by the computer and reported on the

by the computer and reported on the screen just to the left of the decision entry cell. The minimum number
of models in any one warehouse becomes the maximum number of models that can be marketed online
because shipments to online buyers are always made from the distribution warehouse serving the buyer’s
geographic region and because the company, for cost reasons, has only a single worldwide web site rather
than a web site for each geographic region. However, since your company incurs annual costs of $15,000
for each model offered for online sale, it makes sense to consider offering fewer than the maximum
number of models to online buyers to economize on the costs of web site operations. You can experiment
with entering a lesser number of models than the maximum allowed and observe how the revenue-costprofit projections change to help decide how many models to offer for sale online. If you want to increase
the number of models offered online above the maximum number shown on the screen, you can go back
to the production and shipping screens and produce more models and/or adjust your shipping pattern to
increase the minimum number of models available at the warehouse that is setting the maximum limit.
Free shipping is very appealing to online buyers. The decision of whether to charge online buyers shipping
and handling fees of $10 per pair or whether to offer free shipping and absorb the $10 cost for boxing,
packaging, handling and shipping fees in the Internet price will thus have a sizable effect on the volume of
pairs sold online. It also will have a big cost impact. You can use the on-screen projections of Internetrelated revenues, costs, and profits to weigh the pros and cons of free shipping.
In addition to the online price, the number of models offered, and whether shipping and handling is
free or an added charge paid by the buyer, your company’s share of total online sales in each
geographic region is also a function of three region-specific factors. These three factors are how
your company’s S/Q rating, advertising, and appeal of celebrity endorsers compare with those of rival
sellers in the buyer’s region of the world market. Shipments to online buyers are always made from the
distribution warehouse serving the buyer’s geographic region. Since the S/Q rating of footwear in each
regional warehouse can vary from region to region, as can the company’s advertising and celebrity appeal,
it is logical that these three region-specific factors come into play in determining online sales in each
geographic portion of the world market for branded footwear.
Base operating costs for the company’s Web site are $1.25 million annually, plus $15,000 for each model
offered for sale. These costs appear as a marketing expense in the revenue-cost-profit projections for
Internet operations that appear on this screen; also included as Internet-related marketing expenses are
allocations for advertising and celebrity endorsements (the percentage of advertising and celebrity
endorsement costs allocated to Internet sales equals the percentage of Internet sales to total branded
sales in the region). The order processing, boxing, packaging, handling, and shipping costs of $10 on
each order shipped to online customers appear as a warehouse expense (since these costs are incurred in
the course of operating the distribution warehouses).
Exchange Rate Adjustments. In the revenue-cost-profit projections for Internet sales, you will see an
exchange rate adjustment that effectively increases or decreases the number of US$ received from online
sales in a region. These adjustments reflect gains or losses from (1) converting the euros received from
online sales to Europe-Africa buyers into US$, given the change in the US$ per € exchange rate over the
course of the year, (2) converting the Brazilian real received from online sales to Latin American buyers
into US$, given the annualized change in the US$ per real exchange rate, and (3) converting the Sing$
received from online sales to Asia-Pacific buyers into US$, given the annualized change in the US$ per
Sing$ exchange rate. A positive number for a region represents a favorable exchange rate adjustment and
raises the per pair revenues in US$ of footwear sold online (which boosts profit margins on sales in that
region); a negative number for a region represents an unfavorable exchange rate change that effectively
lowers the per pair revenues in US$ of pairs sold online (which reduces the profitability of online sales in
that region). If the sizes of the revenue adjustments are large, you may be able to increase overall
company profitability by trimming back marketing and competitive efforts in regions where the
revenue adjustments are highly unfavorable and significantly increasing marketing and
competitive efforts in regions where the revenue adjustments are highly favorable. (You can click
on the Help button to access a more detailed discussion of exchange rate adjustments on revenues.)
Wholesale Marketing Decisions for Branded Footwear
The screen for wholesale marketing of branded footwear to retailers involves 6 marketing decisions per
geographic region. Assuming you have made a branded sales forecast for each of the regions, the
numbers you see on the screen for wholesale price, advertising budget, mail-in rebate offer, retail outlets
utilized, retailer support, and delivery time are the same as those you entered for the planned competitive

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

โดยคอมพิวเตอร์ และรายงานบนหน้าจอเพียงทางด้านซ้ายของเซลล์รายการตัดสินใจ จำนวนต่ำสุด
รูปใน คลังกลายเป็น จำนวนสูงสุดของรูปแบบที่สามารถทำตลาดออนไลน์
เนื่องจากเสมอจะจัดส่งไปยังผู้ซื้อออนไลน์จากคลังกระจายสินค้าบริการของผู้ซื้อ
ภูมิภาค และเนื่องจากบริษัท เหตุผล ต้นทุน มีเพียงตัวเดียวทั่วโลกเว็บไซต์ค่อนข้าง
กว่าเว็บไซต์ในแต่ละภูมิภาค อย่างไรก็ตาม เนื่องจากบริษัทของคุณต่อปีต้นทุนของ $15000
แบบเสนอขายออนไลน์ มันทำให้รู้สึกต้องพิจารณาจึงน้อยกว่าสูงสุด
หมายเลขรุ่นเพื่อผู้ซื้อออนไลน์ประหยัดในต้นทุนของการดำเนินงานของเว็บไซต์ คุณสามารถทดลอง
ด้วยการป้อนหมายเลขน้อยกว่ารุ่นกว่าจำนวนสูงสุดที่อนุญาตให้ใช้ และสังเกตวิธีประมาณการรายได้-costprofit เปลี่ยนเพื่อช่วยตัดสินใจรุ่นจำนวนเสนอขายออนไลน์ ถ้าคุณต้องการเพิ่ม
หมายเลขรุ่นออนไลน์เสนอข้างบนหมายเลขสูงสุดที่แสดงบนหน้าจอ คุณสามารถกลับไป
ผลิตและจัดหน้าจอ และสร้างแบบจำลองเพิ่มเติม หรือปรับปรุงรูปแบบการจัดส่งของคุณ
เพิ่มจำนวนรุ่นที่มีในคลังสินค้าที่มีการตั้งค่าขีดจำกัดสูงสุดต่ำสุด
ฟรีจัดส่งถูกมากสนใจผู้ซื้อออนไลน์ การตัดสินใจว่าจะคิดค่าจัดส่งซื้อออนไลน์
และจัดการค่าธรรมเนียม $ 10 ต่อคู่หรือว่าให้จัดส่งฟรี และการดูดซับต้นทุน $10 สำหรับมวย,
บรรจุ การจัดการ และค่าธรรมเนียมการจัดส่งในอินเทอร์เน็ตจะจึงมีผลต่อดาวบนไดรฟ์ข้อมูลของ
คู่ขายออนไลน์ มันยังจะมีผลกระทบต้นทุนขนาดใหญ่ คุณสามารถใช้การบนหน้าจอประมาณ Internetrelated รายได้ ต้นทุน และกำไรชั่ง pros และ cons ของจัดส่งฟรี
ในนอกกับออนไลน์ราคา จำนวนของรูปแบบนำเสนอ และว่าจัดส่งและจัดการเป็น
ฟรี หรือจ่ายค่าธรรมเนียมเพิ่ม โดยผู้ซื้อ บริษัทส่วนแบ่งยอดขายออนไลน์ในแต่ละ
ภูมิภาคเป็นฟังก์ชันสามเฉพาะภูมิภาคปัจจัยการ ปัจจัยสามประการนี้เป็นอย่างไร
คะแนน S/Q ของบริษัทของคุณ โฆษณา อุทธรณ์ของเซเลบริตี้ endorsers เปรียบเทียบกับคู่แข่งและ
ขายในภูมิภาคของผู้ซื้อของตลาดโลก เสมอจะจัดส่งไปยังผู้ซื้อออนไลน์จาก
คลังกระจายบริการภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ของผู้ซื้อ นับตั้งแต่การประเมิน S/Q ของรองเท้าในแต่ละ
คลังสินค้าภูมิภาคแตกต่างกันจากภูมิภาคสู่ภูมิภาค สามารถของบริษัทโฆษณาและเซเลบริตี้อุทธรณ์,
มันเป็นตรรกะที่ว่า ปัจจัยเหล่านี้เฉพาะภูมิภาคสามเข้ามาเล่นในกำหนดขายออนไลน์ใน
ส่วนทางภูมิศาสตร์ของตลาดโลกสำหรับรองเท้าตราสินค้า
ฐานปฏิบัติงานต้นทุนสำหรับเว็บไซต์ของบริษัทเป็น $1.25 ล้านปี บวก $15000 แบบ
เสนอขาย ต้นทุนเหล่านี้ปรากฏเป็นค่าใช้จ่ายทางการตลาดในการประมาณการรายได้ต้นทุนกำไรใน
การดำเนินงานของอินเทอร์เน็ตที่ปรากฏบนหน้าจอนี้ รวมเป็นอินเทอร์เน็ตค่าใช้จ่ายการตลาด
ปันส่วนสำหรับการโฆษณาและเซเลบริตี้ลิงค์ (เปอร์เซ็นต์ของการโฆษณาและดารา
สลักหลังปันส่วนต้นทุนเพื่ออินเทอร์เน็ตขายเท่ากับเปอร์เซ็นต์ของอินเทอร์เน็ตขายรวมตราสินค้า
ขายในภูมิภาค) สั่งประมวลผล มวย บรรจุภัณฑ์ การ จัดการ และจัดส่งต้นทุนของ $10 ใน
แต่ละใบสั่งที่จัดส่งให้ลูกค้าที่ออนไลน์แสดงเป็นค่าใช้จ่ายการคลังสินค้า (เนื่องจากต้นทุนเหล่านี้จะเกิดขึ้นใน
ของปฏิบัติการคลังสินค้าการกระจายสินค้า)
อัตราแลกเปลี่ยนการปรับปรุง ในการประมาณการรายได้ต้นทุนกำไรการขายอินเทอร์เน็ต คุณจะเห็นการ
ปรับปรุงอัตราแลกเปลี่ยนที่มีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้น หรือลดจำนวนของเหรียญสหรัฐฯ ที่ได้รับจากออนไลน์
ขายในภูมิภาค ปรับปรุงเหล่านี้สะท้อนถึงกำไรหรือขาดทุนจาก (1) แปลงยูโรที่ได้รับจาก
ขายออนไลน์ผู้ซื้อยุโรป-แอฟริกาเป็นเหรียญสหรัฐฯ ให้การเปลี่ยนแปลงในเหรียญสหรัฐฯ ต่ออัตราแลกเปลี่ยน€ผ่านการ
ของปี, (2) บราซิลที่ได้รับจากการขายออนไลน์ริกาซื้อแปลง
เป็นเหรียญสหรัฐฯ ให้เปลี่ยนปีในเหรียญสหรัฐฯ ต่ออัตราแลกเปลี่ยนจริง, และ (3) แปลง$สิงห์
จากการขายออนไลน์เอเชียแปซิฟิกผู้ซื้อได้รับเหรียญสหรัฐฯ ให้เปลี่ยนปีในเหรียญสหรัฐฯ ต่อ
สิงห์$อัตราแลกเปลี่ยน ตัวเลขค่าบวกสำหรับภูมิภาคแสดงถึงการปรับปรุงอัตราแลกเปลี่ยนอัน และ
ยกที่ต่อคู่ รายได้ในอเมริกา$ของรองเท้าขายออนไลน์ (ซึ่งเพิ่มกำไรในการขายในที่
ภูมิภาค); ตัวเลขค่าลบสำหรับภูมิภาคแสดงถึงการเปลี่ยนแปลงอัตราแลกเปลี่ยนที่ร้ายที่มีประสิทธิภาพ
ออกที่ต่อคู่ รายได้ในสหรัฐฯ $คู่ขายออนไลน์ (ซึ่งลดผลกำไรของการขายออนไลน์ใน
) ถ้าขนาดของการปรับปรุงรายได้ใหญ่ คุณอาจต้องเพิ่มคำ
บริษัทผลกำไร โดยการตัดแต่งความพยายามกลับการตลาด และการแข่งขันในภูมิภาคที่การ
รายได้มีตลาดร้ายสูง และเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ และ
พยายามแข่งขันในภูมิภาคที่ปรับปรุงรายได้เป็นอันมาก (คุณ
ปุ่มวิธีใช้เพื่อเข้าถึงการสนทนารายละเอียดเพิ่มเติมของการปรับปรุงอัตราแลกเปลี่ยนกับรายได้ได้)
ขายส่งการตัดสินใจทางการตลาดสำหรับตราสินค้ารองเท้า
หน้าจอสำหรับตลาดขายส่งรองเท้าตราสินค้าเพื่อการค้าปลีกของเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจทางการตลาด 6 ต่อ
ภูมิภาค สมมติว่า คุณได้ทำการคาดการณ์การขายตราสินค้าสำหรับแต่ละภูมิภาค การ
หมายเลขที่คุณเห็นบนหน้าจอสำหรับราคาขายส่ง โฆษณาที่เสนอเงินงบประมาณ จดหมายในคืน ขายปลีกร้าน
ใช้ สนับสนุนร้านค้าปลีก และระยะเวลาเดียวกับที่คุณป้อนสำหรับแผนการแข่งขัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

โดยคอมพิวเตอร์และรายงานบนหน้าจอเพียงด้านซ้ายของการตัดสินใจเข้าเซลล์ ขั้นต่ำเบอร์
รุ่นในคลังสินค้าใดเป็นจำนวนสูงสุดของรุ่นที่สามารถขายออนไลน์
เพราะการจัดส่งไปยังผู้ซื้อออนไลน์มักจะเกิดขึ้นจากการกระจายคลังสินค้าบริการภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ของ
ผู้ซื้อและเนื่องจาก บริษัท สำหรับเหตุผลที่ค่าใช้จ่ายมีเพียงเดียวทั่วโลกเว็บไซต์ค่อนข้าง
มากกว่าเว็บไซต์สำหรับแต่ละภูมิภาค . อย่างไรก็ตาม เนื่องจากบริษัทของคุณ incurs ค่าใช้จ่ายประจำปีของ $ 15 , 000
แต่ละรุ่นที่เสนอขายออนไลน์ มันทำให้รู้สึกเพื่อพิจารณาเสนอน้อยกว่าจำนวนสูงสุด
รูปแบบออนไลน์ผู้ซื้อเพื่อประหยัดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเว็บไซต์ คุณสามารถทดลอง
ด้วยการป้อนน้อยกว่าจำนวนรุ่นกว่าสูงสุดที่อนุญาตและสังเกตดู ประมาณการรายได้ costprofit เปลี่ยนเพื่อช่วยตัดสินใจ กี่รุ่นที่จะเสนอขายออนไลน์ ถ้าคุณต้องการที่จะเพิ่มจำนวนของโมเดล
เสนอออนไลน์ข้างต้นจำนวนสูงสุดที่แสดงบนหน้าจอ คุณสามารถกลับไป
เพื่อการผลิตและการจัดส่งสินค้าและผลิตหน้าจอรูปแบบมากขึ้นและ / หรือปรับรูปแบบการจัดส่งของคุณ

เพิ่มจำนวนขั้นต่ำของโมเดลที่มีอยู่ในโกดังนั่นคือการตั้งค่าขีด จำกัด สูงสุด
จัดส่งฟรีเป็นที่น่าสนใจมากในการซื้อออนไลน์ การตัดสินใจว่าจะคิดค่าจัดส่ง
ผู้ซื้อออนไลน์และการจัดการค่าธรรมเนียมของ $ 10 ต่อคู่ หรือต้องการให้จัดส่งฟรีและดูดซับ $ 10 ค่าใช้จ่ายสำหรับมวย
บรรจุภัณฑ์ การจัดการและค่าจัดส่งในราคาอินเทอร์เน็ตจึงจะได้ผลขนาดใหญ่ตามปริมาตร
คู่ขายออนไลน์ มันก็จะมีผลกระทบต้นทุนครั้งใหญ่ คุณสามารถใช้หน้าจอของ internetrelated ประมาณการรายได้และค่าใช้จ่ายและผลกำไรที่จะชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของการจัดส่งสินค้าฟรี
นอกจากราคาออนไลน์ , หมายเลขรุ่นที่เสนอ และไม่ว่าการจัดส่งและการจัดการ
ฟรีหรือเพิ่มค่าธรรมเนียมที่จ่ายโดยผู้ซื้อ , หุ้นของ บริษัท ของคุณออนไลน์ของยอดขายรวมในแต่ละภูมิภาคยังมี
ฟังก์ชั่นเฉพาะปัจจัยทั้งสามภาค ปัจจัยทั้งสามนี้เป็นวิธีการของ บริษัท ของคุณ s / Q
อันดับโฆษณาและการอุทธรณ์ของ endorsers ชื่อเสียงของผู้ขาย เปรียบเทียบกับคู่แข่ง
ในภูมิภาคของผู้ซื้อของตลาดโลก การจัดส่งให้กับผู้ซื้อออนไลน์มักจะทำจาก
คลังสินค้ากระจายบริการขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของผู้ซื้อ ตั้งแต่ s / Q (
รองเท้าในแต่ละภูมิภาคคลังสินค้าสามารถแตกต่างกันจากภูมิภาคในพื้นที่ ตามที่ได้โฆษณาของ บริษัท และดึงดูดคนดัง
มันเป็นตรรกะที่เฉพาะปัจจัยทั้งสามภาค เข้ามาเล่นในการขายออนไลน์ในแต่ละ
ส่วนทางภูมิศาสตร์ของตลาดทั่วโลกสำหรับรองเท้าแบรนด์
ฐานค่าใช้จ่ายสำหรับเว็บไซต์ของ บริษัท เป็น 1.25 ล้านเหรียญต่อปี บวกกับ $ 15 , 000 สำหรับแต่ละรุ่น
เสนอขาย ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ปรากฏเป็นค่าใช้จ่ายในการตลาด ต้นทุน รายรับ กำไรที
อินเตอร์เน็ตงานที่ปรากฏบนหน้าจอนี้ นอกจากนี้ยังรวมเป็นตลาดอินเทอร์เน็ตที่เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและดารา endorsements
( เปอร์เซ็นต์ของโฆษณาและโรงเรียนดารา
ต้นทุนจัดสรรการขายทางอินเทอร์เน็ต เท่ากับ ร้อยละของการขายทางอินเทอร์เน็ตรวมตรา
ขายในภูมิภาค ) คำสั่งการประมวลผล , มวย , บรรจุภัณฑ์ , การจัดการและต้นทุนการขนส่งของ $ 10
แต่ละเพื่อส่งให้ลูกค้าออนไลน์ที่ปรากฏเป็นคลังสินค้า ( เนื่องจากค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นในหลักสูตรของการกระจาย
( คลังสินค้า )
การปรับอัตราแลกเปลี่ยน ในการประมาณการต้นทุน รายรับ กำไร ขายอินเทอร์เน็ต คุณจะเห็น
อัตราแลกเปลี่ยนที่มีประสิทธิภาพการปรับเพิ่มหรือลดจำนวน US $
ได้รับจากออนไลน์การขายในภูมิภาค การปรับเปลี่ยนเหล่านี้สะท้อนให้เห็นถึงกำไรหรือขาดทุนจาก ( 1 ) แปลงยูโรได้รับจาก
ขายออนไลน์ยุโรปแอฟริกาผู้ซื้อในสหรัฐฯ ให้เปลี่ยนใน US $ ต่อด้านอัตราแลกเปลี่ยนมากกว่า
หลักสูตรของปี ( 2 ) การแปลงบราซิลจริงที่ได้รับจากการขายออนไลน์ละตินอเมริกาผู้ซื้อ
เป็น US $ , ให้ทองเปลี่ยนใน US $ ต่อจริงอัตราแลกเปลี่ยนและ ( 3 ) การแปลงร้อง $
ที่ได้รับจากการขายออนไลน์ให้กับผู้ซื้อ เอเชีย แปซิฟิก เป็น US $ ให้วัดการเปลี่ยนแปลงใน US $ ต่อ
ร้อง $ อัตราแลกเปลี่ยน ตัวเลขที่เป็นบวกสำหรับภูมิภาคแทนการปรับอัตราแลกเปลี่ยนที่ดีและ
เพิ่มรายได้ในสหรัฐอเมริกา $ ต่อคู่ของรองเท้าที่ขายออนไลน์ ( ซึ่งช่วยเพิ่มผลกำไรในการขายในภูมิภาคที่
)จํานวนลบสำหรับภูมิภาคแสดงถึงการเปลี่ยนแปลงอัตราแลกเปลี่ยนเสียเปรียบที่มีประสิทธิภาพ
ลดต่อรายได้คู่ในสหรัฐอเมริกา $ คู่ขายออนไลน์ ( ซึ่งช่วยลดอัตราของการขายออนไลน์ใน
ภูมิภาค ) ถ้าขนาดของรายการที่มีขนาดใหญ่ , คุณอาจจะสามารถเพิ่มโดยรวม
บริษัทกำไรโดยตัดความพยายามทางการตลาด และการแข่งขันในภูมิภาคที่
รายได้ปรับสูงและเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญจากการตลาดและความพยายาม
แข่งขันในภูมิภาคที่สรรพากรปรับเป็นมงคลอย่างสูง ( คุณสามารถคลิกบนปุ่มช่วย
เข้าถึงการอภิปรายรายละเอียดเพิ่มเติมของอัตราแลกเปลี่ยนการปรับรายได้ )
การตัดสินใจทางการตลาดขายส่งรองเท้าแบรนด์
หน้าจอสำหรับการตลาดขายส่งรองเท้าแบรนด์ร้านค้าปลีกที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจทางการตลาด /
6 ภูมิศาสตร์ภูมิภาค สมมติว่าคุณได้ทำขายตราพยากรณ์ของแต่ละภูมิภาค
ตัวเลขที่คุณเห็นบนหน้าจอ ราคาส่ง งบประมาณในการโฆษณา , mail ในคืนเสนอ ร้านค้าปลีก
ใช้ สนับสนุนผู้ค้าปลีกและเวลาการส่งมอบที่เป็นเช่นเดียวกับที่คุณป้อนสำหรับแผนการแข่งขัน