point is — then determine if it is

point is — then determine if it is really worth fighting for in the bigger picture.
Look for points that have an asymmetry in value. Once you understand the math of a negotiation, look where there may be asymmetry. There are always points where there is a fundamental difference in how each side perceives the value. To be effective in negotiation you need to comprehend the balance of trade on every key point. Basically, look where your currency is worth more. Consider, for example, the purchase of a house. If the eventual price is the most important currency for you, then see where there may be a different lever (a different “currency”) to trade for your desired lower price. Sometimes a seller may care more about the timing or certainty of a closing than the price. Taking out a financial contingency, or letting the close happen on whatever time frame the seller wants, may gain you disproportionate benefit in the price. Remember the bigger context and have the empathy and rationality to think about it from the other side.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

จุด — แล้ว ระบุว่า เป็นจริง ๆ มูลค่าต่อสู้สำหรับในภาพใหญ่หาจุดที่มีการ asymmetry ค่า เมื่อคุณเข้าใจคณิตศาสตร์ของการเจรจาต่อรอง มีลักษณะอาจมี asymmetry จะมีจุดมีพื้นฐานต่างวิธีกันละเว้นค่า เมื่อต้องการเข้าใจดุลการค้าในทุกจุดสำคัญจะมีประสิทธิภาพในการเจรจาต่อรอง ทั่วไป ดูที่สกุลเงินของมีค่ามาก พิจารณา ตัวอย่าง ซื้อบ้าน ถ้าราคาใน สกุลเงินที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณ แล้วดูอาจจะมีคานแตกต่างกัน ("สกุลเงินอื่น") เพื่อค้าในราคาที่ต่ำกว่าของคุณต้องการ บางครั้งผู้ขายอาจดูแลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเวลาหรือความแน่นอนของการปิดจากราคา การออกฉุกเฉินทางการเงิน หรือปล่อยให้ปิดที่เกิดขึ้นในเวลาใดต้องการขาย อาจสามารถนำประโยชน์ในราคา จำบริบทใหญ่ และมีการเอาใจใส่และมี rationality คิดมันจากด้านอื่น ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

จุด - แล้วตรวจสอบว่าเป็นจริงมูลค่าการต่อสู้เพื่อในภาพใหญ่.
มองหาจุดที่มีความไม่สมดุลในมูลค่า เมื่อคุณเข้าใจคณิตศาสตร์ของการเจรจาต่อรองที่มีลักษณะที่อาจจะมีความไม่สมดุล มีเสมอจุดที่มีความแตกต่างพื้นฐานในวิธีการที่แต่ละด้านรับรู้ค่า จะมีประสิทธิภาพในการเจรจาต่อรองที่คุณจำเป็นต้องเข้าใจความสมดุลของการค้าในทุกจุดสำคัญ โดยทั่วไปมีลักษณะที่เป็นสกุลเงินของคุณคุ้มค่ามากขึ้น พิจารณาเช่นการซื้อบ้าน หากราคาในที่สุดเป็นสกุลเงินที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณแล้วดูว่าอาจจะมีคันโยกที่แตกต่างกัน (ที่แตกต่างกัน "สกุลเงิน") เพื่อแลกกับราคาที่ต่ำกว่าที่คุณต้องการ บางครั้งผู้ขายอาจดูแลเพิ่มเติมเกี่ยวกับระยะเวลาหรือความเชื่อมั่นของการปิดกว่าราคา การออกฉุกเฉินทางการเงินหรือจะปล่อยให้เกิดขึ้นอย่างใกล้ชิดในสิ่งที่กรอบเวลาผู้ขายต้องการอาจจะได้รับคุณประโยชน์มากเกินความเหมาะสมของราคา โปรดจำไว้ว่าบริบทที่ใหญ่กว่าและมีความเห็นอกเห็นใจและมีเหตุผลที่จะคิดเกี่ยวกับมันจากด้านอื่น ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ประเด็นคือแล้วระบุว่า มันเป็นเรื่องที่คุ้มค่าสำหรับการต่อสู้ในภาพใหญ่ .
มองหาจุดที่มีความไม่สมดุลในค่า เมื่อคุณเข้าใจคณิตศาสตร์ของการเจรจานั้น ดูแล้วอาจจะมีความไม่สมมาตร . มีเสมอจุดที่มันมีความแตกต่างในวิธีการที่แต่ละฝ่ายเห็นค่าจะมีประสิทธิภาพในการเจรจาต่อรอง คุณต้อง เข้าใจความสมดุลของการค้าที่สำคัญทุกจุด โดยดูที่สกุลเงินของคุณมีมูลค่ามากขึ้น พิจารณา , ตัวอย่างเช่น , ซื้อบ้าน ถ้าราคาสุดท้ายเป็นสกุลเงินที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณ แล้วดูว่า อาจจะมีคันโยก ( เปลี่ยน " แลก " ) เพื่อการค้าสำหรับคุณที่ต้องการราคาถูกบางครั้งผู้ขายอาจดูแลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเวลาหรือความแน่นอนของการปิดสูงกว่าราคา การออกฉุกเฉินทางการเงิน หรือให้ใกล้ชิดขึ้นในสิ่งที่กรอบเวลาที่ผู้ขายต้องการ อาจได้รับคุณสัดส่วนผลประโยชน์ในราคา จำบริบทที่ใหญ่กว่าและมีความเห็นใจ และ มีเหตุผลที่จะคิดเกี่ยวกับมันจากด้านอื่น ๆ