15. Jeanne Hopkins works for SmartB

15. Jeanne Hopkins works for SmartBear Software,
which provides tools for software professionals
to build, test, and monitor software applications
and websites. Previously, she was vice president of
marketing for Hubspot. The Sales Lead
Management Association named Jeanne one of the
Top 10 Influential People in Sales Lead
Management in 2011. She's the co-author of Go
Mobile.
Many of the fundamentals of B2B marketing
are grounded in B2C principles, however, it’s
really all about the decision-making process.
Unlike B2C, when no one gets fired from
their family for making an impulse purchase
while in line at the grocery store, that is not
the case with B2B, when those decisions
involve a variety of influencers and/or
approvers, plus a long, complex sales cycle.
B2B marketers need to work on providing
their sales teams with
1. Clear, concise information about the
features and benefits of the offering and how
it addresses the prospect's pains
2. An honest, factual assessment of the
competitive landscape, and therefore the
prospect's alternatives

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

15. ฌองฮ็อปกินส์งานซอฟต์แวร์ SmartBearซึ่งมีเครื่องมือสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านซอฟต์แวร์สร้าง ทดสอบ และตรวจสอบโปรแกรมประยุกต์ซอฟต์แวร์และเว็บไซต์ ก่อนหน้านี้ เธอเป็นรองประธานการตลาดสำหรับ Hubspot รอขายสมาคมการจัดการธุรกิจชื่อฌองหนึ่งโรงแรมยอดนิยมใน 10 ผู้มีอิทธิพลในการขายลูกค้าเป้าหมายการจัดการในปี 2554 เธอเป็นผู้เขียนร่วมไปมือถือ พื้นฐานของ B2B การตลาดมากมายมีสูตรในหลักซึ่ง อย่างไรก็ตาม เป็นจริง ๆ เกี่ยวกับกระบวนการตัดสินใจต่างกับ B2C เมื่อไม่ได้รับการยิงจากครอบครัวของพวกเขาสำหรับการทำการซื้อกระแสในรายการที่ร้านค้าร้านขายของชำ ที่ไม่ในกรณีของ B2B เมื่อผู้ตัดสินใจเกี่ยวข้องกับความหลากหลายของ influencers และ/หรืออนุมัติ บวกกับวงจรการขายที่ยาว ซับซ้อนตลาด B2B ต้องทำงานให้ทีมงานการขาย1. ล้าง กระชับข้อมูลเกี่ยวกับการคุณลักษณะและประโยชน์ของ และวิธีโน้มปวดอยู่นั้น2. การประเมินความซื่อสัตย์ เรื่องของการแข่ง และการทางเลือกของโอกาส

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

15. ฌานน์ฮอปกินส์ทำงานสำหรับ SmartBear ซอฟแวร์ที่มีเครื่องมือสำหรับมืออาชีพด้านซอฟแวร์ที่จะสร้างทดสอบและการตรวจสอบการใช้งานซอฟต์แวร์และเว็บไซต์ ก่อนหน้านี้เธอเป็นรองประธานฝ่ายการตลาดสำหรับ Hubspot ขายตะกั่วสมาคมการจัดการชื่อ Jeanne หนึ่งใน 10 สุดยอดคนที่มีอิทธิพลในตะกั่วขายการบริหารจัดการในปี2011 เธอเป็นผู้เขียนร่วมของไปมือถือ. หลายปัจจัยพื้นฐานของตลาด B2B มีเหตุผลในหลักการ B2C แต่มันเป็นจริงทั้งหมดเกี่ยวกับกระบวนการตัดสินใจ. ซึ่งแตกต่างจาก B2C เมื่อไม่มีใครได้รับการยิงออกมาจากครอบครัวของพวกเขาสำหรับการซื้อแรงกระตุ้นในขณะที่อยู่ในสายที่ร้านขายของชำที่ไม่ได้เป็นกรณีที่มีB2B เมื่อตัดสินใจเหล่านั้นเกี่ยวข้องกับความหลากหลายของผู้มีอิทธิพลและ/ หรือผู้อนุมัติ, บวกยาววงจรการขายที่ซับซ้อน. การตลาด B2B ต้องทำงานในการให้ทีมขายของพวกเขาด้วย1 ชัดเจนรัดกุมข้อมูลเกี่ยวกับคุณสมบัติและประโยชน์ของการเสนอขายและวิธีการที่มันอยู่ในความเจ็บปวดของโอกาส2 ความซื่อสัตย์การประเมินจริงของแนวการแข่งขันและดังนั้นทางเลือกของโอกาส

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

15 . เจนนี่ ฮอปกินส์ ทำงาน smartbear ซอฟต์แวร์ที่ให้บริการเครื่องมือสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านซอฟต์แวร์

สร้างทดสอบและตรวจสอบการใช้งานซอฟต์แวร์
และเว็บไซต์ ก่อนหน้านี้ เธอเคยเป็นรองประธานาธิบดีของ
การตลาดสำหรับ hubspot . การขายนำการจัดการสมาคมชื่อเจนนี่หนึ่งในด้านบน 10
ผู้มีอิทธิพลในการจัดการตะกั่ว
ขายใน 2011 เธอเป็นผู้เขียนร่วมของโก
มือถือ
หลายของพื้นฐานของการตลาด B2B B2C
ถูกกักบริเวณในหลักการ แต่มันเป็นจริงทั้งหมดเกี่ยวกับกระบวนการตัดสินใจ
.
ซึ่งแตกต่างจาก B2C เมื่อไม่มีใครโดนไล่ออกจากครอบครัวทำให้มีแรงกระตุ้น

ซื้อในขณะที่ในสายที่ร้านขายของชำ ที่ไม่ใช่
กรณี B2B เมื่อการตัดสินใจ ที่เกี่ยวข้องกับความหลากหลายของ

approvers ผู้มีอิทธิพล และ / หรือ บวกยาว
รอบการขายที่ซับซ้อนนักการตลาด B2B ต้องทำงานให้กับทีมของตนขาย

1 ชัดเจนรัดกุมข้อมูลเกี่ยวกับคุณสมบัติและประโยชน์ของการเสนอ

มันและวิธีการที่อยู่ของลูกค้าปวด
2 มีความซื่อสัตย์ในการประเมินจริงของ
ภูมิทัศน์การแข่งขันและดังนั้นโอกาสทางเลือก

คือ