purchaser’s IT department. The invo

purchaser’s IT department. The involvement of the IT and finance departments slows the purchase approval process and reduces the chance of making a sale.
Therefore, MarketSoft positioned itself as an application services provider (ASP) in addition to s software solution provider. (Most of MarketSoft’s competitors have also implemented an ASP model.) In contrast to buying the products, marketing vice presidents can more easily “rent” MarketSoft products on a hosted basis because that model involves less IT effort on the purchaser’s side. Accordingly, MarketSoft’s pricing model moved to hybrid model based on perpetual licensing or Web-hosted subscription service. MarketSoft is now experiencing dramatically reduced sales cycles because buyers no longer have to make the huge up-front capital/licensing investments that the prior model mandated. They can commit to the hosted model much more quickly. MarketSoft makes its products easy to use so that marketing departments can run the software themselves. For example, The eOffers product features an easy-to-use rules engine that lets marketers define which customers should get which offers.
MarketSoft’s current eLeads product allows decisions to be distributed across the firm and to channel partners. Agents can implement the programs and rules locally. And the end user need not depend on IT personnel to implement the system (Many competitors, including Siebel, have complex centralized systems that often require system programmer intervention to implement rules and generate reports.) Using this feature, MarketSoft can direct the sales pitch toward marketing buyers, IT professionals, or both. Other competitive dimensions could include pricing, level of service, ease of use, customization capability, analytic power, data provision, vertical markets, nitration with current systems, multichannel communication support, product development, scalability, channel relationships, brand equity, and continued innovation.
Progress: Fame, Fortune, and Products in the Field
By March 1999, MarketSoft has grown dramatically and received numerous accolades. The company had expanded to 100 employees and filled all the key positions. In the last quarter of 2000, MarketSoft successfully closed a third round of financing, which was noteworthy because the financing took place after the rupture of the dot-com bubble. MarketSoft raised $45 million, and the terms of the financing round were extremely favorable to MarketSoft, considering the tough market conditions. According to MarketSoft’s business plan, this cash infusion is sufficient to take the company to profitability.
MarketSoft has also enjoyed tremendous client traction. Among its clients are industry leaders such as IBM, Cisco, America Express, and Fidelity. The company also boasts a litany of industry awards, including Top Private Company and Top Ten Overall in Upside’s “Top 150 eBusiness Solution Providers.” Demo 2000’s “Company to Watch,” Peppers and Rogers’ “Accelerating 1-to-1 Innovator,” and Computerworld’s “TOP Company in 2001.”
MarketSoft’s Product Suite
MarketSoft entered the e-marketing category through products for lead management and offer delivery. The e-marketing product arena in moving quickly ad both start-up and established firms jockey for competitive position. MarketSoft chose lead management as its initial area of focus with its eLeads product. Next, MarketSoft developed two other products (eOffers and eLocator), applying the same customer-focused product development process as it applied to eLeads: that is. MarketSoft talked extensively tith customers to get a deep understanding of customers’ “pain.” With the knowledge of customer needs, the MarketSoft team developed technology to eliminate that pain. MarketSoft frequently approaches customers for their input. A fourth product, eCampaign, is offered through an alliance with PrimeResponse.
eLeads

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ซื้อของแผนก มีส่วนร่วมของหน่วยงานและการเงินช้ากระบวนการอนุมัติซื้อ และลดโอกาสของการขาย
ดัง MarketSoft ตำแหน่งตัวเองเป็นแอพลิเคชันบริการผู้ให้บริการ (ASP) นอกจากผู้ให้บริการโซลูชั่นซอฟต์แวร์ s (ทั้งคู่แข่งของ MarketSoft มีการใช้งานแบบจำลอง ASP) ตรงข้ามการซื้อผลิตภัณฑ์ รองประธานฝ่ายการตลาดสามารถได้ง่ายขึ้น "เช่า" ผลิตภัณฑ์ MarketSoft ในโฮสต์เนื่องจากแบบจำลองที่เกี่ยวข้องกับความพยายามในด้านของผู้ซื้อมันน้อย ตาม รุ่นราคาของ MarketSoft ย้ายรุ่นไฮบริดที่อนุญาตให้ใช้สิทธิ์ถาวรหรือบริการสมัครสมาชิกที่เว็บโฮสต์ MarketSoft ตอนนี้กำลังประสบรอบการขายลดลงอย่างมากเนื่องจากผู้ซื้อไม่ต้องทำใหญ่ล่วงหน้าทุน/ออกใบอนุญาตลงทุนที่กำหนดรุ่นก่อน พวกเขาสามารถยืนยันรุ่นโฮสต์มากขึ้นอย่างรวดเร็ว MarketSoft ช่วยให้การผลิตภัณฑ์ง่ายต่อการใช้เพื่อให้ฝ่ายการตลาดสามารถใช้ซอฟต์แวร์เอง ตัวอย่าง เครื่องง่ายต่อการใช้กฎที่นักการตลาดกำหนดลูกค้าที่ควรได้รับข้อเสนอที่ช่วยให้ คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ eOffers
MarketSoft ของปัจจุบัน eLeads ผลิตภัณฑ์ช่วยให้ตัดสินใจที่จะกระจายทั่ว ทั้งบริษัท และพันธมิตรช่องทางการ ตัวแทนสามารถนำโปรแกรมและกฎภายใน และผู้ใช้ต้องขึ้นอยู่กับเจ้าหน้าที่ด้าน IT เพื่อใช้งานระบบ (คู่แข่งจำนวนมาก รวม Siebel มีระบบส่วนกลางซับซ้อนที่มักจะต้องใช้ระบบแทรกแซงโปรแกรมเมอร์เพื่อใช้กฎ และรายงาน) ใช้คุณลักษณะนี้ MarketSoft สามารถตรงสนามขายตลาดผู้ซื้อ ผู้เชี่ยวชาญ หรือทั้งสองอย่าง มิติอื่น ๆ แข่งขันอาจรวมถึงการกำหนดราคา ระดับของบริการ ความสะดวกในการใช้ ความสามารถในการปรับแต่ง ระบบไฟฟ้า สำรองข้อมูล ช่องแนวตั้งตลาด nitration ระบบปัจจุบัน สนับสนุนการสื่อสารแบบ พัฒนาผลิตภัณฑ์ ขนาด ความสัมพันธ์ แบรนด์หุ้น และนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง.
ความคืบหน้า: เฟม ฟอร์จูน และผลิตภัณฑ์ในฟิลด์
1999 มีนาคม MarketSoft ได้เติบโตขึ้น และ accolades จำนวนมากได้รับการ บริษัทมีพนักงาน 100 ขยาย และกรอกข้อมูลตำแหน่งคีย์ทั้งหมด ในไตรมาสสุดท้ายของ 2000, MarketSoft ปิดที่สามรอบของเงิน ซึ่งน่าสนใจเนื่องจากการจัดหาเงินเกิดขึ้นหลังจากการแตกของฟองสบู่ดอตคอม เรียบร้อยแล้ว MarketSoft ยก 45 ล้านดอลลาร์ และเงื่อนไขรอบทางการเงินมีมากควร MarketSoft พิจารณาสภาพตลาดยาก ตามแผนธุรกิจของ MarketSoft คอนกรีตนี้เงินสดเพียงพอที่จะนำบริษัทไปทำกำไร
MarketSoft ยังมีความสุขลูกค้ามหาศาลลาก ในหมู่ลูกค้าความเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมเช่น IBM, Cisco อเมริกาเอ็กซ์เพรส และความจงรักภักดี บริษัทแห่ง litany ของรางวัลอุตสาหกรรม รวมถึง บริษัทเอกชนด้านบนและด้านบนสิบรวมกลับหัวกลับหางของ "ด้านบน 150 eBusiness ผู้ให้บริการโซลูชัน"สาธิต 2000 "บริษัทนาฬิกา พริกและของโรเจอร์ส "เร่งก่อ 1 1 และของ Computerworld "ด้านบน บริษัทในปี 2544"
ชุดผลิตภัณฑ์ MarketSoft
MarketSoft ป้อนประเภท e-การตลาดผ่านผลิตภัณฑ์สำหรับการจัดส่งการจัดการและนำเสนอลูกค้าเป้าหมาย เวทีอีตลาดผลิตภัณฑ์ในการโฆษณาอย่างรวดเร็วย้าย เริ่มและก่อตั้งบริษัทจ๊อกกี้แข่งขันตำแหน่ง MarketSoft เลือกจัดการลูกค้าเป้าหมายเป็นตั้งเริ่มต้นของโฟกัสกับผลิตภัณฑ์ของ eLeads ถัดไป MarketSoft พัฒนาสองผลิตภัณฑ์อื่น ๆ (eOffers และ eLocator), ใช้กระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นลูกค้าเดียวกันเท่านั้นกับ eLeads: คือ MarketSoft พูดคุยกันอย่างกว้างขวาง tith ลูกค้าเข้าใจลึกของลูกค้า "เจ็บ" มีความรู้ด้านความต้องการลูกค้า ทีม MarketSoft พัฒนาเทคโนโลยีเพื่อกำจัดอาการปวดนั้น MarketSoft บ่อยแจ้งลูกค้าสำหรับการป้อนข้อมูล มีผลิตภัณฑ์ 4, eCampaign ผ่านพันธมิตรกับ PrimeResponse
eLeads

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แผนกไอทีของผู้ซื้อ มีส่วนร่วมของไอทีและการเงินแผนกช้าขั้นตอนการอนุมัติการซื้อและช่วยลดโอกาสของการขาย
ดังนั้น MarketSoft ตำแหน่งตัวเองเป็นผู้ให้บริการโปรแกรม (ASP) นอกเหนือไปจากการให้บริการโซลูชั่นซอฟต์แวร์ (ส่วนใหญ่ของคู่แข่ง MarketSoft ได้ดำเนินการนอกจากนี้ยังมีรูปแบบ ASP). ในทางตรงกันข้ามกับการซื้อสินค้ารองประธานการตลาดสามารถได้อย่างง่ายดายมากขึ้น "เช่า" ผลิตภัณฑ์ MarketSoft บนพื้นฐานเป็นเจ้าภาพเพราะรูปแบบที่เกี่ยวข้องกับความพยายามที่น้อยลงในด้านของผู้ซื้อ ดังนั้นรูปแบบการกำหนดราคา MarketSoft ย้ายไปรูปแบบไฮบริดอยู่บนพื้นฐานของการออกใบอนุญาตตลอดหรือบริการสมัครสมาชิกเว็บเป็นเจ้าภาพ MarketSoft ประสบอยู่ในขณะนี้ลดลงอย่างมากรอบการขายเพราะผู้ซื้อไม่ต้องทำให้ใหญ่ขึ้นหน้าการลงทุน / การออกใบอนุญาตที่รูปแบบก่อนที่ได้รับคำสั่ง พวกเขาสามารถที่จะยอมรับรูปแบบการเป็นเจ้าภาพมากขึ้นอย่างรวดเร็ว MarketSoft ทำให้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่จะใช้เพื่อให้ฝ่ายการตลาดสามารถเรียกใช้ซอฟต์แวร์ของตัวเองได้ง่าย ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ eOffers มีง่ายต่อการใช้งานเครื่องยนต์กฎที่ช่วยให้นักการตลาดกำหนดที่ลูกค้าควรจะได้รับซึ่งมี
ผลิตภัณฑ์ eLeads MarketSoft ในปัจจุบันช่วยให้การตัดสินใจที่จะกระจายทั่วทั้ง บริษัท และช่องทางคู่ค้า ตัวแทนสามารถใช้โปรแกรมและกฎระเบียบในประเทศ และผู้ใช้ไม่จำเป็นต้องขึ้นอยู่กับบุคลากรไอทีที่จะใช้ระบบ (คู่แข่งหลายคนรวมทั้ง Siebel, มีระบบรวมศูนย์ที่ซับซ้อนที่มักจะต้องมีการแทรกแซงของโปรแกรมระบบที่จะใช้กฎระเบียบและการสร้างรายงาน). การใช้คุณลักษณะนี้ MarketSoft สามารถตรง pitch ขายต่อ ผู้ซื้อตลาดผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีหรือทั้งสองอย่าง มิติการแข่งขันอื่น ๆ อาจรวมถึงการกำหนดราคาระดับของการบริการความสะดวกในการใช้ความสามารถในการปรับแต่งพลังการวิเคราะห์ข้อมูลการตลาดแนวตั้ง, ไนเตรกับระบบปัจจุบันสนับสนุนการสื่อสารหลายช่องการพัฒนาผลิตภัณฑ์การขยายขีดความสามารถและความสัมพันธ์ช่องทางตราสินค้าและนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง .
ความคืบหน้า: เกียรติยศฟอร์จูนและผลิตภัณฑ์ในสนาม
เมื่อเดือนมีนาคมปี 1999 MarketSoft ได้เติบโตขึ้นอย่างมากและได้รับรางวัลมากมาย บริษัท ฯ ได้ขยายไป 100 คนและเต็มไปทุกตำแหน่งสำคัญ ในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปี 2000 MarketSoft ประสบความสำเร็จในการปิดรอบที่สามของเงินทุนซึ่งเป็นเรื่องสำคัญเพราะเงินทุนที่เกิดขึ้นหลังจากการแตกของฟองสบู่ดอทคอม MarketSoft ยก $ 45,000,000 และแง่ของการระดมทุนที่ดีมากที่จะ MarketSoft พิจารณาสภาวะตลาดที่ยากลำบาก ตามแผนธุรกิจ MarketSoft ของการอัดฉีดเงินสดนี้จะเพียงพอที่จะนำ บริษัท ในการทำกำไร
MarketSoft ยังมีความสุขกับการดึงลูกค้าอย่างมาก ในหมู่ลูกค้าที่เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมเช่น IBM, Cisco, อเมริกาด่วนและความจงรักภักดี บริษัท ยังมีบทสวดของรางวัลอุตสาหกรรมรวมถึง บริษัท เอกชนที่ด้านบนและด้านในสิบอันดับโดยรวมใน Upside "ยอด 150 ผู้ให้บริการโซลูชัน eBusiness". สาธิต 2000 "บริษัท ที่น่าจับตามอง" พริกไทยและโรเจอร์ส "เร่ง 1 ต่อ 1 Innovator" และ Computerworld ของ "TOP บริษัท ในปี 2001"
MarketSoft สินค้าจากสวีท
MarketSoft ป้อนประเภทอีตลาดผ่านผลิตภัณฑ์สำหรับการจัดการนำเสนอและการส่งมอบ เวทีผลิตภัณฑ์ e-marketing ในการเคลื่อนย้ายอย่างรวดเร็วโฆษณาทั้งสองเริ่มต้นขึ้นและ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นสำหรับตำแหน่งผู้จัดรายการแข่งขัน MarketSoft เลือกการจัดการนำเป็นพื้นที่แรกของการให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ eLeads ของ ถัดไป MarketSoft พัฒนาสองผลิตภัณฑ์อื่น ๆ (eOffers และ eLocator) การประยุกต์ใช้กระบวนการเดียวกันลูกค้าที่มุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่จะนำไปใช้กับ eLeads นั่นคือ MarketSoft พูดคุยอย่างกว้างขวาง Tith ลูกค้าที่จะได้รับความรู้ความเข้าใจของลูกค้า "ความเจ็บปวด". ด้วยความรู้เกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าทีม MarketSoft พัฒนาเทคโนโลยีในการกำจัดความเจ็บปวดที่ MarketSoft บ่อยแนวทางลูกค้าสำหรับการป้อนข้อมูลของพวกเขา ผลิตภัณฑ์ที่สี่ eCampaign ถูกนำเสนอผ่านการเป็นพันธมิตรกับ PrimeResponse
eLeads

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

จัดซื้อของแผนก การมีส่วนร่วมของหน่วยงานและการเงินชะลอซื้อ การอนุมัติ และลดโอกาสของการขาย .
ดังนั้น marketsoft ตําแหน่งตัวเองเป็นผู้ให้บริการโปรแกรม ( ASP ) และเป็นผู้ให้บริการโซลูชั่นซอฟต์แวร์ ( ส่วนใหญ่ marketsoft คู่แข่งของไทยยังใช้ ASP Model ) ในทางตรงกันข้ามกับการซื้อผลิตภัณฑ์รองประธานการตลาดสามารถ " เช่า " marketsoft ผลิตภัณฑ์บนพื้นฐานเพราะเป็นรูปแบบที่เกี่ยวข้องกับความพยายามที่น้อยลงของผู้ซื้อ ด้าน ดังนั้น marketsoft ราคาแบบไปแบบลูกผสมตามใบอนุญาตถาวร หรือเว็บโฮสต์บริการสมัครสมาชิกmarketsoft คือตอนนี้ประสบกับวงจรการขายลดลงอย่างมากเนื่องจากผู้ซื้อไม่ต้องให้ทุนขนาดใหญ่ขึ้นด้านหน้า / ใบอนุญาตการลงทุนในรูปแบบเดิม . พวกเขาสามารถยอมรับการจัดรูปแบบได้เร็วกว่ามาก marketsoft ทำให้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่ใช้งานง่ายเพื่อให้แผนกการตลาดสามารถใช้ซอฟต์แวร์ตัวเอง ตัวอย่างเช่นการ eoffers คุณสมบัติผลิตภัณฑ์เครื่องยนต์กฎที่ง่ายต่อการใช้งานที่ช่วยให้นักการตลาดกำหนดที่ลูกค้าควรจะได้รับ ซึ่งเสนอ
marketsoft ในปัจจุบัน eleads ผลิตภัณฑ์ช่วยให้ตัดสินใจที่จะกระจายทั่วทั้ง บริษัท และพันธมิตรช่องทาง . ตัวแทนสามารถใช้โปรแกรมและกฎระเบียบในประเทศ และผู้ใช้ไม่ต้องพึ่งพาบุคลากรที่จะใช้ระบบ ( คู่แข่งมากมายรวมถึงระบบที่ซับซ้อน สามารถ มี จำกัด มักจะต้องมีการแทรกแซงระบบโปรแกรมเมอร์ที่จะใช้กฎและสร้างรายงาน ) การใช้คุณลักษณะนี้ marketsoft สามารถโดยตรงขายต่อผู้ซื้อ การตลาด ผู้เชี่ยวชาญด้านไอที หรือทั้งสองอย่าง มิติการแข่งขันอื่น ๆอาจรวมถึงราคา ระดับของบริการที่ใช้งานง่าย , ความสามารถ , การปรับแต่งวิเคราะห์พลังงาน , การจัดการข้อมูลตลาดแนวตั้งเทนกับระบบปัจจุบัน หลายช่องสื่อสารสนับสนุน , การพัฒนาผลิตภัณฑ์ , scalability , ช่องความสัมพันธ์ คุณค่าตราสินค้า และนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง
ความคืบหน้า : ชื่อเสียง , โชคลาภ , และผลิตภัณฑ์ในฟิลด์
เดือนมีนาคมปี 1999 marketsoft ได้เติบโตขึ้นอย่างมาก และได้รับรางวัลมากมาย บริษัท ได้ขยายถึง 100 คน และเติมเต็มทุกตําแหน่งสําคัญในไตรมาสสุดท้ายของปี 2000 marketsoft เรียบร้อยแล้วปิดรอบที่สามของเงินทุนซึ่งเป็นเพราะว่าเงินเกิดขึ้น หลังจากการแตกของดอทคอมฟอง marketsoft ยก $ 45 ล้าน และเงื่อนไขของรอบเงินแสนมงคล marketsoft พิจารณาสภาวะตลาดที่ยาก ตามแผนธุรกิจ marketsoft ,นี่เงินสด Infusion จะเพียงพอที่จะใช้ บริษัท เพื่อผลกำไร
marketsoft ยังชอบฉุดลูกค้าอย่างมาก ในหมู่ลูกค้าของผู้นำอุตสาหกรรมเช่น IBM , Cisco , อเมริกา บริการ และความซื่อสัตย์ บริษัท ยังได้มีการสวด รางวัลอุตสาหกรรมรวมทั้งด้านบนด้านบนสิบ บริษัท เอกชน และโดยรวมในคว่ำ " สูงสุด 150 eBusiness ผู้ให้บริการโซลูชั่น ." สาธิต 2000 บริษัท " ชม " พริกและโรเจอร์ " เร่ง 1 ถึง 1 ) " และ Computerworld " ด้านบน บริษัท ในปี 2001 "
marketsoft ผลิตภัณฑ์แต่งงาน
marketsoft ป้อนการตลาดประเภทสินค้าเพื่อนำเสนอผ่านการจัดการและการจัดส่งสินค้า ด้านการตลาดผลิตภัณฑ์ในเวทีย้ายได้อย่างรวดเร็วรายการโฆษณาทั้งเริ่มต้นและก่อตั้ง บริษัท สำหรับตำแหน่งการแข่งขันmarketsoft เลือกการจัดการตะกั่วเป็น พื้นที่เริ่มต้นของโฟกัสกับ eleads ผลิตภัณฑ์ ต่อไป marketsoft พัฒนาสองผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ( eoffers และ elocator ) โดยใช้กระบวนการการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นลูกค้าเหมือนที่ใช้กับ eleads : นั่นคือ marketsoft พูดคุยอย่างกว้างขวางติธ ลูกค้าจะได้รับความเข้าใจลึกของความเจ็บปวดของลูกค้า " " กับความรู้ของความต้องการของลูกค้าทีม marketsoft พัฒนาเทคโนโลยีเพื่อขจัดความเจ็บปวดนั้น marketsoft บ่อยวิธีลูกค้าสำหรับการป้อนข้อมูลของพวกเขา 4 ผลิตภัณฑ์ ecampaign คือเสนอผ่านพันธมิตรกับ eleads

primeresponse .