In order to help pull this together

In order to help pull this together and demonstrate how one goes about identifying the important touch points in a decision process, consider the hypothesized BSM shown in Figure 12.1 for a word-processing system. Suppose a company is marketing an innovative new word-processing system, and has developed this BSM of how companies go about deciding upon introducing new systems into their operations. Given this understanding of the decision process, what does it suggest about how best to positively effect the decision with marketing communication? Let us think through this process, which is in effect what a manager would be doing in finalizing an IMC plan. It is obvious that in the real world this would be a complex decision process, with multiple potential target audiences, but for this example we shall utilize only the generic decision stages. As we look at the BSM, there is no doubt that more than a single message in one medium will be needed. Can one really imagine that a single advertising campaign, let alone a single promotion of some kind, would be able to do the job? Of course not.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เพื่อช่วยดึงนี้ร่วมกัน และแสดงให้เห็นว่าหนึ่งไปเกี่ยวกับการระบุจุดสัมผัสที่สำคัญในกระบวนการตัดสินใจ พิจารณาเรา hypothesized ที่แสดงในรูปที่ 12.1 สำหรับระบบประมวลผลคำ สมมติว่า การตลาดคือระบบประมวลผลคำเป็นนวัตกรรมใหม่ และบริษัทได้พัฒนานี้เราของวิธีการที่บริษัทไปเกี่ยวกับการตัดสินใจเมื่อนำระบบใหม่เข้าไปในการดำเนินงาน ให้ความเข้าใจนี้ของกระบวนการตัดสินใจ สิ่งไม่ได้แนะนำเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดเพื่อการตัดสินใจกับการสื่อสารการตลาดเชิงบวก ให้เราคิดว่า ผ่านขั้นตอนนี้ ซึ่งจะมีผลอะไรผู้จัดการจะต้องทำในการสรุปแผนการ IMC ก็เห็นได้ชัดว่า ในโลกแห่งความจริง นี้จะเป็นกระบวนการตัดสินใจที่ซับซ้อน มีกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพหลาย แต่ สำหรับตัวอย่างนี้เราจะใช้เฉพาะขั้นตอนการตัดสินใจทั่วไป ขณะที่เราดูอบอุ่น มีคือไม่ต้องสงสัยเลยว่า กว่าจะต้องใช้ข้อความเดียวในหนึ่ง สามารถหนึ่งจริง ๆ จินตนาการว่า แคมเปญโฆษณาเดี่ยว ประสาโปรโมชั่นเดียวบางชนิด จะทำงาน แน่นอนไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เพื่อที่จะช่วยดึงนี้ร่วมกันและแสดงให้เห็นถึงวิธีการหนึ่งที่จะไปเกี่ยวกับการระบุสัมผัสจุดสำคัญในกระบวนการตัดสินใจพิจารณา BSM ตั้งสมมติฐานที่แสดงในรูป 12.1 สำหรับระบบประมวลผลคำ สมมติว่า บริษัท เป็นตลาดที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของระบบประมวลผลคำใหม่และได้มีการพัฒนา BSM ของวิธีการที่ บริษัท ไปเกี่ยวกับการตัดสินใจเมื่อแนะนำระบบใหม่ในการดำเนินงานของพวกเขานี้ ได้รับความเข้าใจในกระบวนการตัดสินใจนี้สิ่งที่ไม่ได้แนะนำเกี่ยวกับวิธีการที่ดีที่สุดที่จะมีผลกระทบต่อการตัดสินใจในเชิงบวกกับการสื่อสารการตลาด? ให้เราคิดว่าผ่านกระบวนการนี​​้ซึ่งเป็นผลในสิ่งที่ผู้จัดการจะทำในจบแผน IMC เป็นที่ชัดเจนว่าในโลกแห่งความจริงนี้จะเป็นกระบวนการตัดสินใจที่ซับซ้อนกับผู้ชมเป้าหมายที่มีศักยภาพหลาย แต่สำหรับตัวอย่างนี้เราจะใช้เพียงขั้นตอนการตัดสินใจทั่วไป ในขณะที่เรามองไปที่ BSM ที่มีข้อสงสัยว่ามากกว่าข้อความเดียวในหนึ่งกลางจะต้องไม่มี หนึ่งสามารถจริงๆคิดว่าแคมเปญโฆษณาเดียวให้อยู่คนเดียวโปรโมชั่นเดียวบางชนิดจะสามารถทำผลงานได้? ไม่แน่นอน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เพื่อช่วยในการดึงนี้ด้วยกัน และสาธิตวิธีหนึ่งไปเกี่ยวกับการระบุจุดติดต่อที่สำคัญในกระบวนการตัดสินใจ พิจารณาสมมติฐาน BSM ที่แสดงในรูปที่ 12.1 ระบบประมวลผลคำ สมมติว่า บริษัท มีการตลาด นวัตกรรมใหม่ ระบบประมวลผลคำ และได้พัฒนาวิธีการนี้ทำให้บริษัทไปเกี่ยวกับการตัดสินใจตามที่แนะนำระบบใหม่ในการดำเนินงานของพวกเขา ให้เข้าใจในกระบวนการการตัดสินใจ อะไรที่แนะนำเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดเพื่ออนุมัติผลการตัดสินกับการสื่อสารทางการตลาด ให้เราคิดว่า ผ่านขั้นตอนนี้ ซึ่งจะมีผลอะไรที่ผู้จัดการจะทำในการสื่อสารการตลาด สรุปแผน มันเป็นที่ชัดเจนว่าในความเป็นจริงนี้จะเป็นกระบวนการตัดสินใจที่ซับซ้อนที่มีศักยภาพหลายเป้าหมายผู้ชม แต่สำหรับตัวอย่างนี้ เราจะใช้เฉพาะการตัดสินใจทั่วไป ระยะ เท่าที่เราดูเราไม่ต้องสงสัยว่า มากกว่าข้อความเดียวในหนึ่งกลางจะเป็นที่ต้องการ หนึ่งสามารถจริง ๆจินตนาการว่าแคมเปญโฆษณาเดี่ยว ปล่อยโปรโมชั่นเดียวบางชนิด จะสามารถทำงาน ไม่ใช่แน่นอน