Your Negotiation ScriptYou: I asked

Your Negotiation Script

You: I asked for a meeting with you today to talk about my total compensation package. As you know, I’ve been a loyal and productive employee of Company X for [blank] years now. I know we’ve come through the worst of the recession, a time during which I [and everyone on my team or and everyone else who saw the company through these difficult times] threw everything we had behind the company’s success.

Your Negotiation Partner: Of course we appreciate everyone’s work but, as you know, our hard times aren’t yet over.

You: Yes, I know the company’s position, though improved, still has a far way to go to. I know we’re working to achieve several goals, including [list the goals you’re going to help the company achieve and those for which your negotiation partner is responsible].

Your Negotiation Partner: It’s still a tough economy and a lot of people are out of work.

You: I know. And now is the time I feel like I can give the company my absolute best. As you know, however, no one in my department has been given a meaningful raise since 2008 [or from the beginning of time]. I’d like to make the company a proposal that I believe will enable me to deliver the highest value possible to allow it to meet its goals and to compensate me fairly for my contribution.

Your Negotiation Partner: We’re not giving anyone more than a 2% raise this year.

You: Interesting. I’d love to talk to you about the basis for that decision. But first, I’d like to lay out my proposal.

Your Negotiation Partner: [reluctantly] OK, but it won’t do you any good.

You: Here are the elements of my proposal. [This can be communicated either orally or as a list you ask your negotiation partner to walk through with you.]

During the coming year, I plan to do X, Y, and Z, all of which I believe will significantly advance the goals we’ve discussed.
If we meet those goals, the company’s bottom line should be increased by $X [or, if you can’t monetize the company’s return on its investment in your plan, then name other benefits, such as reducing attrition or absenteeism or improving recruiting or teamwork].
To achieve these results, I’ll likely be putting in additional time, which I’m happy to do. If the company believes in its own future as much as I do, I’m certain it will want to compensate me for my fair market value.
I’ve done some benchmarking, and the job I’m already doing would cost our company $X if it had to go out on the market and find a replacement.
Your Negotiation Partner: Are you threatening to leave if you don’t get what you want?

You: No, not at all! I simply wanted to recalibrate my market value given the recession’s impact on everyone’s compensation. I love this company. I don’t have any present intention of even looking for a different job [note the word “present”]. In any event, the current rate for someone with my education, training, and experience working in this industry in this city is $_______ [your highest reasonably well-supported market value].

Your Negotiation Partner: Like I said, we’re only giving 2% raises this year across the board and there are no exceptions. [This, of course, is not true. There are always exceptions.]

You: That must make compensation discussions difficult for you. I assume you have the discretion to make an exception if it were justified. If not, could we both talk to the person who does? I think we might be able to make a good case for both of us getting more than the “across the board” 2% raise this year.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สคริปต์การเจรจาคุณ: ขอประชุมกับคุณวันนี้จะพูดถึงแพคเกจค่าตอบแทนรวมของฉัน ดังที่คุณทราบ ฉันได้รับพนักงานที่ซื่อสัตย์ และมีประสิทธิภาพของบริษัท X สำหรับปีนี้ [เปล่า] ฉันรู้ว่า เรามาถึงเลวร้ายที่สุดของภาวะถดถอย เวลาในระหว่างที่ผม [และทุกคนในทีมของฉัน หรือ และคนอื่น ๆ ที่เห็นบริษัทผ่านเวลาที่ยากลำบากเหล่านี้] ทุกอย่างมีเบื้องหลังความสำเร็จของบริษัทคู่เจรจา: แน่นอนเรายินดีของทุกคนทำงาน แต่ คุณรู้ว่า เวลาของเรายากยังไม่ผ่านคุณ: ใช่ ฉันรู้ว่า ตำแหน่งของบริษัท ดีขึ้น แต่ ยังมีทางไกลไป ฉันรู้ว่า เราทำงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายหลาย รวมทั้ง [รายการคุณจะช่วยให้บริษัทบรรลุเป้าหมายและผู้รับผิดชอบของคู่เจรจา]คู่เจรจา: ยังคงเป็นเศรษฐกิจยากลำบาก และผู้คนจำนวนมากออกจากงานคุณ: ที่ฉันรู้ และตอนนี้ ถึงเวลาที่ฉันรู้สึกเหมือนฉันสามารถให้บริษัทของฉันดีที่สุด คุณรู้ว่า อย่างไรก็ตาม ไม่มีใครในแผนกของฉันได้รับการเพิ่มความหมาย ตั้งแต่ 2008 [หรือ จากจุดเริ่มต้นของเวลา] อยากจะให้บริษัทเสนอที่ผมเชื่อว่าจะช่วยให้ฉันเพื่อให้สูงสุดมูลค่าได้อนุญาต เพื่อตอบสนองเป้าหมายของตน และ เพื่อชดเชยฉันค่อนข้างผันแปรของฉันคู่เจรจา: เราไม่ให้คนมากกว่า 2% ปีนี้เพิ่มขึ้นคุณ: น่าสนใจ ผมอยากคุยกับคุณเกี่ยวกับข้อมูลพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจที่ แต่ก่อน อยากจะเค้าโครงข้อเสนอของฉันคู่เจรจา: [ฝืนใจ] OK แต่มันจะไม่ช่วยอะไรคุณคุณ: นี่คือองค์ประกอบของข้อเสนอของฉัน [นี้สามารถสื่อสารรับประทาน หรือ เป็นรายการคุณขอให้คู่เจรจาเดินผ่านกับคุณ]ในช่วงปีที่ผ่านมา ฉันวางแผนถึง X, Y และ Z ทุกที่ผมเชื่อว่าจะเลื่อนมากเป้าหมายที่เราได้กล่าวถึงถ้าเราตอบสนองเป้าหมายเหล่านั้น กำไรของบริษัทควรจะเพิ่มขึ้น โดย $X [หรือ ถ้าคุณไม่สามารถสร้างรายได้ของบริษัทผลตอบแทนจากการลงทุนในแผนของคุณ ชื่อประโยชน์อื่น ๆ เช่นลดอัตราการลาออกหรือขาดงาน หรือการปรับปรุงการสรรหาหรือการทำงานเป็นทีมแล้ว]เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์เหล่านี้ ฉันจะมีแนวโน้มจะวางในเวลาเพิ่มเติม ซึ่งผมยินดีที่ทำ ถ้าบริษัทฯ เชื่อว่าในอนาคตตัวเองมากเท่าไร ฉันบางอย่างมันจะต้องการฉันชดเชยมูลค่าในตลาดทำการเปรียบเทียบบาง และงานที่กำลังทำอยู่แล้วจะต้นทุนบริษัทของเรา $X ว่าจะออกไปในตลาด และหาทดแทนคู่เจรจาของคุณ: คุณกำลังคุกคามจะออกหากคุณไม่ได้รับสิ่งที่คุณต้องการคุณ: ไม่มี ไม่ได้เลย ผมอยากต่อมูลค่าตลาดของฉันได้รับผลกระทบของภาวะถดถอยในค่าตอบแทนของทุกคน ผมชอบบริษัทนี้ ไม่มีความตั้งใจใด ๆ ปัจจุบันของแม้จะหางานแตกต่าง [หมายเหตุคำว่า "ปัจจุบัน"] ในกรณีใด ๆ อัตราสำหรับคนกับการศึกษา ฝึกอบรม และประสบการณ์การทำงานในอุตสาหกรรมนี้ในเมืองนี้คือ$___ [ของค่าสูงสุดสนับสนุนความสมเหตุสมผลตลาด]Your Negotiation Partner: Like I said, we’re only giving 2% raises this year across the board and there are no exceptions. [This, of course, is not true. There are always exceptions.]You: That must make compensation discussions difficult for you. I assume you have the discretion to make an exception if it were justified. If not, could we both talk to the person who does? I think we might be able to make a good case for both of us getting more than the “across the board” 2% raise this year.

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สคริปต์การเจรจาต่อรองของคุณคุณ : ผมขอประชุมกับคุณในวันนี้เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับแพคเกจชดเชยทั้งหมดของฉัน อย่างที่คุณรู้ , ผมเคยซื่อสัตย์และมีประสิทธิภาพของ บริษัท สำหรับปีพนักงาน [ ว่าง ] ตอนนี้ ฉันว่าเราต้องมาผ่านที่เลวร้ายที่สุดของภาวะถดถอย เวลาในระหว่างที่ผมและทุกคนในทีม และทุกคนที่เห็น บริษัท ผ่านเวลาเหล่านี้ยาก ] โยนทุกอย่างที่เรามีเบื้องหลังความสำเร็จของบริษัทคู่เจรจาของคุณ : แน่นอนเราชื่นชมผลงานของทุกคน แต่อย่างที่คุณรู้ เวลาที่ยากลำบากของเรายังไม่จบคุณ : ใช่ ผมรู้ ตำแหน่งของ บริษัท แม้ว่าการปรับปรุง ยังมีหนทางอีกไกลที่ต้องไป ฉันรู้ว่าเรากำลังทำงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายหลายแห่งรวมถึง [ รายชื่อเป้าหมายที่คุณจะช่วยให้บริษัทบรรลุเป้าหมายและผู้ที่คู่เจรจาของคุณเป็นผู้รับผิดชอบ )คู่เจรจาของคุณ : มันยังเป็นเศรษฐกิจที่ยากและมีคนตกงานคุณ : ผมรู้ และตอนนี้ฉันก็รู้สึกว่าฉันสามารถให้ บริษัท ที่ดีที่สุดของผมแน่นอน อย่างที่คุณรู้ แต่ไม่มีใครในแผนกของฉันได้รับเลี้ยงดูมีความหมายตั้งแต่ 2008 [ หรือจากจุดเริ่มต้นของเวลา ] ฉันต้องการที่จะทำให้ บริษัท เป็นข้อเสนอที่ผมเชื่อว่าจะช่วยให้ผมสามารถส่งค่าที่เป็นไปได้สูงสุดที่จะช่วยให้มันเพื่อให้ตรงกับเป้าหมายและเพื่อชดเชยฉันค่อนข้างสำหรับการบริจาคของฉันคู่เจรจาของคุณ : เราไม่ได้ให้ใครมากกว่า 2% เพิ่มในปีนี้คุณ : น่าสนใจ ผมอยากคุยกับคุณเรื่องพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจนั้น แต่อย่างแรก ฉันต้องการที่จะวางออกข้อเสนอของฉันคู่เจรจาของคุณ : [ อย่างไม่เต็มใจ ] โอเค แต่มันไม่ได้ช่วยอะไรคุณเลยคุณ : ที่นี่มีองค์ประกอบของข้อเสนอของฉัน [ นี้สามารถสื่อสารด้วยปากเปล่า หรือรายการที่คุณถามคู่เจรจาของคุณเดินผ่านกับคุณ ]ในช่วงปีที่ผ่านมา ผมวางแผนที่จะทำ x , y และ z ทั้งหมด ซึ่งผมเชื่อว่าจะเป็นทางก้าวหน้าเป้าหมายที่เราได้คุยกันถ้าเราเจอเป้าหมายที่บรรทัดด้านล่างของ บริษัท จะเพิ่มขึ้นโดย $ x [ หรือถ้าคุณไม่สามารถสร้างรายได้จากผลตอบแทนของบริษัทในการลงทุนในแผนของคุณ แล้วชื่อ ประโยชน์อื่น ๆเช่น การลดหรือการขาดงาน หรือการปรับปรุงการสรรหาหรือการทำงานเป็นทีม ]เพื่อให้บรรลุผลเหล่านี้ ฉันอาจจะต้องใส่ในเวลาเพิ่มเติม ซึ่งผมก็ยินดีที่จะทำ หาก บริษัท เชื่อว่าในอนาคตของตัวเองมากที่สุดเท่าที่ฉันทำได้ ฉันมั่นใจว่ามันจะต้องชดเชยสิ่งที่ฉันมูลค่าตลาดยุติธรรมผมเคยใช้ และงานที่ผมทำจะเสียค่าใช้จ่าย บริษัทของเรา $ X ถ้ามันต้องไปออกในตลาดและหาคนมาแทนได้คู่เจรจาของคุณ : คุณกำลังขู่ไว้ถ้าคุณไม่ได้รับสิ่งที่คุณต้องการคุณ : ไม่เลย ! ฉันเพียงแค่ต้องการที่จะสอบเทียบค่าใหม่มูลค่าตลาดของฉันให้เศรษฐกิจตกต่ำ ส่งผลกระทบต่อผลตอบแทนของทุกคน ฉันรักบริษัทนี้ ผมไม่ได้มีเจตนาจะมองหาของขวัญที่แตกต่างกันงาน [ หมายเหตุ คำว่า " ปัจจุบัน " ] ในกรณีใด ๆ , อัตราปัจจุบันสำหรับการฝึกอบรมคนที่มีการศึกษา และประสบการณ์การทำงานในอุตสาหกรรมนี้ที่ในเมืองนี้คือ $ _______ [ สูงสุดด้วยดีสนับสนุนมูลค่าตลาด ]คู่เจรจาของคุณ : อย่างที่ผมบอก เราก็แค่ให้ 2% เพิ่มในปีนี้ในกระดาน และไม่มีข้อยกเว้น [ นี่ แน่นอน ไม่จริง มีเสมอข้อยกเว้น ]คุณ : ที่ต้องการชดเชยที่ยากสำหรับคุณ ผมถือว่าคุณมีดุลพินิจที่จะยกเว้นถ้ามันเป็นธรรม ถ้าไม่ เราทั้งสองพูดกับคนที่ทำ ฉันคิดว่า เราอาจจะสามารถทำให้เป็นกรณีที่ดีสำหรับเราทั้งสองได้รับมากกว่า " ในกระดาน " 2 % เพิ่มในปีนี้