Productivity-Target Difficulty, Tar

Productivity-Target Difficulty, Target-Based
Pay, and Outside-the-Box Thinking

ABSTRACT: In an environment where individual productivity can be increased through
efforts directed at a conventional task approach and more efficient task approaches that
can be identified by thinking outside-the-box, we examine the effects of productivitytarget
difficulty and pay contingent on meeting and beating this target (i.e., target-based
pay). We argue that while challenging targets and target-based pay can hinder the
discovery of production efficiencies, they can motivate high productive effort whereby
individuals work harder and more productively using either the conventional task
approach or more efficient task approaches when discovered. Results of a laboratory
experiment support our predictions. Individuals assigned an easy productivity target and
paid a fixed wage identify a greater number of production efficiencies than those with
either challenging targets or target-based pay. However, individuals with challenging
targets and/or target-based pay have higher productivity per production efficiency
discovered, suggesting these control tools better motivate productive effort. Collectively,
our results suggest that the ultimate effectiveness of these control tools will likely hinge
on the importance of promoting the discovery of production efficiencies relative to
motivating productive effort. In doing so, our results provide a better understanding of
conflicting prescriptions from the practitioner literature and business press
V. CONCLUSIONS
In an environment where individual productivity can be increased through efforts directed at
either a conventional task approach or more efficient task approaches that can be identified through
outside-the-box thinking, we use an experiment to examine the effects of productivity-target
difficulty and target-based pay. Our results suggest that challenging targets and target-based pay
have competing effects on two important productivity determinants. On the one hand, both
challenging targets and target-based pay hurt productivity by hindering the discovery of production
efficiencies. Participants assigned to an easy target and paid a fixed wage identified the most
production efficiencies. On the other hand, challenging targets and target-based pay both enhance
productive effort by motivating participants to be more productive per production efficiency
identified.
These results suggest that in settings where conventional approaches and more efficient
approaches that can be identified through outside-the-box thinking exist, the choice of reward
system depends on the value of promoting the discovery of production efficiencies relative to
motivating productive effort. Holding expected pay constant, our results indicate that if the
discovery of production efficiencies is a key objective for management, then the use of easy targets
with fixed pay may yield better outcomes.31 More generally, by illustrating the differing effects of
target difficulty and target-based pay on these two fundamental determinants of productivity, our
results provide a better understanding of why there are conflicting prescriptions in the practitioner
literature and the business press. That is, because our results suggest that different combinations of
target difficulty and pay schemes can lead to similar levels of productivity, it is not surprising that
there is not an unequivocal view in practice regarding the most effective approach to reward system
design.
Our results also have interesting implications for the burgeoning management accounting
literature examining the impact of target-based contract design on risk-taking. While prior research
demonstrates that these contracts can be designed to promote greater risk-taking, these studies
typically operationalize risk-taking as a choice among distributions with varying means and
variances, and evaluate whether individuals choose the option that provides the greatest expected
value to an assumed employer (e.g., Ruchala 1999; Sprinkle et al. 2008). While representing
successful risk-taking in this fashion may be descriptive of some environments, our results suggest
that this representation would be less descriptive of a setting where the outcome of risky decisions
is not a simple function of individuals’ willingness to take risks. In particular, challenging
productivity targets encouraged our participants to engage in the risky endeavor of searching for
production efficiencies, but the pressure induced by these targets hindered their success.
Limitations of our study provide opportunities for future research. First, we examine an
environment in which participants identify production efficiencies under short-term time pressure.
While time pressure is descriptive of many environments, other settings provide opportunities to
ruminate about potential efficiencies over a longer period of time. Future research can examine
whether and when our results extend beyond environments with short-term time pressure. Second,
not all of our participants may have perceived pay tied to target achievement as directly rewarding
them for discovering production efficiencies. Instead, some may have interpreted the assigned
targets as the productivity level they could attain simply by counting letters. This factor may have
led some participants who were assigned the challenging target to underestimate the importance of
looking for shortcuts. Thus, the effects of more closely linking compensation to discovering
production efficiencies would be useful to explore in future research. Third, since we informed
participants that production efficiencies existed, the key uncertainty faced by our participants was
whether they would be able to find the shortcuts, as opposed to whether they existed or their
production-enhancing benefits. While we believe that employees in the natural environment would
be sensitive to the possibility that more efficient ways exist to carry out their tasks, future research
can examine whether our findings generalize to an environment with greater uncertainty
surrounding the existence of production efficiencies.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผลผลิตเป้าหมายยาก ตามเป้าหมายค่าจ้าง และคิดนอก--ล่องบทคัดย่อ: ในสภาพแวดล้อมที่สามารถเพิ่มผลผลิตแต่ละรายผ่านความพยายามโดยตรงที่วิธีการงานทั่วไป และงานมีประสิทธิภาพมากขึ้นใกล้ที่สามารถระบุ โดยคิดนอก--ล่อง เราตรวจสอบผลของ productivitytargetความยากลำบากและค่าจ้างกองประชุม และตีเป้าหมายนี้ (เช่น ตามเป้าหมายค่าจ้าง) เราโต้เถียงที่ในขณะที่เป้าหมายที่ท้าทาย และสามารถขัดขวางเป้าหมายตามค่าจ้างค้นพบประสิทธิภาพการผลิต พวกเขาสามารถจูงใจแรงประสิทธิภาพสูงโดยบุคคลที่ทำงานหนัก และบันเทิงทั้งใช้งานปกติอย่างใดอย่างหนึ่งวิธีการหรืองานที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นแจ้งเมื่อพบ ผลจากห้องปฏิบัติการการทดลองสนับสนุนการคาดการณ์ของเรา บุคคลกำหนดเป้าหมายการผลิตที่ง่าย และชำระค่าจ้างคงที่ระบุจำนวนค่าของประสิทธิภาพการผลิตมากกว่าผู้ที่มีเป้าหมายที่ท้าทายหรือจ่ายตามเป้าหมาย อย่างไรก็ตาม บุคคลที่ มีความท้าทายเป้าหมายและ/หรือค่าจ้างตามเป้าหมายมีประสิทธิภาพสูงต่อประสิทธิภาพในการผลิตพบ เสนอเครื่องมือตัวควบคุมเหล่านี้จูงใจพยายามทำสิ่งต่าง ๆ ดีกว่า โดยรวมผลของเราแนะนำว่า ประสิทธิภาพที่ดีที่สุดของเครื่องมือตัวควบคุมเหล่านี้จะมีโอกาสบานพับในความสำคัญของการส่งเสริมการค้นพบของประสิทธิภาพการผลิตสัมพันธ์ถึงสร้างแรงจูงใจพยายามทำสิ่งต่าง ๆ ในการทำเช่นนั้น ผลของเราให้ความเข้าใจของข้อกำหนดที่ขัดแย้งจากผู้ประกอบการธุรกิจและวรรณกรรมสื่อมวลชนV. บทสรุปของในสภาพแวดล้อมที่สามารถเพิ่มผลผลิตแต่ละรายผ่านความพยายามโดยตรงที่วิธีงานธรรมดาหรืองานวิธีมีประสิทธิภาพที่สามารถระบุถึงภายนอก--ล่องคิด เราใช้การทดลองเพื่อตรวจสอบผลกระทบของเป้าหมายผลผลิตความยากลำบากและค่าจ้างตามเป้าหมาย ผลของเราแนะนำที่ท้าทายเป้าหมายและเป้าหมายตามค่าจ้างมีผลผลิตสำคัญสองดีเทอร์มิแนนต์แข่งขัน คง ทั้งสองเป้าหมายที่ท้าทายและจ่ายตามเป้าหมายเจ็บผลิต โดยขัดขวางการค้นพบของการผลิตประสิทธิภาพ ร่วมกำหนดเป้าหมายเป็นเรื่องง่าย และชำระค่าจ้างคงที่ที่ระบุมากที่สุดประสิทธิภาพการผลิต บนมืออื่น ๆ ท้าทายเป้าหมายและเป้าหมายตามค่าจ้างทั้งเพิ่มพยายามผลิต โดยจูงใจผู้เรียนให้มีประสิทธิผลมากขึ้นต่อประสิทธิภาพในการผลิตระบุผลลัพธ์เหล่านี้แนะนำที่ในการตั้งค่าปกติวิธี และมีประสิทธิภาพมากขึ้นมีวิธีที่สามารถระบุถึงความคิดภายนอก--ล่อง ทางเลือกของรางวัลระบบขึ้นอยู่กับมูลค่าของการส่งเสริมการค้นพบของประสิทธิภาพการผลิตสัมพันธ์กับสร้างแรงจูงใจพยายามทำสิ่งต่าง ๆ กดคาดจ่ายค่าคง ผลของเราระบุว่า ถ้าการค้นพบประสิทธิภาพการผลิตมีวัตถุประสงค์สำคัญสำหรับการจัดการ การใช้เป้าหมายง่ายแล้วกับค่าจ้างคงอาจผลผลิต outcomes.31 ดีขึ้นโดยทั่วไป โดยแสดงผลแตกต่างกันเป้าหมายความยากลำบากและจ่ายตามเป้าหมายบนดีเทอร์มิแนนต์พื้นฐานเหล่านี้สองของประสิทธิภาพ ของเราผลลัพธ์ให้ความเข้าใจของเหตุผลที่มีข้อกำหนดขัดแย้งกันในการประกอบการวรรณคดีและข่าวธุรกิจ นั่นคือ เนื่องจากผลของเราแนะนำที่แตกต่างกันของแผนงานเป้าหมายความยากลำบากและค่าจ้างอาจคล้ายระดับของผลผลิต มันจะไม่น่าแปลกใจที่ไม่มีการดู unequivocal ในทางปฏิบัติเกี่ยวกับวิธีมีประสิทธิภาพสูงสุดกับระบบรางวัลการออกแบบผลของเรายังมีนัยที่น่าสนใจสำหรับการลงบัญชีบริหารลัทธิเอกสารประกอบการตรวจสอบผลกระทบของเป้าหมายตามสัญญาในการจัด ขณะที่งานวิจัยก่อนหน้านี้แสดงให้เห็นว่า สัญญาเหล่านี้ได้รับการส่งเสริมจัดใหญ่ ศึกษาเหล่านี้โดยทั่วไป operationalize จัดเป็นทางเลือกในการกระจายด้วยวิธีแตกต่างกัน และผลต่าง และประเมินว่าบุคคลเลือกตัวเลือกที่ให้สูงสุดที่คาดไว้ให้นายจ้างปลอม (เช่น Ruchala 1999 ค่า โรย et al. 2008) ในขณะที่ตัวแทนจัดประสบความสำเร็จนี้อาจสื่อความหมายของสภาพแวดล้อมบาง ผลของเราแนะนำที่นำเสนอนี้จะอธิบายน้อยของการตั้งค่าซึ่งผลของการตัดสินใจที่มีความเสี่ยงเป็นฟังก์ชันของความตั้งใจของบุคคลที่จะเสี่ยงอย่างไม่ สิ่งที่ท้าทายโดยเฉพาะเป้าหมายผลผลิตสนับสนุนให้ร่วมในการแข่งขันที่มีความเสี่ยงของการค้นหาประสิทธิภาพการผลิต แต่ความดันที่เกิดจากเป้าหมายเหล่านี้ผู้ที่ขัดขวางความสำเร็จข้อจำกัดของการศึกษาของเราให้โอกาสสำหรับการวิจัยในอนาคต เราตรวจสอบก่อน การสภาพแวดล้อมซึ่งผู้เข้าร่วมในการระบุประสิทธิภาพการผลิตภายใต้ความกดดันเวลาระยะสั้นขณะความดันเวลาบรรยายสภาพแวดล้อมต่าง ๆ การตั้งค่าอื่น ๆ ให้โอกาสในการruminate เกี่ยวกับประสิทธิภาพที่อาจเกิดขึ้นเป็นระยะเวลานาน สามารถตรวจสอบงานวิจัยในอนาคตหรือไม่ และเมื่อขยายผลของเรานอกเหนือจากสภาพแวดล้อมความกดดันเวลาระยะสั้น วินาทีไม่ทั้งหมดของผู้เรียนของเราอาจรับรู้ค่าจ้างเชื่อมโยงเพื่อเป้าหมายความสำเร็จใหญ่ ๆ โดยตรงพวกเขาสำหรับการค้นหาประสิทธิภาพการผลิต แทน บางอาจมีแปลความหมายที่กำหนดเป้าหมายระดับผลผลิตที่พวกเขาสามารถบรรลุเพียงแค่ โดยการนับตัวอักษร ปัจจัยนี้อาจนำผู้เข้าร่วมบางอย่างที่ถูกกำหนดเป้าหมายท้าทายประมาทความสำคัญของหาทางลัด ดังนั้น ผลของการเชื่อมโยงค่าตอบแทนอย่างใกล้ชิดเพื่อค้นหาประสิทธิภาพการผลิตจะเป็นประโยชน์ในการสำรวจวิจัยในอนาคต สาม เนื่องจากเราทราบมีความไม่แน่นอนที่สำคัญร่วมกับผู้เข้าร่วมที่มีอยู่ประสิทธิภาพการผลิตว่าพวกเขาจะสามารถค้นหาทางลัด ตรงข้ามกับว่าพวกเขามีอยู่หรือผลิตเพิ่มประโยชน์ ในขณะที่เราเชื่อว่า พนักงานในสภาพแวดล้อมธรรมชาติจะมีความไวต่อความเป็นไปได้ว่า วิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นมีการปฏิบัติงาน วิจัยในอนาคตสามารถตรวจสอบว่าผลการวิจัยของเราทั่วไปกับสภาพแวดล้อม มีความไม่แน่นอนมากขึ้นสภาพแวดล้อมการดำรงอยู่ของประสิทธิภาพการผลิต

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความยากผลผลิตเป้าหมายจากเป้าหมาย
การชำระเงินและนอกที่กล่องคิดบทคัดย่อ: ในสภาพแวดล้อมที่มีการผลิตของแต่ละบุคคลจะเพิ่มขึ้นผ่านความพยายามของผู้กำกับที่งานวิธีการแบบเดิมและวิธีการงานมีประสิทธิภาพมากขึ้นที่สามารถระบุได้ด้วยการคิดนอก -box เราตรวจสอบผลกระทบของ productivitytarget ความยากลำบากและจ่ายขึ้นอยู่กับการประชุมและการตีเป้าหมายนี้ (กล่าวคือเป้าหมายตามค่าใช้จ่าย) เรายืนยันว่าในขณะที่เป้าหมายที่ท้าทายและการจ่ายเงินตามเป้าหมายที่สามารถขัดขวางการค้นพบของประสิทธิภาพการผลิตที่พวกเขาสามารถกระตุ้นความพยายามที่มีประสิทธิภาพสูงโดยบุคคลที่ทำงานหนักขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยใช้งานทั่วไปวิธีการหรืองานมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อค้นพบวิธีการ ผลการตรวจทางห้องปฏิบัติการทดลองสนับสนุนการคาดการณ์ของเรา บุคคลที่ได้รับมอบหมายเป้าหมายการผลิตที่ง่ายและจ่ายค่าจ้างคงที่ระบุเป็นจำนวนมากของประสิทธิภาพการผลิตกว่าผู้ที่มีทั้งเป้าหมายที่ท้าทายหรือการจ่ายเงินตามเป้าหมาย แต่บุคคลที่มีความท้าทายเป้าหมายและ / หรือการจ่ายเงินตามเป้าหมายมีผลผลิตที่สูงขึ้นต่อประสิทธิภาพการผลิตค้นพบบอกเครื่องมือเหล่านี้ควบคุมที่ดีขึ้นกระตุ้นความพยายามที่มีประสิทธิผล โดยรวมแล้วผลของเราแสดงให้เห็นว่ามีประสิทธิภาพที่ดีที่สุดของเครื่องมือในการควบคุมเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะบานพับเกี่ยวกับความสำคัญของการส่งเสริมการค้นพบของประสิทธิภาพการผลิตเมื่อเทียบกับการสร้างแรงจูงใจความพยายามที่มีประสิทธิผล ในการทำเช่นผลของเราให้มีความเข้าใจที่ดีขึ้นของใบสั่งยาที่ขัดแย้งกันจากวรรณกรรมประกอบการและธุรกิจที่กดโวลต์ โดยสรุปแล้วในสภาพแวดล้อมที่มีการผลิตของแต่ละบุคคลจะเพิ่มขึ้นผ่านความพยายามกำกับที่ทั้งวิธีการงานธรรมดาหรือวิธีการงานมีประสิทธิภาพมากขึ้นที่สามารถระบุผ่านการคิดนอกกล่องที่เราใช้ทดลองเพื่อศึกษาผลของการผลิตเป้าหมายและความยากลำบาก การจ่ายเงินตามเป้าหมาย ผลของเราแสดงให้เห็นว่าเป้าหมายที่ท้าทายและการจ่ายเงินตามเป้าหมายที่มีผลการแข่งขันในสองปัจจัยการผลิตที่สำคัญ ในมือข้างหนึ่งทั้งเป้าหมายที่ท้าทายและการจ่ายเงินตามเป้าหมายผลผลิตเจ็บโดยขัดขวางการค้นพบของการผลิตที่มีประสิทธิภาพ ผู้เข้าร่วมกิจกรรมได้รับมอบหมายให้เป็นเป้าหมายที่ง่ายและจ่ายค่าจ้างคงที่ระบุมากที่สุดประสิทธิภาพการผลิต บนมืออื่น ๆ ที่ท้าทายและเป้าหมายการจ่ายเงินตามเป้าหมายทั้งเพิ่มความพยายามในการผลิตโดยสร้างแรงจูงใจให้ผู้เข้าร่วมจะมีประสิทธิผลมากขึ้นต่อประสิทธิภาพการผลิตระบุ. ผลลัพธ์เหล่านี้ชี้ให้เห็นว่าในการตั้งค่าที่วิธีการเดิมและมีประสิทธิภาพมากวิธีการที่สามารถระบุถึงนอกล้ำหน้าด้วย กล่องความคิดที่มีอยู่ทางเลือกของรางวัลระบบขึ้นอยู่กับค่าของการส่งเสริมการค้นพบของประสิทธิภาพการผลิตเมื่อเทียบกับการสร้างแรงจูงใจความพยายามที่มีประสิทธิผล โฮลดิ้งที่คาดว่าจะจ่ายคงที่ผลของเราแสดงให้เห็นว่าถ้าการค้นพบของประสิทธิภาพการผลิตเป็นวัตถุประสงค์หลักในการบริหารจัดการแล้วใช้เป้าหมายที่ง่ายกับการจ่ายคงที่อาจก่อให้ดีขึ้น outcomes.31 มากกว่าปกติโดยแสดงให้เห็นถึงผลกระทบที่แตกต่างกันของความยากลำบากในเป้าหมายและเป้าหมาย ชั่นจ่ายในทั้งสองปัจจัยพื้นฐานของการผลิตของเราผลการให้ความเข้าใจที่ดีขึ้นของเหตุผลที่มีใบสั่งยาที่ขัดแย้งกันในการประกอบวรรณกรรมและกดธุรกิจ นั่นคือเพราะผลของเราแสดงให้เห็นว่าการรวมกันของความยากลำบากเป้าหมายและแผนการจ่ายจะนำไปสู่ระดับใกล้เคียงกันของการผลิตก็ไม่น่าแปลกใจที่มีไม่ได้มีมุมมองที่ชัดเจนในทางปฏิบัติเกี่ยวกับวิธีการที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพื่อให้รางวัลแก่ระบบการออกแบบ. ผลของเรายัง มีความหมายที่น่าสนใจสำหรับการจัดการการบัญชีที่กำลังบูมวรรณกรรมการตรวจสอบผลกระทบของการออกแบบสัญญาเป้าหมายอยู่บนพื้นฐานของความเสี่ยง ขณะที่การวิจัยก่อนแสดงให้เห็นว่าสัญญาเหล่านี้ได้รับการออกแบบเพื่อส่งเสริมความเสี่ยงมากขึ้นการศึกษาเหล่านี้มักจะการดำเนินการที่มีความเสี่ยงการเป็นตัวเลือกการกระจายในหมู่ที่แตกต่างกันวิธีการและความแปรปรวนและประเมินว่าบุคคลที่เลือกตัวเลือกที่ให้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คาดว่าจะคุ้มค่าให้กับ นายจ้างสันนิษฐาน (เช่น Ruchala 1999; โรย et al, 2008). ในขณะที่เป็นตัวแทนของความเสี่ยงที่ประสบความสำเร็จในแบบนี้อาจจะเป็นคำอธิบายของสภาพแวดล้อมบางผลของเราแสดงให้เห็นว่าการแสดงนี้จะเป็นคำอธิบายน้อยของการตั้งค่าที่ผลของการตัดสินใจที่มีความเสี่ยงไม่ได้เป็นฟังก์ชั่นที่เรียบง่ายของความตั้งใจของประชาชนที่จะเสี่ยง โดยเฉพาะอย่างยิ่งความท้าทายเป้าหมายการผลิตที่ได้รับการสนับสนุนเข้าร่วมของเราที่จะมีส่วนร่วมในความพยายามที่มีความเสี่ยงของการค้นหาที่มีประสิทธิภาพการผลิต แต่ความดันที่เกิดจากเป้าหมายเหล่านี้ขัดขวางความสำเร็จของพวกเขา. ข้อ จำกัด ของการศึกษาของเราให้โอกาสสำหรับการวิจัยในอนาคต ครั้งแรกที่เราตรวจสอบสภาพแวดล้อมที่ผู้เข้าร่วมระบุประสิทธิภาพการผลิตภายใต้ความกดดันเวลาระยะสั้น. ในขณะที่ความดันเวลาบรรยายของสภาพแวดล้อมจำนวนมากการตั้งค่าอื่น ๆ ให้โอกาสในการครุ่นคิดเกี่ยวกับประสิทธิภาพที่อาจเกิดขึ้นในระยะเวลานานของเวลา การวิจัยในอนาคตสามารถตรวจสอบว่าเมื่อผลของเราขยายเกินสภาพแวดล้อมที่มีความกดดันเรื่องเวลาระยะสั้น ประการที่สองไม่ได้ทั้งหมดของผู้เข้าร่วมของเราอาจจะมีการรับรู้ค่าใช้จ่ายที่เชื่อมโยงกับเป้าหมายความสำเร็จโดยตรงรางวัลพวกเขาสำหรับการค้นพบประสิทธิภาพการผลิต แต่บางคนอาจตีความได้มอบหมายเป้าหมายเป็นระดับการผลิตที่พวกเขาสามารถบรรลุได้ง่ายๆโดยการนับตัวอักษร ปัจจัยนี้อาจจะนำผู้เข้าร่วมบางคนที่ได้รับมอบหมายเป้าหมายที่ท้าทายที่จะประมาทความสำคัญของการมองหาทางลัด ดังนั้นผลกระทบของการเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดค่าชดเชยให้กับการค้นพบประสิทธิภาพการผลิตจะเป็นประโยชน์ในการสำรวจในการวิจัยในอนาคต ประการที่สามเนื่องจากเราทราบว่าผู้เข้าร่วมประสิทธิภาพการผลิตอยู่ที่ความไม่แน่นอนที่สำคัญที่ต้องเผชิญกับผู้เข้าร่วมของเราคือว่าพวกเขาจะสามารถที่จะหาทางลัดเมื่อเทียบกับว่าพวกเขามีตัวตนของพวกเขาหรือผลประโยชน์การผลิตเพิ่ม ในขณะที่เราเชื่อว่าคนในสภาพแวดล้อมทางธรรมชาติจะมีความไวต่อความเป็นไปได้ว่าวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นอยู่ในการดำเนินงานของพวกเขาการวิจัยในอนาคตสามารถตรวจสอบว่าการค้นพบของเราพูดคุยเพื่อสภาพแวดล้อมที่มีความไม่แน่นอนมากขึ้นโดยรอบการดำรงอยู่ของประสิทธิภาพการผลิต

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผลผลิตยากเป้าหมายเป้าหมาย
จ่ายตามและนอกกรอบคิด

บทคัดย่อ : ในสภาพแวดล้อมที่มีประสิทธิภาพส่วนบุคคลสามารถเพิ่มขึ้นผ่าน
ความพยายามกำกับที่วิธีการงานปกติและมีประสิทธิภาพมากขึ้นงานวิธี
สามารถระบุได้ ด้วยการคิดนอกกรอบ เราศึกษาผลของ productivitytarget
ความยากง่ายและจ่ายเกิดขึ้นในการประชุมและตีเป้าหมายนี้ ( เช่นเป้าหมาย
จ่ายอยู่ ) เรายืนยันว่าในขณะที่ท้าทายเป้าหมายและจ่ายตามเป้าหมายสามารถขัดขวาง
ค้นพบประสิทธิภาพการผลิต พวกเขาสามารถกระตุ้นการผลิตสูงโดย
บุคคลที่ทำงานหนัก และความพยายามอย่างสร้างสรรค์โดยใช้งาน
สอนตามปกติ หรือมีประสิทธิภาพมากขึ้นงานแนวทางเมื่อได้ค้นพบผลของการทดลองในห้องปฏิบัติการ
สนับสนุนการคาดการณ์ของเรา บุคคลที่ได้รับมอบหมายง่ายผลผลิต
จ่ายค่าจ้างคงที่และระบุจํานวนมากขึ้นของประสิทธิภาพการผลิตสูงกว่า
ให้ท้าทายเป้าหมายหรือจ่ายตามเป้าหมาย อย่างไรก็ตาม บุคคลกับความท้าทาย
เป้าหมายและ / หรือจ่ายตามเป้าหมายได้ผลผลิตที่สูงขึ้นต่อประสิทธิภาพการผลิต
ค้นพบแนะนำเครื่องมือควบคุมเหล่านี้ดีขึ้นกระตุ้นความพยายามในการผลิต รวม ,
ผลของเราชี้ให้เห็นว่าประสิทธิภาพสูงสุดของเครื่องมือควบคุมเหล่านี้อาจจะบานพับ
เกี่ยวกับความสำคัญของการค้นพบของการผลิตประสิทธิภาพ

พยายามกระตุ้นการผลิต ในการทำเช่นนั้น ผลของเราให้เข้าใจได้ดี
ที่ขัดแย้งกันเกี่ยวจากวรรณคดี ผู้ประกอบการและธุรกิจกด
V
สรุปในสภาพแวดล้อมที่มีประสิทธิภาพส่วนบุคคลสามารถเพิ่มผ่านความพยายามกำกับที่
ทั้งงานสอนตามปกติ หรืองานมีประสิทธิภาพมากขึ้น วิธีที่คุณสามารถระบุผ่าน
นอกกรอบคิดที่เราใช้ในการทดลองเพื่อศึกษาผลของผลผลิต
ความยากง่าย และจ่ายตามเป้าหมาย จากผลการศึกษาที่ท้าทายเป้าหมายและเป้าหมายตามจ่าย
มีการแข่งขันต่อสองปัจจัยผลผลิตที่สำคัญ บนมือข้างหนึ่งเป้าหมาย และเป้าหมายที่ท้าทายทั้ง
จ่ายตามทำร้ายผลผลิตโดยขัดขวางการค้นพบประสิทธิภาพการผลิต

ผู้ได้รับมอบหมายให้เป็นเป้าหมายที่ง่ายและจ่ายค่าจ้างคงที่ ระบุส่วนใหญ่
ประสิทธิภาพการผลิต . บนมืออื่น ๆที่ท้าทายเป้าหมายและเป้าหมายตามจ่ายทั้งเพิ่มประสิทธิภาพความพยายาม โดย motivating
ผู้เข้าร่วมได้มากขึ้นต่อประสิทธิภาพการผลิต

ระบุ ผลเหล่านี้ชี้ให้เห็นว่าในการตั้งค่าที่ปกติและวิธีการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
วิธีที่คุณสามารถระบุผ่านนอกกรอบคิดมีอยู่ทางเลือกของรางวัล
ระบบจะขึ้นอยู่กับมูลค่าของการค้นพบของการผลิตประสิทธิภาพ

พยายามกระตุ้นการผลิต ถือคาดจ่ายคงที่ ผลของเราระบุว่าถ้า
ค้นพบประสิทธิภาพการผลิตเป็นวัตถุประสงค์หลักสำหรับการจัดการแล้วใช้เป้าหมายง่าย
คงจ่ายอาจให้ผลดีกว่า outcomes.31 มากขึ้นโดยทั่วไป โดยแสดงผลที่แตกต่างกันของ
เป้าหมายยากและเป้าหมายตามจ่ายปัจจัยเหล่านี้พื้นฐานสองของผลผลิต ผลลัพธ์ของเรา
ให้เข้าใจได้ดีว่าทำไมมีใบสั่งยาที่ขัดแย้งกันในเวชปฏิบัติ
วรรณกรรมและสื่อธุรกิจ นั่นเป็นเพราะจากผลการศึกษาที่แตกต่างกัน เป้าหมาย และแผนการจ่าย
ยากจะนำไปสู่ระดับที่คล้ายกันของผลผลิตมันไม่น่าแปลกใจว่า
ไม่ได้มีมุมมองที่ชัดเจนในการปฏิบัติในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่จะได้รับรางวัลการออกแบบระบบ
.
ผลของเรายังมีนัยที่น่าสนใจสำหรับ burgeoning การจัดการการบัญชี
วรรณกรรมตรวจสอบผลกระทบของเป้าหมายตามสัญญาแบบชอบเสี่ยง ในขณะที่
การวิจัยก่อนแสดงให้เห็นว่าสัญญาเหล่านี้ถูกออกแบบมาเพื่อส่งเสริมมากกว่าความเสี่ยง การศึกษาเหล่านี้
โดยปกติ operationalize การเสี่ยงโชคเป็นทางเลือกในการกระจายที่แตกต่างกันหมายถึงและ
ความแปรปรวน และประเมินว่าบุคคลเลือกตัวเลือกที่ให้มากที่สุด คาดว่า
ค่าสันนิษฐานนายจ้าง ( เช่น ruchala 1999 ; โรย et al . 2008 ) ในขณะที่การแสดง
ความเสี่ยงในแฟชั่นนี้จะอธิบายบางสภาพแวดล้อม ผลการศึกษานี้จะน้อยกว่า
ที่แทนโดยการตั้งค่าที่ผลของการตัดสินใจเสี่ยง
ไม่ใช่ฟังก์ชั่นง่ายๆของบุคคลที่เต็มใจที่จะเสี่ยง โดยให้ผู้เข้าร่วมท้าทาย
เป้าการผลิตของเราที่จะมีส่วนร่วมในการแข่งขันของการค้นหา
เสี่ยงประสิทธิภาพการผลิต แต่ความดันที่เกิดจากเป้าหมายเหล่านี้ขัดขวางความสำเร็จของพวกเขา .
ข้อจำกัดของการศึกษาของเราให้โอกาสในการวิจัยในอนาคต ก่อนอื่น เราศึกษา
สภาพแวดล้อมที่ผู้เข้าร่วมศึกษาประสิทธิภาพการผลิตภายใต้ความดันเวลาระยะสั้น ในขณะที่เวลาความดันบรรยาย
สภาพแวดล้อมหลาย ให้โอกาส

การตั้งค่าอื่น ๆใคร่ครวญเกี่ยวกับประสิทธิภาพที่มีศักยภาพมากกว่าระยะเวลานานของเวลา งานวิจัยในอนาคตสามารถตรวจสอบ
ว่าเมื่อผลของเราขยายเกินสภาพแวดล้อมที่มีความกดดันเวลาระยะสั้น 2
ไม่ทั้งหมดของผู้เข้าร่วมของเราอาจมีการจ่ายมัดเป้าหมายผลสัมฤทธิ์ทางการเรียนโดยตรงถูก
พวกเขาค้นพบประสิทธิภาพการผลิต . แต่บางคนอาจจะตีความมอบหมาย
เป้าหมายเป็นระดับผลผลิตที่พวกเขาสามารถบรรลุเพียงโดยการนับตัวอักษร ปัจจัยนี้อาจทำให้มีผู้ได้รับมอบหมาย
ท้าทายเป้าหมายที่จะประมาทความสำคัญของ
มองหาทางลัด ดังนั้น ผลของการค้นพบการเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิด
ประสิทธิภาพการผลิตจะเป็นประโยชน์ในการสํารวจในการวิจัยในอนาคต ประการที่สาม เมื่อเราทราบ
ผู้เข้าร่วมที่ประสิทธิภาพการผลิตอยู่ คีย์ ความไม่แน่นอนที่เผชิญ โดยผู้เข้าร่วมของเรา
ไม่ว่าพวกเขาจะสามารถหาทางลัด เป็นนอกคอก ไม่ว่าจะมีชีวิตอยู่หรือพวกเขา
การผลิตเพิ่มประโยชน์ ในขณะที่เราเชื่อว่าพนักงานในธรรมชาติจะ
อ่อนไหวที่จะเป็นไปได้ว่าวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นมีการดําเนินงานของพวกเขา
การวิจัยในอนาคตสามารถตรวจสอบว่าการค้นพบของเราลงความเห็นให้สภาพแวดล้อมที่มีความไม่แน่นอนมากขึ้น
รอบการดำรงอยู่ของประสิทธิภาพการผลิต .