The use of an advertised reference

The use of an advertised reference price with an advertised sale price focuses consumers' attention on the difference between the two prices. This leads to a perception of greater value concerning the purchase of the product. In addition, consumers are less likely to search other retail locations and have an increased likelihood of purchase Biswas and Blair, 1991, Biswas et al., 1993, Grewal et al., 1998 and Urbany et al., 1988.

Outcome variables examined by previous research have been consumers' perception of value of the deal, consumers' benefits of additional search or search intention and purchase intention. These variables have been observed while manipulating the level of the advertised reference price or the sale price to provide the desired stimulus. In addition, since the impact of external reference price is dependent on the contextual variables, researchers have examined how such prices interact with store type Ahmed and Gulas, 1982 and Biswas and Blair, 1991, brand familiarity Blair and Landon, 1981 and Biswas and Blair, 1991 and consistency and distinctiveness of advertising Burton and Lichtenstein, 1988, Lichtenstein and Bearden, 1989 and Lichtenstein et al., 1991.

While prior research has focused on the effects of the focal and contextual cues in price promotion advertisements, the effects of individual variables have been largely ignored. Individual difference variables may moderate the effect of reference prices on outcome variables. One exception is a paper by Inman et al. (1990), which examines the role of consumers' need for cognition in their assessment of promotional signals. Key individual difference variables that have been extensively discussed, but largely ignored as moderating variables are (a) consumers' level of price consciousness and (b) consumers' level of sale proneness (Lichtenstein et al., 1993). Both are likely to influence consumers' perceptions of advertised reference prices and their behavioral intentions.

The current study attempts to integrate price consciousness and sale proneness into the advertised reference price framework. This is done by assessing the effect of price consciousness and sale proneness on consumers' perceptions of offer value, search and buying intentions, and also by examining how these individual variables interact with each other and with the discount offered in the advertisement. In the Section 2 we present a brief review related to the effects of reference prices and price discounts followed by discussions of price consciousness and sale proneness.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การใช้ราคาการโฆษณาราคาโฆษณาขายเน้นความสนใจของผู้บริโภคความแตกต่างระหว่างสองราคา นี้นำไปสู่การรับรู้มูลค่าที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับการซื้อของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ ผู้บริโภคมีโอกาสน้อยที่จะค้นหาตำแหน่งที่ตั้งขายปลีกอื่น ๆ และมีโอกาสเพิ่มขึ้นในการซื้อหุ้นและแบลร์ 1991 หุ้น et al. 1993, Urbany et al. 1988 และ Grewal et al. 1998แปรผลตรวจผลงานวิจัยได้รับของผู้บริโภครับรู้มูลค่าของข้อตกลง ผู้บริโภคประโยชน์ของการค้นหาเพิ่มเติมหรือค้นหาความตั้งใจ และความตั้งใจซื้อ ตัวแปรเหล่านี้ได้รับการปฏิบัติระหว่างการเปลี่ยนแปลงระดับของราคาอ้างอิงโฆษณาหรือราคาขายเพื่อให้กระตุ้นที่ต้องการ นอกจากนี้ เนื่องจากผลกระทบของราคาอ้างอิงภายนอกขึ้นอยู่กับตัวแปรตามบริบท นักวิจัยได้ตรวจสอบว่าราคาดังกล่าวโต้ตอบกับชนิดของที่เก็บ Ahmed และ Gulas, 1982 และหุ้นและแบลร์ 1991 แบรนด์คุ้นเคยแบลร์ และแลน ดอน 1981 และหุ้น และ แบลร์ 1991 และความสอดคล้อง และงามโฆษณาเบอร์ตัน และ เครือ 1988 เครือ และ Bearden, 1989 และเครือ et al , 1991ในขณะที่งานวิจัยก่อนหน้านี้ได้เน้นผลกระทบของสัญลักษณ์โฟกัส และบริบทในราคาโปรโมชั่นโฆษณา ผลกระทบของตัวแปรอิสระถูกปฏิเสธมากขึ้น ความแตกต่างของแต่ละตัวแปรอาจปานกลางผลของราคาอ้างอิงตัวแปรผล ข้อยกเว้นคือ กระดาษโดย Inman et al. (1990), การตรวจสอบบทบาทของผู้บริโภคต้องการความรู้ความเข้าใจในการประเมินของสัญญาณที่ส่งเสริมการขาย ตัวแปรความแตกต่างของแต่ละคีย์ที่มีการกล่าวถึงอย่างกว้างขวาง แต่ส่วนใหญ่ละเว้นเป็นตัวแปรเศรษฐกิจ คือ (ก) ผู้บริโภคมีระดับความรู้สึกตัวราคาและ (ข) ของผู้บริโภคในระดับขาย proneness (เครือ et al. 1993) ทั้งสองมีแนวโน้มที่จะมีอิทธิพลต่อการรับรู้ของผู้บริโภคของโฆษณาเรทราคาและความตั้งใจทางพฤติกรรมของตนการศึกษาปัจจุบันพยายามรวมราคาสติและ proneness ขายในกรอบโฆษณาเรทราคา นี้จะกระทำ โดยการประเมินผลของสติราคา และขาย proneness ในการรับรู้ของผู้บริโภคของมีค่า ค้นหา และซื้อความตั้งใจ และ โดยการตรวจสอบว่าตัวแปรเหล่านี้ละโต้ตอบ กับแต่ละอื่น ๆ และส่วนลดบริการในการโฆษณา ใน 2 ส่วนที่เรานำเสนอ ทบทวนที่เกี่ยวข้องกับผลของการอ้างอิงราคาและส่วนลดราคาตาม ด้วยการสนทนาของสติราคาและขาย proneness

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การใช้ราคาอ้างอิงที่โฆษณากับราคาของการขายโฆษณามุ่งเน้นความสนใจของผู้บริโภคเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างสองราคา นี้นำไปสู่การรับรู้ของมูลค่าที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับการซื้อสินค้าที่ นอกจากนี้ผู้บริโภคมีโอกาสน้อยที่จะค้นหาสถานที่ค้าปลีกอื่น ๆ และมีโอกาสเพิ่มขึ้นของการซื้อ Biswas และแบลร์ 1991 Biswas et al., 1993 Grewal, et al., 1998 และ Urbany et al., 1988

ตัวแปรผลการตรวจสอบโดย วิจัยก่อนหน้านี้ได้รับของผู้บริโภครับรู้ถึงคุณค่าของการจัดการที่ผู้บริโภคได้รับประโยชน์ของการค้นหาเพิ่มเติมหรือความตั้งใจที่จะค้นหาและความตั้งใจซื้อ ตัวแปรเหล่านี้ได้รับการปฏิบัติในขณะที่การจัดการกับระดับของราคาอ้างอิงที่โฆษณาหรือราคาขายที่จะให้การกระตุ้นเศรษฐกิจที่ต้องการ นอกจากนี้ตั้งแต่ผลกระทบของราคาอ้างอิงภายนอกจะขึ้นอยู่กับตัวแปรตามบริบทนักวิจัยได้ตรวจสอบว่าราคาดังกล่าวโต้ตอบกับประเภทร้านอาเหม็ดและ Gulas 1982 และ Biswas และแบลร์ 1991 แบรนด์คุ้นเคยแบลร์และแลนปี 1981 และ Biswas และแบลร์ 1991 และความสอดคล้องและความพิเศษของการโฆษณาเบอร์ตันและ Lichtenstein, 1988 Lichtenstein และ Bearden, ปี 1989 และ Lichtenstein et al., 1991

ขณะที่การวิจัยก่อนหน้านี้มีความสำคัญกับผลกระทบของการโฟกัสและยึดถือตามบริบทในการโฆษณาโปรโมชั่นราคาผลกระทบของแต่ละบุคคล ตัวแปรที่ได้รับส่วนใหญ่ไม่สนใจ ตัวแปรที่แตกต่างของแต่ละบุคคลอาจจะเป็นผู้ดูแลผลกระทบของราคาอ้างอิงกับตัวแปรผล หนึ่งยกเว้นกระดาษโดย Inman et al, (1990) ซึ่งจะตรวจสอบบทบาทของความต้องการของผู้บริโภคสำหรับความรู้ความเข้าใจในการประเมินของพวกเขาจากสัญญาณการส่งเสริมการขาย ตัวแปรที่สำคัญในความแตกต่างของแต่ละบุคคลที่ได้รับการกล่าวถึงอย่างกว้างขวาง แต่ส่วนมากไม่สนใจดูแลเป็นตัวแปรคือ (ก) ระดับของจิตสำนึกของราคาและ (ข) ของผู้บริโภคผู้บริโภคระดับของการขาย proneness (Lichtenstein et al., 1993) ทั้งสองมีแนวโน้มที่จะมีอิทธิพลต่อการรับรู้ของผู้บริโภคของราคาอ้างอิงการโฆษณาและความตั้งใจของพวกเขาพฤติกรรม.

การศึกษาในปัจจุบันพยายามที่จะบูรณาการมีสติและราคาขาย proneness ในกรอบราคาอ้างอิงโฆษณา นี้จะกระทำโดยการประเมินผลกระทบของราคาสติและขาย proneness การรับรู้ของผู้บริโภคของมูลค่าข้อเสนอ, การค้นหาและซื้อความตั้งใจและยังโดยการตรวจสอบว่าตัวแปรเหล่านี้แต่ละโต้ตอบกับแต่ละอื่น ๆ และมีส่วนลดที่นำเสนอในการโฆษณา ในส่วนที่ 2 เรานำเสนอรีวิวสั้น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลกระทบของราคาอ้างอิงและส่วนลดราคาตามด้วยการอภิปรายของจิตสำนึกของราคาและการขาย proneness

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การใช้โฆษณาโฆษณาขายราคาอ้างอิงกับราคามุ่งเน้นความสนใจของผู้บริโภคที่มีต่อความแตกต่างระหว่างสองราคา นี้นำไปสู่การเพิ่มมูลค่าในการซื้อสินค้า นอกจากนี้ ผู้บริโภคมีโอกาสน้อยที่จะค้นหาสถานที่ค้าปลีกอื่น ๆ และมีความเป็นไปได้ที่เพิ่มขึ้นของบิสวาสซื้อและแบลร์ , 1991 , บิสวาส et al . , 1993 Grewal et al . , 1998 และ urbany et al . , 1988ตัวแปรผลตรวจ โดยก่อนหน้านี้ได้รับการวิจัยผู้บริโภครับรู้คุณค่าของการจัดการผลประโยชน์ของผู้บริโภคการค้นหาเพิ่มเติม หรือ เจตนา และความตั้งใจซื้อ ตัวแปรเหล่านี้จะถูกสังเกตเห็นในขณะที่จัดการกับระดับของโฆษณาราคาอ้างอิงหรือราคาที่ต้องการขายเพื่อให้กระตุ้น นอกจากนี้ เนื่องจากผลกระทบของราคาอ้างอิงภายนอกจะขึ้นอยู่กับตัวแปรตามบริบท นักวิจัยได้ตรวจสอบว่าราคาดังกล่าวโต้ตอบกับประเภทร้าน Ahmed และ gulas , 2525 และบิสวาสและแบลร์ , 1991 , แบรนด์ที่คุ้นเคย แบร์ และ แลนดอน ปี 1981 และบิสวาสและแบลร์ , 2534 และความสอดคล้องและความพิเศษของการโฆษณา Burton และ ลิคเทนสไทน์ , 1988 , ลิชเตนสไตน์ และเค้า 1989 และ ลิคเทนสไทน์ et al . , 1991ในขณะที่การวิจัยก่อน ได้เน้นที่ผลของการโฟกัสและบริบทการสื่อสารโฆษณา โปรโมชั่น ราคา ผลของตัวแปรแต่ละตัวได้รับส่วนใหญ่ละเลย ตัวแปรที่แตกต่าง แต่ละคนอาจบรรเทาผลกระทบของราคาอ้างอิงในตัวแปรผล หนึ่งข้อยกเว้นเป็นกระดาษโดยอินเมิน et al . ( 1990 ) ซึ่งตรวจสอบบทบาทของความต้องการของผู้บริโภคสำหรับความรู้ความเข้าใจในการประเมินของพวกเขา สัญญาณ การส่งเสริมการขาย ตัวแปรที่แตกต่างแต่ละคีย์ที่ได้รับการกล่าวถึงอย่างกว้างขวาง แต่ส่วนใหญ่ละเว้นควบคุมตัวแปร ( a ) ระดับราคาผู้บริโภคของจิตสำนึก และ ( ข ) ของผู้บริโภคระดับของขายคุณลักษณะในคนที่มักก่อ ( Lichtenstein et al . , 1993 ) ทั้งมีแนวโน้มที่จะมีอิทธิพลต่อการรับรู้ของผู้บริโภคโฆษณาอ้างอิงราคา และความตั้งใจเชิงพฤติกรรมของตนการศึกษาปัจจุบันพยายามรวมสติและคุณลักษณะในคนที่มักก่อลงโฆษณาขายราคาอ้างอิงราคากรอบ นี้จะกระทำโดยการประเมินผลของสติและคุณลักษณะในคนที่มักก่อราคาขายในการรับรู้ของผู้บริโภคของมูลค่าที่เสนอ , การค้นหาและการซื้อความตั้งใจ และยังตรวจสอบว่าตัวแปรแต่ละตัวเหล่านี้โต้ตอบกับแต่ละอื่น ๆและด้วยการเสนอส่วนลดในการโฆษณา ในส่วนที่ 2 ที่เรานำเสนอบทสรุปความคิดเห็นที่เกี่ยวข้องกับผลกระทบของราคาอ้างอิงกับราคาส่วนลด ตามด้วยการอภิปราย ของ สติ ราคาและการขายคุณลักษณะในคนที่มักก่อ .