When a company come out with a new

When a company come out with a new product, its competitors typically go on the defensive, odds the that offering will eat into their sales. Reponses might include cranking up making efforts offering discounts to channel partners, and even lobbying for regulations that would hinder the rival’s expansion. In many case, though, such actions are misguided. Although the conventional wisdom that a rival’s launch will hurt profit is often concern, my research shoes that companies sometimes see profits increase after a rival’s rollout -even when they don’t aggressively seek ways to squelch the new product’s sales.
The underlying mechanism is pretty simple: When a company extend a product line, it often raises the prices of its existing products. The hikes might be designed to make the new product look cheaper and thus more attractively by comparison or to capture the value customers place on a broader line of offerings. As that company adjust its pricing, its competitor can follow suit without risking customer defection over price.
Consider what happened when Yoplait became the first major producer to maret low-fat yogurt in United States. Although Dannon took a 5 % hit in units sold during the new product’s initial year, the vast majority of its customers didn’t defect to Yoplait; they preferred Dannon’s style of yogurt. And because Yoplait had raised prices across its product line, Dannon rises its prices as well, by more than 10%. So despite the 5% decrease in volume, Dannon’s revenue increased by 5%.
A similar dynamic plays out in fast food. My research shows that McDonald’s franchisees who open additional outlets (a from of horizontal product extension)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เมื่อ บริษัท ออกมาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ใหม่, คู่แข่งมักจะไปต่อรองกับการป้องกันการเสนอขายหุ้นที่จะกินเป็นยอดขายของพวกเขา reponses อาจรวมถึง cranking ขึ้นทำให้ความพยายามเสนอส่วนลดให้กับคู่ค้าและแม้กระทั่งการวิ่งเต้นสำหรับกฎระเบียบที่เป็นอุปสรรคต่อการขยายตัวจะเป็นคู่แข่งของ ในหลายกรณีแม้ว่าการกระทำดังกล่าวจะเข้าใจผิดแม้ว่าภูมิปัญญาดั้งเดิมที่การเปิดตัวของคู่แข่งจะกดดันกำไรมักจะเป็นกังวลรองเท้าวิจัยของฉันที่บางครั้ง บริษัท จะเห็นผลกำไรเพิ่มขึ้นหลังจากคู่แข่งเปิดตัวได้แม้พวกเขาไม่ได้อุกอาจแสวงหาวิธีการที่จะ squelch การขายผลิตภัณฑ์ใหม่ของ.
กลไกพื้นฐานคือ สวยเรียบง่าย: เมื่อ บริษัท ขยายสายผลิตภัณฑ์มันมักจะเพิ่มราคาของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของตนการปรับขึ้นอาจจะมีการออกแบบมาเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีลักษณะที่ถูกกว่าและจึงจูงใจโดยการเปรียบเทียบหรือการจับค่าสถานที่ของลูกค้าในบรรทัดที่กว้างขึ้นของข้อเสนอ เป็น บริษัท ที่ปรับเปลี่ยนการกำหนดราคาของคู่แข่งสามารถทำตามโดยไม่ต้องเสี่ยงการละทิ้งลูกค้ากว่าราคา.
พิจารณาสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อ yoplait กลายเป็นผู้ผลิตรายใหญ่คนแรกที่ ต. มะเร็ตโยเกิร์ตไขมันต่ำในประเทศสหรัฐอเมริกา แม้ว่า Dannon เอา 5% ตีในหน่วยขายในช่วงปีแรกของผลิตภัณฑ์ใหม่ของส่วนใหญ่ของลูกค้าของตนไม่ได้หลบหนีออกจาก yoplait; เขาชอบสไตล์ Dannon ของโยเกิร์ต และเนื่องจาก yoplait ได้ขึ้นราคาข้ามสายผลิตภัณฑ์ของตน, Dannon ขึ้นราคาของตนเป็นอย่างดีโดยมากกว่า 10% ดังนั้นแม้จะมีการลดลง 5% ในปริมาณรายได้ Dannon เพิ่มขึ้น 5%.
ที่คล้ายกันแบบไดนามิกเล่นออกในอาหารได้อย่างรวดเร็ว การวิจัยของฉันแสดงให้เห็นว่าแฟรนไชส์​​ของ McDonald ที่เปิดสาขาเพิ่มเติม (จากการขยายผลิตภัณฑ์แนวนอน)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เมื่อบริษัทออกมาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ใหม่ คู่แข่งทั่วไปราคาที่ป้องกัน ว่า จึงจะกินเป็นของพวกเขาขาย Reponses อาจรวม cranking ขึ้นทำให้ความพยายามเสนอส่วนลดช่องคู่ และแม้กระทั่งการวิ่งเต้นในระเบียบที่จะขัดขวางการขยายตัวของคู่ต่อสู้ ในหลายกรณี แม้ว่า การดำเนินการดังกล่าวจะ misguided แม้ว่าภูมิปัญญาดั้งเดิมที่เปิดตัวของคู่ต่อสู้จะเจ็บกำไรมักจะเป็นกังวล รองเท้าของฉันวิจัยที่บริษัทบางครั้งดูผลกำไรที่เพิ่มขึ้นหลังจากคู่แข่งแบบไวร์เลส-แม้เมื่อพวกเขาไม่แสดงความก้าวร้าวหาวิธี squelch ขายของผลิตภัณฑ์ใหม่
กลไกต้นแบบคือง่าย: เมื่อบริษัทขยายสายผลิตภัณฑ์ มันมักจะเพิ่มราคาผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ พี่อาจถูกออกแบบ เพื่อให้สินค้าดูถูกกว่า และทำอย่างมากโดยการเปรียบเทียบ หรือ การจับภาพลูกค้าค่าบรรทัดกว้างเหนื่อย ขณะที่บริษัทปรับราคาของ คู่แข่งของสามารถทำตามชุด โดยซึ่งลูกค้า defection กว่าราคาได้
พิจารณาสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อ Yoplait กลายเป็น โปรดิวเซอร์หลักแรกกับโยเกิร์ตไขมันต่ำ maret ในสหรัฐอเมริกา แม้ว่า Dannon เอาตี 5% ในหน่วยขายของผลิตภัณฑ์ใหม่ต้นปี ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่ได้ defect เพื่อ Yoplait พวกเขาต้องการรูปแบบของ Dannon ของโยเกิร์ต และเนื่องจาก Yoplait ได้ยกราคาระหว่างผลิตภัณฑ์ Dannon เพิ่มขึ้นราคาเช่นกัน กว่า 10% ดังนั้นแม้จะลดลง 5% ในปริมาตร Dannon ของรายได้เพิ่มขึ้น 5%
เล่นก็คล้ายกันในอาหารจานด่วน งานวิจัยของฉันแสดง franchisees ที่แมคโดนัลด์ที่เปิดร้านเพิ่มเติม (เป็นจากของส่วนขยายผลิตภัณฑ์แนวนอน)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เมื่อบริษัทที่ออกมาพร้อมด้วย ผลิตภัณฑ์ ใหม่ที่บริษัทคู่แข่งโดยทั่วไปแล้วเข้าไปเพื่อหาทางป้องกันในโอกาสที่จะไปกินที่จัดให้บริการในการขาย reponses อาจรวมถึง cranking ขึ้นทำให้ความพยายามจัดให้บริการส่วนลดกับคู่ค้าด้านช่องทางจำหน่ายและแม้แต่การล็อบบี้สำหรับที่จะขัดขวางการขยายตัวของคู่แข่ง ในกรณีจำนวนมากแม้จะมีการดำเนินการดังกล่าวหลงผิดแม้ว่าแนวคิดแบบดั้งเดิมที่เปิดตัวของคู่แข่งที่จะทำให้คุณบาดเจ็บมีกำไรเป็นเรื่องรองเท้าการค้นคว้าของผมที่บริษัทบางครั้งดูที่กำไรเพิ่มขึ้นหลังจากการเปิดตัวของคู่แข่งได้แม้ในขณะไม่หาวิธีในการการปรับสัญญาณรบกวนการขายของ ผลิตภัณฑ์ ใหม่รุก.
กลไกที่เป็นแบบเรียบง่ายมากเมื่อบริษัทขยายสาย ผลิตภัณฑ์ ที่มักทำให้สินค้ามีราคาสูงขึ้นของสินค้าของตนที่มีอยู่การปรับเพิ่มที่อาจจะต้องถูกออกแบบมาให้ทำให้ ผลิตภัณฑ์ ใหม่ที่ดูราคาถูกกว่าและทำให้มากขึ้นอย่างน่าดึงดูดใจโดยการเปรียบเทียบหรือการถ่าย ภาพ ลูกค้าที่วางบนเส้นทางสายที่กว้างของ ผลิตภัณฑ์ เป็นบริษัทที่ปรับการตั้งราคาของผู้เข้าแข่งขันที่สามารถทำตามความเหมาะสมโดยไม่ต้องเสี่ยงกับการบริการลูกค้ามากกว่าราคา.
คุณควรพิจารณาสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อ yoplait กลายเป็นผู้ผลิตรายใหญ่เป็นครั้งแรกในการ maret ไขมันต่ำโยเกิร์ตในประเทศสหรัฐอเมริกา แม้ว่า dannon ก็ตี 5% ในชุดขายในช่วงปีแรกของ ผลิตภัณฑ์ ใหม่โดยส่วนใหญ่ของลูกค้าไม่ได้เมื่อพบข้อบกพร่องในการ yoplait พวกเขาที่ต้องการสไตล์ของ dannon ของโยเกิร์ต และเนื่องจาก yoplait ได้ปรับเพิ่มราคาในสาย ผลิตภัณฑ์ dannon ราคาสูงขึ้นเป็นอย่างดีโดยมากกว่า 10% . ดังนั้นแม้ว่าจะลดลง 5% ในระดับเสียงรายได้ของ dannon เพิ่มขึ้น 5% .
แบบไดนามิกความเหมือนที่เล่นออกมาในอาหารได้อย่างรวดเร็ว การค้นคว้าของผมจะแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อแฟรนไชส์ของ Mcdonald ที่เปิดร้านอาหารเพิ่มเติม(จากมีการขยาย ผลิตภัณฑ์ ในแนวนอน)