Thailand Auto Dealer Sales Person/S

Thailand Auto Dealer Sales Person/Showroom Manager Interview Guide

 

Introduction:

Hello, I am xxxx, I am working with ADN – an automotive data provider. We are trying to

better understand the sales process for new cars in Thailand and would like to interview

salespeople / showroom managers. My questions should only take 10-15 minutes.

Who are you working for? What is the purpose of this interview?

ADN is conducting general market research to understand how new cars are purchased

in Thailand. We will not ask for any proprietary or confidential information.

Will my name / information be shared?

Our process is 100% anonymous and confidential. Your name / company will not be

shared.

If you are finding it difficult to get people to talk to us, we can try offer a small amount of

money – ADN will make a 250 or 300 THB deposit into their bank account within 24

hours (ask for their bank account #).

 

Overall sales strategy

 When customers ask for the price for a vehicle, how do you know what discount

to give?

- Do you give the maximum discount right away?

- Do you base it on how much you think the customer is willing to pay?

- Is there a discount amount you "hold back" for the final negotiation?



Final negotiation

 When customers are in the final negotiation to buy a car, do you often give

additional discounts to "close the deal"?

 On average how much is the additional discount in the final negotiation? What's

the maximum additional discount? What's the minimum?

 What determines how much additional discount you give in the final negotiation?

 Does the amount of additional discount in the final negotiation change from

month to month (yes/no)? Why? Why not?

 

 

Closing:

Thank you so much for your time today. [Get bank account # if we offered money]

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ขายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไทยคู่มือสัมภาษณ์ผู้จัดการฝ่ายบุคคล/โชว์รูม แนะนำ:สวัสดี ฉัน xxxx ฉันทำงานกับ ADN – การให้บริการข้อมูลรถยนต์ เราพยายามที่จะ เข้าใจกระบวนการขายสำหรับรถยนต์ใหม่ในประเทศไทยที่ดีขึ้น และต้องการสัมภาษณ์ พนักงานขาย / ผู้จัดการโชว์รูม คำถามของฉันเท่านั้นควรใช้ 10-15 นาที คุณกำลังสำหรับผู้ วัตถุประสงค์ของการสัมภาษณ์นี้คืออะไรADN กำลังดำเนินการวิจัยทั่วไปเพื่อทำความเข้าใจใหม่ว่ารถยนต์ซื้อ ในประเทศไทย เราจะไม่ขอข้อมูลลับ หรือกรรมสิทธิ์ใด ๆ จะชื่อ / ข้อมูลสามารถใช้ร่วมกันหรือไม่กระบวนการของเราเป็น 100% เป็นความลับ และไม่ระบุชื่อ ชื่อของคุณ / บริษัทจะไม่รับ ใช้ร่วมกัน ถ้าคุณกำลังค้นหามันยากที่จะได้รับการพูดคุยกับเรา เราสามารถลองมีจำนวนเล็กน้อย เงิน – ADN จะทำให้เป็น 250 หรือ 300 บาทนำฝากเข้าบัญชีธนาคารภายใน 24 ชั่วโมง (สอบถามบัญชีธนาคาร #)  กลยุทธ์การขายโดยรวมคล้ายเมื่อลูกค้าสอบถามราคารถ คุณทราบได้อย่างไรส่วนลดใด ให้คุณให้ส่วนลดสูงสุดทันที -คุณยึดมันมากคุณคิดว่า ลูกค้าจะเต็มใจที่จะจ่ายหรือไม่-มียอดเงินส่วนลดคุณ "อุบ" เพื่อเจรจาต่อรองขั้นสุดท้ายหรือไม่ เจรจาต่อรองขั้นสุดท้าย คล้ายเมื่อลูกค้าในการเจรจาขั้นสุดท้ายเพื่อซื้อรถยนต์ คุณมักจะให้ ส่วนลดเพิ่มเติมเพื่อ "ปิดการเจรจา"คล้ายวิธีเฉลี่ยมากมีส่วนลดเพิ่มเติมในการเจรจาขั้นสุดท้าย สิ่งของ ส่วนลดสูงสุดเพิ่มเติม ต่ำสุดคืออะไรคล้ายสิ่งกำหนดจำนวนส่วนลดเพิ่มเติมที่คุณให้ในการเจรจาขั้นสุดท้ายยอดส่วนลดเพิ่มเติมในการเปลี่ยนแปลงการเจรจาขั้นสุดท้ายจากไม่คล้าย เดือน-เดือน (ใช่/ไม่) ทำไม ทำไมล่ะ  ปิด:ขอบคุณมากสำหรับเวลาของคุณวันนี้ [รับบัญชี ธนาคาร#ถ้าเราเสนอเงิน]

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ประเทศไทยขายดีลเลอร์รถยนต์คน / ผู้จัดการโชว์รูมคู่มือการสัมภาษณ์บทนำ: สวัสดีฉันกำลัง xxxx, ฉันทำงานกับ ADN - ให้บริการข้อมูลยานยนต์ เราพยายามที่จะทำความเข้าใจขั้นตอนการขายสำหรับรถยนต์ใหม่ในประเทศไทยและต้องการที่จะสัมภาษณ์พนักงานขาย / ผู้จัดการโชว์รูม คำถามของฉันควรใช้เวลาประมาณ 10-15 นาที. ใครที่คุณทำงานหรือไม่? วัตถุประสงค์ของการสัมภาษณ์ครั้งนี้คืออะไร? ADN จะดำเนินการวิจัยตลาดทั่วไปจะเข้าใจวิธีการใหม่ที่จะซื้อรถยนต์ในประเทศไทย เราจะไม่ขอข้อมูลใด ๆ ที่เป็นกรรมสิทธิ์หรือเป็นความลับ. จะชื่อของฉัน / ข้อมูลจะใช้ร่วมกัน? กระบวนการของเราเป็น 100% และเป็นความลับที่ไม่ระบุชื่อ ชื่อ / บริษัท จะไม่ถูกใช้ร่วมกัน. ถ้าคุณจะพบว่ามันยากที่จะรับคนที่จะพูดคุยกับเราเราสามารถพยายามที่จะนำเสนอเป็นจำนวนเงินที่เล็ก ๆ ของค่าใช้จ่าย - ADN จะทำให้ 250 หรือ 300 บาทฝากเงินเข้าบัญชีธนาคารของพวกเขาภายใน 24 ชั่วโมง ( ขอบัญชีธนาคารของพวกเขา #). โดยรวมกลยุทธ์การขายเมื่อลูกค้าขอราคาสำหรับรถที่คุณจะรู้ว่าสิ่งที่ส่วนลดที่จะให้? - คุณให้ส่วนลดสูงสุดทันทีหรือไม่- คุณฐานกับเท่าใดคุณ คิดว่าลูกค้ายินดีที่จะจ่าย? - มีจำนวนส่วนลดคุณ "ถือกลับ" สำหรับการเจรจาต่อรองสุดท้าย? เจรจารอบชิงชนะเลิศเมื่อลูกค้าอยู่ในการเจรจาต่อรองครั้งสุดท้ายที่จะซื้อรถที่คุณมักจะให้ส่วนลดเพิ่มเติมเพื่อ "ปิดการจัดการ "? โดยเฉลี่ยเท่าไหร่ส่วนลดเพิ่มเติมในการเจรจาต่อรองครั้งสุดท้าย? อะไรส่วนลดเพิ่มสูงสุด? ขั้นต่ำคืออะไร? อะไรกำหนดวิธีส่วนลดมากเพิ่มเติมที่คุณให้ในการเจรจาต่อรองสุดท้าย? ไม่จำนวนของส่วนลดเพิ่มเติมในการเปลี่ยนแปลงการเจรจาต่อรองสุดท้ายจากเดือนที่เดือน (ใช่ / ไม่ใช่) ทำไม? ทำไมไม่ปิด: ขอบคุณมากสำหรับเวลาของคุณในวันนี้ [รับบัญชีธนาคาร # ถ้าเราเสนอเงิน]

 



























 































 

 

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ประเทศไทยรถยนต์ตัวแทนจำหน่ายคนขาย / ผู้จัดการโชว์รูมสัมภาษณ์

ไหม

บทนำ :

สวัสดี , ฉัน ! ผมทำงานกับและสำหรับผู้ให้บริการข้อมูลรถยนต์ เราพยายาม

เข้าใจกระบวนการขายรถยนต์ใหม่ในประเทศไทย และอยากสัมภาษณ์

พนักงานขาย / ผู้จัดการโชว์รูม . คำถามของฉันจะใช้เวลาเพียง 10-15 นาที

ใครที่คุณทำงานให้อะไรคือวัตถุประสงค์ของการสัมภาษณ์นี้

และดำเนินการวิจัยตลาดทั่วไป เข้าใจว่ารถใหม่ที่ซื้อ

) เราจะไม่ขอข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์หรือเป็นความลับใด ๆ

จะชื่อ / ข้อมูลสามารถใช้ร่วมกัน ?

กระบวนการของเราเป็น 100% ไม่ระบุชื่อและเป็นความลับ / ชื่อ บริษัท ของคุณจะไม่ถูก

แบ่งปัน

ถ้าคุณกำลังค้นหามันยากที่จะรับคนที่จะพูดคุยกับเราเราสามารถลองเสนอเล็กน้อย

เงิน–และจะ 250 หรือ 300 บาท เงินฝากในบัญชีธนาคารของพวกเขาภายใน 24 ชั่วโมง

( ขอ#บัญชีธนาคาร )

ไหม

โดยรวมกลยุทธ์การขาย

เมื่อลูกค้าถามราคารถ คุณรู้ได้ไงว่าลดราคา

ให้ ?

คุณให้ส่วนลดสูงสุดทันที

- คุณยึดมันในเท่าใดคุณคิดว่าลูกค้าจะเต็มใจจ่าย

- มีส่วนลดปริมาณคุณ " กลับ " เพื่อเจรจาขั้นสุดท้าย ?





สุดท้ายการเจรจาเมื่อลูกค้าอยู่ในการเจรจาขั้นสุดท้ายเพื่อซื้อรถ คุณมักจะให้

เพิ่มเติมส่วนลดในการ " เคลียร์ "

เฉลี่ยเท่าไหร่เพิ่มเติมส่วนลดในขั้นสุดท้าย เจรจาต่อรอง อะไร

ส่วนลดเพิ่มสูงสุด ? เกิดอะไรขั้นต่ํา

สิ่งที่กำหนดเท่าใดคุณให้เพิ่มเติมส่วนลดในขั้นสุดท้าย เจรจาต่อรอง

มีจํานวนเพิ่มเติมส่วนลดในรอบสุดท้ายการเจรจาเปลี่ยนจาก

เดือน ( ใช่ / ไม่ใช่ ) ทำไม ? ทำไมจะไม่ล่ะ





ปิด   :

ขอบคุณสำหรับเวลาของคุณในวันนี้ [ ได้รับบัญชีธนาคาร#ถ้าเราเสนอเงิน ]