NEED PULL• Develop a clear understa

NEED PULL
• Develop a clear understanding of needs and finding ways to meet those needs.
• Henry Ford was able to turn the luxury plaything that was the early automobile into something which became ‘a car for Everyman’

HYUNDAI
• How to tailor their products to suit the needs of local markets?
• They visited an ice rink and watched an Olympic medallist skate around to help them gain an insight into the ideas of
grace and speed which they wanted to embed in the car - ‘assertive grace’.
• They studied a target segment of ‘glamour mums’. Ethnographic methods looked at their homes, their activities and their lifestyles.

TOWARD MASS CUSTOMIZATION
• Mass customization is the ability to offer highly configured bundles of non-price factors configured to suit different market segments
• Distribution customization (customers may customize product/service packaging)
• Sending a book to a friend from Amazon.com. They will receive an individually wrapped gift with a personalized message from you
Assembly customization (different predefined option)
• Buying a computer from Dell or another online retailer. Customers choose and configure to suit their exact requirements from a rich menu of options.
• Bank offering tailor-made insurance and financial products
Fabrication customization (different predefined designs)
• Buying a BMW, where the customers are involved in choosing which best meets their needs, e.g. engine size, trimlevels, color, fixtures and extras.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ต้องดึง•พัฒนาความเข้าใจที่ชัดเจนของความต้องการและหาวิธีที่จะตอบสนองความต้องการเหล่านั้น•เฮนรีฟอร์ดได้เปิด plaything หรูที่รถยนต์เริ่มต้นเป็นสิ่งที่เป็น 'รถสำหรับเอเวอรี่แมน'ฮุนได•การปรับผลิตภัณฑ์ของตนให้เหมาะสมกับความต้องการของตลาดหรือไม่•พวกเขาเข้าเยี่ยมชมลานสเก็ตน้ำแข็ง และดูการเล่นสเก็ต medallist โอลิมปิครอบ ๆ เพื่อช่วยให้พวกเขาเข้าใจในความคิดของพระคุณและความเร็วที่พวกเขาต้องการฝังในรถ - 'เกรซทำ'•พวกเขาศึกษาส่วนเป้าหมายของ 'mums ต่างหาก' Ethnographic วิธีดูที่บ้านของพวกเขา กิจกรรม และวิถีชีวิตของพวกเขาไปเองโดยรวม•ปรับแต่งโดยรวมมีความสามารถในการนำเสนอรวมกลุ่มสูงกำหนดราคาไม่ใช่ปัจจัยที่กำหนดค่าให้เหมาะสมกับตลาดต่าง•แจกจ่ายเอง (ลูกค้าสามารถกำหนดบรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์/บริการ)•ส่งหนังสือไปให้เพื่อนจาก Amazon.com พวกเขาจะได้รับของขวัญการตัดแต่ละข้อความส่วนบุคคลจากคุณแอสเซมบลีที่กำหนดเอง (เลือกล่วงหน้าแตกต่างกัน)•ซื้อคอมพิวเตอร์จาก Dell หรือร้านค้าปลีกออนไลน์อื่น ลูกค้าเลือก และตั้งค่าคอนฟิกให้ตรงกับของพวกเขาต้องแน่นอนจากเมนูหลากหลายของตัวเลือก•ธนาคารนำเสนอผลิตภัณฑ์ประกันภัย และการเงินอย่าง ประดิษฐ์เอง (ออกแบบล่วงหน้าแตกต่างกัน)•ซื้อ BMW เป็น ที่ลูกค้ามีส่วนร่วมในการเลือกที่ตรงกับความต้องการ เช่นขนาดเครื่องยนต์ trimlevels สี การแข่งขัน และพิเศษสุด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ต้องการความ PULL
•พัฒนาความเข้าใจที่ชัดเจนของความต้องการและหาวิธีที่จะตอบสนองความต้องการเหล่านั้น.
เฮนรี่ฟอร์ด•ก็สามารถที่จะเปิดของเล่นหรูหราที่เป็นรถยนต์ในช่วงต้นเป็นสิ่งซึ่งกลายเป็น 'รถ Everyman' HYUNDAI •วิธีการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของตนให้ เหมาะกับความต้องการของตลาดในประเทศหรือไม่•พวกเขาเข้าเยี่ยมชมลานสเก็ตน้ำแข็งและดูสเก็ตชนะโอลิมปิกรอบ ๆ เพื่อช่วยให้พวกเขาได้รับข้อมูลเชิงลึกในความคิดของเกรซและความเร็วในการที่พวกเขาต้องการที่จะฝังอยู่ในรถ -. ผ่อนผันการแสดงออกที่เหมาะสม ' •พวกเขาศึกษา กลุ่มเป้าหมายของคุณแม่เย้ายวนใจ ' วิธีการชาติพันธุ์วิทยามองไปที่บ้านของพวกเขากิจกรรมของพวกเขาและการดำเนินชีวิตของพวกเขา. ต่อมวลปรับแต่ง•การปรับแต่งมวลคือความสามารถที่จะนำเสนอการรวมกลุ่มการกำหนดค่าอย่างมากของปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาที่กำหนดค่าให้เหมาะกับกลุ่มตลาดที่แตกต่างกัน•การปรับแต่งการจัดจำหน่าย (ลูกค้าสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์ / บรรจุภัณฑ์บริการแล้ว) •การส่งหนังสือให้เพื่อนจาก Amazon.com พวกเขาจะได้รับของขวัญที่ห่อเป็นรายบุคคลที่มีข้อความส่วนบุคคลจากคุณสมัชชาการปรับแต่ง (ตัวเลือกที่แตกต่างกันที่กำหนดไว้ล่วงหน้า) •ซื้อคอมพิวเตอร์จาก Dell หรือร้านค้าปลีกออนไลน์อื่น ลูกค้าสามารถเลือกและกำหนดค่าเพื่อให้เหมาะกับความต้องการที่แท้จริงของพวกเขาจากเมนูที่อุดมไปด้วยตัวเลือก. •ธนาคารเสนอตัดประกันภัยและผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ปรับแต่งการแปรรูปโลหะ (การออกแบบที่กำหนดไว้ล่วงหน้าที่แตกต่างกัน) •ซื้อ BMW ที่ลูกค้ามีส่วนร่วมในการเลือกที่ดีที่สุดตรงตามความต้องการของตน เช่นขนาดเครื่องยนต์ trimlevels สี, ติดตั้งและความพิเศษ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ต้องการดึง
- พัฒนาความเข้าใจที่ชัดเจนของความต้องการและหาวิธีการตอบสนองความต้องการเหล่านั้น .
- เฮนรี ฟอร์ดได้เปิดของเล่นที่หรูหราเป็นต้น รถยนต์เป็นสิ่งที่ซึ่งกลายเป็น ' รถสำหรับทุกๆคน

' ฮุนได - วิธีการปรับผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อให้เหมาะกับความต้องการของตลาดในประเทศ ?
- พวกเขาเยี่ยมชมลานสเก็ตเล่นสเก็ตไปรอบ ๆและดูเป็นนักกีฬาเหรียญโอลิมปิกเพื่อช่วยให้พวกเขาได้รับข้อมูลเชิงลึกในความคิดของ
เกรซและความเร็วที่พวกเขาต้องการที่จะฝังอยู่ในรถ - ' เกรซ ' การแสดงออก .
- เรียนเป้าหมาย ส่วนคุณแม่ ' เสน่ห์ ' วิธีการเทคนิคมองบ้านของพวกเขา ของพวกเขา กิจกรรม และวิถีชีวิตของพวกเขา การปรับแต่ง


ต่อมวล- การปรับแต่งมวลคือความสามารถในการเสนอขอปรับราคารวมไม่ปัจจัยกำหนดค่าให้เหมาะกับตลาดที่แตกต่างกัน ส่วนการกระจาย
- ( ลูกค้าสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์ / บริการบรรจุภัณฑ์ )
- ส่งหนังสือให้เพื่อนจาก Amazon.com พวกเขาจะได้รับการห่อแบบของขวัญส่วนบุคคลจากคุณ
ข้อความการปรับแต่งประกอบ ( ตัวเลือกที่กำหนดไว้ล่วงหน้าที่แตกต่างกัน )
- ซื้อคอมพิวเตอร์จาก Dell หรืออื่นออนไลน์ค้าปลีก ลูกค้าเลือกและปรับแต่งให้เหมาะสมกับความต้องการที่แน่นอนของพวกเขาจากเมนูที่อุดมไปด้วยตัวเลือก แต่ละธนาคารเสนอให้ประกัน

การปรับแต่งผลิตภัณฑ์ทางการเงินและการผลิต ( การออกแบบที่กำหนดไว้ล่วงหน้าที่แตกต่างกัน )
- ซื้อ BMW ,ที่ลูกค้ามีส่วนร่วมในการเลือกที่ดีที่สุดตรงกับความต้องการของพวกเขา ขนาดเครื่องยนต์ เช่น สี trimlevels , ติดตั้งและ extras .