Five Serious Considerations (and a

Five Serious Considerations (and a checklist) for Your Next Marketing Plan
Most businesspeople intuitively know that the key to successful marketing is having a marketing plan a blueprint for action. However, many companies operate without one, focusing instead on the issues of the moment without committing to a long-term strategy. A marketing plan does not need to be complex, but it does require several elements to be effective. The plan should include market research to understand the customer, defensible positioning to own a space in the customers mind, strategies and tactics to meet the company's marketing goals, and metrics to track progress toward those goals.
Most importantly, a marketing plan must be aligned with the company's business plan.
"Don't even think of waging a battle or producing marketing materials without a plan," advises Jay Conrad Levinson, president of Guerilla Marketing, International.
Most businesspeople understand that such a road map enables the organization to achieve business outcomes often related to increased market share, improved customer lifetime value, and enhanced profitability .
There are a multitude of reasons for creating a marketing to provide plan: strategic direction, create a dialogue with senior management, communicate priorities, obtain buy-in from other parts of the organization and request resources.
An effective plan can positively impact the bottom line. Research shows that companies with a marketing plan experience a 24-30% improvement in sales over those without .
A marketing plan must be relevant and actionable. It should gather and distill the learning of the organization into one document that charts course of action. A a well-constructed marketing plan answers the following questions:
what economic and business environment are you experiencing?
What opportunities and problems/challenges are you facing?
What business objectives do you expect to achieve?
What exactly do you sell?
Who specifically are your customers/targets?
Why should these people buy your products or services rather than your competitors?
How will you communicate your product or service to your customers/targets?
Who will do what, when?
How are you going to measure and report your progress?
Every company should address and include five areas when developing their plan:


1. Market Research
If marketers are to accomplish the task of creating and keeping customers, they must conduct research to understand their markets and the shifts in the marketplace. Through research and evaluation of their products or services, companies learn what customers value most and what barriers exist to marketing their offerings.
This knowledge guides decision-making and can reduce the number of projects to be undertaken and increase the usefulness of those that are.
Market research provides the input necessary to analyze your company's situation. It provides the rationale for the decisions being recommended in the plan. Market research should examine the macro environment, market size, internal trends, competitive situation. market requirements, product/service purchasing attributes and supplier-evaluation criteria.
As you conduct research and analyze the market, you should consider a number of questions, include these:
What market are you trying to serve? How big is your market?
Are there segments in your market?
What are the overall trends and developments in your industry?
What is the rate of market growth or shrinkage over time?
Are there any differences in market growth by time of year?
How big are you competitors? What companies have what portions of the market?
what products or services do your competitors offer? How do they differ from yours?
How does competitors pricing compare with yours?
What marketing strategies and tactics does the competition use, and to what degree of success?
What are the competitors' strengths and weaknesses?
How will you defend and exploit each of these?
What are the key factors for success in the market you are trying to serve?
It is important to view market research as an investment, not an expense. Even on a small budget, companies can search on the Internet and in libraries, purchase reports and conduct focus groups and electronic surveys.
It is also crucial to conduct research regularly and periodically, as markets change very rapidly in today's namic environment.
2. Positioning
A defensible market position and clear value proposition form the foundation for the creation of a marketing plan. Marketing initiatives within the plan should be anchored to the company's positioning to create a consistent dialogue with the customer.
Using market research, companies can better understand what their customers value about the and its offerings. This information can guide the company positioning of the company, locating a defensible position in the market and owning that space in the mind of the customer.
They must also make sure that the company's pricing and offerings are aligned with the value perceived with the customer.
Good positioning occurs within a competitive framework, which is often a result of a complete analysis of strengths, weaknesses, opportunities and threats, also known as SWOT.
SWOT may have its own section in a plan, but the SWOT analysis serves as a good foundation for positioning. Its purpose is to assess your organization's capabilities and that of your competitprs' within the context of four questions:
1. What internal strengths do your organization or product/service have- compared with your competitions-that w improve sales?
2. What internal weaknesses do your organization or products/services have-compared with competitions-that will hinder sales?
3. What external opportunities are available to your organization or product/service that will improve sales?
4. What external threats, over which your organization may have no control, are confronting your organization or product/service that you may have to react to?
3. Strategies and Tactics
Moving a prospective client from a stage of awareness to one of consideration takes a sound marketing strategy designed to drive demand and influence purchasing behavior. According to famed business strategist Michael Porter, a strategy "creates a company's position, making trade-offs and forging fit among activities.
Marketing strategies are often formed around selling existing products in existing markets, extending existing products to new markets, or introducing new products to new markets.
Strategies often include the expected results; they also provide the *how" and the direction for the course of action. Strategies describe the broad direction that the organization will take to achieve the stated objectives. Strategies define how the
organization will compete in the market, reach target customers, position the product/service and motivate customers to buy .
With clear strategies in place, a logical set of tactical operations and actions follow. It is from these tactics that the timelines, resources and budget for the marketing plan are derived.
Tactics are the specific actions you use to implement the strategies. The tactics section of a plan defines exactly what you plan to do, why and how the action win mprove the organization, who will be responsible for each action, how long each action will take, when it will be done, and what the cost will be for each action
4. Metrics
Providing a means to assess progress, metrics are an essential part of any marketing plan. By constantly measuring actual performance against the metrics companies can determine whether they are meeting the objectives of the plan and whether an adjustment is required.
The objectives of a marketing plan are typically stated around one of three strategic metrics: market share, lifetime value and brand equity-the three areas of marketing responsibility. Choose metrics and the appropriate key performance indicators that you have a method of measuring.
Like market research, metrics must be taken periodically to remain effective as markets change. Metrics tend to reveal more information when taken regularly over a long period of time, showing which initiatives are most successful and efficient. This can rally support for the plan, as metrics demonstrate accountability and provide evidence for undertaking certain marketing projects.
5. Business Plan Alignment
Most importantly, the marketing plan must be in synch with the company's business plan. Marketing goals must be prioritized in line with the company's business goals. Marketing strategies should be based on how the company can best provide value.
Demand-generation tactics must be aligned with the sales pipeline and the goals of the sales organization. Some people create their marketing plan in a vacuum and are surprised when they find little support and success in their plan.
A Marketing Plan Checklist
With knowledge in these five areas, the marketing plan should come together easily. The following checklist will help round out the marketing plan and ensure its completeness. The marketing plan should address these questions:
Who is being served? Who are the right sets of customers?
What are their needs and priorities? What is a meaningful value proposition and brand promise?
How can quality product/service be provided cost effectively?
Are outside conditions right for the company's product/service?
What is the most convenient way to bring the product/service to the market?
How can the product/service be best delivered to fulfill the brand promise?
What are the best ways to inform the market about the products/services?
How will measure if the market is satisfied?
What can the company do make things even better?
to How can the company be the customer's first choice?
To be effective, a marketing plan identifies options, prioritizes resources and selects the best opportunities. It serves as the foundation for the activities that create and nurture a promise of value to the customer.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

5 ข้อควรพิจารณาอย่างจริงจัง (และรายการตรวจสอบ) สำหรับการต่อแผนการตลาดนักธุรกิจส่วนใหญ่หมดรู้ว่า หลักสำคัญของการตลาดที่ประสบความสำเร็จมีแผนการตลาดแบบพิมพ์เขียวสำหรับการดำเนินการ อย่างไรก็ตาม หลายบริษัทมี โดยหนึ่ง เน้นแต่ปัญหาขณะนี้ไม่ยอมรับในกลยุทธ์ระยะยาว แผนการตลาดไม่จำเป็นต้องซับซ้อน แต่มันต้องมีองค์ประกอบหลายอย่างมีประสิทธิภาพ แผนควรมีการวิจัยเพื่อทำความเข้าใจลูกค้า defensible ตำแหน่งเจ้าของพื้นที่ในใจลูกค้า กลยุทธ์ และกลยุทธ์การตอบสนองของตลาดเป้าหมาย และเครื่องมือวัดเพื่อติดตามความก้าวหน้าไปที่เป้าหมายสำคัญที่สุด แผนการตลาดต้องชิดกับแผนธุรกิจของบริษัท"ไม่ได้คิดทำการสู้รบ หรือผลิตวัสดุทางการตลาด โดยแผน เจย์คอนราดเลวินสัน ประธานตลาดโจร นานาชาติที่ให้คำแนะนำนักธุรกิจส่วนใหญ่เข้าใจว่า แผนที่เช่นถนนช่วยให้องค์กรเพื่อให้บรรลุผลลัพธ์มักจะเกี่ยวข้องกับส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น ดีขึ้นค่าอายุการใช้งานของลูกค้า และเพิ่มผลกำไรทางธุรกิจมีหลากหลายเหตุผลสำหรับการสร้างตลาดการให้แผน: ทิศทางเชิงกลยุทธ์ สร้างการสนทนากับผู้บริหารระดับสูง ระดับความสำคัญของการสื่อสาร รับซื้อในส่วนของทรัพยากรในองค์กรและร้องขอแผนการผลบวกสามารถส่งผลกระทบต่อด้าน งานวิจัยแสดงว่า บริษัท มีแผนการตลาดประสบการณ์พัฒนา 24-30% ขายผ่านไม่แผนการตลาดต้องเกี่ยวข้อง และมุม ควรรวบรวม และแยกการเรียนรู้ขององค์กรหนึ่งเอกสารหลักสูตรการดำเนินการแผนภูมินั้น A วางแผนสร้างห้องตอบคำถามต่อไปนี้:คุณจะพบว่าสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ และธุรกิจโอกาสและปัญหา/ความท้าทายอะไรที่คุณกำลังเผชิญวัตถุประสงค์ของธุรกิจอะไรที่คุณจะใช้ให้บรรลุอะไรว่าคุณขายหรือไม่เฉพาะที่เป็นของที่ลูกค้าเป้าหมายทำไมควรคนเหล่านี้ซื้อผลิตภัณฑ์ หรือบริการ มากกว่าคู่แข่งของคุณหรือไม่วิธีจะคุณสื่อสารผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับของที่ลูกค้าเป้าหมายหรือไม่ใครจะทำอะไร เมื่อวิธีคุณจะวัด และรายงานความคืบหน้าของคุณหรือไม่ทุกบริษัทควรอยู่ และรวมพื้นที่ 5 เมื่อพัฒนาแผนของพวกเขา: 1. การวิจัยตลาดถ้านักการตลาดจะทำงานในการสร้าง และรักษาลูกค้า พวกเขาต้องดำเนินการวิจัยเพื่อให้เข้าใจตลาดของพวกเขาและกะตลาด ผ่านการวิจัยและการประเมินผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา บริษัทเรียนมูลค่าลูกค้าอุปสรรคมากที่สุด และสิ่งที่มีอยู่เพื่อทำการตลาดการตัดสินใจนำความรู้นี้ และสามารถลดจำนวนโครงการที่จะดำเนินการ และเพิ่มความมีประโยชน์ของผู้ที่วิจัยให้ป้อนข้อมูลที่จำเป็นเพื่อวิเคราะห์สถานการณ์ของบริษัทของคุณ ให้เหตุผลที่สำหรับการตัดสินใจที่ถูกแนะนำในแผน วิจัยควรตรวจสอบสภาพแวดล้อมแม ขนาดของตลาด แนวโน้มภายใน สถานการณ์แข่งขัน ตลาดความต้องการ ผลิตภัณฑ์/บริการซื้อคุณลักษณะและเกณฑ์การประเมินผู้จัดจำหน่ายดำเนินการวิจัย และวิเคราะห์ตลาด คุณควรพิจารณาจำนวนคำถาม รวมเหล่านี้:คุณกำลังจะทำตลาดอะไร วิธีใหญ่คือตลาดของคุณมีส่วนในตลาดของคุณหรือไม่โดยรวมแนวโน้มการพัฒนาในอุตสาหกรรมของคุณคืออะไรอะไรคืออัตราการเติบโตของตลาดหรือหดตัวเวลามีความแตกต่างของการเติบโตของตลาดโดยช่วงเวลาของปีขนาดเป็นคู่แข่งคุณหรือไม่ บริษัทใดมีส่วนใดของตลาดผลิตภัณฑ์บริการใดทำคู่แข่งของคุณมี พวกเขาต่างจากคนอย่างไรคู่แข่งที่ราคาเปรียบเทียบกับของคุณอย่างไรกลยุทธ์การตลาดและกลยุทธ์อะไรไม่แข่งขันที่ใช้ และความสำเร็จในระดับใดจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งมีอะไรบ้างวิธีจะปกป้อง และใช้ประโยชน์แต่ละเหล่านี้ปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จในตลาดที่คุณพยายามที่จะให้บริการมีอะไรบ้างต้องดูการวิจัยตลาดเป็นการลงทุน ค่าใช้จ่ายไม่ได้ แม้ในงบประมาณขนาดเล็ก บริษัทสามารถค้นหา บนอินเทอร์เน็ต และ ในไลบรารี ซื้อรายงาน และดำเนินการกลุ่มโฟกัสและสำรวจอิเล็กทรอนิกส์มีการดำเนินการวิจัยอย่างสม่ำเสมอ และเป็น ระยะ เมื่อตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในสภาพแวดล้อม namic วันนี้2. ตำแหน่งตำแหน่งตลาด defensible และคุณค่าชัดเจนแบบพื้นฐานสำหรับการสร้างแผนการตลาด โครงการในแผนการตลาดควรจะยึดการวางตำแหน่งของบริษัทเพื่อสร้างบทสนทนาที่สอดคล้องกับลูกค้าใช้วิจัย บริษัทสามารถเข้าใจลูกค้าค่าเกี่ยวกับสิ่งและเป็นการ ข้อมูลนี้สามารถนำบริษัทวางตำแหน่งของบริษัท ค้นหาตำแหน่ง defensible ในตลาด และเป็นเจ้าของพื้นที่นั้นในจิตใจของลูกค้าพวกเขาต้องทำแน่จัดว่า ราคาของบริษัทและเสนอค่าที่รับรู้กับลูกค้าดีตำแหน่งภายในกรอบแข่งขัน ซึ่งมักจะเป็นผลลัพธ์ของการวิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และการคุก คาม ความสมบูรณ์หรือที่เรียกว่า การวิเคราะห์ SWOTการวิเคราะห์ SWOT อาจมีส่วนของตัวเองในแผน แต่การวิเคราะห์ SWOT ทำหน้าที่เป็นรากฐานดีสำหรับตำแหน่ง วัตถุประสงค์คือการ ประเมินความสามารถขององค์กรของคุณและของของ competitprs ของคุณภายในบริบทของคำถามที่ 4:1.จุดแข็งภายในทำขององค์กรหรือสินค้า/บริการมี-เปรียบเทียบกับการแข่งขัน-w ที่เพิ่มราคาขายหรือไม่2.จุดอ่อนภายในมีเทียบกับแข่งขันผลิตภัณฑ์หรือองค์กรของคุณ-ที่จะขัดขวางการขาย3.โอกาสภายนอกมีให้กับองค์กรหรือผลิตภัณฑ์/บริการที่จะปรับปรุงขาย4.ภัยคุกคามจากภายนอก ที่องค์กรของคุณอาจไม่มีอำนาจควบคุม เผชิญองค์กรหรือผลิตภัณฑ์/บริการที่คุณอาจต้องการตอบสนองของคุณไหม3. กลยุทธ์และกลวิธีย้ายลูกค้าคาดหวังจากขั้นของการรับรู้การพิจารณาใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่เสียงออกแบบมาเพื่อขับความต้องการ และมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อ ตามโด่งธุรกิจยุทธศาสตร์การหลีกกระเป๋า Michael กลยุทธ์ "สร้างตำแหน่งงานของบริษัท ทางเลือก และการปลอมพอดีระหว่างกิจกรรมกลยุทธ์การตลาดโดยทั่วไปมักจะเกิดรอบสินค้าขายอยู่ในตลาดที่มีอยู่ การขยายตลาดใหม่ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ หรือแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดใหม่กลยุทธ์มักจะมีผลลัพธ์คาดไว้ ทำให้การ * วิธี " และทิศทางสำหรับหลักสูตรการดำเนินการ กลยุทธ์อธิบายทิศทางอย่างกว้าง ๆ ที่องค์กรจะใช้เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ระบุไว้ กำหนดกลยุทธ์วิธีการองค์กรจะแข่งขันในตลาด เข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย ตำแหน่งผลิตภัณฑ์/บริการ และจูงใจลูกค้าให้ซื้อมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในสถานที่ ชุดทางตรรกะของการดำเนินการทางยุทธวิธีและการดำเนินการตาม ได้จากกลยุทธ์เหล่านี้ว่า เส้นเวลา ทรัพยากร และงบประมาณสำหรับแผนการตลาดมากลยุทธ์คือ การดำเนินการเฉพาะที่คุณนำไปใช้กลยุทธ์การ ส่วนกลยุทธ์ของแผนกำหนดว่าสิ่งที่คุณจะทำ สาเหตุ และวิธีการดำเนินการที่ชนะ mprove องค์กร ที่จะรับผิดชอบสำหรับแต่ละการดำเนินการ ระยะแต่ละการกระทำจะ เมื่อจะเกิดขึ้น และอะไรต้นทุนจะดำเนินการแต่ละ4. การวัดให้วิธีประเมินความก้าวหน้า การวัดจะเป็นส่วนสำคัญของแผนการตลาด โดยการวัดประสิทธิภาพการทำงานจริงกับวัดตลอดเวลา บริษัทสามารถตรวจสอบว่าพวกเขาจะประชุมวัตถุประสงค์ของแผนและว่าการปรับปรุงที่จำเป็นวัตถุประสงค์ของแผนการตลาดโดยทั่วไประบุไว้รอบหนึ่งวัดสามกลยุทธ์: ตลาดร่วม อายุการใช้งานค่าแบรนด์ส่วน 3 พื้นที่การตลาดรับผิดชอบ เลือกเครื่องมือวัดและตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักที่เหมาะสมที่ว่า คุณมีวิธีการวัดเช่นการวิจัยตลาด วัดต้องดำเนินการเป็นระยะ ๆ ยังมีประสิทธิภาพเป็นการเปลี่ยนแปลงของตลาด วัดมักจะ เปิดเผยข้อมูลเพิ่มเติมเมื่อใช้เป็นประจำระยะยาวของเวลา การแสดงแผนงานที่จะประสบความสำเร็จ และมีประสิทธิภาพมากที่สุด นี้สามารถชุมนุมสนับสนุนแผน วัดแสดงให้เห็นถึงความรับผิดชอบ และมีหลักฐานในการดำเนินโครงการบางตลาด5. ธุรกิจแผนจัดตำแหน่งสำคัญที่สุด แผนการตลาดต้องตรงกับแผนธุรกิจของบริษัท การตลาดเป้าหมายต้องสามารถจัดลำดับความสำคัญกับเป้าหมายทางธุรกิจของบริษัท ตลาดควรจะขึ้นอยู่กับว่าบริษัทสามารถให้ค่าดีที่สุดกลยุทธ์การสร้างความต้องต้องมีสอดคล้องกับไปป์ไลน์การขายและเป้าหมายของหน่วยงานขาย บางคนสร้างแผนการตลาดของพวกเขาในสุญญากาศ และแปลกใจเมื่อพวกเขาพบน้อยสนับสนุนและความสำเร็จในแผนของพวกเขารายการตรวจสอบแผนการตลาดมีความรู้ในพื้นที่เหล่านี้ 5 แผนการตลาดควรมากันง่าย ๆ รายการตรวจสอบต่อไปนี้จะช่วยปัดออกแผนการตลาด และตรวจสอบความสมบูรณ์ของ วางแผนการตลาดควรคำถามเหล่านี้:ซึ่งการให้บริการหรือไม่ ชุดขวาของลูกค้าคือใครความต้องการและลำดับความสำคัญคืออะไร ความหมายคุณค่าและสัญญาแบรนด์คืออะไรการผลิตภัณฑ์/บริการที่มีคุณภาพสามารถให้ทุนอย่างมีประสิทธิภาพอยู่นอกเงื่อนไขขวาสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการของบริษัทหรือไม่วิธีสะดวกที่สุดการนำผลิตภัณฑ์/บริการการตลาดคืออะไรวิธีสามารถผลิตภัณฑ์/บริการส่วนจัดส่งเพื่อตอบสนองคำมั่นสัญญาแบรนด์วิธีดีที่สุดเพื่อแจ้งตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไรว่าจะวัดถ้าตลาดมีความพึงพอใจหรือไม่บริษัทสามารถที่ทำให้สิ่งที่ดียิ่งขึ้นวิธีสามารถบริษัทเป็นทางเลือกแรกของลูกค้ามีประสิทธิภาพ แผนการตลาดระบุตัวเลือก จัดลำดับความสำคัญของทรัพยากร และเลือกโอกาสที่ดีที่สุด มันทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับกิจกรรมที่สร้าง และรักษาสัญญามูลค่าให้กับลูกค้า

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ห้าพิจารณาร้ายแรง (และการตรวจสอบ) สำหรับแผนการตลาดของคุณต่อไป
นักธุรกิจส่วนใหญ่สังหรณ์ใจรู้ว่ากุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในตลาดจะมีการวางแผนการตลาดพิมพ์เขียวสำหรับการดำเนินการ แต่หลาย บริษัท ดำเนินการโดยไม่ต้องหนึ่งโดยมุ่งเน้นแทนในเรื่องของช่วงเวลาที่ไม่มีการกระทำที่กลยุทธ์ระยะยาว แผนการตลาดที่ไม่จำเป็นต้องมีความซับซ้อน แต่มันก็ไม่จำเป็นต้องมีองค์ประกอบหลายอย่างที่จะมีประสิทธิภาพ แผนควรรวมถึงการวิจัยตลาดที่จะเข้าใจลูกค้า, การวางตำแหน่งยุทธศาสตร์ที่จะเป็นเจ้าของพื้นที่ในใจของลูกค้า, กลยุทธ์และยุทธวิธีที่จะตอบสนองของ บริษัท เป้าหมายการตลาดและตัวชี้วัดในการติดตามความคืบหน้าไปสู่เป้าหมายเหล่านั้น.
สิ่งสำคัญที่สุดคือการวางแผนการตลาดจะต้องสอดคล้อง กับแผนธุรกิจของ บริษัท ฯ .
"อย่าได้คิดว่าการขับเคี่ยวต่อสู้หรือการผลิตสื่อการตลาดโดยไม่ได้วางแผน" ให้คำแนะนำแก่เจย์คอนราดเลวินสันประธานของการตลาดแบบกองโจรนานาชาติ.
นักธุรกิจส่วนใหญ่เข้าใจว่าเช่นแผนที่ถนนช่วยให้องค์กรที่จะประสบความสำเร็จ . ผลลัพธ์ทางธุรกิจที่มักจะเกี่ยวข้องกับส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้น, ค่าอายุการใช้งานของลูกค้าดีขึ้นและผลกำไรที่เพิ่มขึ้น
มีหลากหลายเหตุผลสำหรับการสร้างการตลาดเพื่อให้แผนคือทิศทางกลยุทธ์สร้างบทสนทนากับผู้บริหารระดับสูง, การสื่อสารจัดลำดับความสำคัญได้รับซื้อในจาก ส่วนอื่น ๆ ของทรัพยากรองค์กรและขอ.
วางแผนที่มีประสิทธิภาพสามารถส่งผลกระทบในเชิงบวกในบรรทัดด้านล่าง การวิจัยแสดงให้เห็นว่า บริษัท ที่มีแผนการตลาดที่ดีขึ้นอย่าง 24-30% ของยอดขายมากกว่าผู้ที่ไม่มี.
แผนการตลาดที่จะต้องเกี่ยวข้องและดำเนินการ มันควรจะรวบรวมและสกัดการเรียนรู้ขององค์กรลงในเอกสารที่ชาร์ตแน่นอนของการกระทำ แผนการตลาดที่ดีสร้างตอบคำถามต่อไปนี้
สิ่งที่ทางเศรษฐกิจและสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่คุณประสบ
อะไรโอกาสและปัญหา / ความท้าทายที่คุณต้องเผชิญกับ
อะไรวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่คุณคาดหวังที่จะประสบความสำเร็จ
? อะไรที่คุณขาย
ที่เป็นของคุณโดยเฉพาะ ลูกค้า / เป้าหมาย?
ทำไมคนเหล่านี้ควรจะซื้อสินค้าหรือบริการของคุณมากกว่าคู่แข่งของคุณ
วิธีที่คุณจะสื่อสารสินค้าหรือบริการของคุณให้กับลูกค้า / เป้าหมายของคุณ?
ใครจะทำอะไรเมื่อไหร่?
วิธีการที่คุณจะไปวัดและรายงานความคืบหน้าของคุณหรือไม่
ทุก บริษัท ควรจะอยู่และรวมถึงห้าพื้นที่เมื่อมีการพัฒนาแผนของพวกเขา: 1 การวิจัยการตลาดหากตลาดมีการทํางานของการสร้างและรักษาลูกค้าที่พวกเขาจะต้องดำเนินการวิจัยเพื่อทำความเข้าใจตลาดของพวกเขาและการเปลี่ยนแปลงในตลาด ผ่านการวิจัยและการประเมินผลของผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ได้เรียนรู้สิ่งที่ลูกค้าให้ความสำคัญมากที่สุดและสิ่งที่อุปสรรคที่มีอยู่เพื่อการตลาดเสนอของพวกเขา. แนะนำความรู้นี้การตัดสินใจและสามารถลดจำนวนของโครงการที่จะดำเนินการและเพิ่มประโยชน์ของผู้ที่มีความการวิจัยตลาดมีการป้อนข้อมูลที่จำเป็นในการวิเคราะห์สถานการณ์ของ บริษัท ของคุณ มันมีเหตุผลในการตัดสินใจที่ถูกแนะนำในการวางแผน การวิจัยตลาดควรตรวจสอบสภาพแวดล้อมมหภาคขนาดของตลาดและแนวโน้มภายในสถานการณ์การแข่งขัน . ความต้องการของตลาดผลิตภัณฑ์ / บริการคุณลักษณะการจัดซื้อและซัพพลายเออร์เกณฑ์การประเมินในขณะที่คุณดำเนินการวิจัยและวิเคราะห์ตลาดที่คุณควรพิจารณาจำนวนของคำถามรวมถึงเหล่านี้: สิ่งที่ตลาดที่คุณพยายามที่จะให้บริการ? วิธีการใหญ่การตลาดของคุณคืออะไร? มีส่วนในตลาดของคุณ? อะไรคือแนวโน้มโดยรวมและการพัฒนาในอุตสาหกรรมของคุณอะไรคือสิ่งที่อัตราการเติบโตของตลาดหรือการหดตัวในช่วงเวลา? มีความแตกต่างในการเติบโตของตลาดโดยช่วงเวลาของปี? วิธีการใหญ่ คุณคู่แข่ง? สิ่งที่ บริษัท มีสิ่งที่บางส่วนของตลาดหรือไม่สิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่งของคุณไม่ให้? พวกเขาจะแตกต่างจากของคุณ? วิธีการที่ไม่กำหนดราคาเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ? สิ่งที่กลยุทธ์การตลาดและกลยุทธ์ที่จะใช้การแข่งขันและสิ่งที่ระดับของความสำเร็จ? อะไรคือจุดแข็งของคู่แข่งและจุดอ่อน? วิธีที่คุณจะปกป้องและใช้ประโยชน์จากแต่ละเหล่านี้ ? สิ่งที่เป็นปัจจัยสำคัญสำหรับความสำเร็จในตลาดที่คุณกำลังพยายามที่จะทำหน้าที่ได้อย่างไรมันเป็นสิ่งสำคัญเพื่อดูการวิจัยตลาดเป็นเงินลงทุนไม่ค่าใช้จ่าย แม้ในงบประมาณขนาดเล็ก บริษัท สามารถค้นหาบนอินเทอร์เน็ตและในห้องสมุดรายงานการซื้อและการโฟกัสกลุ่มการปฏิบัติและการสำรวจอิเล็กทรอนิกส์. นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญในการดำเนินการวิจัยอย่างสม่ำเสมอและเป็นระยะ ๆ ขณะที่ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในสภาพแวดล้อมมิคของวันนี้. 2 วางตำแหน่งทางการตลาดยุทธศาสตร์และคุณค่าที่ชัดเจนเป็นรากฐานสำหรับการสร้างแผนการตลาด ความคิดริเริ่มการตลาดภายในแผนควรจะยึดกับการวางตำแหน่งของ บริษัท ที่จะสร้างบทสนทนาที่สอดคล้องกับลูกค้า. การใช้การวิจัยตลาด บริษัท จะสามารถเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าของพวกเขาเกี่ยวกับคุณค่าและข้อเสนอของ ข้อมูลนี้จะเป็นแนวทางในการวางตำแหน่งของ บริษัท ของ บริษัท ที่ระบุตำแหน่งยุทธศาสตร์ในตลาดและเป็นเจ้าของพื้นที่ที่ในใจของลูกค้า. พวกเขายังต้องให้แน่ใจว่าการกำหนดราคาของ บริษัท และการนำเสนอมีความสอดคล้องกับมูลค่าการรับรู้กับลูกค้าการวางตำแหน่งที่ดีเกิดขึ้นภายในกรอบการแข่งขันซึ่งมักจะเป็นผลมาจากการวิเคราะห์ที่สมบูรณ์ของจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามที่เรียกว่าเป็นจุดแข็งจุดอ่อนโอกาส. SWOT อาจจะมีส่วนของตัวเองในแผน แต่วิเคราะห์ SWOT ทำหน้าที่เป็นรากฐานที่ดี สำหรับการวางตำแหน่ง โดยมีวัตถุประสงค์คือเพื่อประเมินความสามารถขององค์กรของคุณและของ competitprs ของคุณ 'ในบริบทของสี่คำถาม: 1 สิ่งที่จุดแข็งภายในองค์กรของคุณทำหรือผลิตภัณฑ์ / บริการ have- เมื่อเทียบกับการแข่งขันของคุณที่กว้างเพิ่มยอดขาย? 2 อะไรจุดอ่อนภายในองค์กรของคุณทำหรือผลิตภัณฑ์ / บริการได้เมื่อเทียบกับการแข่งขันที่จะขัดขวางการขาย3 อะไรโอกาสภายนอกที่มีอยู่ให้กับองค์กรหรือผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณที่จะเพิ่มยอดขาย? 4 สิ่งที่ภัยคุกคามจากภายนอกมากกว่าที่องค์กรของคุณอาจจะมีการควบคุมไม่ได้เผชิญหน้ากับองค์กรหรือผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณที่คุณอาจจะต้องตอบสนองต่อการ? 3 กลยุทธ์และยุทธวิธีการย้ายลูกค้าที่คาดหวังจากขั้นตอนของการรับรู้ให้เป็นหนึ่งในการพิจารณาใช้กลยุทธ์การตลาดของเสียงที่ออกแบบมาเพื่อผลักดันความต้องการและมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อ ตามยุทธศาสตร์ทางธุรกิจที่มีชื่อเสียงของไมเคิลพอร์เตอร์, กลยุทธ์ "สร้างตำแหน่งของ บริษัท ทำให้ไม่ชอบการค้าและการปลอมพอดีในกิจกรรม. กลยุทธ์การตลาดที่เกิดขึ้นมักจะรอบการขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดที่มีอยู่ขยายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ไปยังตลาดใหม่หรือการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ . ไปยังตลาดใหม่กลยุทธ์มักจะรวมถึงผลที่คาดหวังที่พวกเขายังให้ * วิธีการ "และทิศทางสำหรับหลักสูตรของการกระทำ กลยุทธ์การอธิบายทิศทางกว้างที่องค์กรจะใช้เวลาเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ดังกล่าว กลยุทธ์การกำหนดวิธีการที่องค์กรจะแข่งขันในตลาดที่เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ / บริการและสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าซื้อ. ด้วยกลยุทธ์ที่ชัดเจนในสถานที่ที่ชุดตรรกะของการดำเนินงานทางยุทธวิธีและการกระทำ follow มันมาจากกลยุทธ์เหล่านี้ว่าระยะเวลาทรัพยากรและงบประมาณสำหรับแผนการตลาดที่จะได้มา. มีกลยุทธ์การดำเนินการเฉพาะที่คุณใช้ในการดำเนินกลยุทธ์ ส่วนกลยุทธ์ของแผนกำหนดว่าสิ่งที่คุณวางแผนที่จะทำทำไมและวิธีการดำเนินการชนะ mprove องค์กรที่จะต้องรับผิดชอบสำหรับการดำเนินการแต่ละระยะเวลาการดำเนินการแต่ละคนจะใช้เวลาเมื่อมันจะทำและสิ่งที่ค่าใช้จ่ายจะ จะเป็นสำหรับการดำเนินการในแต่ละ4 ตัวชี้วัดให้หมายถึงการประเมินความก้าวหน้าของตัวชี้วัดเป็นส่วนสำคัญของแผนการตลาดใด ๆ โดยตลอดการวัดประสิทธิภาพที่เกิดขึ้นจริงกับ บริษัท ตัวชี้วัดที่สามารถระบุได้ว่าพวกเขาจะบรรลุวัตถุประสงค์ของแผนและไม่ว่าจำเป็นต้องมีการปรับตัว. วัตถุประสงค์ของแผนการตลาดแสดงตามปกติประมาณหนึ่งในสามของตัวชี้วัดเชิงกลยุทธ์: ส่วนแบ่งการตลาดค่าชีวิตและแบรนด์ ส่วนที่สามพื้นที่รับผิดชอบของการตลาด เลือกตัวชี้วัดและตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญที่เหมาะสมที่คุณมีวิธีการวัด. เช่นเดียวกับการวิจัยตลาด, ตัวชี้วัดที่จะต้องดำเนินการเป็นระยะ ๆ จะยังคงเป็นตลาดที่มีประสิทธิภาพมีการเปลี่ยนแปลง ตัวชี้วัดที่มีแนวโน้มที่จะเปิดเผยข้อมูลมากขึ้นเมื่อนำมาเป็นประจำในช่วงระยะเวลานานแสดงว่าโครงการส่วนใหญ่ที่ประสบความสำเร็จและมีประสิทธิภาพ นี้สามารถชุมนุมสนับสนุนสำหรับการวางแผนที่เป็นตัวชี้วัดที่แสดงให้เห็นถึงความรับผิดชอบและให้หลักฐานสำหรับการดำเนินโครงการทางการตลาดบางอย่าง. 5 การจัดทำแผนธุรกิจที่สำคัญที่สุดแผนการตลาดที่จะต้องอยู่ในซิงค์กับแผนธุรกิจของ บริษัท ฯ เป้าหมายการตลาดจะต้องมีการจัดลำดับความสำคัญให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของ บริษัท ฯ กลยุทธ์การตลาดจะขึ้นอยู่กับวิธีการที่ บริษัท ที่ดีที่สุดที่สามารถให้ค่า. กลยุทธ์การสร้างความต้องการที่จะต้องสอดคล้องกับระบบท่อส่งขายและเป้าหมายขององค์กรการขาย บางคนสร้างแผนการตลาดของพวกเขาในสูญญากาศและมีความประหลาดใจเมื่อพวกเขาพบว่าการสนับสนุนน้อยและความสำเร็จในแผนของพวกเขา. ตรวจสอบการวางแผนการตลาดที่มีความรู้ในพื้นที่เหล่านี้ห้าแผนการตลาดควรมาร่วมกันได้อย่างง่ายดาย การตรวจสอบต่อไปนี้จะช่วยให้ออกรอบแผนการตลาดและให้สมบูรณ์ แผนการตลาดที่ควรจะตอบคำถามเหล่านี้: ใครจะถูกเสิร์ฟ? ใครคือชุดขวาของลูกค้าได้อย่างไรอะไรคือความต้องการและความคาดหวังของพวกเขา? คุณค่าความหมายคืออะไรและคำมั่นสัญญาของแบรนด์? วิธีสินค้า / บริการที่มีคุณภาพสามารถให้ค่าใช้จ่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพเป็นเงื่อนไขภายนอกที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท / บริการ? อะไรคือวิธีที่สะดวกที่สุดที่จะนำสินค้า / บริการเพื่อตลาดหรือไม่ว่าสามารถ สินค้า / บริการที่จะส่งมอบสิ่งที่ดีที่สุดเพื่อตอบสนองคำมั่นสัญญาของแบรนด์? อะไรคือวิธีที่ดีที่สุดที่จะแจ้งให้ตลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ / บริการ? วิธีจะวัดถ้าตลาดจะพอใจ? สิ่งที่ บริษัท สามารถทำให้ได้สิ่งที่ดีกว่าที่จะสามารถวิธี บริษัท เป็นตัวเลือกแรกของลูกค้าหรือไม่ที่จะมีประสิทธิภาพการวางแผนการตลาดระบุตัวเลือกลำดับความสำคัญของทรัพยากรและการเลือกโอกาสที่ดีที่สุด มันทำหน้าที่เป็นรากฐานสำหรับกิจกรรมที่สร้างและรักษาสัญญาของมูลค่าให้กับลูกค้า

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ห้าร้ายแรงพิจารณา ( และตรวจสอบ ) สำหรับแผนต่อไป
การตลาดส่วนใหญ่นักธุรกิจสังหรณ์ใจรู้ว่าคีย์เพื่อการตลาดที่ประสบความสำเร็จ คือ มีการวางแผนการตลาดพิมพ์เขียวสำหรับการกระทำ อย่างไรก็ตาม หลาย บริษัท ใช้งานได้โดยไม่ต้องหนึ่ง เน้นแทนในเรื่องของช่วงเวลา โดยยืนยันเป็นกลยุทธ์ระยะยาว แผนการตลาดที่ไม่ต้องซับซ้อนแต่มันต้องใช้องค์ประกอบหลายอย่างมีประสิทธิภาพ แผนควรมีการวิจัยตลาดเพื่อให้เข้าใจลูกค้า ป้องกันตำแหน่งของตัวเอง ช่องว่างในจิตใจของลูกค้า กลยุทธ์และยุทธวิธีเพื่อตอบสนองเป้าหมายทางการตลาดของบริษัท และตัวชี้วัดเพื่อติดตามความคืบหน้าไปสู่เป้าหมายเหล่านั้น .
ที่สำคัญที่สุด แผนการตลาดที่ต้องสอดคล้องกับแผนธุรกิจของ บริษัท ฯ
" ไม่คิดจะก่อสงครามหรือผลิตสื่อการตลาดโดยไม่มีการวางแผน ให้เจย์ คอนราด เลวินสัน ประธานฝ่ายการตลาดระหว่างประเทศ , กองโจร .
นักธุรกิจส่วนใหญ่เข้าใจว่าเป็นแผนที่ช่วยให้องค์กรเพื่อให้บรรลุธุรกิจผลมักจะเกี่ยวข้องกับเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด , การปรับปรุงค่าอายุการใช้งานของลูกค้าและเพิ่มกำไร .
มีความหลากหลายของเหตุผลสำหรับการสร้างการตลาดเพื่อให้แผนทิศทางกลยุทธ์ สร้างบทสนทนากับการจัดการอาวุโสสื่อสารลำดับความสำคัญ ขอรับซื้อในจากส่วนอื่น ๆขององค์กรและทรัพยากรที่ร้องขอ
แผนการที่มีประสิทธิภาพสามารถส่งผลกระทบทางบวกบรรทัดด้านล่างการวิจัยแสดงให้เห็นว่า บริษัท มีแผนการตลาดประสบการณ์ 28 % การปรับปรุงในการขายไม่มี .
แผนการตลาดต้องเกี่ยวข้อง กับเรา . มันควรจะรวบรวมและกลั่นกรองการเรียนรู้ขององค์กรในเอกสารที่แผนภูมิหลักสูตรของการกระทำอย่างใดอย่างหนึ่ง เป็นแผนการตลาดที่สร้างขึ้นอย่างดีตอบคำถามต่อไปนี้ :
สิ่งแวดล้อมเศรษฐกิจและธุรกิจเป็นสิ่งที่คุณพบ
สิ่งที่โอกาสและปัญหา / ความท้าทายที่คุณต้องเผชิญ
สิ่งที่วัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่คุณจะบรรลุ ?
สิ่งที่คุณขาย ?
ใครคือลูกค้าของคุณ / เป้าหมาย
ทำไมคนเหล่านี้ซื้อสินค้าหรือบริการของคุณมากกว่าคู่แข่งของคุณ ?