Competition-base pricing Crocs Ente

Competition-base pricing

Crocs Entered A Red Ocean Industry When It Launched in 2002
The U.S. footwear industry in 2002 was $49.3B in annual sales1, split about 60%-40% between fashion and athletic. Within the fashion footwear segment, categories are well established with shoes representing 55%, sandals representing 25%, and boots and other 20%2.
The industry prior to Crocs' strategic move was mature, growing between 1.5%-3% a year, and competition was extremely intense – a red ocean. The marketplace was nearly all imports, with only a relative handful of U.S. firms continuing to manufacture domestically. In 2002, import penetration for all footwear was 98%3. As a result, successful U.S. shoe manufacturers differentiated their products from imported low-cost footwear on the basis of specialization (e.g., sizes/widths, hand sewn features, etc.), quality, exclusive retail channels of distribution, customer service, and brands4.
Footwear manufacturers designed, marketed, and produced products based on their target demographic customer segments and fashion trends. Actual production of footwear was typically achieved through a variety of contract manufacturers, often based in Asia. Footwear materials, mainly leather, represented about 50% of the costs5, and shoes were mostly assembled by hand (e.g., cutting, gluing, and machine assisted stitching). The majority of manufacturers worked with traditional limited color palettes, materials, and textures, and created footwear specifically for women, men, and/or children. Large manufacturers invested heavily on building their brands and advertising, and the large athletic shoemakers used paid celebrity endorsements from star athletes such as Michael Jordan (Nike).
Retailers were typically required to buy their shoes from manufacturers months in advance and buy in bulk. Products that didn’t sell over time would be marked down to clear out their stock6.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ฐานการแข่งขันราคา อย่างไร crocs ป้อนอุตสาหกรรมทะเลสีแดงเมื่อมันเปิดตัวในปี 2002 อุตสาหกรรมรองเท้าสหรัฐอเมริกาในปี 2002 ราคา $49 .3B ในปี sales1 แบ่งประมาณ 60% - 40% ระหว่างแฟชั่น และกีฬา ภายในเซกเมนต์รองเท้าแฟชั่น ประเภทดีกำหนด ด้วยรองเท้าแทน 55% รองเท้าแตะที่แสดงถึง 25% และรองเท้า และอื่น ๆ 20 %2 คืออุตสาหกรรมก่อนย้ายเชิงกลยุทธ์อย่างไร Crocs ของผู้ใหญ่ เพิ่มขึ้นระหว่าง 1.5-3% ต่อปี และการแข่งขันรุนแรงมาก – ทะเลแดง ตลาดนำเข้าเกือบทั้งหมด มีญาติรีสอร์ตของบริษัทสหรัฐอเมริกาต่อไปผลิตในประเทศได้ ใน 2002 นำเข้าเจาะสำหรับรองเท้าทั้งหมดเป็น 98 %3 ผล ผู้ผลิตรองเท้าสหรัฐอเมริกาประสบความสำเร็จทั่วผลิตภัณฑ์จากนำเข้ารองเท้าต้นทุนต่ำโดยเฉพาะทาง (เช่น ขนาด/ความกว้าง ลักษณะการทำงานเย็บมือ ฯลฯ), คุณภาพ ขายปลีกเฉพาะช่องของการกระจายสินค้า บริการลูกค้า และ brands4 รองเท้าผู้ผลิตออกแบบ ตลาด และผลิตผลิตภัณฑ์ตามเซ็กเมนต์ลูกค้าประชากรเป้าหมายและแนวโน้มแฟชั่นของพวกเขา ปกติสำเร็จการผลิตจริงของรองเท้าต่าง ๆ ผู้ผลิตสัญญา มักใช้ในเอเชีย ประมาณ 50% ของ costs5 ที่แสดงรองเท้าวัสดุ ส่วนใหญ่ หนัง และส่วนใหญ่มีประกอบรองเท้า โดยมือ (เช่น ตัด ติดกาว และเครื่องช่วยเย็บ) ส่วนใหญ่ของผู้ผลิตทำงาน กับจานสีแบบจำกัด วัสดุ พื้นผิว และสร้างรองเท้าสำหรับผู้หญิง ผู้ชาย และ/หรือเด็กโดยเฉพาะ ผู้ผลิตรายใหญ่ลงทุนอย่างมากในการสร้างแบรนด์ของพวกเขาและการโฆษณา และ shoemakers กีฬาขนาดใหญ่ใช้ลิงค์เซเลบริตี้ที่ได้รับค่าจ้างจากนักกีฬาดาวเช่น Michael Jordan (Nike) ร้านค้าปลีกโดยทั่วไปจำเป็นต้องซื้อรองเท้าของพวกเขาจากผู้ผลิตเดือนล่วงหน้า และซื้อในจำนวนมาก ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ขายเวลาจะถูกทำเครื่องหมายลงไปแล้วล้างออก stock6 ของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การกำหนดราคาการแข่งขันฐานCrocs เข้ามหาสมุทรอุตสาหกรรมสีแดงเมื่อมันเปิดตัวในปี 2002 อุตสาหกรรมรองเท้าสหรัฐในปี 2002 เป็น $ 49.3B ใน sales1 ประจำปีแบ่งประมาณ 60% -40% ระหว่างแฟชั่นและกีฬา ภายในส่วนรองเท้าแฟชั่นประเภทจะดีขึ้นกับรองเท้าที่เป็นตัวแทนของ 55% แตะที่เป็นตัวแทนของ 25% และรองเท้าบู๊ตและอื่น ๆ 20% 2. อุตสาหกรรมก่อนที่จะเคลื่อนไหวทางกลยุทธ์ Crocs 'เป็นผู้ใหญ่ที่เพิ่มขึ้นระหว่าง 1.5% -3% ต่อปี และการแข่งขันที่รุนแรงมาก - มหาสมุทรสีแดง เป็นตลาดนำเข้าเกือบทั้งหมดมีเพียงไม่กี่คนที่สัมพันธ์กันของ บริษัท สหรัฐอย่างต่อเนื่องในการผลิตในประเทศ ในปี 2002 การเจาะนำเข้าสำหรับรองเท้าทั้งหมดได้ 98% 3 เป็นผลให้รองเท้าที่ประสบความสำเร็จของสหรัฐผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ของตนแตกต่างจากรองเท้าที่มีต้นทุนต่ำที่นำเข้ามาบนพื้นฐานของความเชี่ยวชาญ (เช่นขนาด / ความกว้างคุณสมบัติเย็บมือ ฯลฯ ), คุณภาพ, ช่องทางค้าปลีกพิเศษของการจัดจำหน่ายการบริการลูกค้าและ brands4 . ผู้ผลิตรองเท้าที่ออกแบบมาวางตลาดและผลิตผลิตภัณฑ์ที่ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของพวกเขากลุ่มลูกค้าประชากรและแนวโน้มแฟชั่น การผลิตที่เกิดขึ้นจริงของรองเท้าก็ประสบความสำเร็จมักจะผ่านความหลากหลายของผู้ผลิตสัญญามักขึ้นในเอเชีย วัสดุรองเท้า, เครื่องหนังส่วนใหญ่เป็นตัวแทนประมาณ 50% ของ costs5 และรองเท้าถูกประกอบโดยส่วนใหญ่เป็นมือ (เช่นตัดติดกาวและเครื่องช่วยเย็บ) ส่วนใหญ่ของผู้ผลิตที่ทำงานร่วมกับจานสีที่ จำกัด แบบดั้งเดิมวัสดุและพื้นผิวและสร้างขึ้นมาโดยเฉพาะรองเท้าสำหรับผู้หญิงผู้ชายและ / หรือเด็ก ผู้ผลิตขนาดใหญ่ลงทุนอย่างมากในการสร้างแบรนด์ของพวกเขาและการโฆษณาและช่างทำรองเท้ากีฬาขนาดใหญ่ที่ใช้จ่ายรับรองชื่อเสียงจากนักกีฬาดาวเช่นไมเคิลจอร์แดน (Nike). ร้านค้าปลีกที่ต้องมักจะซื้อรองเท้าของพวกเขาจากผู้ผลิตในเดือนล่วงหน้าและซื้อในจำนวนมาก ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ขายในช่วงเวลาที่จะมีการทำเครื่องหมายลงไปล้างออก stock6 ของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

The industry prior to Crocs' strategic move, was mature growing between 1.5%-3% a year and competition, was extremely intense. To a red ocean. The marketplace was nearly all imports with only, a relative handful of U.S. Firms continuing to manufacture. Domestically. In 2002 import penetration, for all footwear was 98%3. As, a result successful U.S.ฐานการแข่งขันราคา

แต่ใส่เรดโอเชี่ยนอุตสาหกรรมเมื่อมันเปิดตัวในปี 2002
สหรัฐอเมริกา อุตสาหกรรมรองเท้าใน 2002 เป็น $ 49.3b ประจำปี sales1 แยกประมาณ 60 % - 40 % ระหว่างแฟชั่นและกีฬา ในส่วนของแฟชั่นรองเท้าประเภทสร้างขึ้นได้ดีกับรองเท้าแทน 55 % , รองเท้าแตะหรือรองเท้าและ 25% และอีก 20% 2 .
อุตสาหกรรมก่อนที่จะย้ายไปเป็นผู้ใหญ่ crocs เชิงกลยุทธ์ของการเติบโตระหว่าง 1.5 - 3% ปี และการแข่งขันที่รุนแรงมาก และมหาสมุทรสีแดง ตลาดเกือบทั้งหมดนำเข้า มีเพียงไม่กี่คน ญาติของบริษัทสหรัฐอย่างต่อเนื่องเพื่อผลิตในประเทศ ใน 2002 , การเจาะเข้าทั้งหมดรองเท้ามี 98 % 3 เป็นผลให้ประสบความสำเร็จ .ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากรองเท้านำเข้าราคาถูกรองเท้าบนพื้นฐานของความเชี่ยวชาญ เช่น ขนาด / ความกว้าง เย็บมือคุณสมบัติ , ฯลฯ ) , คุณภาพ , เฉพาะค้าปลีกช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้า บริการ ลูกค้า และ brands4 .
รองเท้าผู้ผลิตออกแบบ เด็ดขาด และผลิตผลิตภัณฑ์ตามกลุ่มเป้าหมายประชากร กลุ่มลูกค้า และแนวโน้มแฟชั่นการผลิตที่แท้จริงของรองเท้าก็มักจะได้จากความหลากหลายของผู้ผลิตสัญญามักจะอยู่ในเอเชีย วัสดุส่วนใหญ่หนังรองเท้าแทน ประมาณ 50% ของ costs5 และรองเท้าส่วนใหญ่ประกอบด้วยมือ ( เช่น การตัดเย็บ ติดกาว และเครื่องช่วย ) ส่วนใหญ่ของผู้ผลิตทำงานกับจานสี , กัดแบบวัสดุและพื้นผิวและสร้างรองเท้าเฉพาะสำหรับผู้หญิงผู้ชายและเด็ก ผู้ผลิตขนาดใหญ่ได้ลงทุนอย่างมากในการสร้างแบรนด์และโฆษณา และ ขนาดใหญ่ แข็งแรง shoemakers ใช้จ่าย endorsements ดาราจากนักกีฬา เช่น ไมเคิล จอร์แดน ( Nike )
ร้านค้าปลีกมักจะต้องซื้อรองเท้าของพวกเขาจากผู้ผลิตเดือนล่วงหน้าและซื้อในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ขายเกินเวลาจะถูกทำเครื่องหมายลงเพื่อล้างออก stock6 ของพวกเขา