A description of your offering and

A description of your offering and its benefits.
An attempt to get the customer to either buy immediately or agree to an appointment. (The close)
However, sales pitches almost always fail because they flood the prospect with information and then demand a commitment. It's too much, too soon.

Rather than pitching, your goal at the beginning of the relationship should be to start a conversation. For example, suppose you're making cold calls. There are two ways to do this:

1. A sales pitch:

You: I'm John Doe calling from Acme, a leading provider of cloud-based services that increase productivity and save money in the following ways... yada, yada, yada... Our product has these unique features... yada, yada, yada... If I could show you how to save 100%, would you be willing to meet with me for an hour for a free estimate at no obligation?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คำอธิบายของเสนอและสิทธิประโยชน์ความพยายามที่จะรับลูกค้าที่จะซื้อทันที หรือยอมรับการนัดหมาย (ปิด)อย่างไรก็ตาม ขายสนามมักล้มเนื่อง จากน้ำท่วมโอกาสข้อมูลแล้ว ต้องมีความมุ่งมั่น ได้มากเกินไป เร็วเกินไปแทนที่จะขว้าง เป้าหมายของคุณที่จุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ควรจะเริ่มต้นการสนทนา ตัวอย่างเช่น สมมติว่า คุณกำลังทำสายเย็น มีสองวิธีดังนี้:ผู้ขาย:คุณ: ผมโทรจาก Acme ผู้นำบริการคลาวด์ที่เพิ่มประสิทธิภาพ และประหยัดดังนี้... yada, yada, yada John Doe ... ผลิตภัณฑ์ของเรามีเหล่านี้เฉพาะที่... yada, yada, yada ... ถ้าฉันสามารถแสดงวิธีการบันทึก 100% คุณจะยินดีที่ตอบสนองกับฉันหนึ่งชั่วโมงสำหรับการประเมินฟรีที่ไม่มีหน้าที่หรือไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คำอธิบายของการเสนอขายและผลประโยชน์ของตนของคุณ.
มีความพยายามที่จะได้รับลูกค้าที่จะทั้งซื้อทันทีหรือตกลงที่จะได้รับการแต่งตั้ง (ใกล้ชิด)
อย่างไรก็ตามสนามขายมักจะล้มเหลวเพราะพวกเขาน้ำท่วมโอกาสที่มีข้อมูลและแล้วความต้องการความมุ่งมั่น มันมากเกินไปเร็วเกินไป. แทนที่จะขว้างเป้าหมายของคุณที่จุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ควรจะเริ่มต้นการสนทนา ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณกำลังทำสายเย็น มีสองวิธีที่จะทำนี้: 1 ขาย pitch: คุณ: ผมจอห์นโดโทรจากแอคเป็นผู้ให้บริการชั้นนำของบริการคลาวด์ที่เพิ่มผลผลิตและประหยัดเงินในรูปแบบดังต่อไปนี้ ... ญาดา, ญาดา, ญาดา ... ผลิตภัณฑ์ของเรามีคุณสมบัติพิเศษเหล่านี้ ... ญาดา, ญาดา, ญาดา ... ถ้าฉันจะแสดงให้คุณเห็นวิธีการประหยัด 100% คุณจะยินดีที่จะตอบสนองกับฉันเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงสำหรับการประมาณการฟรีที่ไม่มีข้อผูกมัด?