How First Impressions Are FormedYou

How First Impressions Are Formed

You're in the waiting room at your dentist's office. A woman walks in and takes a seat next to you. She smiles and strikes up a conversation. She talks about the People magazine cover story, and comments on how quiet the waiting room tends to be -- considering what's going on inside. She asks you about yourself and tells you a story about something that happened to her earlier in the day. You realize that you really enjoy this woman's company; she's fun and easy to talk to. You can imagine being friends with her. Ten minutes later you are called into the office, and you say goodbye.

Have you ever had a similar encounter? One where you met someone very briefly and were left with the feeling that you had a sense of that person? Just by the way she spoke and how she responded to you, you got a feeling about who she is. Maybe you imagined you knew her lifestyle or values, could predict what she is like in other situations, and had a good idea of whether you'd enjoy her company in the future. From a brief interaction you created a rich understanding of someone you just met.

How did this happen? How did you take a small amount of information and create a much larger picture? Knowing the psychology of first impressions -- how it works and how you can use it -- can give you a guide to deciding how you want to present yourself.

In a first impression, others see only a little sample of you, a tiny percentage of your life. But to them, that sample represents 100 percent of what they know of you. While you've had a lifetime of experiences with yourself -- you know the full range of your emotions, behaviors, passions and fears -- strangers don't know anything about you at all. That tiny sample of you is all they have to work with, yet they will unconsciously assume that the sample is an accurate representation of all of you.

Think about the woman from the dentist's office that we just introduced. She was chatty, lively and observant. At that moment. But because that's the only experience you have with her, you will assume that is how she'd be all the time. Why would you think any differently?

Psychological research has shown that people weigh initial information much more heavily than later information when they evaluate people. It's a simple fact: The first information people get about anything -- a person, a place, an idea -- influences the way they process later information. In other words, people are more likely to believe that the first things they learn are the truth.

For example, if you show a warm interest in people on a first meeting, as the woman in the waiting room did, they may form an impression of you as an engaging and connecting person, and not notice or not care later if you are distracted or self-absorbed. Negative initial information is weighted even more heavily. If you initially appear distracted and self-absorbed, others may ignore your later warmth and interest for a very long time. It can take many positive behaviors to overcome the impact of one initial negative behavior.

THE FILTER

A first impression is like a filter. Here's how others form an image of you:

1. People take in initial information -- they notice your body language, what you say and how you respond.

2. Based on this initial information, they form an impression and make decisions about what you are like and how they expect you to behave in the future.

3. They then see you through this filter. Everyone likes to think they are a good judge of character, and think "I knew from the first moment I met him that he was . . ." They seek information that is consistent with their first impression and will not look for, or even will ignore, behavior that doesn't fit their impression of you.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วิธีแสดงผลแรกเกิดขึ้นคุณกำลังอยู่ในห้องรอที่สำนักงานของทันตแพทย์ ผู้หญิงใน และใช้เวลานั่งคุณ เธอยิ้ม และนัดค่าการสนทนา เธอเล่าเรื่องปกนิตยสารคน และข้อคิดเห็นบนวิธีเงียบห้องพักมีแนวโน้มจะ - พิจารณาสิ่งที่เกิดขึ้นในภายใน เธอถามคุณเกี่ยวกับตัวเอง และบอกเรื่องราวเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับเธอในวันก่อนหน้านี้ คุณรู้ว่า คุณจริง ๆ กับผู้หญิงนี้บริษัท เธอจะสนุก และง่ายต่อการพูดคุยกับ คุณสามารถจินตนาการเป็นเพื่อนกับเธอ สิบนาทีหลังจากคุณเรียกว่าเป็นสำนักงาน และคุณบอกลาคุณเคยพบเหมือนกัน หนึ่งที่คุณได้พบกับคนมากสั้น ๆ และถูกปล่อย ด้วยความรู้สึกว่า คุณมีความรู้สึกว่า เพียงโดยวิธีการที่ เธอพูดและว่าเธอตอบสนองกับคุณ คุณได้รับความรู้สึกเกี่ยวกับคน บางทีคุณจินตนาการคุณรู้ว่าชีวิตของเธอหรือค่า สามารถทำนายว่า เธอมีอะไรเช่นในสถานการณ์อื่น ๆ และมีความดีไม่ว่าคุณจะเพลิดเพลินไปกับบริษัทในอนาคต จากการโต้ตอบโดยย่อ ที่คุณสร้างความเข้าใจรวยของบุคคลอื่นที่คุณพบวิธีนี้ไม่ได้เกิดขึ้นหรือไม่ วิธีทำนำเล็กน้อยของข้อมูล และสร้างรูปใหญ่มาก รู้จิตวิทยาของความประทับใจแรก -วิธีการทำงานและวิธีการใช้ - สามารถให้คำแนะนำการตัดสินใจวิธีการนำเสนอตัวเองในความประทับใจแรก อื่นเห็นเพียงตัวอย่างเล็กน้อยของคุณ เปอร์เซ็นต์ของชีวิตเล็ก ๆ แต่พวกเขา ตัวอย่างที่แสดงถึง 100 เปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่พวกเขารู้ของคุณ ในขณะที่ได้ประสบการณ์ชีวิต ด้วยตัวเอง - คุณรู้นานอารมณ์ พฤติกรรม จิตใจ และความ กลัว - คนแปลกหน้าไม่รู้อะไรเกี่ยวกับคุณเลย ที่ตัวอย่างเล็ก ๆ ของคุณเป็นทั้งหมดที่พวกเขาต้องทำงานกับ แต่พวกเขารับจะสมมติว่าตัวอย่างแสดงความถูกต้องของคุณทั้งหมดคิดถึงหญิงจากสำนักงานของทันตแพทย์ที่เรานำ เธอ chatty มีชีวิตชีวา และช่าง ในช่วงเวลานั้น แต่เนื่องจากเป็นประสบการณ์เฉพาะที่คุณมีกับเธอ คุณจะคิดว่าอย่างไรเธอจะตลอดเวลา ทำไมคุณคิดใด ๆ ที่แตกต่างกันวิจัยทางจิตวิทยาได้แสดงว่า คนน้ำหนักข้อมูลเริ่มมากหนักกว่าข้อมูลในภายหลังเมื่อพวกเขาประเมินคน มันเป็นความจริงอย่างง่าย: ข้อมูลแรกคนได้รับเกี่ยวกับอะไร -บุคคล สถานที่ ความคิด - มีผลต่อวิธีการจะประมวลผลข้อมูลในภายหลัง ในคำอื่น ๆ คนมีแนวโน้มที่จะเชื่อว่าสิ่งแรกที่พวกเขาเรียนรู้ความจริงตัวอย่าง ถ้าคุณแสดงสนใจอบอุ่นคนประชุมแรก เป็นผู้หญิงในห้องรอไม่ได้ อาจประทับใจของคุณเป็นคนฉลาด และเชื่อมต่อ รูปแบบ และไม่สังเกต หรือไม่ดูแลในภายหลังถ้าคุณไม่ต้องคอยกังวล หรือดูดซึมเอง ข้อมูลเริ่มต้นลบถ่วงน้ำหนักยิ่งมาก ถ้าคุณเริ่มปรากฏต้องคอยกังวล และเก็บด้วยตนเอง ผู้อื่นอาจละเว้นของคุณอบอุ่นและดอกเบี้ยภายหลังเป็นเวลานาน มันสามารถใช้พฤติกรรมบวกมากจะเอาชนะผลกระทบของพฤติกรรมลบเริ่มต้นหนึ่งตัวกรองความประทับใจแรกเช่นตัวกรองได้ นี่คือวิธีอื่น ๆ แบบภาพของคุณ:1. คนใช้ข้อมูลเริ่มต้น - สังเกตภาษากายของคุณ การสิ่งที่คุณพูด และวิธีตอบของคุณ2. พวกเขาตามนี้ข้อมูลเบื้องต้น รูปภาพ และตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณมีเช่นและวิธีที่เขาคาดหวังให้ทำงานในอนาคต3. พวกเขาแล้วเห็นคุณผ่านตัวกรองนี้ ทุกคนชอบคิดว่า พวกเขาจะเป็นผู้พิพากษาดีอักขระ และคิดว่า "ผมรู้ตั้งแต่แรกที่ผมเจอที่เขา... " พวกเขาแสวงหาข้อมูลที่สอดคล้องกับความประทับใจแรกของพวกเขา และจะไม่ค้นหา หรือแม้จะ ละเว้น พฤติกรรมที่ไม่เหมาะสมกับความประทับใจของคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วิธีการแสดงครั้งแรกจะเกิดขึ้นคุณอยู่ในห้องรอที่สำนักงานหมอฟันของคุณ ผู้หญิงคนหนึ่งเดินเข้ามาและใช้เวลานั่งติดกับคุณ เธอยิ้มและนัดคุย เธอพูดถึงเรื่องปกนิตยสารคนและแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับวิธีการที่เงียบสงบห้องพักมีแนวโน้มที่จะ - การพิจารณาสิ่งที่เกิดขึ้นภายใน เธอถามคุณเกี่ยวกับตัวเองและบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับเธอในวันนั้น คุณรู้ว่าคุณสนุกกับ บริษัท ของผู้หญิงคนนี้ เธอสนุกและง่ายต่อการพูดคุยกับ คุณสามารถจินตนาการเป็นเพื่อนกับเธอ สิบนาทีต่อมาคุณจะเรียกว่าเข้ามาในสำนักงานและคุณบอกลา. คุณเคยมีการเผชิญหน้าที่คล้ายกัน? หนึ่งที่คุณได้พบกับคนที่สั้นมากและถูกทิ้งไว้กับความรู้สึกที่คุณมีความรู้สึกของบุคคลที่ได้หรือไม่ เพียงแค่วิธีการที่เธอพูดและวิธีการที่เธอตอบกับคุณคุณมีความรู้สึกเกี่ยวกับการที่เธอเป็น บางทีคุณอาจจะคิดว่าคุณรู้วิถีการดำเนินชีวิตของเธอหรือค่าสามารถทำนายสิ่งที่เธอเป็นเหมือนในสถานการณ์อื่น ๆ และมีความคิดที่ดีว่าคุณจะเพลิดเพลินไปกับ บริษัท ของเธอในอนาคต จากการทำงานร่วมกันสั้น ๆ ที่คุณสร้างความเข้าใจที่อุดมไปด้วยคนที่คุณพบเพียง. นี้เกิดขึ้นได้อย่างไร คุณไม่ได้ใช้จำนวนเล็ก ๆ ของข้อมูลและสร้างภาพขนาดใหญ่มาก? รู้จิตวิทยาของการแสดงครั้งแรก - วิธีการทำงานและวิธีการที่คุณสามารถใช้งานได้ - สามารถให้คำแนะนำเพื่อการตัดสินใจว่าคุณต้องการที่จะนำเสนอตัวเอง. ในความประทับใจครั้งแรกที่คนอื่นเห็นเพียงเล็ก ๆ น้อย ๆ ตัวอย่างของคุณร้อยละเล็ก ในชีวิตของคุณ แต่การที่จะให้พวกเขาตัวอย่างที่แสดงถึง 100 เปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่พวกเขารู้ว่าคุณ ในขณะที่คุณจะได้มีชีวิตของประสบการณ์กับตัวเอง - คุณรู้เต็มรูปแบบของอารมณ์ของคุณพฤติกรรมความสนใจและความกลัว - คนแปลกหน้าไม่ทราบอะไรเกี่ยวกับคุณเลย นั่นคือตัวอย่างเล็ก ๆ ของคุณคือสิ่งที่พวกเขาต้องทำงานกับพวกเขาก็ยังไม่รู้จะคิดว่ากลุ่มตัวอย่างที่เป็นตัวแทนที่ถูกต้องของทุกท่าน. คิดเกี่ยวกับผู้หญิงคนหนึ่งจากสำนักงานของทันตแพทย์ที่เราเพิ่งเปิดตัว เธอเป็นคนที่ช่างพูดช่างสังเกตและมีชีวิตชีวา ขณะนั้น. แต่เนื่องจากว่าเป็นเพียงประสบการณ์ที่คุณมีกับเธอคุณจะคิดว่าเป็นวิธีการที่เธอต้องการจะตลอดเวลา ทำไมคุณจะคิดใด ๆ ที่แตกต่างกัน? การวิจัยทางจิตวิทยาได้แสดงให้เห็นว่าคนที่มีน้ำหนักข้อมูลเบื้องต้นมากขึ้นหนักกว่าข้อมูลต่อมาเมื่อพวกเขาประเมินคน มันเป็นความจริงที่เรียบง่าย: คนแรกที่จะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับอะไร - คนสถานที่ความคิด - มีอิทธิพลต่อวิธีที่พวกเขาประมวลผลข้อมูลในภายหลัง ในคำอื่น ๆ ที่ผู้คนมีแนวโน้มที่จะเชื่อว่าสิ่งแรกที่พวกเขาได้เรียนรู้เป็นความจริง. ยกตัวอย่างเช่นถ้าคุณแสดงความสนใจที่อบอุ่นในคนในการประชุมครั้งแรกที่เป็นผู้หญิงในห้องรอไม่พวกเขาอาจจะในรูปแบบการแสดงผล ของคุณเป็นคนที่มีส่วนร่วมและการเชื่อมต่อและไม่แจ้งให้ทราบหรือไม่สนใจในภายหลังถ้าคุณกำลังฟุ้งซ่านหรือถูกดูดซึมด้วยตนเอง ข้อมูลเบื้องต้นเชิงลบจะมีน้ำหนักมากยิ่งขึ้นอย่างมาก หากคุณเริ่มปรากฏฟุ้งซ่านและดูดซึมตัวเองที่คนอื่นอาจจะไม่สนใจความอบอุ่นของคุณในภายหลังและดอกเบี้ยเป็นเวลานานมาก มันสามารถใช้พฤติกรรมในเชิงบวกมากที่จะเอาชนะผลกระทบของพฤติกรรมเชิงลบครั้งแรก. ตัวกรองความประทับใจแรกที่เป็นเหมือนตัวกรอง นี่คือวิธีการในรูปแบบอื่น ๆ ภาพของคุณ: 1 คนใช้เวลาในการข้อมูลเบื้องต้น - พวกเขาสังเกตภาษากายของคุณสิ่งที่คุณพูดและวิธีการที่คุณตอบสนอง. 2 บนพื้นฐานของข้อมูลเริ่มต้นนี้พวกเขารูปแบบการแสดงผลและการตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการและวิธีการที่พวกเขาคาดหวังว่าคุณจะทำงานในอนาคต. 3 จากนั้นพวกเขาเห็นคุณผ่านตัวกรองนี้ ทุกคนชอบที่จะคิดว่าพวกเขาเป็นผู้พิพากษาที่ดีของตัวละครและคิดว่า "ผมรู้ว่าจากช่วงเวลาแรกที่ผมได้พบกับเขาว่าเขาเป็น..." พวกเขาแสวงหาข้อมูลที่สอดคล้องกับความประทับใจครั้งแรกของพวกเขาและจะไม่มองหาหรือแม้กระทั่งจะไม่สนใจพฤติกรรมที่ไม่เหมาะสมของพวกเขาประทับใจของคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แล้วความประทับใจแรกเกิด

คุณห้องพักที่ออฟฟิศหมอฟันของคุณ ผู้หญิงที่เดินและจะนั่งข้างๆคุณ เธอยิ้มและการนัดหยุดงานขึ้นการสนทนา เธอพูดถึงคนปกนิตยสารเรื่องราวและความคิดเห็นเกี่ยวกับวิธีการที่เงียบสงบห้องพักมีแนวโน้มที่จะอยู่ . . . พิจารณาว่าเกิดอะไรขึ้นในนั้นเธอถามคุณเกี่ยวกับตัวเองและบอกเรื่องราวเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับเธอเมื่อวันก่อน คุณรู้ว่าคุณจริงๆเพลิดเพลินกับ บริษัท ของผู้หญิงคนนี้ มันสนุกและง่ายที่จะพูดคุยกับ คุณสามารถจินตนาการที่จะเป็นเพื่อนกับเธอ สิบนาทีต่อมาคุณจะเรียกว่าเข้ามาในสำนักงานและคุณบอกลา

คุณเคยพบเหมือนกัน ?หนึ่งที่คุณพบบางคนที่สั้นมาก และถูกทิ้งไว้กับความรู้สึกที่คุณได้รับความรู้สึกของคนๆนั้น เพียงแค่สิ่งที่เธอพูดแล้ว เธอตอบสนองต่อคุณ คุณก็รู้สึกว่าเค้าเป็นใคร บางทีคุณอาจจะคิดว่าคุณรู้ว่าชีวิตของเธอหรือค่าทำนายสิ่งที่เธอต้องการในสถานการณ์อื่น ๆ และมีความคิดที่ดีไม่ว่าคุณจะเพลิดเพลินกับ บริษัท ของเธอในอนาคตจากบทสรุปปฏิสัมพันธ์คุณสร้างความเข้าใจมากมายของคนที่คุณเพิ่งพบกัน

นี้เกิดขึ้นได้อย่างไร ทำไมคุณใช้จำนวนเล็ก ๆของข้อมูลและสร้าง ภาพขนาดใหญ่มาก รู้จิตวิทยาของการแสดงครั้งแรก -- วิธีการทำงานและวิธีการที่คุณสามารถใช้ -- สามารถให้คุณคำแนะนำเพื่อการตัดสินใจว่าคุณต้องการที่จะนำเสนอตัวเอง

ในความประทับใจครั้งแรกคนอื่นเห็นเพียงตัวอย่างเล็ก ๆน้อย ๆของคุณ เปอร์เซ็นต์เล็ก ๆของชีวิตของคุณ แต่พวกเขา ตัวอย่างแสดงถึง 100 เปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่พวกเขารู้จักคุณ ในขณะที่คุณได้ตลอดชีวิตของประสบการณ์กับตัวเอง . . . . . คุณรู้ช่วงเต็มรูปแบบของอารมณ์ พฤติกรรม อารมณ์และความกลัว -- คนแปลกหน้าไม่รู้จักอะไรเกี่ยวกับคุณเลย ตัวอย่างเล็ก ๆของคุณคือทั้งหมดที่พวกเขาต้องทำแต่พวกเขาจะไม่รู้ตัวสมมติว่าตัวอย่างที่เป็นตัวแทนที่ถูกต้องของทุกคน

คิดถึงผู้หญิงจากสำนักงานของทันตแพทย์ที่เราแนะนำเพียง เธอช่างพูด มีชีวิตชีวา และช่างสังเกตุ ในช่วงเวลานั้น แต่เพราะมันเป็นเพียงประสบการณ์ที่คุณมีกับเธอ คุณจะคิดว่าเป็นวิธีที่เธอจะอยู่ตลอดเวลา ทำไมคุณคิดแตกต่างออกไป ?

การวิจัยทางจิตวิทยาพบว่า คนที่หนักมากหนักกว่าข้อมูลเบื้องต้นข้อมูลในภายหลังเมื่อพวกเขาประเมินคน มันเป็นความจริงง่ายๆที่คนแรกข้อมูลเกี่ยวกับอะไรก็ได้ รับ บุคคล สถานที่ ความคิด -- อิทธิพลวิธีที่พวกเขาดำเนินการต่อไปข้อมูล ในคำอื่น ๆที่ คนมักจะเชื่อว่าสิ่งแรกที่พวกเขาได้เรียนรู้ความจริง

ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณแสดงความสนใจในคน อบอุ่น ในการพบกันครั้งแรก เป็นผู้หญิงในห้องรอแล้ว พวกเขาอาจก่อให้เกิดความประทับใจอย่างที่คุณมีส่วนร่วมและเชื่อมต่อบุคคล และไม่แจ้งให้ทราบหรือดูแลในภายหลังถ้าคุณกำลังวอกแวก หรือตนเองดูดซึม ข้อมูลเบื้องต้นทางหนักยิ่งหนัก ถ้าคุณเริ่มปรากฏความฟุ้งซ่านและตนเองดูดซึมได้คนอื่นอาจจะไม่สนใจไอในภายหลังและสนใจมานานมากแล้ว มันสามารถใช้พฤติกรรมในเชิงบวกมากเอาชนะผลกระทบของพฤติกรรมเชิงลบเริ่มต้น

)

ประทับใจแรกเป็นเหมือนเครื่องกรอง นี่เป็นวิธีที่คนอื่น ๆในรูปแบบภาพของคุณ :

1 คนเก็บข้อมูลเบื้องต้น . . . พวกเขาสังเกตภาษากายของคุณ สิ่งที่คุณพูดและวิธีการที่คุณตอบสนองต่อ

2จากข้อมูลเบื้องต้นนี้ พวกเขาฟอร์มแสดงผลและการตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการและวิธีการที่พวกเขาคาดหวังว่าคุณจะทำในอนาคต

3 จากนั้นพวกเขาเห็นคุณผ่านตัวกรองนี้ ทุกคนชอบที่จะคิดว่าพวกเขาเป็นผู้พิพากษาที่ดีของตัวละคร และคิดว่า " ผมรู้ตั้งแต่วินาทีแรกที่ฉันเจอเขา ว่าเขาเป็น . . . . . . ." พวกเขาแสวงหาข้อมูลที่สอดคล้องกับความประทับใจครั้งแรกของพวกเขาและจะไม่มองหา หรือแม้แต่จะละเว้นพฤติกรรมที่ไม่เหมาะกับความประทับใจของพวกเขาจากคุณ