In this chapter, we evaluated the s

In this chapter, we evaluated the status of previous negotiation research—which has focused almost exclusively on market-exchange relationships—and evaluated its status for different types of relationships, particularly communal- sharing and authority-ranking relationships. Within relationships, we see that parties shift their focus considerably, moving away from a sole focus on price and exchange to also attend to the future of the relationship, including the level of trust between the parties and questions of fairness, and to build strong positive reputations. We argue that most negotiations occur within these relationship contexts, and future work must attend to their unique complexities.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในบทนี้ เราประเมินสถานะของการเจรจาก่อนหน้านี้วิจัย — ซึ่งได้เน้นโดยเฉพาะความสัมพันธ์ของตลาดแลกเปลี่ยน — และประเมินสถานะสำหรับชนิดต่าง ๆ ของความสัมพันธ์ ความสัมพันธ์ของชุมชน- ร่วมกัน และจัด อันดับผู้มีอำนาจโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ภายในความสัมพันธ์ เราเห็นว่า กิจการเปลี่ยนโฟกัสของพวกเขามาก ย้ายไปมุ่งเน้นแต่เพียงผู้เดียวราคาและอัตราแลกเปลี่ยน จะยัง เข้าร่วมกับอนาคตของความสัมพันธ์ รวมถึงระดับของความไว้วางใจระหว่างบุคคลและความเป็นธรรม คำถาม และสร้างชื่อเสียงในเชิงบวกที่แข็งแกร่ง เราเถียงว่า เจรจาส่วนใหญ่เกิดขึ้นภายในบริบทความสัมพันธ์เหล่านี้ และทำงานในอนาคตต้องเข้าถึงความซับซ้อนของพวกเขาไม่ซ้ำกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในบทนี้เราประเมินสถานะของการเจรจาต่อรองก่อนหน้านี้การวิจัยซึ่งได้เน้นเป็นพิเศษในตลาดแลกเปลี่ยนความสัมพันธ์และการประเมินสถานะของชนิดที่แตกต่างกันของความสัมพันธ์ร่วมกันโดยเฉพาะอย่างยิ่ง communal- และความสัมพันธ์ของผู้มีอำนาจในการจัดอันดับ ภายในความสัมพันธ์ที่เราจะเห็นว่าบุคคลที่เปลี่ยนโฟกัสของพวกเขามากย้ายออกไปจากการมุ่งเน้น แต่เพียงผู้เดียวในราคาและอัตราแลกเปลี่ยนยังเข้าร่วมกับอนาคตของความสัมพันธ์รวมถึงระดับของความไว้วางใจระหว่างบุคคลและคำถามของความเป็นธรรมและเพื่อสร้างความแข็งแกร่งในเชิงบวก ชื่อเสียง เรายืนยันว่าการเจรจาต่อรองส่วนใหญ่เกิดขึ้นเหล่านี้ภายในบริบทความสัมพันธ์และการทำงานในอนาคตจะต้องให้ความสนใจกับความซับซ้อนของพวกเขาที่ไม่ซ้ำกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในบทนี้เราประเมินสถานะของการเจรจาต่อรองการวิจัยก่อนหน้านี้ ซึ่งได้มุ่งเน้นเกือบเฉพาะในการแลกเปลี่ยนความสัมพันธ์ของตลาดและประเมินสถานะของประเภทที่แตกต่างกันของความสัมพันธ์ โดยเฉพาะชุมชนร่วมกัน และความสัมพันธ์การจัดอันดับอำนาจ ในความสัมพันธ์ เราดูที่พรรคการเมืองเปลี่ยนโฟกัสของพวกเขามาก ย้ายไปจาก มุ่งเน้น แต่เพียงผู้เดียวในราคาและอัตราแลกเปลี่ยนยังดูแลอนาคตของความสัมพันธ์ รวมถึงระดับของความไว้วางใจระหว่างทั้งสองฝ่าย และคำถามของความยุติธรรม และเพื่อสร้างชื่อเสียงในเชิงบวกที่แข็งแกร่ง เรายืนยันว่าการเจรจาส่วนใหญ่เกิดขึ้นในบริบทความสัมพันธ์เหล่านี้ และการทำงานในอนาคตต้องเข้าร่วมกับความซับซ้อนที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเอง