Purpose – Marketers have been using

Purpose – Marketers have been using discounts and freebies for sales promotion strategy for a long
time, yet a dilemma concerning better promotion remains. The paper tries to address this issue
through empirical research by classifying sales promotion based on their utility and relatedness to
the product to which they are bundled.
Design/methodology/approach – Two hypotheses were drawn: there is a distinctive preference of
sales promotional offering, when it is bundled with a product, and the preference of promotion varies
with the product category it is bundled with; discounts by retailers are preferred over advertised
discounts, but they negatively affect the credibility of the product The hypotheses were tested by a
double-staged experimental protocol. The first stage standardized the perceived price of the freebies,
and the second stage consisted of a 2 2 2 mixed model experiment. The first hypothesis was
tested with Friedman’s Test and Wilk’s , and the second hypothesis was subjected to t-test and
factor analysis on a four-item scale.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัตถุประสงค์ – นักการตลาดได้ใช้ส่วนลดและฟรีกลยุทธ์ส่งเสริมการขายเป็นเวลานานเวลา ยังและผลลัพธ์ที่เกี่ยวกับโปรโมชั่นดีกว่ายังคง กระดาษพยายามที่จะแก้ไขปัญหานี้การทำวิจัยเชิงประจักษ์โดยการจำแนกตามประโยชน์และ relatedness เพื่อส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ที่รวมออกแบบวิธีการ/แนวทาง – วาดสองสมมติฐาน: มีความชอบที่โดดเด่นของขายเสนอขายโปรโมชั่น เมื่อมันจึงมาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ การกำหนดลักษณะของโปรโมชั่นที่แตกต่างกันไปมีประเภทสินค้าที่ รวมชุดอยู่ ด้วย ส่วนลดจากร้านค้าปลีกจะต้องผ่านโฆษณาส่วนลด แต่พวกเขามีผลเสียต่อความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ที่ถูกทดสอบสมมติฐานโดยฉากคู่ทดลองโพรโทคอ ระยะแรกมาตรฐานรับรู้ราคาของฟรีและขั้นสองประกอบด้วย 2 2 2 การทดลองผสม สมมติฐานแรกคือทดสอบทดสอบและของบลูของฟรีดแมน และสมมติฐานสองได้ภายใต้การทดสอบ t และการวิเคราะห์ปัจจัยในระดับสี่รายการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัตถุประสงค์ - นักการตลาดได้ใช้ส่วนลดและของแถมสำหรับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายสำหรับระยะ
เวลาที่ยังขึ้นเขียงเกี่ยวกับโปรโมชั่นยังคงอยู่ที่ดีขึ้น กระดาษพยายามที่จะแก้ไขปัญหานี้
ผ่านการวิจัยเชิงประจักษ์โดยแบ่งประเภทของการส่งเสริมการขายบนพื้นฐานสาธารณูปโภคและความสัมพันธ์ของพวกเขาเพื่อ
ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขามีการรวม.
การออกแบบ / วิธีการ / แนวทาง - สองสมมติฐานถูกดึง: มีการตั้งค่าที่โดดเด่นของ
การขายเสนอขายโปรโมชั่น เมื่อมันมาพร้อมกับผลิตภัณฑ์และการตั้งค่าของโปรโมชั่นที่แตกต่างกัน
กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่รวมมากับ; ส่วนลดร้านค้าปลีกเป็นที่ต้องการมากกว่าการโฆษณา
ส่วนลด แต่พวกเขามีผลเสียต่อความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ทดสอบสมมติฐานโดยที่
โปรโตคอลทดลองดับเบิลฉาก ขั้นตอนแรกที่ได้มาตรฐานในราคาที่รับรู้ของ Freebies การ
และขั้นตอนที่สองประกอบด้วยผสมรูปแบบการทดลองที่ 2 2 2 สมมติฐานแรกที่ได้รับ
การทดสอบกับการทดสอบของฟรีดแมนและ Wilk และสมมติฐานที่สองถูกยัดเยียดให้ t-test และ
วิเคราะห์ปัจจัยในระดับสี่รายการ