Using obscure contract terms to gai

Using obscure contract terms to gain advantage over other the party (Writing specifications that favor a particular supplier (Dubinsky and Gwin, 1981; Felch, 1985)
Exaggerating the seriousness of a problem to gain concessions (Rudelius and Buchholz, 1979; Dubinsky and Gwin, 1981; Trevisan, .1986; Janson, 1988 )
Allowing a supplier to rebid after the closing date (Rudelius and Buchholz, 1979; Dubinsky and Gwin, 1981; Trevisan, 1986; Janson, .1988 )
Allowing only certain suppliers to bid( Trevisan, 1986 )
Giving preference to suppliers preferred by top management (Dubinsky and Gwin, 1981; Trevisan, 1986; Puffer and McCarthy, 1995; .Husted et al., 1996)
Allowing the personalities of the supplier to impact decisions (Rudelius and Buchholz, 1979; Dubinsky and Gwin, 1981; Trevisan, 1986; .Janson, 1988 )
Concoctingrmaking up a second source of supply to gain an advantage over suppliers (Felch, 1985 )
Asking the other party for information about your competitors (Rudelius and Buchholz, 1979; Dubinsky and Gwin, 1981; Schlegelmilch .and Robertson, 1995 )
Purposefully misleading the other party (Trevisan, 1986; van den Hengel, 1995)
Using bribery ( Puffer and McCarthy, 1995; Schlegelmilch and Robertson, 1995; Donaldson, 1996; Husted et al., 1996 )
Overestimating demand to gain volume discounts (van den Hengel, 1995)
Soliciting quotations from suppliers who have little chance of success (Rudelius and Buchholz, 1979; Trevisan, 1986; Janson, 1988)
Using "backdoor" selling techniques such as approaching personnel in engineering, manufacturing, or other departments outside of purchasing (Rudelius and Buchholz, 1979; Dubinsky and Gwin, 1981; Trevisan, 1986; Forker and Janson, 1990)
Canceling purchase orders in progress and trying to avoid cancellation charges ( Rudelius and Buchholz, 1979; Trevisan, 1986)
Allowing a supplier to become dependent on the purchasing organization for most of its business (Trevisan, 1986; van den Hengel, .1995)
Using small payments to facilitate international transactions (Puffer and McCarthy, 1995; Schlegelmilch and Robertson, 1995; .Donaldson, 1996; Husted et al., 1996 )
Using less competitive prices or terms for buyers who purchase exclusively from the supplier (Dubinsky and Gwin, 1981 )
Increasing prices when there is a shortage of supply of the purchased material or product (Dubinsky and Gwin, 1981; Janson, 1988)
Offering gifts in excess of nominal value (Dubinsky and Gwin, 1981; Felch, 1985; Schlegelmilch and Robertson, 1995 )
Overcommiting resources or production schedules (van den Hengel, 1995)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ใช้เงื่อนไขสัญญาคลุมเครือจะได้เปรียบอีกฝ่าย (เขียนรายละเอียดที่ผู้จัดจำหน่ายหนึ่ง ๆ (Dubinsky และ Gwin, 1981 ชอบ Felch, 1985) ความรุนแรงของปัญหาที่ได้รับสัมปทาน (Rudelius และบุคโฮลซ์ 1979; exaggerating Dubinsky และ Gwin, 1981 Trevisan, . 1986 โรงแรมจันทร์สมธา 1988) ให้ซัพพลายเออร์เพื่อ rebid หลังจากวันปิด (Rudelius และบุคโฮลซ์ 1979 Dubinsky และ Gwin, 1981 Trevisan, 1986 โรงแรมจันทร์สมธา .1988) อนุญาตให้เฉพาะบางผู้ประมูล (Trevisan, 1986) ให้ตั้งค่าซัพพลายเออร์ที่ต้องการ โดยผู้บริหารระดับสูง (Dubinsky และ Gwin, 1981 Trevisan, 1986 ปักเป้าและแมคคาร์ธี 1995Husted et al., 1996)ทำให้บุคลิกของผู้ผลิตที่ให้ผลกระทบต่อการตัดสินใจ (Rudelius และบุคโฮลซ์ 1979 Dubinsky และ Gwin, 1981 Trevisan, 1986โรงแรมจันทร์สมธา 1988) Concoctingrmaking แหล่งที่สองของเปรียบกว่าซัพพลายเออร์ (Felch, 1985) ขอบุคคลที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ (Rudelius และบุคโฮลซ์ 1979 Dubinsky และ Gwin, 1981 Schlegelmilch และโรเบิร์ตสัน 1995)น่ารักทุกอีกฝ่าย (Trevisan, 1986 เดน Hengel, 1995) ใช้การติดสินบน (ปักเป้าและแมคคาร์ธี 1995 Schlegelmilch และโรเบิร์ตสัน 1995 Donaldson, 1996 Husted et al., 1996) ความต้องการ overestimating จะได้รับส่วนลดตามปริมาณ (เดน Hengel, 1995) ใบเสนอราคาจากผู้จำหน่ายที่มีน้อยโอกาสความสำเร็จ (Rudelius และบุคโฮลซ์ 1979 การล่วงละเมิดทางเพศ Trevisan, 1986 โรงแรมจันทร์สมธา 1988) ใช้เทคนิคการขาย "แบ็ค" เช่นกำลังบุคลากรในวิศวกรรม ผลิต หรือแผนกอื่น ๆ นอกซื้อ (Rudelius และบุคโฮลซ์ 1979 Dubinsky และ Gwin, 1981 Trevisan, 1986 Forker และโรงแรมจันทร์สมธา 1990) ยกเลิกใบสั่งซื้อยู่และพยายามหลีกเลี่ยงการยกเลิกค่าธรรมเนียม (Rudelius และบุคโฮลซ์ 1979 Trevisan, 1986) อนุญาตให้ผู้จำหน่ายเป็นขึ้นอยู่กับองค์กรจัดซื้อสำหรับส่วนใหญ่ของธุรกิจ (Trevisan, 1986; Hengel เดน .1995) ใช้ชำระเงินขนาดเล็กเพื่อช่วยในการธุรกรรมระหว่างประเทศ (ปักเป้าและแมคคาร์ธี 1995 Schlegelmilch และโรเบิร์ตสัน 1995Donaldson, 1996 Husted et al., 1996)ใช้น้อยแข่งขันราคาหรือเงื่อนไขสำหรับผู้ซื้อที่ซื้อจากผู้จำหน่าย (Dubinsky และ Gwin, 1981) โดยเฉพาะราคาเพิ่มขึ้นเมื่อมีการขาดแคลนจัดหาซื้อวัสดุหรือผลิตภัณฑ์ (Dubinsky และ Gwin, 1981 โรงแรมจันทร์สมธา 1988)ของขวัญจึงเกินกว่ามูลค่า (Dubinsky และ Gwin, 1981 Felch, 1985 Schlegelmilch และโรเบิร์ตสัน 1995)Overcommiting ทรัพยากรหรือจัดกำหนดการผลิต (เดน Hengel, 1995)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การใช้ข้อสัญญาที่ชัดเจนเพื่อให้ได้เปรียบกว่าคนอื่น ๆ ของบุคคลที่ (การเขียนข้อกำหนดที่ให้ประโยชน์แก่ผู้จัดจำหน่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่ง (Dubinsky และ Gwin 1981; Felch, 1985)
เกินความจริงความรุนแรงของปัญหาที่จะได้รับสัมปทาน (Rudelius และ Buchholz 1979; Dubinsky และ Gwin, 1981; Trevisan, 0.1986; Janson, 1988)
การอนุญาตให้ผู้ผลิตเพื่อ rebid หลังจากวันปิดสมุดทะเบียน (Rudelius และ Buchholz 1979; Dubinsky และ Gwin 1981; Trevisan 1986; Janson, 0.1988)
อนุญาตให้เฉพาะซัพพลายเออร์บางอย่างที่จะเสนอราคา (Trevisan , 1986)
การตั้งค่าให้กับซัพพลายเออร์ที่ต้องการโดยผู้บริหารระดับสูง (Dubinsky และ Gwin 1981; Trevisan 1986; ปักเป้าและแมคคาร์ 1995;. .Husted, et al, 1996)
การปล่อยให้คนที่มีบุคลิกของผู้ผลิตเพื่อส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจ (Rudelius และ Buchholz, 1979; Dubinsky และ Gwin 1981; Trevisan 1986; .Janson, 1988)
Concoctingrmaking ขึ้นแหล่งที่สองของอุปทานที่จะได้รับประโยชน์มากกว่าซัพพลายเออร์ (Felch, 1985)
ขอให้บุคคลอื่น ๆ สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ (Rudelius และ Buchholz 1979 ; Dubinsky และ Gwin, 1981; Schlegelmilch .and โรเบิร์ต 1995)
เด็ดเดี่ยวทำให้เข้าใจผิดของบุคคลอื่น ๆ (Trevisan 1986; แวนเดน Hengel, 1995)
การใช้ติดสินบน (ปลาปักเป้าและแมคคาร์ 1995; Schlegelmilch และโรเบิร์ต 1995 โดนัลด์ 1996;. Husted, et al, 1996)
ไขว้เขว มีความต้องการที่จะได้รับส่วนลดปริมาณ (Van Den Hengel, 1995)
ชักชวนใบเสนอราคาจากซัพพลายเออร์ที่มีโอกาสน้อยที่ประสบความสำเร็จ (Rudelius และ Buchholz 1979; Trevisan 1986; Janson, 1988)
การใช้ "ลับๆ" เทคนิคการขายเช่นใกล้บุคลากรด้านวิศวกรรม การผลิตหรือหน่วยงานอื่น ๆ ที่ด้านนอกของการจัดซื้อ (Rudelius และ Buchholz 1979; Dubinsky และ Gwin 1981; Trevisan 1986; Forker และ Janson, 1990)
การยกเลิกคำสั่งซื้อในความคืบหน้าและพยายามที่จะหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมการยกเลิก (Rudelius และ Buchholz 1979; Trevisan , 1986)
การอนุญาตให้เป็นผู้จัดจำหน่ายที่จะกลายเป็นขึ้นอยู่กับการจัดซื้อขององค์กรให้มากที่สุดของธุรกิจ (Trevisan 1986; แวนเดน Hengel, 0.1995)
โดยใช้การชำระเงินขนาดเล็กที่จะอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมระหว่างประเทศ (ปลาปักเป้าและแมคคาร์, 1995; Schlegelmilch และโรเบิร์ต, 1995; .Donaldson 1996; Husted, et al, 1996).
การใช้ราคาที่แข่งขันน้อยกว่าหรือเงื่อนไขสำหรับผู้ซื้อที่ซื้อเฉพาะจากผู้จัดจำหน่าย (Dubinsky และ Gwin, 1981)
การเพิ่มขึ้นของราคาเมื่อมีปัญหาการขาดแคลนอุปทานของวัสดุที่ซื้อหรือผลิตภัณฑ์ (Dubinsky และ Gwin, 1981; Janson, 1988)
เสนอขายของขวัญในส่วนที่เกินจากค่าเล็กน้อย (Dubinsky และ Gwin 1981; Felch 1985; Schlegelmilch และโรเบิร์ต 1995)
Overcommiting ทรัพยากรหรือตารางการผลิต (Van Den Hengel, 1995)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การใช้เงื่อนไขสัญญาที่ได้ประโยชน์มากกว่าอีกพรรค ( เขียนข้อมูลที่โปรดปรานโดยเฉพาะ ( และซัพพลายเออร์ Dubinsky กวิน , 1981 ; เลียน้ำอสุจิที่ปลายอวัยวะเพศ , 1985 )
โม้ความร้ายแรงของปัญหาที่จะได้รับสัมปทาน ( และ rudelius Buchholz , 1979 ; Dubinsky และกวิน , 1981 ; trevisan , 1986 ; แจนสัน , 1988 )
ให้ ซัพพลายเออร์เพื่อ rebid หลังจากวันที่ปิด ( และ rudelius Buchholz , 1979 ;และ Dubinsky กวิน , 1981 ; trevisan , 1986 ; แจนสัน , 1988 )
ให้เฉพาะบางซัพพลายเออร์เสนอราคา ( trevisan , 1986 )
ให้ตั้งค่าให้ซัพพลายเออร์ที่ต้องการโดยการจัดการด้านบน ( Dubinsky และกวิน , 1981 ; trevisan , 1986 ; ปลาปักเป้า และ McCarthy , 1995 ; husted et al . , 1996 )
ให้ บุคลิกของซัพพลายเออร์และผลกระทบต่อการตัดสินใจ ( rudelius Buchholz , 1979 ; Dubinsky และ trevisan กวิน , 1981 ; ,1986 ; แจนสัน , 1988 )
concoctingrmaking ขึ้นเป็นแหล่งที่สองของการจัดหาเพื่อให้ได้เปรียบเหนือซัพพลายเออร์ ( เลียน้ำอสุจิที่ปลายอวัยวะเพศ , 1985 )
ถามพรรคอื่น ๆสำหรับข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ ( และ rudelius Buchholz , 1979 ; Dubinsky และกวิน , 1981 ; ชเลเกลมิลค์ และ โรเบิร์ตสัน , 1995 )
ตั้งใจทำให้เข้าใจผิดกันและกัน ( trevisan , 1986 ; แวนเดน hengel , 1995 )
( ใช้สินบนและปักเป้า McCarthy , 1995 ;และ ชเลเกลมิลค์ โรเบิร์ตสัน , 1995 ; โดนัลด์ , 1996 ; husted et al . , 1996 )
ประเมินความต้องการที่จะได้รับส่วนลดปริมาณ ( แวนเดน hengel , 1995 )
ซื้อใบเสนอราคาจากซัพพลายเออร์ที่มีโอกาสของความสำเร็จเล็ก ๆน้อย ๆ ( และ rudelius Buchholz , 1979 ; trevisan , 1986 ; แจนสัน , 1988 )
" ประตูหลัง " โดยใช้เทคนิคการขาย เช่นใกล้ ด้านวิศวกรรม การผลิตหรือหน่วยงานอื่น ๆนอกซื้อ ( และ rudelius Buchholz , 1979 ; Dubinsky และกวิน , 1981 ; trevisan , 1986 ; forker และ แจนสัน , 2533 )
ยกเลิกใบสั่งซื้อในความคืบหน้าและพยายามหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมการยกเลิก ( และ rudelius Buchholz , 1979 ; trevisan , 1986 )
ให้ซัพพลายเออร์จะขึ้นอยู่กับองค์กรการซื้อสำหรับ ที่สุดของธุรกิจ ( trevisan , 1986 ; แวนเดน hengel , .1995 )
โดยใช้เงินขนาดเล็กเพื่อความสะดวกในการทำธุรกรรมระหว่างประเทศ ( ปลาปักเป้า และ McCarthy , 1995 ; ชเลเกลมิลค์ และ โรเบิร์ตสัน , 1995 ; Donaldson , 1996 ; husted et al . , 1996 )
ใช้ราคาแข่งขันน้อยกว่าหรือเงื่อนไขสำหรับผู้ซื้อที่ซื้อเฉพาะจากซัพพลายเออร์ ( Dubinsky และกวิน , 1981 )
ราคาที่เพิ่มขึ้นเมื่อมีการขาดแคลนอุปทานของการซื้อวัสดุหรือผลิตภัณฑ์ ( Dubinsky และกวิน , 1981 ; แจนสัน , 1988 )
เสนอของขวัญเกินค่าปกติ ( Dubinsky และกวิน , 1981 ; เลียน้ำอสุจิที่ปลายอวัยวะเพศ , 1985 ; ชเลเกลมิลค์ และ โรเบิร์ตสัน , 1995 )
overcommiting ทรัพยากรหรือตารางการผลิต ( แวนเดน hengel , 1995 )