are new to the situation or acting as lead negotiator for the first time - there will be much that make us nervous. No matter how familiar you are with your subject, there are still pitfalls and perils when negotiating with an individual or a group of people. Things we might fear include:
difficult questions that we struggle to answer;
drying up - forgetting what to say;
losing the attention of our counterparts, seeing them drift off and glaze over; and,
not capturing their interest in the first place.
Being sufficiently well prepared will help overcome these fears and keep you in control.
Start by setting your objectives. Your objectives describe the intended outcome of the negotiation rather than the process itself. Their purpose is to let you know where you are going and to recognise when you have arrived. They allow the effectiveness of the negotiation to be evaluated after the event and allow you to select the most appropriate materials, approach and resources.
Your objectives might be quite complex, or might be expressed as simply as, ‘Get the contract’! It is a good idea to think about what you hope to achieve and to write that down before you start preparing.
There will be times when you are required to make a presentation, either formally or informally, perhaps as a prelude to or as a part of the overall negotiation process. Standing up in front of a group of people to speak is not something that comes easily to everyone; consequently thorough preparation is essential.
Think about how to best illustrate your points - is it appropriate to use props or samples in order to get the message across? Avoid using anything so complicated that it makes you nervous, but where appropriate do give people samples to handle or to look at.
Before you stand up in front of an audience, you should practise thoroughly. If possible, make your presentation to your colleagues and get feedback from them. However you prepare, be sure that you have run through everything at least three times before the actual event.
It is generally a fact that no matter how nervous a situation may make us, we have to get on with it anyway. Consequently, we must try to control things in the best way we know how, and an effective way is the three Ps - prepare, practise and participate. In other words, do as much as you can before the event, and don’t be a bystander during it - get involved, say your piece, argue your point and make a difference. You may be surprised at how much more confident you will feel!
Making choices
Negotiation is largely about choice. What do you choose to offer or to concede, and what do you choose to accept or reject. Often the basis of a choice will be to solve a problem; you have reached an impasse in your negotiations and need to identify the best way forward. The word ‘problem’ is used deliberately here, because even if you are looking at an interesting opportunity for your company, your problem will be how to exploit that opportunity. On the other hand, you may really have a problem - your proposal was perceived to be insulting; your team have walked out so you cannot fulfil the order within the negotiated deadline; a key member of staff has just resigned; or, a competitor has started undercutting your prices. It should be remembered that in some instances, the best way forward will be quite simply to shake hands and walk away. There is nothing to be gained by striking a deal at all costs; it has to be mutually beneficial.
During the course of the negotiating process, you will face decisions to be taken or problems to be solved. Whilst you can anticipate problems during the preparation stage and formulate a strategy for dealing with them should they arise, you will inevitably have to think on your feet during the negotiation itself. If you are to come up with a solution, you must first be able to define the problem accurately. Once you are able to do this, you can begin to set objectives for the rest of the decision making process. Often these will be quite straightforward, but try not to be too constrained by what you’ve always done before.
Thinking creatively
In many cases the most logical course of action is not the best and by taking a more creative approach to a situation we can often come up with something much better.
Dr Edward de Bono, the originator of the concept of lateral thinking, is regarded by many as the leading authority on teaching creative thinking. He says that the simplest way to describe lateral thinking is to say; ‘you can’t dig a hole in a different place by digging the same hole deeper’. (Edward de Bono, ‘Serious Creativity’, HarperCollins Publishers, 1992.) In other words, you have to move sideways and look at the problem from a different angle. Get a fresh perspective, get away from the same old train of thought. In negotiating terms, this could mean a change of strategy. That which worked with the last customer (or last two, or last ten) might not be appropriate or effective this time around.
A manufacturer of aeroplane tyres held a creative thinking session in order to generate ways of boosting business. The question they were considering was how to encourage more airlines to use their tyres. One of the people present suggested that they should give the tyres away - that way they’d all use them! Strange as it may seem, that was the approach adopted, resulting in the tyre company winning a considerable amount of business from its competitors. In time, the competitors followed suit.
Thinking laterally, the solution that was generated was that instead of selling an airline tyres in the usual way, which represented quite a substantial

การแปล กรุณารอสักครู่..

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:[สำเนา]

คัดลอก!

การเจรจาต่อรองที่ 1: การเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จที่ประสบความสำเร็จการเจรจาต่อรอง'เจรจา' เป็นคำที่ใช้การจัดการที่ดีในปัจจุบันในหนังสือพิมพ์โทรทัศน์และวิทยุ มันมักจะดูเหมือนจะบ่งบอกว่ามีเพียง บริษัท ขนาดใหญ่หรือประเทศทั้งที่มีส่วนเกี่ยวข้องไม่บุคคล แต่เราทุกคนมักมีการเจรจาต่อรองถึงแม้ว่าเราอาจจะไม่ได้ตระหนักถึงมัน. ในความเป็นจริงทุกปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์มีลักษณะการจัดเรียงของการเจรจาต่อรองระหว่างหรือในหมู่คนที่พยายามที่จะให้ไปและใช้เวลาจากคนอื่น กระบวนการของการแลกเปลี่ยนนี้เป็นอย่างต่อเนื่องและบ่อยครั้งที่ไม่มีใครสังเกตเห็น ใช้เวลาสักครู่ที่จะต้องพิจารณาว่าทำไมคุณครองตำแหน่งว่าขณะนี้คุณทำ วิธีการเจรจาต่อรองมากก็ไม่ต้องใช้เวลา - ที่บ้านที่โรงเรียนที่ทำงานที่อื่น ๆ - เพื่อช่วยให้การประกอบอาชีพของคุณจากตำแหน่งนี้หรือไม่? การเจรจาต่อรองอาจจะคิดว่าเป็นกระบวนการของการเจรจาต่อรองที่จะบรรลุข้อตกลงยอมรับร่วมกันได้. ทักษะการเจรจาต่อรองที่ดีมีความจำเป็นเพื่อการทำงานที่ราบรื่นของธุรกิจของคุณ คุณจะต้องสามารถที่จะเจรจาต่อรองกับประเภทที่แตกต่างของผู้คนในหลาย ๆ สถานการณ์ธุรกิจที่แตกต่าง - ไม่ว่าคุณกำลังเจรจายืมตัวมาจากผู้จัดการธนาคารหรือการเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายต่อไปกับตัวแทนสหภาพแรงงานหรือพนักงาน ทักษะในการเรียนรู้ครั้งที่คุณจะยืนอยู่ในสถานที่ดี. มันอาจช่วยให้การเจรจาต่อรองของคุณถ้าคุณเข้าใจคุณสมบัติของผู้เจรจาต่อรองที่ดี เป็นคนดีไม่ได้หมายความว่าคุณจะออกมาอยู่ด้านบนในการเจรจาต่อรอง - มันหมายความว่าคุณจะไปถึงข้อสรุปที่ว่าเป็นที่น่าพอใจสำหรับธุรกิจของคุณ ซึ่งอาจหมายถึงการดำเนินการที่มีหลักสูตรเฉพาะของการกระทำหรืออาจไม่ได้หมายถึงการดำเนินการเพราะข้อตกลงที่ยอมรับไม่ได้. โครงการภาคตะวันออกเฉียงเหนือ (PNE) ตัวอย่างเช่นการซื้ออาคารเก่า refurbishes พวกเขาและแบ่งพวกเขาเป็นหน่วยที่เล็กลงซึ่งจะช่วยให้บน ง่ายในลำดับออกง่ายต่อการธุรกิจใหม่และการเจริญเติบโต บุคคลที่จัดการทั้งหมดนี้ได้กลายเป็นผู้เจรจาต่อรองที่ดีเยี่ยม เขาประเมินอาคารอย่างระมัดระวังการกำหนดวิธีการมากการเงินจะต้องใหม่และแปลง เขาคำนวณ PNE ส่วนใหญ่สามารถที่จะจ่าย เขาทำให้ข้อเสนอทางใดทางหนึ่งดังต่อไปนี้จำนวนเงินที่ เขาเป็นแล้วยินดีที่จะเจรจาต่อรอง แต่ไม่เกินคำนวณเดิมของเขาเพราะเขารู้ว่าเราก็จะสูญเสียเงิน หากผู้ขายมีความสุขที่จะขายให้กับ PNE ทุกคนมีความสุข หากผู้ขายสามารถทำได้ดีกว่าที่อื่น ๆ ที่ดีเกินไป. มากได้รับการกล่าวเกี่ยวกับสิ่งที่เรียกว่าการเจรจาต่อรองยาก - การเจรจาต่อรองอย่างจริงจังและได้รับวิธีการของคุณเองที่ค่าใช้จ่ายทั้งหมด อันตรายที่นี่คือที่คุณอาจจะชนะในเวลานี้ แต่ค่าใช้จ่ายสูงที่อาจเกิดขึ้น อีกฝ่ายอาจปฏิเสธที่เคยจัดการกับคุณอีกครั้ง คุณสามารถที่จะทำลายความสัมพันธ์ในลักษณะนี้หรือไม่? มันเป็นเนื้อหาที่ดีกว่าเสมอที่จะมองหาผลที่เป็นธรรมและเป็นประโยชน์ร่วมกัน; ทางประตูที่เปิดทิ้งไว้สำหรับคุณที่จะทำธุรกิจอีกครั้งในอนาคต คุณสร้างมากกว่าการทำลายความสัมพันธ์. ขั้นตอนในการเจรจาในการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จใด ๆ ที่คุณมีความกังวลกับสามองค์ประกอบสำคัญ: วัตถุประสงค์ของคุณเองวัตถุประสงค์ของคนอื่น ๆ เกณฑ์ในการเจรจาต่อรองประการแรกคุณจำเป็นต้องรู้วัตถุประสงค์ของคุณเอง แล้วคุณจะต้องวางแผนและเตรียมความพร้อมสำหรับการเจรจาต่อรองของคุณ มันจะสันนิษฐานว่าคุณมีความรู้อย่างละเอียดของเรื่องที่อยู่ภายใต้การเจรจาต่อรอง นี้มักจะเป็นกรณีตัวอย่างเช่นเมื่อต้องรับมือกับลูกค้าหรือซัพพลายเออร์ แต่คุณยังจะได้พบกับตัวเองในการเจรจาต่อรองสัญญาเช่าทรัพย์สินหรือเงินกู้ยืมจากธนาคารและอาจไม่รู้สึกทั้งหมดความมั่นใจเกี่ยวกับความรู้ของคุณ คุณควรพยายามที่จะหาข้อมูลมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้จากแหล่งต่าง ๆ ก่อนที่จะมีการประชุม. คุณอาจจะต้องคิดเกี่ยวกับขั้นตอนในการเจรจาต่อรองโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามีจำนวนจุดต่อรองได้. หากการเจรจาต่อรองที่คำขอของคุณ คุณจะต้องการที่จะรักษาอำนาจเท่าที่เป็นไปได้ที่จะสร้างขอบเขตสำหรับการเข้าถึงข้อตกลง มันอาจจะเป็นสิ่งสำคัญดังนั้นที่คุณสร้างบรรยากาศที่เป็นกันเองเพื่อให้บรรลุการเจรจาต่อรองที่น่าพอใจ. ในการเจรจาต่อรองใด ๆ ที่คุณได้อย่างรวดเร็วต้องที่จะค้นพบว่ามีความเป็นไปได้ว่าคุณอาจจะสามารถบรรลุข้อตกลงที่น่าพอใจ นี้อาจจะคิดว่าเป็นที่ทับซ้อนกันของวัตถุประสงค์ ตัวอย่างเช่นผู้ขายอาจจะหาเพื่อเพิ่มราคาขาย แต่มีราคาที่ต่ำกว่าที่พวกเขาจะต้องไม่ไป ในทำนองเดียวกันผู้ซื้ออาจต้องการที่จะลดราคาซื้อ แต่จะมีสูงสุดดังกล่าวข้างต้นที่พวกเขาจะไม่ซื้อ. กลัวการเจรจาต่อรองเมื่อเรากำลังเจรจา - โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเรายังใหม่กับสถานการณ์หรือทำหน้าที่เป็นผู้เจรจาต่อรองนำเป็นครั้งแรก - มี จะมีมากที่ทำให้เราประสาท ไม่ว่าคุณจะคุ้นเคยกับเรื่องของคุณยังคงมีข้อผิดพลาดและภัยเมื่อเจรจาต่อรองกับบุคคลหรือกลุ่มคนที่มี สิ่งที่เราอาจกลัวรวมถึงคำถามที่ยากที่เราพยายามที่จะตอบแห้งขึ้น- ลืมสิ่งที่จะพูด; สูญเสียความสนใจของคู่ของเราได้เห็นพวกเขาลอยออกและมันมากกว่า; และไม่ได้จับความสนใจในสถานที่แรก. เป็นพอเตรียมที่จะช่วยให้เอาชนะความกลัวเหล่านี้และทำให้คุณอยู่ในการควบคุม. เริ่มต้นด้วยการตั้งวัตถุประสงค์ของคุณ วัตถุประสงค์ของคุณอธิบายผลการเจรจาตั้งใจมากกว่ากระบวนการของตัวเอง วัตถุประสงค์ของพวกเขาคือการแจ้งให้คุณทราบว่าคุณจะไปและเพื่อให้ทราบเมื่อคุณได้มาถึง พวกเขาช่วยให้ประสิทธิภาพของการเจรจาต่อรองที่จะได้รับการประเมินหลังจากเหตุการณ์และช่วยให้คุณสามารถเลือกวัสดุที่เหมาะสมที่สุดวิธีการและทรัพยากร. วัตถุประสงค์ของคุณอาจจะค่อนข้างซับซ้อนหรืออาจจะมีการแสดงเป็นเพียง 'รับสัญญา! มันเป็นความคิดที่ดีที่จะคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณหวังว่าจะประสบความสำเร็จและการเขียนที่ลงก่อนที่คุณจะเริ่มเตรียม. จะมีบางครั้งที่คุณจะต้องทำการนำเสนอทั้งอย่างเป็นทางการหรือไม่เป็นทางการอาจจะเป็นโหมโรงหรือเป็นส่วนหนึ่ง ของกระบวนการเจรจาต่อรองโดยรวม ลุกขึ้นยืนในด้านหน้าของกลุ่มคนที่จะพูดไม่ได้เป็นสิ่งที่มาพร้อมกับทุกคนได้อย่างง่ายดาย; การเตรียมความพร้อมอย่างละเอียดจึงเป็นสิ่งสำคัญ. คิดเกี่ยวกับวิธีการที่ดีที่สุดที่แสดงให้เห็นถึงคะแนนของคุณ - มันเหมาะสมที่จะใช้ประกอบฉากหรือตัวอย่างเพื่อให้ได้รับข้อความผ่าน? หลีกเลี่ยงการใช้สิ่งที่ซับซ้อนเพื่อที่จะทำให้คุณประสาท แต่ที่เหมาะสมไม่ให้คนกลุ่มตัวอย่างในการจัดการหรือจะมองไปที่. ก่อนที่คุณจะลุกขึ้นยืนในด้านหน้าของผู้ชมที่คุณควรปฏิบัติอย่างทั่วถึง ถ้าเป็นไปได้ให้นำเสนอของคุณกับเพื่อนร่วมงานและได้รับการตอบรับจากพวกเขา แต่คุณเตรียมความพร้อมให้แน่ใจว่าคุณได้ทำงานผ่านทุกอย่างอย่างน้อยสามครั้งก่อนที่เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นจริง. มันเป็นเรื่องปกติความจริงที่ว่าไม่ว่าประสาทสถานการณ์อาจจะทำให้เราต้องรับกับมันอยู่แล้ว ดังนั้นเราจะต้องพยายามที่จะควบคุมสิ่งที่อยู่ในวิธีที่ดีที่สุดเรารู้วิธีและวิธีที่มีประสิทธิภาพเป็นสาม Ps - เตรียมความพร้อมการปฏิบัติและการมีส่วนร่วม ในคำอื่น ๆ ทำเท่าที่คุณสามารถก่อนที่เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นและไม่ต้องยืนดูในช่วงนั้น - ได้รับการมีส่วนร่วมกล่าวว่าชิ้นส่วนของคุณเถียงจุดของคุณและสร้างความแตกต่าง คุณอาจจะแปลกใจที่ว่ามั่นใจมากขึ้นคุณจะรู้สึก! การเลือกการเจรจาต่อรองเป็นส่วนใหญ่เกี่ยวกับทางเลือก อะไรที่คุณเลือกที่จะเสนอหรือที่จะยอมรับและทำในสิ่งที่คุณเลือกที่จะยอมรับหรือปฏิเสธ มักจะเป็นพื้นฐานในการเลือกที่จะแก้ปัญหานั้น ท่านได้มาถึงทางตันในการเจรจาของคุณและต้องระบุวิธีที่ดีที่สุดไปข้างหน้า คำว่า 'ปัญหา' ใช้จงใจที่นี่เพราะแม้ว่าคุณจะกำลังมองหาที่เป็นโอกาสที่น่าสนใจสำหรับ บริษัท ของคุณปัญหาของคุณจะมีวิธีการใช้ประโยชน์จากโอกาสที่ ในทางกลับกันคุณจริงๆอาจมีปัญหา - ข้อเสนอของคุณได้รับการรับรู้ที่จะดูถูก; ทีมงานของคุณได้เดินออกมาดังนั้นคุณจึงไม่สามารถตอบสนองการสั่งซื้อภายในกำหนดเส้นตายการเจรจาต่อรองนั้น เป็นสมาชิกคนสำคัญของทีมได้ลาออกเพียง; หรือคู่แข่งได้เริ่มต้น undercutting ราคาของคุณ มันควรจะจำได้ว่าในบางกรณีวิธีที่ดีที่สุดไปข้างหน้าจะค่อนข้างง่ายที่จะจับมือและเดินออกไป ไม่มีอะไรที่จะได้รับจากการจัดการที่โดดเด่นที่ค่าใช้จ่ายทั้งหมดคือ; มันจะต้องมีผลประโยชน์ร่วมกัน. ในระหว่างการเจรจาต่อรองขั้นตอนที่คุณจะต้องเผชิญกับการตัดสินใจที่จะต้องดำเนินการหรือปัญหาที่จะแก้ไข ขณะที่คุณสามารถคาดหวังปัญหาระหว่างขั้นตอนการเตรียมการและการกำหนดกลยุทธ์ในการจัดการกับพวกเขาพวกเขาควรจะเกิดขึ้นคุณย่อมจะต้องคิดที่เท้าของคุณในระหว่างการเจรจาต่อรองของตัวเอง หากคุณกำลังจะเกิดขึ้นกับวิธีการแก้ปัญหาก่อนอื่นคุณจะต้องสามารถที่จะกำหนดได้อย่างถูกต้องปัญหา เมื่อคุณมีความสามารถที่จะทำเช่นนี้คุณสามารถเริ่มต้นการกำหนดวัตถุประสงค์สำหรับส่วนที่เหลือของกระบวนการการตัดสินใจ เหล่านี้มักจะตรงไปตรงมามาก แต่พยายามที่จะไม่ถูก จำกัด มากเกินไปโดยสิ่งที่คุณได้ทำเสมอก่อน. คิดสร้างสรรค์ในหลายกรณีหลักสูตรตรรกะที่สุดของการกระทำไม่ได้ดีที่สุดและโดยการใช้วิธีการที่สร้างสรรค์มากขึ้นกับสถานการณ์ที่เราทำได้มักจะมาพร้อมกับบางสิ่งบางอย่างที่ดีมาก. ดรเอ็ดเวิร์ดเดอโบโน่, ผู้ริเริ่มแนวคิดของการคิดนอกกรอบที่ได้รับการยกย่องโดยมากเป็นผู้นำในการเรียนการสอนความคิดสร้างสรรค์ เขาบอกว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการอธิบายการคิดนอกกรอบคือการพูด 'คุณไม่สามารถขุดหลุมในสถานที่ที่แตกต่างกันโดยการขุดหลุมเดียวกันลึก' (เอ็ดเวิร์ดเดอโบโน่ 'ความคิดสร้างสรรค์ที่จริงจัง' สำนักพิมพ์ HarperCollins, 1992) ในคำอื่น ๆ ที่คุณต้องย้ายไปด้านข้างและมองปัญหาจากมุมที่แตกต่าง ได้มุมมองที่สดใหม่ได้รับจากรถไฟเดิมของความคิด การเจรจาต่อรองในแง่นี้อาจหมายถึงการเปลี่ยนแปลงของกลยุทธ์ สิ่งที่ทำงานร่วมกับลูกค้าที่ผ่านมา (หรือช่วงสองหรือสิบ) อาจจะไม่เหมาะสมหรือมีประสิทธิภาพในเวลานี้. ผู้ผลิตยางเครื่องบินเซสชั่นที่จัดขึ้นความคิดสร้างสรรค์เพื่อที่จะสร้างรูปแบบของการส่งเสริมธุรกิจ คำถามที่พวกเขากำลังพิจารณาคือวิธีการที่จะส่งเสริมให้สายการบินที่มากขึ้นในการใช้ยางของพวกเขา หนึ่งของผู้คนในปัจจุบันบอกว่าพวกเขาควรจะให้ยางออกไป - วิธีที่พวกเขาต้องการใช้พวกเขาทุกที่! แปลกที่มันอาจจะดูเหมือนว่าเป็นวิธีการที่นำมาใช้ส่งผลให้ บริษัท ยางชนะจำนวนมากของธุรกิจจากคู่แข่ง ในเวลาที่คู่แข่งตามเหมาะสม. คิดขวางการแก้ปัญหาที่ถูกสร้างเป็นว่าแทนที่จะขายยางของสายการบินในทางปกติซึ่งเป็นตัวแทนค่อนข้างมาก

การแปล กรุณารอสักครู่..

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:[สำเนา]

คัดลอก!

การเจรจาประสบความสำเร็จ การเจรจา 1 :

'negotiating ประสบความสำเร็จการเจรจา ' เป็นคำที่ใช้มากในปัจจุบัน หนังสือพิมพ์ โทรทัศน์ และวิทยุ มันมักจะดูเหมือนว่าจะบ่งบอกว่าบริษัทขนาดใหญ่ หรือทั้งประเทศมีส่วนร่วม ไม่ใช่บุคคล อย่างไรก็ตาม เรามักต้องเจรจา แม้ว่าเราอาจจะไม่ได้ตระหนักถึงมัน .
ในความเป็นจริงปฏิสัมพันธ์มนุษย์ทั้งหมดมีลักษณะบางอย่างของการเจรจาต่อรองระหว่าง หรือท่ามกลางคนพยายามที่จะให้และรับจากคนอื่น กระบวนการของการแลกเปลี่ยนนี้เป็นอย่างต่อเนื่องและมักจะไปสังเกต ใช้เวลาสักครู่เพื่อพิจารณาว่าทำไมคุณครอบครองตำแหน่งที่คุณทำในตอนนี้ เท่าไหร่ต่อรองได้ใช้เวลาอยู่ที่บ้าน ที่โรงเรียน ที่ทำงานอื่น ๆ - เพื่อให้อาชีพของตำแหน่งนี้ การเจรจาอาจจะคิดเป็นกระบวนการต่อรอง เพื่อบรรลุข้อตกลงร่วมกันยอมรับ .
ทักษะการต่อรองที่ดีเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อทำงานราบรื่นของธุรกิจของคุณคุณต้องสามารถที่จะเจรจากับหลายประเภทของผู้คนในสถานการณ์ธุรกิจที่แตกต่างกันมากไม่ว่าคุณจะมีการเจรจาเงินกู้จากผู้จัดการธนาคารของคุณหรือจ่ายเพิ่มขึ้นต่อไป สหภาพ หรือ ตัวแทนพนักงาน ทักษะ เมื่อเรียนรู้ จะยืนคุณใน stead ที่ดี .
มันอาจช่วยในการเจรจาของคุณ ถ้าคุณเข้าใจคุณสมบัติของนักเจรจาต่อรองที่ดีถูกดีไม่ได้หมายความว่าคุณมักจะออกมาด้านบนในการเจรจาต่อรอง - หมายความ ว่า คุณเข้าถึงข้อสรุปที่น่าพอใจสำหรับธุรกิจของคุณ นี้อาจหมายถึง ดำเนินการกับหลักสูตรเฉพาะของการกระทำหรืออาจหมายถึงไม่ได้ต่อเพราะเงื่อนไขที่ยอมรับไม่ได้ .
โครงการนอร์ท อีสต์ ( PNE ) ตัวอย่างเช่น ซื้ออาคารเก่าrefurbishes พวกเขาและแบ่งเป็นหน่วยงานขนาดเล็ก ซึ่งทำให้ง่ายในบนง่ายจากพื้นฐานธุรกิจใหม่และการเติบโต คนที่จัดการเรื่องนี้ได้กลายเป็นนักเจรจาต่อรองที่ยอดเยี่ยม เขาประเมินอาคารให้ดี กำหนดเท่าไหร่การเงินจะต้องทำใหม่และแปลงมัน เขาคำนวณ PNE ส่วนใหญ่สามารถที่จะจ่าย เขาให้ข้อเสนอบางวิธีด้านล่างจำนวนนั้นเขาก็ยินดีที่จะเจรจา แต่ไม่เกินกว่าการคำนวณเดิมของเขา เพราะเขารู้ว่า เราก็จะสูญเสียเงิน ถ้าผู้ขายจะยินดีที่จะขายให้ PNE ทุกคนมีความสุข ถ้าผู้ขายสามารถทำที่ดีกว่าที่อื่น ๆ ก็ไม่เป็นไร
มากได้รับการกล่าวเกี่ยวกับสิ่งที่เรียกว่า ' ยาก ' เจรจา - ต่อรองอย่างจริงจังและได้รับของคุณเองวิธีที่ค่าใช้จ่ายทั้งหมดอันตรายที่นี่เป็นที่ที่คุณอาจจะชนะในรอบนี้ได้ แต่ค่าใช้จ่ายอาจจะสูง อีกฝ่ายอาจปฏิเสธเคยจัดการกับคุณอีก คุณสามารถที่จะทำลายความสัมพันธ์ในลักษณะนี้
มันเป็น arguably ดีกว่าเสมอเพื่อดูผลที่เป็นธรรมและเป็นประโยชน์ร่วมกัน วิธีการที่ประตูถูกเปิดทิ้งไว้ให้คุณทำธุรกิจอีกครั้งในอนาคต คุณสร้าง แทนที่จะแบ่งขั้นตอนในการเจรจาต่อรองความสัมพันธ์ .

ในการเจรจาต่อรองใด ๆที่คุณมีความกังวลกับสามองค์ประกอบหลัก :

ของคุณเองเพื่อคนอื่น

มีการเจรจาพื้นฐานประการแรกคุณต้องทราบวัตถุประสงค์ของคุณ แล้วคุณจะต้องวางแผนและเตรียมการสำหรับการเจรจาของคุณ เป็นสันนิษฐานว่าคุณมีความรู้อย่างละเอียดของเรื่องภายใต้การเจรจาต่อรอง นี้มักจะเป็นกรณีตัวอย่างเช่น เมื่อจัดการกับลูกค้าหรือซัพพลายเออร์ อย่างไรก็ตาม คุณจะพบว่าตัวเองเจรจาสัญญาเช่าทรัพย์สินหรือเงินกู้จากธนาคาร และอาจรู้สึกไม่มั่นใจเรื่องความรู้ของคุณ คุณควรพยายามที่จะหาข้อมูลให้มากที่สุดจากแหล่งต่างๆ , ก่อนการประชุม .
คุณอาจต้องการคิดเกี่ยวกับขั้นตอนในการเจรจาต่อรองโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีจำนวนของจุด ต่อรองได้ หากการเจรจาคือ
ขอของคุณ คุณจะต้องการที่จะรักษาควบคุมเท่าที่เป็นไปได้เพื่อสร้างขอบเขตในการเข้าถึงข้อตกลง มันสามารถเป็นสำคัญ ดังนั้น คุณสามารถสร้างบรรยากาศที่เป็นกันเองเพื่อให้บรรลุการเจรจาเป็นที่พอใจ .
ในการเจรจาต่อรองคุณได้อย่างรวดเร็วจะพบว่ามีความเป็นไปได้ที่คุณอาจจะสามารถบรรลุข้อตกลงที่น่าพอใจ นี้อาจจะคิดว่าเป็นการทับซ้อนกันของวัตถุประสงค์ ตัวอย่างเช่น ผู้ขายอาจจะมองหาเพื่อเพิ่มราคาขาย แต่ราคาด้านล่าง ซึ่งพวกเขาจะต้องไม่ไป ในทำนองเดียวกันผู้ซื้ออาจต้องการที่จะลดราคาซื้อ แต่จะมีสูงสุดข้างต้นที่พวกเขาจะไม่ซื้อ

การแปล กรุณารอสักครู่..

ภาษาอื่น ๆ

การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.