For understanding bargaining and ne

For understanding bargaining and negotiations and help to merge economic considerations with psychological variables.
Contingent rewards make a difference in negotiation outcomes. The reward practices that exist today in purchasing put the buying organization at a distinct disadvantage.
Purchasing organization need to be aware of the salesperson’s reward system. A purchasing representative also can take advantage of the seller’s own motivation to maximize some element of the negotiation by seeking important concessions on other elements of the negotiation.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สำหรับการทำความเข้าใจต่อรองราคา และเจรจา และช่วยผสานเศรษฐกิจพิจารณากับตัวแปรทางจิตวิทยา รางวัลที่ผูกพันกับความแตกต่างในผลการเจรจาได้ ปฏิบัติสะสมที่มีอยู่ปัจจุบันในการซื้อนำองค์กรซื้อที่ข้อเสียที่แตกต่างกัน ซื้อจำเป็นองค์กรตระหนักถึงระบบรางวัลของพนักงานขาย ตัวแทนซื้อยังสามารถใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจของผู้ขายเองเพื่อเพิ่มองค์ประกอบบางอย่างของการเจรจาต่อรอง โดยการแสวงหาสัมปทานสำคัญในองค์ประกอบอื่น ๆ ของการเจรจาต่อรอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเจรจาต่อรองสำหรับการทำความเข้าใจและการเจรจาต่อรองและความช่วยเหลือที่จะผสานการพิจารณาทางเศรษฐกิจกับตัวแปรทางจิตวิทยา.
ผลตอบแทนที่เกิดขึ้นสร้างความแตกต่างในผลการเจรจาต่อรอง วิธีปฏิบัติที่ได้รับรางวัลที่มีอยู่ในปัจจุบันในการจัดซื้อนำองค์กรซื้อที่เสียเปรียบที่แตกต่างกัน.
องค์กรจัดซื้อจะต้องตระหนักถึงระบบการให้รางวัลพนักงานขายของ ตัวแทนการจัดซื้อยังสามารถใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจของตัวเองของผู้ขายที่จะเพิ่มองค์ประกอบของการเจรจาต่อรองบางอย่างโดยการแสวงหาสัมปทานที่สำคัญเกี่ยวกับองค์ประกอบอื่น ๆ ของการเจรจาต่อรอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เพื่อความเข้าใจและเจรจาต่อรองและช่วยผสานการพิจารณาทางเศรษฐกิจกับตัวแปรทางจิตวิทยา
รางวัลโดยสร้างความแตกต่างในผลการเจรจา รางวัลการปฏิบัติที่มีอยู่ในวันนี้ ในการซื้อ ให้ซื้อองค์กรเสียเปรียบ
ซื้อแตกต่างกัน องค์กรต้องตระหนักถึงระบบรางวัลของพนักงานขายซื้อที่ตัวแทนยังสามารถใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจของผู้ขายเองเพื่อเพิ่มองค์ประกอบบางอย่างของการเจรจา โดยขอสัมปทานสำคัญในองค์ประกอบอื่น ๆของการเจรจาต่อรอง .