Use Loss AversionAt the most basic

Use Loss Aversion

At the most basic level, there are two main drivers of human behaviour – avoiding pain and experiencing pleasure. These are key to every action we take. When people are faced with either limited availability, or a limited opportunity to get the best deal, they are more likely to buy. This is why buyers tend to act quickly when they are told that a product or special offer won’t last long.

In fact, studies conducted by Amos Tversky and Daniel Kahneman in 1992 have shown that buyers are more likely to act based upon loss (avoiding pain) than benefit (gaining pleasure) because gains are fleeting while losses linger.
In the below example from Boden, they’re leveraging the loss aversion factor by limiting the offer to 3 days only and then reinforcing it by applying an animated countdown clock to their email. Very effective and they work a treat.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ใช้ความเกลียดชังการสูญเสียในระดับพื้นฐานที่สุดมีสองปัจจัยหลักที่ขับเคลื่อนพฤติกรรมของมนุษย์ - หลีกเลี่ยงความเจ็บปวดและประสบความสุข เหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญในการดำเนินการที่เราใช้เวลาทุก เมื่อคนจะต้องเผชิญกับทั้ง จำกัด หรือ จำกัด โอกาสที่จะได้รับการจัดการที่ดีที่สุดที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อ นี่คือเหตุผลที่ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะดำเนินการอย่างรวดเร็วเมื่อพวกเขาจะบอกว่าสินค้าหรือข้อเสนอพิเศษจะไม่นาน. ในความเป็นจริงการศึกษาที่จัดทำโดย Amos Tversky และแดเนียล Kahneman ในปี 1992 ได้แสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะทำหน้าที่อยู่บนพื้นฐานของการสูญเสีย ( หลีกเลี่ยงความเจ็บปวด) มากกว่าผลประโยชน์ (ได้รับความสุข) เนื่องจากกำไรที่หายวับไปในขณะที่มีการสูญเสียอิทธิพล. ในตัวอย่างด้านล่างจาก Boden พวกเขากำลังใช้ประโยชน์จากปัจจัยความเกลียดชังการสูญเสียโดยการ จำกัด การเสนอถึง 3 วันเท่านั้นและจากนั้นก็เสริมด้วยการใช้นาฬิกานับถอยหลังเคลื่อนไหว ไปยังอีเมลของพวกเขา ที่มีประสิทธิภาพมากและพวกเขาทำงานรักษา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ใช้ขาดทุน aversion

ในระดับพื้นฐานที่สุด มีสองไดรเวอร์หลักของพฤติกรรมมนุษย์และหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดและประสบความสุข เหล่านี้เป็นกุญแจของทุกการกระทำที่เราใช้เวลา เมื่อคนเราเผชิญกับความพร้อมทั้ง จำกัด หรือ จำกัด โอกาสที่จะได้รับจัดการที่ดีที่สุดที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อนี่คือเหตุผลที่ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะกระทำได้อย่างรวดเร็วเมื่อพวกเขาจะบอกว่าผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอพิเศษจะไม่ล่าสุดยาว

ในความเป็นจริง การศึกษา โดย มอส tversky และ Daniel Kahneman ในปี 1992 ได้แสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะทำบนพื้นฐานของการสูญเสีย ( หลีกเลี่ยงความเจ็บปวดมากกว่าประโยชน์สู่สุข ) เพราะกำไรจะหายวับไปในขณะที่การสูญเสียอู้ .
ในด้านล่างตัวอย่างจาก Boden ,พวกเขาใช้ประโยชน์จากขาดทุน aversion ปัจจัยโดยการ จำกัด ขอเสนอให้เพียง 3 วัน และเสริมด้วยการใช้ภาพเคลื่อนไหวนาฬิกานับถอยหลังไปยังอีเมล์ของตนเอง มีประสิทธิภาพมากและพวกเขาทำงานรักษา