These studies suggest that in compe

These studies suggest that in competitive situations and social interactions, being in one’s territory provides an advantage, and can even outweigh other, potential disadvantages. In one of the only studies that has directly, tested the existence of the home field advantage in negotiation, I, along with my colleague Markus Baer of Washington University, found that the home field advantage effect exists not only because of a resident advantage but also a visitor disadvantage that in part stems from a decrease in confidence when entering another person’s territory. In this study, our resident were student who were asked to decorate and spend 20 minutes in an office prior to negotiating with a fellow student. Given the strength of the finding is not unreasonable to assume that this effect will be even stronger when someone negotiates in an office that has been theirs for more than 20 minutes.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ศึกษาเหล่านี้แนะนำว่า ในสถานการณ์การแข่งขันและการโต้ตอบทางสังคม ในดินแดนของให้เป็น และแม้สามารถไปหมดข้อเสียอื่น ๆ เป็นไปได้ หนึ่งของการศึกษาเท่านั้นที่มีโดยตรง ทดสอบมีประโยชน์บ้านทุ่งในเจรจาต่อรอง,,กับเพื่อนร่วมงานของฉันรัซเซลเบเออร์ Markus มหาวิทยาลัยวอชิงตัน พบว่า ผลประโยชน์บ้านทุ่งมีอยู่ไม่เพียงแต่เนื่อง จากประโยชน์ที่มีอยู่ แต่ข้อเสียของผู้เข้าชมที่ส่วนหนึ่งเกิดจากความเชื่อมั่นลดลงเมื่อใส่ดินแดนของผู้อื่น ในการศึกษานี้ เรสซิเด้นท์ของเรามีนักเรียนที่ถูกถามเพื่อตกแต่ง และใช้เวลา 20 นาทีใน office ก่อนเจรจาต่อรองกับเพื่อนนักเรียน ให้ความแข็งแรงของการค้นหาได้ unreasonable สมมติว่า ลักษณะพิเศษนี้จะแข็งแกร่งเมื่อคน negotiates ในสำนักงานที่มีอุปกรณ์มากกว่า 20 นาที

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การศึกษานี้ชี้ให้เห็นว่าในสถานการณ์การแข่งขันและการปฏิสัมพันธ์ทางสังคมอยู่ในดินแดนของคนมีความได้เปรียบและสามารถแม้แต่จะเกินดุลอื่น ๆ ข้อเสียที่อาจเกิดขึ้น ในตอนหนึ่งของการศึกษาเดียวที่มีโดยตรงผ่านการทดสอบการดำรงอยู่ของบ้านทุ่งเปรียบในการเจรจาที่ฉันพร้อมกับเพื่อนร่วมงานของฉันมาร์คัสเยอร์ของมหาวิทยาลัยวอชิงตันพบว่าผลประโยชน์บ้านอยู่ไม่เพียงเพราะข้อได้เปรียบที่มีถิ่นที่อยู่ แต่ยัง ข้อเสียของผู้เข้าชมที่ส่วนหนึ่งเกิดจากการลดลงของความเชื่อมั่นเมื่อเข้าสู่ดินแดนของคนอื่น ในการศึกษานี้มีถิ่นที่อยู่ของเราเป็นนักเรียนที่ถูกถามในการตกแต่งและการใช้จ่าย 20 นาทีในสำนักงานก่อนที่จะเจรจาต่อรองกับเพื่อนนักเรียน ได้รับความแข็งแรงของการค้นพบที่ไม่ได้เป็นเหตุผลที่จะคิดว่าผลกระทบนี้จะแข็งแกร่งยิ่งขึ้นเมื่อมีคนลงนามในสำนักงานที่ได้รับพวกเขามานานกว่า 20 นาที

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การศึกษานี้แสดงให้เห็นว่าในสถานการณ์การแข่งขันและปฏิสัมพันธ์ทางสังคม เป็นหนึ่งในดินแดนที่มีประโยชน์และสามารถเกินดุลข้อเสียที่มีศักยภาพอื่น ๆ . หนึ่งในนั้นมีเพียงการศึกษาโดยตรง ทดสอบการมีอยู่ของบ้านทุ่งเปรียบในการเจรจา ผมกับเพื่อนร่วมงาน มาร์คัส แบร์วอชิงตันมหาวิทยาลัยพบว่า บ้านทุ่งประโยชน์ผลมีอยู่ไม่เพียงเพราะประโยชน์ถิ่นที่อยู่ แต่ยังเป็นผู้เสียเปรียบในส่วนหนึ่งเกิดจากการลดลงในความเชื่อมั่นเมื่อเข้าสู่ดินแดนของบุคคลอื่น ในการศึกษานี้ มีนักเรียนผู้ที่ถูกถามในการตกแต่งและการใช้จ่าย 20 นาทีในสำนักงานก่อนที่จะเจรจากับเพื่อนนักศึกษา .ให้ความแรงของการไม่มีเหตุผลที่จะคิดว่าผลกระทบนี้จะยิ่งแข็งแกร่งขึ้นเมื่อมีการเจรจาในสำนักงานที่ได้รับพวกเขานานกว่า 20 นาที