Because managers expect these relat

Because managers expect these relationships
to be enduring, it is anticipated that the seller will
capture as much of the buyer’s business as possible for
as long a time as possible. As a result, the concept of
Consumer Lifetime Value (CLV) has been developed
as a way of determining the monetary value of the
buyer’s purchases to the seller over time. Current
research on CLV suggests that many companies are
using these concepts to determine those customers to
select for their CRM programs and how much to spend
on these programs for each customer. CLV models can
be used to project a revenue stream for each customer
and then contribute to a number of marketing
decisions, including customer acquisition programs.
Articles by Berger and Nasr (1998), Mulhern (1999),
and Jain and Singh (2002) provide summaries of the
philosophies behind CLV models and the research that
has been conducted in this area.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เพราะผู้บริหารคาดหวังความสัมพันธ์เหล่านี้จะเป็นที่ยั่งยืนก็เป็นที่คาดว่าผู้ขายจะจับเท่าของธุรกิจของผู้ซื้อที่เป็นไปได้สำหรับตราบเท่าเวลาที่เป็นไปได้ เป็นผลให้แนวคิดของค่าอายุการใช้งานของผู้บริโภค (CLV) ได้รับการพัฒนาเป็นวิธีการกำหนดค่าเงินของการซื้อสินค้าของผู้ซื้อผู้ขายเมื่อเวลาผ่านไป ปัจจุบันงานวิจัยเกี่ยวกับ CLV แสดงให้เห็นว่าหลาย บริษัท มีการใช้แนวคิดเหล่านี้เพื่อตรวจสอบลูกค้าที่จะเลือกสำหรับโปรแกรมCRM ของพวกเขาและวิธีการที่จะใช้จ่ายเกี่ยวกับโปรแกรมเหล่านี้สำหรับลูกค้าแต่ละราย รุ่น CLV สามารถนำมาใช้ในโครงการกระแสรายได้สำหรับลูกค้าแต่ละรายและจากนั้นนำไปสู่จำนวนการตลาดการตัดสินใจรวมถึงโปรแกรมการซื้อของลูกค้า. บทความโดยเบอร์เกอร์และนาร์ซ (1998), Mulhern (1999) และเชนและซิงห์ (2002) ให้ บทสรุปของปรัชญาที่อยู่เบื้องหลังรูปแบบCLV และการวิจัยที่ได้รับการดำเนินการในพื้นที่นี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เพราะผู้บริหารคาดหวังความสัมพันธ์เหล่านี้
ต้องอดทน เพราะคาดการณ์ว่าผู้ขายจะ
จับมากของธุรกิจของผู้ซื้อที่เป็นไปได้สำหรับ
นานพอๆกับเวลาที่เป็นไปได้ ผลคือ แนวคิดของ
มูลค่าผู้บริโภค ( CLV ) ได้รับการพัฒนา
เป็นวิธีการกำหนดมูลค่าทางการเงินของพยาบาลผู้ซื้อให้ผู้ขายได้ตลอดเวลา ปัจจุบัน
งานวิจัยเกี่ยวกับ CLV เห็นว่าหลาย บริษัท จะใช้แนวคิดเหล่านี้เพื่อตรวจสอบ

ลูกค้าเหล่านั้นเพื่อเลือกโปรแกรม CRM ของพวกเขาและวิธีการที่จะใช้จ่าย
ในโปรแกรมเหล่านี้สำหรับลูกค้าแต่ละรายมาก CLV รุ่นสามารถ
ใช้โครงการกระแสรายได้สำหรับแต่ละลูกค้า
แล้วส่งผลให้จำนวนของการตัดสินใจทางการตลาด รวมถึงโปรแกรมการซื้อของลูกค้า
.
บทความโดย Berger Nasr ( 1998 ) , และมัลเฮิร์น ( 1999 ) ,
และ Jain ซิงห์ ( 2002 ) และให้สรุปของ
ปรัชญาหลังรุ่น CLV และการวิจัยที่
ได้รับดำเนินการในพื้นที่นี้