by a company as the target for thei

by a company as the target for their marketing efforts (i.e., target market) is critical since all subsequent marketing decisions will be directed toward satisfying the needs of these customers. But what approach should be taken to select markets the company will target?

One approach is to target at a very broad level by identifying the market as consisting of qualified customers who have a basic need that must be satisfied. For example, one could consider the beverage market as consisting of all customers that want to purchase liquid refreshment products to solve a thirst need. While this may be the largest possible market a company could hope for (it would seem to contain just about everyone in the world!) in reality there are no commercial products that would appeal to everyone in the world since individual nutritional needs, tastes, purchase situations, economic conditions, and many other issues lead to differences in what people seek to satisfy their thirst needs.

Because people are different and seek different ways to satisfy their needs, nearly all organizations, whether for-profits or not-for-profits, industrial or consumer, domestic or international, must use a Market Segmentation approach to target marketing. This approach divides broad markets, consisting of customers possessing different characteristics, into smaller market segments in which customers are grouped by characteristic shared by others in the segment.

To successfully target markets using a segmentation approach, organizations should engage in the following three-step process.

Identify segments within the overall market
Choose the segment(s) that fits best with the organization’s objectives and goals
Develop a marketing strategy that appeals to the selected target market(s)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

โดยบริษัทที่เป็นเป้าหมายสำหรับการตลาด (เช่น ตลาดเป้าหมาย) เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากการตัดสินใจทางการตลาดตามมาทั้งหมดจะนำไปสู่การตอบสนองความต้องการของลูกค้าเหล่านี้ แต่วิธีใดควรควรเลือกตลาดที่บริษัทจะกำหนดเป้าหมายวิธีหนึ่งคือการกำหนดเป้าหมายที่ระดับกว้างมาก โดยระบุตลาดที่ว่าประกอบด้วยลูกค้ามีคุณสมบัติที่มีความต้องการพื้นฐานที่ต้องพอใจ ตัวอย่าง หนึ่งสามารถพิจารณาตลาดเครื่องดื่มว่าประกอบด้วยผลิตภัณฑ์แก้กระหายความต้องของลูกค้าทั้งหมดที่ต้องการซื้อเครื่องดื่มของเหลว ได้ ขณะนี้อาจจะเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุด บริษัทสามารถมุ่งหวัง (ดูเหมือนจะประกอบด้วยเพียงเกี่ยวกับทุกคนในโลก) ในความเป็นจริงไม่มีเชิงพาณิชย์ที่จะดึงดูดให้ทุกคนในโลกเนื่องจากตามความต้องการทางโภชนาการ รสนิยม ซื้อสถานการณ์ สภาพเศรษฐกิจ และปัญหาอื่น ๆ ทำให้ความแตกต่างในคนที่หาความกระหายความต้องการเพราะคนแตกต่างกัน และหาวิธีการต่าง ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการ องค์กรเกือบทั้งหมด ว่า สำหรับกำไร หรือไม่สำหรับผลกำไร อุตสาหกรรม หรือผู้ บริโภค ใน หรือต่าง ประเทศ ต้องใช้วิธีการแบ่งส่วนตลาดเพื่อเป้าหมายทางการตลาด วิธีการนี้แบ่งตลาดกว้าง ประกอบด้วยลูกค้าที่มีลักษณะแตกต่างกัน เป็นตลาดที่จัดกลุ่มลูกค้าตามลักษณะร่วมอื่น ๆ ในเซ็กเมนต์การสำเร็จตลาดเป้าหมายโดยใช้วิธีการแบ่งกลุ่ม องค์กรควรมีส่วนร่วมในกระบวนการสามขั้นตอนต่อไปนี้ระบุส่วนภายในตลาดโดยรวมเลือก segment(s) ที่เหมาะสมที่สุดกับวัตถุประสงค์และเป้าหมายขององค์กรพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่ดึงดูดให้ market(s) เป้าหมายที่เลือก

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

โดย บริษัท ที่เป็นเป้าหมายสำหรับความพยายามทางการตลาดของตน (เช่นตลาดเป้าหมาย) มีความสำคัญตั้งแต่การตัดสินใจทางการตลาดที่ตามมาจะถูกนำไปสู่ความพึงพอใจความต้องการของลูกค้าเหล่านี้ แต่สิ่งที่วิธีการที่จะต้องดำเนินการในการเลือกตลาด บริษัท จะกำหนดเป้าหมายได้อย่างไรวิธีการหนึ่งคือการกำหนดเป้าหมายในระดับที่กว้างมากโดยการระบุตลาดเป็นลูกค้าซึ่งประกอบด้วยผู้ทรงคุณวุฒิที่มีความต้องการขั้นพื้นฐานที่จะต้องมีความพึงพอใจ ตัวอย่างเช่นหนึ่งอาจจะพิจารณาตลาดเครื่องดื่มเป็นประกอบด้วยลูกค้าทุกท่านที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มที่มีสภาพคล่องในการแก้ปัญหาความต้องการความกระหาย ขณะนี้อาจเป็นตลาดที่เป็นไปได้ที่ใหญ่ที่สุด บริษัท จะหวัง (มันก็ดูเหมือนจะมีเพียงเกี่ยวกับทุกคนในโลก!) ในความเป็นจริงไม่มีผลิตภัณฑ์ในเชิงพาณิชย์ที่จะดึงดูดความสนใจของทุกคนในโลกตั้งแต่ความต้องการทางโภชนาการของแต่ละบุคคลรสนิยมการซื้อ สถานการณ์ภาวะเศรษฐกิจและปัญหาอื่น ๆ อีกมากมายนำไปสู่ความแตกต่างในสิ่งที่ผู้คนพยายามที่จะตอบสนองความกระหายของพวกเขาต้องการ. เพราะคนที่มีความแตกต่างกันและแสวงหาวิธีการที่แตกต่างกันเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขาองค์กรเกือบทั้งหมดไม่ว่าจะเป็นผลกำไรหรือไม่หวังผลกำไร อุตสาหกรรมหรือผู้บริโภคในประเทศหรือต่างประเทศจะต้องใช้วิธีการแบ่งส่วนตลาดในการกำหนดเป้าหมายการตลาด วิธีการนี้จะแบ่งตลาดในวงกว้างประกอบด้วยลูกค้าที่มีลักษณะที่แตกต่างกันเป็นกลุ่มตลาดที่มีขนาดเล็กซึ่งลูกค้าจะได้จัดกลุ่มตามลักษณะที่ใช้ร่วมกันโดยคนอื่น ๆ ในกลุ่ม. ในการกำหนดเป้าหมายประสบความสำเร็จในตลาดที่ใช้วิธีการแบ่งส่วนองค์กรควรมีส่วนร่วมในต่อไปนี้กระบวนการสามขั้นตอน . ระบุกลุ่มที่อยู่ในตลาดโดยรวมเลือกส่วน (s) ที่เหมาะกับที่ดีที่สุดกับวัตถุประสงค์ขององค์กรและเป้าหมายการพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่ดึงดูดให้เลือกตลาดเป้าหมาย(s)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

โดย บริษัท เป็นเป้าหมายสำหรับความพยายามทางการตลาดของพวกเขา ( เช่น ตลาดเป้าหมาย ) เป็นวิกฤตตั้งแต่ตัดสินใจทางการตลาดที่ตามมาจะถูกส่งตรงไปยังความพึงพอใจความต้องการของลูกค้าเหล่านี้ แต่วิธีการว่าควรพาไปตลาด บริษัท จะเลือกเป้าหมาย

วิธีการหนึ่งคือการกำหนดเป้าหมายในระดับที่กว้างมาก โดยการระบุตลาดที่ประกอบด้วยคุณสมบัติที่ลูกค้ามีความต้องการพื้นฐานที่ต้องพอใจ ตัวอย่างเช่นหนึ่งอาจพิจารณาตลาดเครื่องดื่มที่ประกอบด้วยลูกค้าที่อยากจะซื้อผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มเหลวแก้กระหายต้องการในขณะที่มันอาจเป็นไปได้ที่ใหญ่ที่สุดของตลาด บริษัท หวัง ( ดูเหมือนจะต้องมีเพียงเกี่ยวกับทุกคนในโลก ! ในความเป็นจริงไม่มีการค้าผลิตภัณฑ์ที่จะอุทธรณ์ไปยังทุกคนในโลกเนื่องจากความต้องการทางโภชนาการแต่ละรส ซื้อสถานการณ์ เงื่อนไขทางเศรษฐกิจ และปัญหาอื่น ๆอีกมากมายนำไปสู่ความแตกต่างในสิ่งที่ผู้คนแสวงหาเพื่อตอบสนองความความกระหายของพวกเขา .

เพราะคนเราแตกต่างกัน และหาวิธีต่าง ๆเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา เกือบทุกองค์กร ไม่ว่าจะกำไรหรือไม่สำหรับกำไรของอุตสาหกรรม หรือในประเทศ หรือต่างประเทศ จะต้องใช้วิธีการแบ่งส่วนตลาดเป้าหมายการตลาด วิธีการนี้แบ่งตลาดกว้าง ประกอบด้วยลูกค้าที่มีลักษณะแตกต่างกันเป็นตลาดที่มีขนาดเล็ก ส่วนที่ลูกค้าจะถูกจัดกลุ่มตามลักษณะที่ใช้ร่วมกันโดยคนอื่น ๆในกลุ่ม

สําเร็จการแบ่งส่วนตลาดเป้าหมายโดยใช้วิธีการ องค์กรควรมีส่วนร่วมในกระบวนการสามขั้นตอนต่อไปนี้

ระบุกลุ่มภายในตลาดโดยรวม
เลือกส่วน ( s ) ที่เหมาะที่สุดกับวัตถุประสงค์ขององค์กรและเป้าหมาย
พัฒนากลยุทธ์ด้านการตลาดที่ดึงดูดการเลือกตลาดเป้าหมาย ( s )