Sales skill important in a competit

Sales skill important in a competitive real estate market
Selling real estate requires a specialised set of skills in various fields. Property is a high-value item where buyers require an extensive thought and consideration process, particularly for those with a tight budget.

For those with a generous budget, the emotional play may be sufficient to convince them to go ahead with a purchase. For investors, their thought process will focus on returns where short and long-term investors have different perspectives.

Thus, sales skills and knowledge are increasingly important amidst growing competition in the realty market.

The key role of a sales person lies in communicating the product to potential buyers, but this is more than just merely presenting the project details and giving a tour of the show suites. In the past boom cycles where competition was limited, the quality of the sales team may not have had a direct impact on the project's sales performance. But this certainly isn't the case today.

In today's market, the sales team is a large factor in generating new sales. Two fundamentals of a good sales person are product knowledge as well as market knowledge.

The ability to answer all questions raised by potential buyers, even unexpected ones, is essential to closing a sale as it gives buyers confidence in the project.

Product knowledge is the first test for a good sales person. They should know the project inside out - from the land area, unit sizes and mixes, facilities, details of specifications and finishing to knowledge about the developer and its track record.

In addition to the factual and broad-based knowledge of the project, it is equally important to possess some technical knowledge, such as the type of air-conditioners provided, the materials used and specifications adopted in construction and why they were chosen and if there are any weaknesses.

Having learnt the product knowledge, the second element is market knowledge which is gradually developed over time through experience.

In any sales talk, it is critical that you know the market and you know your competitors. A common question buyers ask is: Is this a good time to buy? Without market knowledge, you will not be able to deliver a convincing answer that gives buyers the confidence in the market.

It is also common for buyers to compare projects, therefore knowing your competitors and what they offer is as important as knowing yours.

This will help make a fair comparison of the pros and cons of each project, giving the sales person an advantage in closing a deal. However, this doesn't necessarily mean putting other projects down to win a sale.

A balanced view outlining the facts will be appreciated by the potential buyers and establish their trust in you.

Equally important is legal knowledge. It is very important for the sales team to have a thorough understanding of the legal documents, sales agreements and ownership structures, particularly for foreign buyers, as they need to be able to explain this clearly to potential clients. Tax on purchasing and selling is also a complex area which is not easily explained given Thailand's complicated property tax structure. This will require prior knowledge and training.

Selling properties is quite different to cars and cosmetics. Having a pretty face representing your product alone does not guarantee sales success.

Although personality plays a role in engaging clients in an ongoing discussions, having product and market knowledge and being able to communicate them effectively is the top priority for a successful sales person.

The ability to know and read your clients is also important to ensure the right sales technique and approach for the end result.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ขายทักษะสำคัญในตลาดอสังหาริมทรัพย์แข่งขันขายอสังหาริมทรัพย์ต้องการชุดพิเศษของทักษะต่าง ๆ ใน คุณสมบัติเป็นสินค้ามูลค่าสูงที่ผู้ซื้อต้องคิดและพิจารณากระบวนการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่มีงบประมาณจำกัดสำหรับผู้ที่มีงบประมาณขนาดใหญ่ เล่นอารมณ์อาจเพียงพอที่จะโน้มน้าวให้พวกเขาไปข้างหน้า ด้วยการซื้อ สำหรับนักลงทุน กระบวนการคิดจะไปเน้นผลตอบแทนที่นักลงทุนระยะสั้น และระยะยาวมีมุมมองที่แตกต่างกัน ดังนั้น ทักษะการขายและความรู้มีความสำคัญมากขึ้นท่ามกลางการแข่งขันในตลาดอสังหาริมทรัพย์เติบโต บทบาทสำคัญของผู้ขายที่อยู่ในสารผลิตภัณฑ์เพื่อซื้อที่มีศักยภาพ แต่นี้เป็นมากกว่าเพียงแค่นำเสนอรายละเอียดโครงการ และการให้ของห้องดู ในอดีตบูมรอบการแข่งขันที่ถูกจำกัด คุณภาพของทีมขายอาจไม่มีผลกระทบโดยตรงกับประสิทธิภาพการขายของโครงการ แต่นี้แน่นอนไม่ใช่วันนี้ ในตลาดวันนี้ ทีมขายเป็นปัจจัยใหญ่ในการสร้างการขายใหม่ พื้นฐานที่สองของพนักงานขายดีมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ตลอดจนตลาดความรู้ ความสามารถในการตอบคำถามทั้งหมดขึ้น โดยซื้อที่มีศักยภาพ แม้แต่คนที่ไม่คาดคิด ไม่จำเป็นต้องปิดการขายให้ผู้ซื้อมั่นใจในโครงการ ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เป็นการทดสอบแรกสำหรับผู้ขายที่ดี พวกเขาควรรู้โครงการภายในออก - จากพื้นที่ หน่วยขนาด และออกแบบผสมผสาน สิ่งอำนวยความสะดวก รายละเอียดของข้อกำหนดและการตกแต่งให้ความรู้เกี่ยวกับนักพัฒนาและประวัติของ นอกจากรู้เรื่อง และหลากหลายของโครงการ มันเป็นสิ่งสำคัญต้องมีความรู้ด้านเทคนิคบางอย่าง เช่นชนิดของอากาศ ให้ วัสดุที่ใช้และข้อกำหนดที่นำมาใช้ในการก่อสร้างและเหตุที่เลือก และ หากมีจุดอ่อนใด ๆ มีการเรียนรู้ความรู้ผลิตภัณฑ์ องค์ประกอบที่สองเป็นตลาดความรู้ซึ่งจะค่อย ๆ พัฒนาเวลาผ่านประสบการณ์ในการพูดคุยใด ๆ ขาย มันเป็นสิ่งสำคัญที่คุณรู้จักตลาด และคุณรู้ว่าคู่แข่งของคุณ ผู้ซื้อเป็นคำถามทั่วไปถามได้: นี่เวลาซื้อ ไม่ มีความรู้การตลาด คุณจะไม่สามารถส่งคำตอบที่น่าเชื่อถือที่ให้ความมั่นใจในตลาดผู้ซื้อ ก็ทั่วไปสำหรับผู้ซื้อเปรียบเทียบโครงการ จึง รู้ว่าคู่แข่งของคุณ และสิ่งที่พวกเขานำเสนอเป็นสำคัญรู้คุณ ซึ่งจะช่วยให้การเปรียบเทียบผู้เชี่ยวชาญด้านดีและด้อยของแต่ละโครงการ ให้พนักงานขายในการปิดบัญชีการจัดการ อย่างไรก็ตาม นี้ไม่จำเป็นต้องหมายถึง การวางโครงการอื่น ๆ เพื่อชนะการขายสมดุลมุมมองเค้าร่างข้อเท็จจริงจะนิยม โดยผู้ซื้อที่มีศักยภาพ และสร้างความเชื่อมั่นของคุณ เท่า ๆ กัน สำคัญคือความรู้ทางกฎหมาย มันเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับทีมขายมีความเข้าใจอย่างละเอียดของเอกสารทางกฎหมาย ข้อตกลงการขาย และโครง สร้างความเป็นเจ้าของ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ซื้อต่างประเทศ ตามที่พวกเขาต้องสามารถอธิบายนี้ชัดเจนกับลูกค้าที่มีศักยภาพ ภาษีซื้อ และขายก็ตั้งซับซ้อนซึ่งไม่ได้อธิบายให้โครงสร้างภาษีทรัพย์สินซับซ้อนของประเทศไทย นี้จะต้องมีความรู้เดิมและการฝึกอบรม ขายคุณสมบัติจะแตกต่างกับรถยนต์และเครื่องสำอาง มีใบหน้าสวยที่แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณคนเดียวไม่ได้เป็นรับประกันความสำเร็จขาย ถึงแม้ว่าบุคลิกภาพมีบทบาทในเสน่ห์ลูกค้าในการสนทนาอย่างต่อเนื่อง มีความรู้ผลิตภัณฑ์และการตลาด และการสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพมีความสำคัญสูงสุดสำหรับผู้ขายที่ประสบความสำเร็จ สามารถรู้ และอ่านของคุณลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญให้ขายทางเทคนิคและวิธีการสำหรับผลลัพธ์สุดท้าย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทักษะการขายที่สำคัญในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีการแข่งขันจริง
ในการขายอสังหาริมทรัพย์ต้องใช้ชุดเฉพาะของทักษะในด้านต่างๆ อสังหาริมทรัพย์เป็นรายการที่มีมูลค่าสูงที่ผู้ซื้อต้องมีความคิดที่กว้างขวางและขั้นตอนการพิจารณาโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่มีงบประมาณ จำกัด . สำหรับผู้ที่มีงบประมาณใจกว้างเล่นอารมณ์อาจจะเพียงพอที่จะโน้มน้าวให้พวกเขาที่จะไปข้างหน้ากับการซื้อ สำหรับนักลงทุนกระบวนการคิดของพวกเขาจะมุ่งเน้นไปที่ผลตอบแทนที่นักลงทุนในระยะสั้นและระยะยาวที่มีมุมมองที่แตกต่างกัน. ดังนั้นทักษะการขายและความรู้ที่มีความสำคัญมากขึ้นท่ามกลางการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดอสังหาริมทรัพย์. บทบาทที่สำคัญของคนขายอยู่ในการสื่อสารสินค้า ให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แต่นี้เป็นมากกว่าเพียงแค่นำเสนอรายละเอียดโครงการและให้ทัวร์ของห้องสวีทโชว์ ในรอบที่ผ่านมาบูมที่การแข่งขันถูก จำกัด ที่มีคุณภาพของทีมงานขายอาจไม่ได้มีผลกระทบโดยตรงต่อยอดขายของโครงการ แต่นี้แน่นอนไม่ได้กรณีที่ในวันนี้. ในตลาดวันนี้ทีมขายเป็นปัจจัยใหญ่ในการสร้างยอดขายใหม่ สองพื้นฐานของคนขายที่ดีมีความรู้ผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับความรู้ตลาด. ความสามารถในการตอบคำถามทั้งหมดที่เกิดขึ้นโดยผู้ซื้อที่มีศักยภาพแม้แต่คนที่ไม่คาดคิดเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อการปิดการขายที่จะให้ผู้ซื้อมีความเชื่อมั่นในโครงการ. ความรู้สินค้าเป็น การทดสอบครั้งแรกสำหรับการขายที่ดีคน พวกเขาควรจะรู้ว่าโครงการภายในออก -. จากพื้นที่ขนาดหน่วยและผสม, สถานที่รายละเอียดของข้อกำหนดและการตกแต่งเพื่อความรู้เกี่ยวกับการพัฒนาและบันทึกการติดตามของตนนอกจากนี้ยังมีความรู้จริงและกว้างตามโครงการมัน เป็นสิ่งสำคัญอย่างเท่าเทียมกันที่จะมีความรู้ทางเทคนิคเช่นประเภทของเครื่องปรับอากาศให้วัสดุที่ใช้และข้อมูลที่นำมาใช้ในการก่อสร้างและทำไมพวกเขาได้รับการแต่งตั้งและหากมีจุดอ่อนใด ๆ . มีความรู้ความรู้ผลิตภัณฑ์องค์ประกอบที่สองคือตลาด ความรู้ที่ได้รับการพัฒนาในช่วงเวลาค่อยๆผ่านประสบการณ์. ในการพูดคุยใด ๆ การขายเป็นสิ่งสำคัญที่คุณรู้ว่าตลาดและคุณรู้ว่าคู่แข่งของคุณ ผู้ซื้อคำถามทั่วไปถามคือ: นี้เป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะซื้อ? โดยไม่ต้องมีความรู้ตลาดคุณจะไม่สามารถที่จะส่งมอบคำตอบที่น่าเชื่อว่าจะช่วยให้ผู้ซื้อมีความเชื่อมั่นในตลาด. นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับผู้ซื้อเพื่อเปรียบเทียบโครงการจึงรู้ว่าคู่แข่งของคุณและสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญเป็นคุณรู้. นี้จะ ช่วยทำให้การเปรียบเทียบยุติธรรมของข้อดีและข้อเสียของแต่ละโครงการให้คนขายได้เปรียบในการปิดการขาย แต่นี้ไม่ได้หมายความว่าการวางโครงการอื่น ๆ ที่จะชนะการลงขาย. มุมมองที่สมดุลการสรุปข้อเท็จจริงที่จะได้รับการชื่นชมจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพและสร้างความไว้วางใจในตัวคุณ. สำคัญพอ ๆ กันคือความรู้ทางกฎหมาย มันเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับทีมงานขายมีความเข้าใจอย่างละเอียดของเอกสารทางกฎหมายข้อตกลงการขายและการเป็นเจ้าของโครงสร้างโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ซื้อต่างประเทศที่พวกเขาจะต้องมีความสามารถที่จะอธิบายเรื่องนี้อย่างชัดเจนให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ ภาษีการซื้อและการขายนี้ยังมีพื้นที่ที่ซับซ้อนซึ่งไม่ได้อธิบายได้อย่างง่ายดายได้รับโครงสร้างภาษีทรัพย์สินที่ซับซ้อนของไทย นี้จะต้องมีความรู้ก่อนและการฝึกอบรม. คุณสมบัติในการขายค่อนข้างแตกต่างกับรถยนต์และเครื่องสำอาง มีใบหน้าสวยที่เป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์ของคุณเพียงอย่างเดียวไม่ได้รับประกันความสำเร็จยอดขาย. แม้ว่าบุคลิกที่มีบทบาทในการมีส่วนร่วมของลูกค้าในการหารืออย่างต่อเนื่องโดยมีผลิตภัณฑ์และความรู้ตลาดและความสามารถในการสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพเป็นสำคัญที่สุดสำหรับคนขายที่ประสบความสำเร็จ. ความสามารถในการรับรู้และการอ่านลูกค้าของคุณเป็นสิ่งที่สำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าเทคนิคการขายที่เหมาะสมและวิธีการสำหรับผลลัพธ์ที่ได้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทักษะการขายที่สำคัญในการแข่งขันตลาดอสังหาริมทรัพย์
ขายอสังหาริมทรัพย์ต้องใช้เฉพาะชุดของทักษะในด้านต่างๆ คุณสมบัติเป็นสินค้าที่มีมูลค่าสูง ผู้ซื้อต้องคิดอย่างละเอียด และกระบวนการพิจารณา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่มีงบประมาณแน่น

สำหรับผู้ที่มีงบประมาณใจกว้าง , เล่นทางอารมณ์อาจจะเพียงพอที่จะโน้มน้าวให้พวกเขาที่จะไปข้างหน้าด้วยการซื้อสำหรับนักลงทุน กระบวนการคิดของพวกเขาจะมุ่งเน้นไปที่ผลตอบแทนในระยะสั้นและระยะยาว นักลงทุนมีมุมมองที่แตกต่างกัน

ดังนั้น ความรู้และทักษะการขายเป็นสำคัญมากขึ้น ท่ามกลางการแข่งขันเพิ่มขึ้นในตลาดอสังหาริมทรัพย์

ที่สำคัญของคนขายอยู่ในการสื่อสารผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพแต่นี้เป็นมากกว่าเพียงแค่เสนอรายละเอียดโครงการและให้ทัวร์โชว์สวีท ที่ผ่านมา ซึ่งเป็นการแข่งขันในรอบบูมมีจำกัด คุณภาพของทีมขายอาจไม่มีผลกระทบโดยตรงต่อประสิทธิภาพการขายโครงการ . แต่ไม่ใช่คดีในวันนี้

ในตลาดวันนี้ ทีมขายเป็นปัจจัยใหญ่ในการสร้างยอดขายใหม่2 พื้นฐานของคนขายที่ดีมีความรู้ผลิตภัณฑ์ ตลอดจนความรู้ตลาด

สามารถตอบทุกคำถามขึ้นโดยผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แม้ไม่คาดคิดที่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อปิดการขาย ตามที่จะช่วยให้ผู้ซื้อมั่นใจในโครงการ

ผลิตภัณฑ์ความรู้คือการทดสอบครั้งแรกสำหรับการขายที่ดีคน พวกเขาควรทราบโครงการภายในออก - จากบริเวณที่ดินขนาดหน่วยและผสมเครื่อง รายละเอียดของข้อกําหนดและการตกแต่งให้ความรู้เกี่ยวกับการพัฒนาและบันทึกการติดตามของ

นอกจากจะตามข้อเท็จจริงและความรู้ของโครงการเป็นสำคัญ คือ มีความรู้ทางด้านเทคนิค เช่น ประเภทของ เครื่องปรับอากาศ ให้วัสดุที่ใช้และข้อมูลที่ใช้ในการก่อสร้างและทำไมพวกเขาเลือกและหากมีจุดอ่อน

ต้องเรียนความรู้ผลิตภัณฑ์ องค์ประกอบที่สอง คือ ตลาดความรู้ ซึ่งจะค่อย ๆพัฒนาขึ้นตลอดเวลาผ่านประสบการณ์

ในการขายใด ๆพูด มันสำคัญมากที่คุณรู้ว่าตลาดและคุณรู้ว่าคู่แข่งของคุณ คำถามทั่วไปถาม : ผู้ซื้อนี่เป็นเวลาที่ดีที่จะซื้อ โดยปราศจากความรู้ตลาด คุณจะไม่สามารถส่งมอบให้คำตอบที่ช่วยให้ผู้ซื้อมั่นใจในตลาด

มันก็เป็นธรรมดาสำหรับผู้ซื้อเพื่อเปรียบเทียบโครงการจึงรู้ว่าคู่แข่งของคุณและสิ่งที่พวกเขาเสนอจะไม่สำคัญเท่าการรู้คุณ

นี้จะช่วยทำให้การเปรียบเทียบที่ยุติธรรมของข้อดีและข้อเสียของแต่ละโครงการให้คนขายที่เป็นประโยชน์ในการปิดการจัดการ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่า วางๆลงชนะขาย

สมดุลมุมมองสรุปข้อเท็จจริงจะได้รับความนิยมจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพและสร้างความไว้วางใจในตัวคุณ

ที่สำคัญไม่แพ้กัน คือ ความรู้ด้านกฎหมาย มันเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับทีมขายให้มีความเข้าใจอย่างละเอียดของเอกสารทางกฎหมายสัญญาขายและโครงสร้างความเป็นเจ้าของ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ซื้อต่างประเทศเช่นที่พวกเขาจะต้องสามารถอธิบายเรื่องนี้ให้กระจ่างให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ ภาษีในการซื้อและขายยังเป็นพื้นที่ซับซ้อนซึ่งจะไม่อธิบายได้อย่างง่ายดายให้โครงสร้างภาษีอสังหาริมทรัพย์ของไทยที่ซับซ้อน นี้จะต้องมีความรู้ก่อนการฝึกอบรม

ขายสมบัติค่อนข้างแตกต่างกับรถยนต์และเครื่องสําอางมีใบหน้าที่งดงามของผลิตภัณฑ์ของคุณคนเดียวไม่รับประกันความสำเร็จการขาย

แม้ว่าบุคลิกภาพ บทบาทในการมีส่วนร่วมของลูกค้าในการอภิปรายอย่างต่อเนื่อง , มีผลิตภัณฑ์และความรู้ตลาดและสามารถสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพเป็นความสำคัญสูงสุดสำหรับคนขายที่ประสบความสำเร็จ

ความสามารถที่จะรู้และอ่านลูกค้าของคุณยังเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าสิทธิการขายเทคนิคและวิธีการสำหรับการสิ้นผล