10:33or negative, they can overweig

10:33
or negative, they can overweight how we think about the decisions that we're making or have a significant influence on those decisions. And so what you wanna do is you wanna think about, you have the event and then instead of having the meeting to make a decision about it, right after that event, you wanna create some distance between those. So that your decision making, your processing of what happened, why it happened etc., is not influenced in a significant way by the event itself. And then thirdly is ask questions. But in particular, what questions do you ask? So if you're working with your group and they're giving you some information, and that information is extremely vivid, salient, readily memorable or available. What you wanna do is ask some questions that get at what we call counterfactuals, counter-examples, or alternative explanations. So in my shark example, what data do we have to suggest that shark attacks are actually increasing over time, would have been a very valid question to ask. As opposed to just paying attention to the media reports that there are a lot of sharks in the water. So you wanna ask questions like, what if, alternative explanations, what about counter-examples? Somebody tells you this happened, you might ask, well, are there times when that didn't happen, or are there times when something else happened? So ask those challenging questions so that you are defusing the power of that information that's so available at that particular moment in time. So that gives you least a few strategies that you can use in terms of dealing with availability. And then in the last one I'll give you as an example is on liking. In our earlier segment we talked a lot about liking as an influence tactic. And one of the data points that's always struck me as particularly interesting is, if I am gonna ask you a request, a favor, or ask you to do something for me. Your compliance to that request goes up dramatically, two, three, almost four times, if we have a dialogue, a casual dialogue, before I actually make my request. So, if you're the person who I am making my request to, how do you protect yourself from that influence? Well, one strategy that you can use is to minimize the amount or frequency of dialogue, especially face to face dialogue, where I can really connect with you. You wanna minimize that dialogue prior to the actual decision or the negotiation. So for example, when I go to buy a car, the car salesperson is trained to have casual dialogue with me, get to know me, etc. I will purposefully minimize that dialogue so that I am not overly influenced by that liking effect that the salesperson is so sophisticated at using to influence me to want to buy that car from him or her.
13:35
So again, what's the strategy that you're going to use to minimize the biases that enable others to influence you? Okay, what are those biases? Each strategy is going to tap into some of those biases. Here we've talked about social proof and conformity, we talked about availability, we talked about liking. You want to figure out what are the biases that are really driving that influence tactic? And work to minimize those biases by, in the case of social proof, making sure you have a partner, making sure that people have the opportunity to individually record their answers. Availability, make sure you don't pay attention to just the most recent data, make sure you pay attention to the full set of information. Or liking, make sure you defuse the opportunity the people have to use dialog to create that liking effect, some very specific strategies to protect yourself. In the next segment, we'll talk about how to flip the influence tactics on the other person, our second of three very powerful strategies to protect yourself from that influence.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

10:33
หรือลบพวกเขาสามารถมีน้ำหนักเกินวิธีการที่เราคิดเกี่ยวกับการตัดสินใจที่เรากำลังทำหรือมีอิทธิพลสำคัญในการตัดสินใจเหล่านั้น และเพื่อให้สิ่งที่คุณอยากทำคือคุณอยากจะลองคิดเกี่ยวกับคุณมีเหตุการณ์แล้วแทนที่จะมีการประชุมในการตัดสินใจเกี่ยวกับเรื่องนี้ทันทีหลังจากเหตุการณ์ที่คุณต้องการที่จะสร้างระยะห่างระหว่างคน เพื่อให้การตัดสินใจของคุณในการประมวลผลของสิ่งที่เกิดขึ้นว่าทำไมมันเกิดขึ้น ฯลฯ ไม่ได้รับอิทธิพลในทางที่มีนัยสำคัญโดยเหตุการณ์ที่ตัวเอง แล้วประการที่สามคือการถามคำถาม แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งที่คำถามที่คุณจะถาม? ดังนั้นถ้าคุณกำลังทำงานกับกลุ่มของคุณและพวกเขากำลังให้คุณมีข้อมูลบางส่วนและข้อมูลที่มีความสดใสมากเด่นได้อย่างง่ายดายที่น่าจดจำหรือใช้ได้ สิ่งที่คุณต้องการจะทำคือการถามคำถามบางอย่างที่จะได้รับในสิ่งที่เราเรียก counterfactuals เคาน์เตอร์ตัวอย่างหรือคำอธิบายทางเลือก ดังนั้นในตัวอย่างปลาฉลามของฉันสิ่งที่ข้อมูลที่เราต้องแสดงให้เห็นว่าปลาฉลามโจมตีเป็นจริงที่เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปจะได้รับคำถามที่ถูกต้องมากที่จะถาม ไม่ใช่แค่ให้ความสนใจกับรายงานของสื่อที่มีจำนวนมากของปลาฉลามในน้ำ ดังนั้นคุณจึงต้องการที่จะถามคำถามเช่นสิ่งที่ถ้าคำอธิบายทางเลือกสิ่งที่เกี่ยวกับเคาน์เตอร์ตัวอย่าง? ใครบางคนบอกคุณเรื่องนี้เกิดขึ้นคุณอาจถามดีมีครั้งเมื่อที่ไม่ได้เกิดขึ้นหรือมีเวลาที่อย่างอื่นที่เกิดขึ้น? เพื่อถามคำถามที่ท้าทายเหล่านั้นเพื่อให้คุณได้รับการขอขมาพลังของข้อมูลที่มีอยู่ดังนั้นในขณะนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเวลาที่ เพื่อที่จะช่วยให้คุณน้อยไม่กี่กลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้ในแง่ของการจัดการกับความพร้อมใช้งาน และจากนั้นในช่วงหนึ่งฉันจะให้เป็นตัวอย่างที่อยู่ในความชื่นชอบ ก่อนหน้านี้ในส่วนของเราที่เราพูดคุยกันมากเกี่ยวกับความชอบเป็นชั้นเชิงอิทธิพล และเป็นหนึ่งในจุดข้อมูลที่หลงเสมอฉันเป็นที่น่าสนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งคือถ้าผมจะถามคุณขอความโปรดปรานหรือขอให้คุณทำบางสิ่งบางอย่างสำหรับฉัน การปฏิบัติตามคำขอของคุณเพื่อที่จะไปถึงอย่างมากสองสามเกือบสี่ครั้งถ้าเรามีบทสนทนาบทสนทนาสบาย ๆ ก่อนที่จริงผมทำตามคำขอของฉัน ดังนั้นถ้าคุณเป็นคนที่ฉันกำลังทำคำขอของฉันจะอย่างไรคุณป้องกันตัวเองจากอิทธิพลที่? ดีกลยุทธ์หนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อลดปริมาณหรือความถี่ของการสนทนาโดยเฉพาะอย่างยิ่งตัวต่อตัวบทสนทนาที่ผมสามารถเชื่อมต่อกับคุณ คุณอยากจะลองลดการเจรจาว่าก่อนที่จะมีการตัดสินใจที่เกิดขึ้นจริงหรือการเจรจาต่อรอง ดังนั้นสำหรับตัวอย่างเช่นเมื่อผมไปซื้อรถพนักงานขายรถได้รับการฝึกฝนที่จะมีการเจรจาสบาย ๆ กับฉันรับรู้ว่าผม ฯลฯ ฉันตั้งใจจะลดการเจรจานั้นเพื่อที่ผมไม่ได้รับอิทธิพลมากเกินไปโดยผลกระทบที่ชื่นชอบว่า พนักงานขายมีความซับซ้อนเพื่อที่จะมีอิทธิพลต่อการใช้ฉันต้องการที่จะซื้อรถที่มาจากเขาหรือเธอ.
13:35
ดังนั้นอีกครั้งสิ่งที่เป็นกลยุทธ์ที่คุณกำลังจะใช้เพื่อลดอคติที่ช่วยให้คนอื่น ๆ ที่มีอิทธิพลต่อคุณ? เอาล่ะสิ่งที่เป็นอคติเหล่านั้นหรือไม่ ในแต่ละยุทธศาสตร์จะไปแตะลงในบางส่วนของผู้ที่มีอคติ ที่นี่เราได้พูดคุยเกี่ยวกับหลักฐานทางสังคมความสามัคคีและเราได้พูดคุยเกี่ยวกับความพร้อมเราได้พูดคุยเกี่ยวกับความชอบ คุณต้องการที่จะคิดออกว่ามีอคติที่มันขับรถที่มีอิทธิพลต่อกลยุทธ์? และการทำงานเพื่อลดอคติเหล่านั้นโดยในกรณีของหลักฐานทางสังคมที่ทำให้แน่ใจว่าคุณมีหุ้นส่วนเพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนมีโอกาสที่จะเป็นรายบุคคลบันทึกคำตอบ ห้องว่างให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ใส่ใจที่จะเพียงแค่ข้อมูลล่าสุดให้แน่ใจว่าคุณให้ความสนใจกับชุดเต็มของข้อมูล หรือความชอบให้แน่ใจว่าคุณกลบเกลื่อนโอกาสที่คนจะต้องใช้ในการสร้างโต้ตอบที่ชื่นชอบผลกลยุทธ์ที่เฉพาะเจาะจงมากเพื่อป้องกันตัวเอง ในส่วนต่อไปเราจะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการพลิกกลยุทธ์อิทธิพลในบุคคลอื่นที่สองของสามกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากในการปกป้องตัวเองจากอิทธิพลที่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

10 : 33หรือลบพวกเขาสามารถเกินสิ่งที่เราคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เรากำลังทำหรือมีอิทธิพลอย่างมีนัยสำคัญต่อการตัดสินใจเหล่านั้น ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องการจะทำคือคุณต้องคิดเกี่ยวกับคุณมีกิจกรรมแล้ว แทนที่จะมีการประชุมเพื่อการตัดสินใจเกี่ยวกับมัน หลังจากเหตุการณ์นั้น เธอจะสร้างระยะห่าง ระหว่างนั้น ดังนั้น การตัดสินใจของคุณ การประมวลผลของคุณ ว่าเกิดอะไรขึ้น ทำไมมันถึงเกิดขึ้น ฯลฯ ไม่ได้รับอิทธิพลในทางที่แตกต่างกัน โดยเหตุการณ์นั่นเอง และประการที่สาม คือ ถาม แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสิ่งที่คำถามที่คุณถาม ดังนั้นถ้าคุณกำลังทำงานกับกลุ่มของคุณ และพวกเขาจะให้คุณบางข้อมูลและสารสนเทศ ที่แสนสดใส เด่น พร้อมจดจำหรือพร้อมใช้งาน สิ่งที่คุณต้องการจะทำคือถามคำถามที่ได้รับในสิ่งที่เราเรียก counterfactuals ตัวอย่างที่เคาน์เตอร์ หรือการอธิบาย ดังนั้นในตัวอย่างฉลามของฉันสิ่งที่ข้อมูลที่เราต้องแนะนำว่าฉลามโจมตีจริงเพิ่มขึ้นตลอดเวลา คงเป็นคำถามที่ต้องถาม เป็นนอกคอกเพียงแค่ให้ความสนใจกับสื่อรายงานว่ามีฉลามในน้ำ ดังนั้น อยากถามว่า ถ้าเลือกคำอธิบาย แล้วตัวอย่างที่เคาน์เตอร์ ? ใครบอกคุณแบบนี้ คุณอาจจะถามว่า อืม มีครั้งเมื่อมันยังไม่เกิดขึ้น หรือมีเวลาเมื่อมีบางอย่างเกิดขึ้น ? ดังนั้น ขอให้ผู้ที่ท้าทายคำถามว่าคุณเป็น defusing พลังของข้อมูลที่ให้บริการในช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจงในเวลา เพื่อที่ให้คุณอย่างน้อยกลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถใช้ในแง่ของการจัดการกับความพร้อม แล้วสุดท้าย ฉันให้คุณตัวอย่างที่ชื่นชอบ ในส่วนก่อนหน้านี้เราพูดถึงความชอบเป็นอิทธิพลของกลยุทธ์ และหนึ่งในจุดข้อมูลที่มักหลงฉันเป็นที่น่าสนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งคือ ถ้าผมจะถามคุณ ขอ หน่อย หรือ ให้คุณทำบางอย่างให้ฉัน ของคุณตามที่ร้องขอไปอย่างรวดเร็ว สอง สามเกือบสี่ครั้ง ถ้าเรามีการสนทนา บทสนทนาสบายๆ ก่อนที่จะทำให้คำขอของฉัน ดังนั้น ถ้าคุณคือคนที่ผมกำลังขอคุณปกป้องตัวเองจากอิทธิพล ? คือกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เพื่อลดปริมาณหรือความถี่ของการสนทนา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหน้าบทสนทนาที่ฉันสามารถเชื่อมต่อกับคุณ คุณต้องการลดการสนทนาก่อนที่จะตัดสินใจจริง หรือการเจรจาต่อรอง ดังนั้นตัวอย่างเช่นเมื่อฉันไปซื้อรถ รถ พนักงานขายจะได้รับการฝึกอบรมให้มีการสนทนาแบบสบาย ๆ กับผม รู้จักผม ผมจะตั้งใจลดบทสนทนาแบบนั้น ผมไม่ได้ถูกอิทธิพลจากที่ชื่นชอบผลที่พนักงานขายจึงซับซ้อนที่ใช้อิทธิพล ฉันต้องการซื้อรถ จากเขาหรือเธอ13 : 35ดังนั้นอีกครั้ง อะไรคือกลยุทธ์ที่คุณจะใช้เพื่อลดอคติ ที่ช่วยให้คนอื่น ๆที่จะมีผลต่อคุณ ? โอเค พวกอคติเหล่านั้น ? แต่ละกลยุทธ์จะแตะลงในบางส่วนของอคติเหล่านั้น ที่นี่เราพูดถึงหลักฐานทางสังคมและสอดคล้องกัน เราคุยกันเรื่องห้องพัก เราพูดเกี่ยวกับความชอบ คุณต้องการหาสิ่งที่เป็นอคติที่ทำให้มีผลต่อกลยุทธ์ ? และการทำงานเพื่อลดอคติ โดยในกรณีของหลักฐานทางสังคม ทำให้แน่ใจว่า คุณมีคู่ ทำให้แน่ใจว่า ทุกคนมีโอกาสที่จะแยกบันทึกคำตอบของพวกเขา ห้องพัก , ให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้สนใจแค่ข้อมูลล่าสุดให้แน่ใจว่าคุณให้ความสนใจกับชุดเต็มของข้อมูล หรือชอบ , ให้แน่ใจว่าคุณกู้โอกาสที่ประชาชนจะต้องใช้กล่องโต้ตอบเพื่อสร้างที่ชื่นชอบผลกลยุทธ์ที่เฉพาะเจาะจงบางอย่างเพื่อปกป้องตัวเอง ในส่วนถัดไป เราจะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการพลิกอิทธิพลกลยุทธ์ในคนอื่น ๆ ของเราสองสามกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากเพื่อปกป้องตัวเองจากอิทธิพล