 Targets group/catering accounts,

 Targets group/catering accounts, markets, or segments with heavy emphasis on proactive solicitation and account saturation.
 Identifies, qualifies and solicits new group/catering business to achieve personal and property revenue goals.
 Focuses efforts on group/catering accounts with significant potential sales revenue.
 Handles complex business with significant revenue potential as well as significant customer expectations.
 Understands the overall market - competitors’ strengths and weaknesses, economic trends, supply and demand etc. and knows how to sell against them.
 Uses negotiating skills and creative selling abilities to close on business and negotiate contracts.
 Designs, develops and sells creative catered events.
 Responds to incoming group/catering opportunities for the property that are outside parameters of the Event Booking Center.
 Creates contracts as required.
 Executes and supports the operational aspects of business booked (e.g., generating proposal, writing contract, customer correspondence).
 Utilizes intranet for resources and information (e.g., Training Energizers, etc.).
 Leverages available Tools (e.g., Rooming Lists, Proposals, Passkey, etc.).
 Conducts site inspections.
 Works collaboratively with off-property sales channels (e.g., Event Booking Center, Market Sales, Strategic Accounts) to ensure sales efforts are coordinated, complementary and not duplicative.
 Partners with group/catering counterpart to effectively manage the business opportunity.
 Builds and strengthens relationships with existing and new customers to enable future bookings. Activities include sales calls, entertainment, FAM trips, trade shows, etc.
 Develops relationships within community to strengthen and expand customer base for group/catering sales opportunities.
 Manages and develops relationships with key internal and external stakeholders.
 Uses sales resources and administrative/support staff effectively.
 Supports brand’s Service and Relationship Strategy, driving customer loyalty by delivering service excellence throughout each customer experience.
 Provides excellent customer service in order to grow share of the account.
 Executes and supports brand’s Customer Service Standards and property’s Brand Standards.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เป้าหมายบัญชีกลุ่ม/อาหาร ตลาด หรือเซ็กเมนต์โดยเน้นหนักในความเข้มชักชวนและบัญชีเชิงรุก Identifies คุณสมบัติ และเปิดรับใหม่/จัดเลี้ยงกลุ่มธุรกิจเพื่อให้บุคคลและเป้าหมายรายได้ทรัพย์สินความพยายามโฟกัสในกลุ่ม/อาหารบัญชีรายได้จากการขายเป็นสำคัญจัดการทางธุรกิจที่ซับซ้อน ด้วยศักยภาพและความคาดหวังของลูกค้าที่สำคัญของรายได้อย่างมีนัยสำคัญ Understands ตลาดรวม - ของคู่แข่งจุดแข็งและจุดอ่อน แนวโน้มเศรษฐกิจ จัดหา และความต้องการฯลฯ และรู้วิธีการขายกับพวกเขาใช้ทักษะเจรจาต่อรองและความสร้างสรรค์ขายเพื่อปิดธุรกิจ และเจรจาสัญญารับออกแบบ พัฒนา และจำหน่ายบริการกิจกรรมสร้างสรรค์ตอบสนองต่อการเข้ากลุ่ม/จัดเลี้ยงโอกาสสำหรับคุณสมบัติที่อยู่นอกพารามิเตอร์ของศูนย์จองเหตุการณ์สร้างสัญญาตามต้องการดำเนิน และสนับสนุนด้านการดำเนินงานของธุรกิจถูกจองเมื่อ (เช่น ข้อเสนอสร้าง เขียนสัญญา ติดต่อลูกค้า)อินทราเน็ต Utilizes ทรัพยากรและข้อมูล (เช่น Energizers ฝึกอบรม ฯลฯ)ใช้มือที่ว่าง (เช่น Rooming รายการ ข้อเสนอ พาส ฯลฯ)ตรวจสอบเว็บไซต์ของธุรกิจทำงานร่วมกันกับปิดคุณสมบัติขายช่อง (เช่น เหตุการณ์จองเซ็นเตอร์ ตลาดขาย กลยุทธ์บัญชี) ให้มีความพยายามขายประสาน เสริม และไม่ duplicativeพันธมิตรกับกลุ่ม/จัดเลี้ยงกันในการจัดการโอกาสทางธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพสร้าง และเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่ และใหม่เพื่อเปิดใช้งานการจองในอนาคต กิจกรรมรวมถึงการเรียกขาย บันเทิง ทริ FAM แสดงสินค้า ฯลฯ Develops ความสัมพันธ์ภายในชุมชนเพื่อเสริมสร้าง และขยายฐานในกลุ่ม/อาหารขายลูกค้าจัดการ และพัฒนาความสัมพันธ์กับคีย์ภายใน และภายนอกเสียใช้/สนับสนุนบริการและการขายทรัพยากรได้อย่างมีประสิทธิภาพสนับสนุนแบรนด์ของบริการและกลยุทธ์ความสัมพันธ์ การขับรถลูกค้าสมาชิก โดยการส่งมอบบริการอันเป็นเลิศตลอดประสบการณ์ของแต่ละลูกค้าบริการลูกค้าแสดงการเติบโตร่วมกันของ Executes และ มาตรฐานการให้บริการสนับสนุนแบรนด์ของลูกค้า และ มาตรฐานของแบรนด์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กลุ่มเป้าหมาย / บัญชีการจัดเลี้ยง, ตลาด, หรือกลุ่มโดยเน้นหนักในการชักชวนเชิงรุกและความอิ่มตัวบัญชี.
ระบุมีคุณสมบัติและชักชวนกลุ่มใหม่ / ธุรกิจอาหารเพื่อให้บรรลุส่วนบุคคลและทรัพย์สินของเป้าหมายรายได้.
เน้นความพยายามของกลุ่ม / บัญชีการจัดเลี้ยงอย่างมีนัยสำคัญ . รายได้จากการขายที่มีศักยภาพ
จับทางธุรกิจที่ซับซ้อนที่มีศักยภาพรายได้ที่สำคัญเช่นเดียวกับการคาดหวังของลูกค้าอย่างมีนัยสำคัญ.
ความเข้าใจตลาดโดยรวม. - จุดแข็งของคู่แข่งและจุดอ่อนแนวโน้มเศรษฐกิจอุปสงค์และอุปทาน ฯลฯ และรู้วิธีที่จะขายกับพวกเขา
ใช้การเจรจาต่อรอง ทักษะและความสามารถในการขายความคิดสร้างสรรค์ที่จะปิดในธุรกิจและเจรจาต่อรองสัญญา.
การออกแบบ, พัฒนาและจำหน่ายรองรับเหตุการณ์ความคิดสร้างสรรค์.
ตอบสนองต่อการเข้ากลุ่ม / จัดเลี้ยงโอกาสสำหรับทรัพย์สินที่มีค่าพารามิเตอร์ที่ด้านนอกของศูนย์จัดงานจองห้องพัก.
สร้างสัญญาตามที่ต้องการ
รันและให้การสนับสนุนด้านการดำเนินงานของธุรกิจจอง (เช่นการสร้างข้อเสนอการเขียนสัญญาการติดต่อลูกค้า).
ใช้การอินทราเน็ตสำหรับทรัพยากรและข้อมูล (เช่น Energizers การฝึกอบรม ฯลฯ ).
ยกระดับเครื่องมือที่มีอยู่ (เช่น rooming รายการ, ข้อเสนอกุญแจผี ฯลฯ ).
จริยธรรมการตรวจสอบเว็บไซต์.
การทำงานร่วมกันกับช่องทางขายนอกสถานที่ให้บริการ (เช่น Event Center จองการขายการตลาด, บัญชีเชิงกลยุทธ์) เพื่อให้แน่ใจว่าการขายมีการประสานงาน, ที่สมบูรณ์และไม่ซ้ำซ้อน.
ทเนอร์กับ กลุ่ม / อาหารคู่เพื่อประสิทธิภาพในการจัดการโอกาสทางธุรกิจ.
สร้างและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่และใหม่เพื่อช่วยให้การจองในอนาคต กิจกรรมรวมถึงสายการขาย, บันเทิง, การเดินทาง FAM, งานแสดงสินค้า ฯลฯ
พัฒนาความสัมพันธ์ภายในชุมชนเพื่อเสริมสร้างและขยายฐานลูกค้าสำหรับโอกาสในการขายกลุ่ม / อาหาร.
การบริหารจัดการและพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้เสียทั้งภายในและภายนอกที่สำคัญ.
การใช้ทรัพยากรการขายและ บริหารการสนับสนุน / พนักงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ.
รองรับบริการของแบรนด์และความสัมพันธ์กลยุทธ์ขับรถความภักดีของลูกค้าโดยการส่งมอบบริการที่ดีเยี่ยมตลอดทั้งประสบการณ์ของลูกค้า.
ให้บริการลูกค้าที่ดีในการที่จะขยายส่วนแบ่งของบัญชี.
รันและสนับสนุนมาตรฐานการบริการลูกค้าของแบรนด์และทรัพย์สินของ มาตรฐานยี่ห้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เป้าหมายกลุ่มเชื้อชาติ / บัญชี , ตลาด , หรือกลุ่มกับเน้นหนักเชิงรุกและการยื่นบัญชี .
ระบุที่มีคุณสมบัติและชักชวนกลุ่มธุรกิจ / อาหารใหม่เพื่อให้บรรลุรายได้ส่วนบุคคลและทรัพย์สินเป้าหมาย .
มุ่งเน้นความพยายามในกลุ่มอาหารที่มีศักยภาพรายได้ทางบัญชี .
จัดการธุรกิจที่ซับซ้อนที่มีศักยภาพรายได้ที่สำคัญตลอดจนความคาดหวังของลูกค้าที่สำคัญ ตลาดโดยรวม -
เข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง แนวโน้มเศรษฐกิจ อุปสงค์ และ อุปทาน ฯลฯ และรู้วิธีที่จะขายให้กับพวกเขา .
ใช้การเจรจาต่อรองทักษะและความสามารถที่สร้างสรรค์ เพื่อปิดการขายธุรกิจและเจรจาสัญญา 
ออกแบบพัฒนาและขายสร้างสรรค์ catered เหตุการณ์ .
ตอบสนองขาเข้ากลุ่ม / อาหารโอกาสสำหรับคุณสมบัติที่เป็นพารามิเตอร์ที่ด้านนอกของเหตุการณ์จองศูนย์ .
สร้างสัญญาตามที่ต้องการ
รันและสนับสนุนด้านการดำเนินงานของธุรกิจ เช่น การจอง , ข้อเสนอ , เขียนสัญญา , ติดต่อลูกค้า ) .
ใช้อินทราเน็ตทรัพยากรและข้อมูล ( เช่น การฝึกอบรม energizers และอื่น ๆ )
ใช้เครื่องมือที่มีอยู่ ( เช่น rooming รายการ ข้อเสนอ กุญแจผี ฯลฯ ) .
ดำเนินการตรวจสอบเว็บไซต์ ทำงานร่วมกันกับช่อง
ปิดการขายทรัพย์สิน ( เช่นเหตุการณ์จองศูนย์ , ขาย , บัญชีการตลาดเชิงยุทธ์ ) เพื่อให้แน่ใจว่า ความพยายามจะประสานงานการเสริมและไม่ duplicative .