3. MethodsWe applied a theory-build

3. Methods
We applied a theory-building approach based on multiple case studies
and, using qualitative data from 43 in-depth interviews with representatives
of six dyads, analyzed independently the relationships of two
buyer companies included in these dyads with three suppliers. Our unit
of analysis was thus a dyadic buyer–supplier relationship.Within each
dyad we take both buyer and supplier firms perspective to the dyadic
relationship by interviewing individuals working in the buyer–supplier
interface. Collectively, our data provided six units that were analyzed
with the following research questions in mind. What are the drivers of
buyer/supplier attractiveness in a strategic buyer–supplier relationship?
Do the drivers differ between different BSRs? If so, what explains
the differences?
Following Eisenhardt (1989), Handfield and Melnyk (1998), Stuart,
McCutcheon, Handfield, McLachlin, and Samson (2002), Miles and
Huberman (1994),Stuart et al. (2002), and Yin (2009) in adopting the
principles of theory building based on case studies, we are at the
mapping/relationship-building stage of identifying and describing, in
order to determine their causalities, the key variables, themes, patterns,
and categories that are in play (Stuart et al., 2002). The case study is an
empiricalmode of inquiry that “investigates a contemporary phenomenon
within a real life context when boundaries between phenomenon
and context are not clearly evident and inwhichmultiple sources of evidence
are used” (Yin, 2009, p. 23). Case studies, according to (Halinen &
Törnroos, 2005, p. 1286) “allow the study of contemporary phenomenon,
which is difficult to separate from its context, but necessary to
study within it to understand the dynamics involved in settings,” and
according to Miles and Huberman (1994) include such advantages as
flexibility, richness, holism, causality assessment, and the possibility of
locating meanings in natural settings. In the light of these qualities
and characteristics, the case study setting is especially suited to our
research.
3.1. Sampling
We employed in this study an embedded,multiple-case design (Yin,
2009). Cases were selected on the basis of two principles: theoretical
sampling, and access to data. The first step was to find suitable buyer

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

3. วิธีเราใช้วิธีการสร้างทฤษฎีตามหลายกรณีศึกษาและ ใช้ข้อมูลเชิงคุณภาพจากการสัมภาษณ์เชิงลึก 43 แทนของ dyads หก วิเคราะห์อย่างอิสระความสัมพันธ์ของทั้งสองบริษัทผู้ซื้อที่รวมอยู่ในนี้ dyads กับซัพพลายเออร์ 3 หน่วยของเราการวิเคราะห์ได้ดังนั้นความสัมพันธ์ dyadic ผู้ซื้อผู้จำหน่าย ภายในแต่ละมุมมองแบบ dyadic กระชับ dyad ที่เรามีทั้งผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายความสัมพันธ์ โดยการสัมภาษณ์ข้อมูลส่วนตัวบุคคลที่ทำงานในผู้ซื้อ – ผู้จัดจำหน่ายอินเตอร์เฟซ โดยรวม ข้อมูลให้หน่วยที่ 6 ที่ได้วิเคราะห์กับคำถามวิจัยดังต่อไปนี้ในจิตใจ ไดรเวอร์ของมีอะไรบ้างผู้ซื้อ/ผู้สนใจในความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ผู้ซื้อ – ผู้ผลิตโปรแกรมควบคุมที่แตกต่างระหว่าง BSRs แตกต่างกันอย่างไร ถ้าเป็นเช่นนั้น สิ่งอธิบายความแตกต่างต่อ Eisenhardt (1989), Handfield และ Melnyk (1998), สจ๊วตMcCutcheon, Handfield, McLachlin และแซมสัน (2002), ไมล์ และHuberman (1994), สจ๊วต et al. (2002), และยิน (2009) ในการใช้การหลักการสร้างทฤษฎีตามกรณีศึกษา เราอยู่ที่การขั้นตอนการแม็ปความสัมพันธ์อาคารระบุ และ อธิบาย ในสั่งกำหนด causalities ของพวกเขา การคีย์ตัวแปร รูป รูป แบบและประเภทที่เล่น (สจ๊วตและ al., 2002) กรณีศึกษาเป็นการempiricalmode สอบถามที่ "ตรวจสอบปรากฏการณ์ร่วมสมัยภายในบริบทชีวิตจริงเมื่อขอบระหว่างปรากฏการณ์และบริบทไม่อย่างเห็นได้ชัดและ inwhichmultiple แหล่งที่มาของหลักฐานใช้" (ยิน ปี 2009, p. 23) กรณีศึกษา ตาม (Halinen &Törnroos, 2005, p. 1286) "ให้การศึกษาปรากฏการณ์ร่วมสมัยซึ่งเป็นการยากที่จะแยกออกจากบริบทของมัน แต่จำเป็นต้องศึกษาภายในให้เข้าใจการเปลี่ยนแปลงที่เกี่ยวข้องในการตั้งค่า และตามไมล์และ Huberman (1994) มีข้อดีดังกล่าวเป็นความยืดหยุ่น ร่ำรวย holism, causality ประเมิน และความเป็นไปได้ของค้นหาความหมายในการตั้งค่าจากธรรมชาติ นี้คุณภาพเหล่านี้และลักษณะ การตั้งค่ากรณีศึกษาเป็นอย่างยิ่งเหมาะกับเรางานวิจัย3.1 การสุ่มตัวอย่างเราทำงานในการศึกษานี้ฝัง กรณีหลายแบบ (ยิน2009) การเลือกกรณีตามหลักที่สอง: ทฤษฎีสุ่มตัวอย่าง และการเข้าถึงข้อมูล ขั้นตอนแรกคือการ ค้นหาผู้ซื้อที่เหมาะสม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

3.
วิธีการที่เราใช้วิธีการสร้างทฤษฎีขึ้นอยู่กับหลายกรณีศึกษาและการใช้ข้อมูลเชิงคุณภาพจาก
43
การสัมภาษณ์เชิงลึกกับผู้แทนหกdyads วิเคราะห์อิสระความสัมพันธ์ของทั้งสอง
บริษัท ผู้ซื้อรวมอยู่ใน dyads เหล่านี้กับซัพพลายเออร์ที่สาม หน่วยของเราในการวิเคราะห์จึงเป็น dyadic ผู้ซื้อผู้จัดจำหน่าย relationship.Within แต่ละ dyad เราใช้เวลาทั้งผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายมุมมองของ บริษัท ที่จะ dyadic ความสัมพันธ์โดยการสัมภาษณ์บุคคลที่ทำงานในผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายอินเตอร์เฟซ เรียกรวมกันว่าข้อมูลของเราให้หกหน่วยงานที่ถูกนำมาวิเคราะห์กับคำถามการวิจัยต่อไปในใจ สิ่งที่เป็นคนขับรถของความน่าดึงดูดใจของผู้ซื้อ / ผู้จัดจำหน่ายในความสัมพันธ์ที่ผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายเชิงกลยุทธ์? ทำไดรเวอร์แตกต่างกันระหว่าง BSRs แตกต่างกันอย่างไร ถ้าเป็นเช่นนั้นสิ่งที่อธิบายความแตกต่างหรือไม่ต่อไปนี้Eisenhardt (1989), และ Handfield นิก (1998), สจวตMcCutcheon, Handfield, McLachlin และแซมซั่น (2002), ไมล์และHuberman (1994), สจวร์ตอัล (2002) และหยิน (2009) ในการนำหลักการของการสร้างทฤษฎีขึ้นอยู่กับกรณีศึกษาที่เราอยู่ที่การทำแผนที่/ ขั้นตอนการสร้างความสัมพันธ์ในการระบุและอธิบายในการที่จะกำหนดcausalities ของพวกเขาตัวแปรที่สำคัญรูปแบบรูปแบบ , และประเภทที่อยู่ในการเล่น (Stuart et al., 2002) กรณีศึกษาเป็นempiricalmode สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมว่า "การสำรวจปรากฏการณ์ร่วมสมัยในบริบทชีวิตจริงเมื่อเขตแดนระหว่างปรากฏการณ์และบริบทไม่ชัดเจนและinwhichmultiple แหล่งที่มาของหลักฐานที่จะใช้" (หยิน 2009, น. 23) กรณีศึกษาตาม (Halinen และTörnroos 2005 พี. 1286) "ช่วยให้การศึกษาของปรากฏการณ์ร่วมสมัยซึ่งเป็นเรื่องยากที่จะแยกออกจากบริบทของมันแต่จำเป็นที่จะต้องศึกษาอยู่ภายในที่จะเข้าใจการเปลี่ยนแปลงที่เกี่ยวข้องในการตั้งค่า" และตามไมล์และ Huberman (1994) รวมถึงข้อได้เปรียบเช่นความยืดหยุ่นความร่ำรวยทฤษฎีความศักดิ์สิทธิ์ประเมินอำนาจและความเป็นไปได้ของการตั้งความหมายในการตั้งค่าธรรมชาติ ในแง่ของคุณภาพเหล่านี้และลักษณะการตั้งค่ากรณีศึกษาโดยเฉพาะอย่างยิ่งของเราเหมาะกับการวิจัย. 3.1 การเก็บตัวอย่างเราใช้ในการศึกษาครั้งนี้ฝังตัวการออกแบบหลายกรณี (หยิน 2009) กรณีที่ได้รับการคัดเลือกบนพื้นฐานของสองหลักการ: ทฤษฎีการสุ่มตัวอย่างและการเข้าถึงข้อมูล ขั้นตอนแรกคือการหาผู้ซื้อที่เหมาะสม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

3 . วิธีการที่เราใช้สร้างแนวคิดทฤษฎี

ตามการศึกษาหลายกรณี และการใช้ข้อมูลเชิงคุณภาพจากการสัมภาษณ์แบบเจาะลึกกับตัวแทน 43
6 ไดแอด วิเคราะห์อิสระความสัมพันธ์สอง
บริษัทผู้ซื้ออยู่ในไดแอดเหล่านี้สามซัพพลายเออร์ หน่วยของเรา
การวิเคราะห์จึงสองซัพพลายเออร์ผู้ซื้อและความสัมพันธ์ภายในแต่ละ
.คู่เราใช้ทั้งผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ของบริษัทมองความสัมพันธ์นี้
โดยการสัมภาษณ์บุคคลที่ทำงานในผู้ซื้อและซัพพลายเออร์
อินเตอร์เฟซ รวม , ข้อมูลของเราให้หกหน่วยวิเคราะห์
ต่อไปนี้ด้วยคำถามการวิจัยในจิตใจ อะไรคือไดรเวอร์ของ
/ ซัพพลายเออร์ในกลยุทธ์ดึงดูดใจผู้ซื้อ ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ ความสัมพันธ์
ทำไดรเวอร์ที่แตกต่างกันระหว่าง bsrs แตกต่างกันอย่างไร ถ้าเป็นเช่นนั้นสิ่งที่อธิบาย
ความแตกต่าง ?
ตาม eisenhardt ( 1989 ) , handfield และ melnyk ( 1998 ) , สจ๊วต ,
เมิ่กคัชเชิน handfield McLachlin และแซมสัน , , ( 2545 ) , ไมล์ และ
ฮูเบอร์เมิ่น ( 1994 ) , สจ๊วร์ต et al . ( 2002 ) , และหยิน ( 2009 ) ในการสร้างทฤษฎี
หลักการตามกรณีศึกษาที่เราที่
การทำแผนที่ความสัมพันธ์ สร้างเวทีของการระบุและอธิบาย ใน
เพื่อตรวจสอบ causalities , ตัวแปร , คีย์แนวคิด รูปแบบ และประเภทที่กำลังเล่น
( สจ๊วต et al . , 2002 ) กรณีศึกษาเป็น
empiricalmode สอบถามว่า " เป็นการศึกษาวิจัย
ปรากฏการณ์ร่วมสมัยภายในบริบทชีวิตจริงเมื่อเขตแดนระหว่างปรากฏการณ์
และบริบทไม่ประจักษ์อย่างชัดเจน และ inwhichmultiple แหล่งที่มาของหลักฐาน
ใช้ " ( Yin , 2552 , หน้า 23 ) กรณีศึกษา , ตาม ( halinen &
T ö rnroos , 2548 , หน้า 1231 ) " ให้ศึกษาปรากฏการณ์ร่วมสมัย
ซึ่งยากที่จะแยกจากบริบท แต่ต้องศึกษาภายใน
เข้าใจพลวัตที่เกี่ยวข้องในการตั้งค่า " และ
ตามไมล์ และฮูเบอร์เมิ่น ( 1994 ) รวมถึงประโยชน์เช่น
ความยืดหยุ่น ความ holism ประเมินสาเหตุ และความเป็นไปได้ของ
ซึมความหมายในการตั้งค่าธรรมชาติ . ในแง่ของลักษณะเหล่านี้
และลักษณะ กรณีศึกษาในการตั้งค่าที่เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการวิจัยของเรา
.
1 . ตัวอย่างที่ใช้ในการศึกษา
เราอยู่หลายกรณีการออกแบบ ( หยิน
2009 )กรณีถูกเลือกบนพื้นฐานของหลักที่สอง :
) ตามทฤษฎี และการเข้าถึงข้อมูล ขั้นตอนแรกคือการค้นหาผู้ซื้อที่เหมาะสม