10.9.2 Perceived priceThe main poin

10.9.2 Perceived price
The main point here is that the perceived price may be different from the actual price for a number of reasons, some of which have been mentioned in previous chapters. For example, consumers consider search, time and psychic costs as being part of the perceived price. This means that when they encode price information, they include these additional costs.

Evidence suggests that for certain goods, price information is not encoded at all by a substantial proportion of consumers. Dickson and Sawyer reported that for four types of product, margarine, cereal, toothpaste and coffee, 40 percent or more of consumers did not check price. Most of these consumers said that price was just not important in the purchase decision. Clearly the products mentioned are all fast-moving consumer goods (FMCG) and one might expect that in this situation price would not be an important decision factor; in the purchase of a stereo or holiday one might expect different behaviour.

10.9.3 The price–quality relationship
This aspect of consumer behaviour has been very well researched. However, the findings are difficult to summarize in any brief manner, since there is a considerable amount of conflicting evidence. It appears that there are various other quality cues that are more important, like brand name and store image; also studies show that price is only weakly correlated with objective quality. However, there do appear to be some situations where price is used as an indicator of quality: when other cues are absent, and when there is much price or product quality variation within a product class.

There is certainly evidence that a high price can give prestige to a product, by making it exclusive, even if the evidence of greater objective quality is dubious. This leads to the strategy sometimes referred to as ‘prestige pricing’; German luxury saloon and sports cars, like Mercedes, BMW and Porsche, enjoy this cachet. This is not to imply that such cars are lacking in objective quality! However, other firms may try to employ the same strategy without necessarily ensuring a higher-quality product.

Some researchers have found evidence that consumers have a range of acceptable prices for a product, with too high a price being seen as too expensive, and too low a price indicating inferior quality. This can help to explain the phenomenon of ‘odd pricing’, a universally observed pricing strategy. An odd price usually ends in a ‘9’, for example £399. This would be acceptable for a consumer whose price range was £300 to less than £400, which is a common way of defining a price range. Research shows that consumers perceive a much greater price difference between £399 and £400 than between £398 and £399.

Another strategy based on this same concept of acceptable price ranges is ‘price lining’. Instead of starting with a positioning and product concept, a firm starts with a concept of a particular price range which appears to represent a gap in the market, in terms of there being consumer demand in this range but a lack
of products currently available in the relevant range. A product is then identified with characteristics that would cause it to be priced accordingly. Japanese consumer electronics firms have used this strategy successfully. Profit maximization can still be the objective, but the normal order of decision-making is reversed.

10.9.4 Perceived value
Consumers can interpret this concept in different ways. To some consumers it simply means a low price. However, in the majority of cases perceived value is a function of the ratio of perceived quality to perceived price, and this concept has been incorporated into Keon’s bargain value model. Some empirical
evidence supports this model as being a good indicator of probability of purchase.

Many price promotion strategies are based on aspects of perceived value These strategies all involve some kind of discounting. Evidence suggests that these discounts tend to be more effective when reference prices are used, for example ‘normal price £599, now only £499’. The reference price can be used to persuade consumers that quality is high relative to the current price being charged, implying that they are being offered good value.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

10.9.2 ราคารับรู้
จุดหลักที่นี่เป็นที่รับรู้ราคาอาจแตกต่างจากราคาที่เกิดขึ้นจริงสำหรับจำนวนเหตุผลบางส่วนที่ได้รับการกล่าวถึงในบทก่อนหน้า ตัวอย่างเช่นผู้บริโภคพิจารณาการค้นหาเวลาและค่าใช้จ่ายทางจิตเป็นส่วนหนึ่งของการรับรู้ราคา นี้หมายความว่าเมื่อพวกเขาเข้ารหัสข้อมูลราคาพวกเขารวมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเหล่านี้.

หลักฐานแสดงให้เห็นว่าสินค้าบางข้อมูลราคาไม่ได้ถูกเข้ารหัสโดยสัดส่วนของผู้บริโภค ดิกสันและเลื่อยรายงานว่าสำหรับสี่ประเภทของผลิตภัณฑ์เนยเทียม, ธัญพืช, ยาสีฟัน, และกาแฟร้อยละ 40 หรือมากขึ้นของผู้บริโภคที่ไม่ได้ตรวจสอบราคา ส่วนใหญ่ของผู้บริโภคเหล่านี้กล่าวว่าราคาที่ไม่ได้เป็นเพียงความสำคัญในการตัดสินใจซื้อเห็นได้ชัดว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีทั้งหมดอย่างรวดเร็วการย้ายสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG) และหนึ่งอาจคาดหวังว่าในสถานการณ์เช่นนี้ราคาจะไม่เป็นปัจจัยในการตัดสินใจที่สำคัญในการซื้อของสเตอริโอหรือวันหยุดหนึ่งอาจคาดหวังพฤติกรรมที่แตกต่างกัน

10.9.3. ความสัมพันธ์ของราคาคุณภาพ
แง่มุมของพฤติกรรมผู้บริโภคนี้ได้รับการวิจัยเป็นอย่างดี อย่างไรก็ตามการค้นพบนี้ยากที่จะสรุปในลักษณะสั้น ๆ เนื่องจากมีจำนวนมากของหลักฐานที่ขัดแย้งกัน ปรากฏว่ามีหลายความหมายที่มีคุณภาพอื่น ๆ ที่มีความสำคัญมากขึ้นเช่นชื่อแบรนด์และเก็บภาพ; ยังศึกษาแสดงราคาที่เป็นเพียงการมีความสัมพันธ์ที่ไม่ค่อยมีคุณภาพวัตถุประสงค์ อย่างไรก็ตามมีจะปรากฏเป็นบางสถานการณ์ที่ราคาถูกนำมาใช้เป็นตัวชี้วัดคุณภาพ:. เมื่อความหมายอื่น ๆ ที่หายไปและเมื่อมีราคามากหรือการเปลี่ยนแปลงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ภายในชั้นเรียนผลิตภัณฑ์

มีแน่นอนหลักฐานที่แสดงว่าราคาสูงสามารถให้ ศักดิ์ศรีกับผลิตภัณฑ์โดยการทำให้มันเป็นพิเศษแม้ว่าหลักฐานของคุณภาพวัตถุประสงค์มากขึ้นเป็นที่น่าสงสัยนี้นำไปสู่​​กลยุทธ์บางครั้งเรียกว่า 'การกำหนดราคาศักดิ์ศรี'; รถเก๋งหรูเยอรมันและรถสปอร์ตเช่น Mercedes, BMW และ Porsche เพลิดเพลินกับตรานี้ นี้ไม่ได้หมายความว่ารถคันดังกล่าวจะขาดในคุณภาพวัตถุประสงค์! แต่ บริษัท อื่น ๆ อาจพยายามที่จะใช้กลยุทธ์เดียวกันโดยไม่จำเป็นต้องสร้างความมั่นใจเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงขึ้น.

นักวิจัยบางคนได้พบหลักฐานที่แสดงว่าผู้บริโภคมีช่วงของราคาที่ยอมรับได้สำหรับสินค้าที่มีราคาถูกมองว่าเป็นราคาที่บ่งบอกถึงคุณภาพต่ำราคาแพงเกินไปและต่ำเกินไปสูงเกินไป นี้สามารถช่วยในการอธิบายปรากฏการณ์ของ 'การกำหนดราคาแปลก', กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ตั้งข้อสังเกตในระดับสากล ราคาแปลกมักจะจบลงด้วยการ '9 'เช่น£ 399นี้จะเป็นที่ยอมรับสำหรับผู้บริโภคที่มีราคาช่วงปอนด์ 300 ถึงน้อยกว่า 400 £ซึ่งเป็นวิธีการทั่วไปของการกำหนดช่วงราคาที่ การวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภครับรู้ว่าราคาแตกต่างกันมากขึ้นระหว่าง£ 399 £ 400 กว่าระหว่าง£ 398 £ 399.

กลยุทธ์บนพื้นฐานของแนวคิดเดียวกันนี้ของช่วงราคาที่ยอมรับอีกอย่างก็คือ 'ซับราคา'แทนที่จะเริ่มต้นกับการวางตำแหน่งและแนวคิดของผลิตภัณฑ์ บริษัท เริ่มต้นด้วยแนวความคิดของช่วงราคาที่โดยเฉพาะอย่างยิ่งซึ่งดูเหมือนจะเป็นตัวแทนของช่องว่างในตลาดในแง่ของการมีความต้องการผู้บริโภคในช่วงนี้ แต่
ขาดของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในปัจจุบัน ช่วงที่เกี่ยวข้อง ผลิตภัณฑ์จะถูกระบุนั้นมีลักษณะที่จะทำให้มันมีราคาตามบริษัท อิเล็กทรอนิกส์ของผู้บริโภคญี่ปุ่นได้ใช้กลยุทธ์นี้ประสบความสำเร็จ กำไรสูงสุดก็ยังคงเป็นวัตถุประสงค์ แต่การสั่งซื้อปกติของการตัดสินใจเป็นตรงกันข้าม.

10.9.4 มูลค่าการรับรู้ของผู้บริโภค
สามารถตีความแนวคิดนี้ในรูปแบบที่แตกต่างกัน ให้กับผู้บริโภคบางคนมันก็หมายถึงราคาที่ต่ำ อย่างไรก็ตามในส่วนใหญ่ของกรณีที่มูลค่าการรับรู้เป็นหน้าที่ของอัตราส่วนของการรับรู้ที่มีคุณภาพกับราคารับรู้และแนวคิดนี้ได้รับการจดทะเบียนในรูปแบบค่า Keon ของการต่อรองราคา หลักฐานเชิงประจักษ์
บางสนับสนุนรูปแบบนี้ในฐานะที่เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีของความน่าจะเป็นของการซื้อ.

กลยุทธ์ส่งเสริมการขายหลายราคาจะขึ้นอยู่กับลักษณะของการรับรู้คุณค่ากลยุทธ์เหล่านี้ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับชนิดของการลดบาง หลักฐานแสดงให้เห็นว่าส่วนลดเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อราคาอ้างอิงที่ใช้เช่น 'ราคาปกติ 599 £, ตอนนี้เหลือเพียง 499 £' ราคาอ้างอิงสามารถใช้ในการชักชวนให้ผู้บริโภคที่มีคุณภาพสูงเป็นญาติกับราคาปัจจุบันถูกเรียกเก็บ,หมายความว่าพวกเขาจะถูกนำเสนอมูลค่าที่ดี

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

10.9.2 ราคารับรู้
จุดหลักที่นี่เป็นที่รับรู้ราคาอาจแตกต่างจากราคาจริงสำหรับจำนวนของเหตุผล ซึ่งได้รับการกล่าวในบทก่อนหน้านี้ ตัวอย่าง ผู้บริโภคพิจารณาค้นหา เวลา และ psychic ต้นทุนเป็น ส่วนหนึ่งของราคารับรู้ หมายความ ว่า เมื่อพวกเขาเข้ารหัสข้อมูลราคา รวมต้นทุนเหล่านี้เพิ่มเติม

หลักฐานแนะนำว่า สำหรับบางสินค้า ข้อมูลราคาถูกไม่เข้าเลย โดยพบสัดส่วนของผู้บริโภค ดิกสันและ Sawyer รายงานว่า ในสี่ชนิดของผลิตภัณฑ์ เนยเทียม ธัญพืช ยาสีฟัน และกาแฟ 40 เปอร์เซ็นต์หรือมากกว่าผู้บริโภคไม่ได้ตรวจสอบราคา ส่วนใหญ่ผู้บริโภคเหล่านี้กล่าวว่า ราคาที่ถูกไม่สำคัญในการตัดสินใจซื้อ ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีทั้งหมดอย่างรวดเร็วสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG) และหนึ่งอาจคาดหวังว่า ในกรณีนี้ ราคาจะไม่เป็นปัจจัยการตัดสินใจที่สำคัญ ชัดเจน ในการซื้อสเตอริโอหรือวันหยุด หนึ่งอาจคาดหวังพฤติกรรมแตกต่างกันได้

10.9.3 สัมพันธ์ price–quality
เมือการด้านนี้ของพฤติกรรมผู้บริโภคเป็นอย่างดี อย่างไรก็ตาม ที่พบได้ยากที่จะสรุปอย่างย่อใด ๆ เนื่องจากมีจำนวนหลักฐานที่ขัดแย้งกันมาก ปรากฏว่า มีหลายอื่น ๆ คุณภาพสัญลักษณ์ที่สำคัญ เช่นยี่ห้อและเก็บภาพ นอกจากนี้ยัง ศึกษาแสดงราคานั้นจะสูญ correlated กับวัตถุประสงค์คุณภาพ อย่างไรก็ตาม มีจะ มีบางสถานการณ์ที่มีใช้ราคาเป็นตัวบ่งชี้คุณภาพ: เมื่อสัญลักษณ์อื่น ๆ ขาด และ เมื่อมีการผันแปรมากคุณภาพราคาหรือผลิตภัณฑ์ภายในคลาสบเป็นผลิตภัณฑ์

แน่นอนมีหลักฐานว่า ราคาสูงสามารถให้ศักดิ์ศรีเป็นผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะ แม้ว่าหลักฐานของคุณภาพมากกว่าวัตถุประสงค์จะสงสัย นี้นำไปสู่กลยุทธ์การเป็น 'เสียศักดิ์ศรีราคาจ่าย' รถเก๋งหรูเยอรมันและรถสปอร์ต รถเบนซ์ BMW และ พอร์ช เพลิดเพลินกับ cachet นี้ นี่คือไม่เพื่อบ่งบอกว่า รถดังกล่าวไม่มีในวัตถุประสงค์คุณภาพ อย่างไรก็ตาม บริษัทอื่นอาจพยายามใช้กลยุทธ์เดียวกันโดยไม่จำเป็นต้องมั่นใจผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงได้

นักวิจัยบางส่วนพบหลักฐานว่า ผู้บริโภคมีช่วงราคาที่ยอมรับได้สำหรับสินค้า ราคาถูกเห็นเป็นแพงเกินไปสูงเกินไป และราคาต่ำเกินไปแสดงเลว ซึ่งสามารถช่วยอธิบายปรากฏการณ์ของ 'คี่ราคา' กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบสังเกต ราคาแปลกมักจะสิ้นสุดใน '9' เช่น £399 นี้จะยอมรับได้สำหรับผู้บริโภคที่มีช่วงราคาที่ £300 จะน้อยกว่า £400 ซึ่งเป็นวิธีการทั่วไปกำหนดช่วงราคา งานวิจัยแสดงว่า ผู้บริโภคสังเกตมากมากกว่าราคาต่างกัน £399 และ £400 กว่าปอนด์398 และ £399

กลยุทธ์อื่นที่ใช้แนวคิดเดียวกันนี้ของช่วงราคาที่ยอมรับเป็น 'ราคาซับ' แทนที่จะเริ่มต้นด้วยแนวคิดผลิตภัณฑ์และการวางตำแหน่ง บริษัทเริ่มต้น ด้วยแนวคิดของช่วงราคาพิเศษที่แสดงถึงช่องว่างในตลาด ในความต้องการผู้บริโภคในช่วงนี้แต่ไม่มี
ผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วงเกี่ยวข้อง จากนั้นระบุผลิตภัณฑ์ มีลักษณะที่จะทำให้มีราคาตาม บริษัทอิเล็กทรอนิกส์ผู้บริโภคญี่ปุ่นได้ใช้กลยุทธ์นี้ประสบความสำเร็จ Maximization กำไรยังมีวัตถุประสงค์ แต่กลับตัดสินใจลำดับปกติได้

10.9.4 Perceived ค่า
ผู้บริโภคสามารถตีแนวคิดนี้ในลักษณะต่าง ๆ ได้ ให้กับผู้บริโภคบางส่วน ก็เพียงหมาย ราคาต่ำ อย่างไรก็ตาม ในกรณีส่วนใหญ่มองเห็นค่าเป็นฟังก์ชันของอัตราส่วนของการรับรู้คุณภาพการรับรู้ราคา และแนวคิดนี้ได้ถูกรวมอยู่ในมูลค่าของ Keon ราคา ประจักษ์บาง
หลักฐานสนับสนุนรูปแบบนี้เป็น ตัวบ่งชี้ที่ดีของน่าซื้อด้วย

หลายกลยุทธ์โปรโมชั่นราคาขึ้นอยู่กับลักษณะของมูลค่าการรับรู้สิ่งที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์เหล่านี้ทั้งหมด หลักฐานแนะนำว่า ส่วนลดเหล่านี้มักจะมีประสิทธิภาพเมื่ออ้างอิงที่ใช้ ตัวอย่าง ' ปกติราคา £599 ลู่ £499 ' สามารถใช้ราคาอ้างอิงเพื่อโน้มน้าวใจผู้บริโภคที่มีคุณภาพสูงเมื่อเทียบกับราคาปัจจุบันที่มีคิด หน้าที่ที่พวกเขาจะมีการเสนอดี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

10.9.2 ราคาการรับรู้
ซึ่งจะช่วยจุดหลักที่จัดให้บริการที่นี่มีการรับรู้ว่าราคาอาจแตกต่างออกไปจากราคาที่แท้จริงที่เป็นจำนวนมากของเหตุผลบางอย่างที่มีการกล่าวไว้ในบทก่อนหน้า ตัวอย่างเช่นผู้ใช้พิจารณาค่าใช้จ่ายทางจิตและเวลาในการค้นหาและการเป็นส่วนหนึ่งของราคาการรับรู้ ซึ่งหมายความว่าเมื่อพวกเขาเข้ารหัสข้อมูลระดับราคาที่รวมถึงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเหล่านี้.

มีหลักฐานชี้ให้เห็นว่าสำหรับข้อมูลราคาสินค้าบางอย่างไม่ได้เข้ารหัสที่ทั้งหมดตามสัดส่วนของ ผู้บริโภค เป็นอย่างมาก Dickson ' s Inlet และ Mark Twain รายงานว่าสำหรับผู้ใช้บริการสี่ ประเภท ของเนยหรือมาการีน ผลิตภัณฑ์ กาแฟและยาสีฟันคั้นสดซีเรียล 40% หรือมากกว่านั้นของ ผู้บริโภค ไม่ได้ตรวจสอบราคา ผู้ใช้เหล่านี้ส่วนใหญ่เห็นว่าราคาถูกเพียงไม่ใช่สิ่งที่สำคัญในการตัดสินใจซื้อได้อย่างชัดเจนสินค้าที่ได้กล่าวมาแล้วจะสามารถทำได้อย่างรวดเร็ว - การย้ายสินค้า อุปโภค บริโภค ( fmcg )และเป็นหนึ่งอาจจะคาดหวังว่าในสถานการณ์แบบนี้ราคาจะไม่ได้เป็นปัจจัยการตัดสินใจที่สำคัญในการซื้อของ Holiday หรือสเตอริโอที่หนึ่งอาจคาดหวังได้ว่าความสัมพันธ์กับพฤติกรรม.

10.9.3 ที่ราคา - คุณภาพ แตกต่างกัน
ลักษณะนี้ของพฤติกรรม ผู้บริโภค ได้รับการเป็นอย่างมากรวมทั้งวิจัย แต่ถึงอย่างไรก็ตามจากการสำรวจพบได้ยากที่จะสรุปในลักษณะสรุปข้อมูลใดๆเนื่องจากมีจำนวนมากที่มีหลักฐานที่ขัดแย้งกัน ปรากฏว่ามีสัญลักษณ์อื่นๆที่หลากหลายมี คุณภาพ ที่มีความสำคัญมากขึ้นเช่น ภาพ และจัดเก็บชื่อแบรนด์และการศึกษาแสดงให้เห็นว่าราคาที่มีความสัมพันธ์แบบไม่รัดกุมเท่านั้นมี คุณภาพ โดยมีวัตถุประสงค์ แต่ถึงอย่างไรก็ตามมีจะไม่มีบางสถานการณ์ซึ่งราคาจะถูกนำมาใช้เป็นสัญลักษณ์แสดงที่มี คุณภาพ เมื่อสัญลักษณ์อื่นๆไม่มีและเมื่อมีการเปลี่ยนแปลง คุณภาพ ของสินค้าหรือราคาในระดับ ผลิตภัณฑ์ ที่.

มีแน่นอนว่ามีหลักฐานว่าราคาสูงที่สามารถทำให้ชื่อเสียงของ ผลิตภัณฑ์ ที่ดีเยี่ยมโดยทำให้ได้หากมีหลักฐานที่มี คุณภาพ มากขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เป็นความสงสัยโรงแรมแห่งนี้เป็นทางนำไปสู่การใช้กลยุทธ์ที่บางครั้งเรียกว่า'การตั้งราคา Prestige 'รถยนต์เพื่อการกีฬาและเอ็นเตอร์เทนเมนท์ที่หรูหรา,เยอรมัน,เช่นรถยนต์เมอร์เซเดส - BMW และเพลิดเพลินใจไปกับ porsche ให้ความยอมรับนี้ โรงแรมแห่งนี้คือการไม่มีความหมายว่าที่รถยนต์นั่งส่วนบุคคลนั้นยังขาดอยู่ใน คุณภาพ โดยมีวัตถุประสงค์ แต่ถึงอย่างไรก็ตามบริษัทอื่นๆอาจพยายามจะใช้กลยุทธ์แบบเดียวกันโดยไม่จำเป็นต้องทำให้มั่นใจได้ว่ามี คุณภาพ สูงกว่าสินค้าที่.

นักวิจัยของบางอย่างได้พบหลักฐานว่า ผู้บริโภค มีความหลากหลายของราคาที่ยอมรับได้สำหรับ ผลิตภัณฑ์ ที่มีสูงเกินกว่าราคาที่ถูกมองว่าเป็นราคาแพงเกินไปและต่ำเกินไปราคาระบุมี คุณภาพ ด้อยกว่า ซึ่งจะเป็นการช่วยอธิบายเรื่องที่เกิดขึ้นของ'การตั้งราคาประหลาด'กลยุทธ์ด้านราคาโดยทั่วไปแล้วสังเกตได้ ราคาที่โดยปกติแล้วจะสิ้นสุดลงใน' 9 'สำหรับตัวอย่างเช่น 399 ปอนด์โรงแรมแห่งนี้จะเป็นที่ยอมรับของ ผู้บริโภค ที่มีช่วงราคาเป็น 300 ปอนด์น้อยกว่า 400 ล้านปอนด์ซึ่งเป็นวิธีทั่วไปของการกำหนดช่วงราคาที่ การวิจัยพบว่า ผู้บริโภค สังเกตเห็นความแตกต่างด้านราคามากขึ้นระหว่างปอนด์ 399 ปอนด์และ 400 ปอนด์มากกว่าระหว่าง 398 และ 399 ปอนด์.

กลยุทธ์อื่นตามแนวความคิดแบบเดียวกันนี้ของช่วงราคาที่เป็นที่ยอมรับเป็น'เยื่อบุราคา'แทนที่จะเป็นการเริ่มต้นด้วยแนวความคิดของ ผลิตภัณฑ์ และการจัดวางตำแหน่งที่บริษัทที่จะเริ่มพร้อมด้วยแนวความคิดของกลุ่มราคาใดซึ่งจะปรากฏขึ้นเพื่อแสดงช่องว่างในตลาดที่อยู่ในเงื่อนไขของการมีความต้องการของ ผู้บริโภค ในช่วงนี้แต่ไม่มี
ของสินค้าในขณะนี้มีอยู่ในกลุ่มที่เกี่ยวข้อง ผลิตภัณฑ์ ที่มีแล้วระบุพร้อมด้วยคุณลักษณะที่จะส่งผลให้ราคาจึงเรียนมาเพื่อทราบบริษัทผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ญี่ปุ่นได้ใช้กลยุทธ์นี้เสร็จสมบูรณ์แล้ว ผลกำไรโดยมีวัตถุประสงค์ที่จะได้รับแต่การสั่งซื้อตามปกติของการตัดสินใจมี.

10.9.4 มูลค่าการรับรู้
ผู้บริโภค สามารถแปลความหมายแนวความคิดนี้ในลักษณะที่แตกต่างกัน เพื่อ ผู้บริโภค บางส่วนเป็นราคาต่ำ แต่ถึงอย่างไรก็ตามในส่วนมากเป็นกรณีค่าการรับรู้คือการทำงานของสัดส่วนของ คุณภาพ การรับรู้ในราคาความรับรู้และแนวความคิดนี้ถูกรวมอยู่ในรุ่นมูลค่าการต่อรองราคาของ keon หลักฐานเชิงประจักษ์
ซึ่งจะช่วยสนับสนุนบางรุ่นนี้เป็นสัญลักษณ์แสดงที่ดีของความเป็นไปได้ของซื้อ.

กลยุทธ์การส่งเสริมการขายราคาจำนวนมากอยู่บนพื้นฐานของความคุ้มค่าในทุกด้านการรับรู้กลยุทธ์เหล่านี้ทั้งหมดมีส่วนเกี่ยวข้องบางชนิดของส่วนลด มีหลักฐานชี้ให้เห็นว่าส่วนลดนี้มีแนวโน้มที่จะมี ประสิทธิภาพ มากขึ้นเมื่อมีการใช้ราคาอ้างอิงสำหรับตัวอย่างเช่น"ปอนด์ราคาปกติ 599 ปอนด์เท่านั้น 499 ' ราคาอ้างอิงที่สามารถใช้ในการเกลี้ยกล่อมให้ ผู้บริโภค ที่มี คุณภาพ สูงเมื่อเทียบกับราคาในปัจจุบันที่กำลังชาร์จไฟส่อว่ามีการจัดให้บริการความคุ้มค่าที่เหมาะสม