effort on the Branded Sales Forecas

effort on the Branded Sales Forecast screen. You are not committed in any way to stick with the marketing
entries made on the sales forecast screen. Indeed, the marketing decision entries that appear on this
screen are again connected to the corresponding entries on the Branded Sales Forecast screen, such that
a change in any of the 6 entries on either screen is immediately duplicated on the other. This
interconnection helps synchronize your branded sales forecast with your decision entries and allows new
entries for these 6 marketing decisions to immediately result in an updated wholesale demand forecast of
the pairs retailers are likely to order—updated forecast numbers and projections of the associated
inventory surplus/shortage are provided just below the boxes for the 6 decision entries for each region. By
all means, experiment with different marketing decision entries and try to discover a combination with the
most appealing performance projections. Should the most appealing combination also entail projected
inventory surplus/shortage numbers that are not to your liking, then simply return to the branded production
and shipping screens and make adjustments in production volume and/or shipping so as to end up with a
more desirable projected year-end inventory.
You’ll have little difficulty in grasping what is involved in making the 6 entries on this screen, and you can
always click the Help button for added information about each entry. But there are several factors to keep
in mind in deciding upon what level of sales and marketing effort to employ:
• How the wholesale price of your company’s branded footwear in a given region compares to the
industry-average price in that region has a major bearing on wholesale sales in retail outlets and your
company’s branded market share in that region. You can see the projected effect on unit sales of a
change in wholesale price by observing the changes in the on-screen projections of wholesale demand
and wholesale market share when you enter a higher or lower price. While lower wholesale prices
tend to boost retail sales of your company’s footwear (assuming other competitive effort factors are not
reduced), lower prices can narrow profit margins and lead to a decline in total profit (because the gain
in revenue attributable to a higher unit volume is insufficient to overcome the revenue erosion
associated with a lower price on all units sold). The on-screen revenue-cost-profit projections provide
instant feedback on the impacts of higher/lower wholesale prices.
• If your company’s advertising exceeds the industry-average amount of advertising in a geographic
region, then your company will enjoy a competitive edge over rivals on advertising in that region—a
condition that boosts branded sales and market share. If your company’s ad expenditures are below
the industry-average, then your company is at a competitive disadvantage on advertising and will sell
fewer pairs than would be the case at higher advertising levels (assuming your company’s competitive
effort on all the other factors remains the same).
• Offering mail-in rebates to consumers who purchase your company’s athletic footwear at retail outlets
is a way to differentiate your product offering from rivals and create added buyer appeal. If you elect to
employ mail-in rebates, you have ten options ranging from as little as a $1 per pair mail-in rebate to as
much as $10 per pair. All rebate offers must be in round dollars. Not using mail-in rebates is
always an option. Different rebates can be used in each region. Customer response to rebates is a
function of (1) the size of the rebate—rebates in the $8 to $10 range will draw a more than proportional
number of buyers than $3 to $5 rebates and (2) the amount by which your company's rebate is
above/below the average rebate in that geographic region. Some buyers lose the coupon or the sales
receipt and other buyers, for various reasons, fail to send in the coupon to get their money. Studies
show that 15% of the buyers mail in the $1 rebate coupons; 20% mail in the $2 coupon; 25% redeem
the $3 coupon; and so on up to 60% for the $10 coupon. Buyer failure to mail in the rebate coupon
means that the per pair cost of a rebate is below the face value of the coupon, as shown in the
following table:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความพยายามต่าง ๆ ตราการณ์ยอดขาย คุณไม่ได้มุ่งมั่นในทางใดที่จะติดกับตลาด
รายการบนหน้าจอการคาดการณ์การขาย แน่นอน การตลาดตัดสินใจรายการที่ปรากฏในนี้
หน้าจอเชื่อมต่ออีกครั้งกับรายการที่เกี่ยวข้องในการคาดการณ์ขายตราหน้าจอ ที่
ทันทีมีการทำซ้ำการเปลี่ยนแปลงในรายการ 6 บนหน้าจอแบบอื่น ๆ นี้
ความเกี่ยวข้องกันช่วยตรงขายของตราสินค้าที่การคาดการณ์ด้วยการตัดสินใจของคุณ และช่วยให้ใหม่
6 เหล่านี้การตลาดตัดสินใจทำให้ผลทันทีในการคาดการณ์ความต้องส่งการปรับปรุงของรายการ
ปลีกคู่มักจะสั่ง — ปรับปรุงตัวเลขการคาดการณ์และประมาณของที่เชื่อมโยง
สินค้าคงคลังส่วนเกิน/ขาดแคลนมีอยู่ด้านล่างของกล่องกาเครื่องหมายสำหรับรายการตัดสินใจ 6 สำหรับแต่ละภูมิภาค โดย
หมายถึงทั้งหมด ทดลองกับรายการตัดสินใจทางการตลาดแตกต่างกัน และพยายามที่จะค้นพบร่วมกับการ
ประมาณประสิทธิภาพน่าสนใจมากที่สุด ควรรวมน่าสนใจมากที่สุดอันการคาดการณ์
สินค้าคงคลังส่วนเกิน/ส่วนขาดเลขที่ไม่ให้คุณโดนใจ แล้วก็กลับไปผลิตตราสินค้า
จัดส่งหน้าจอ และทำการปรับปรุงในปริมาณการผลิตและ/หรือจัดส่งเพื่อให้จบลงด้วยการ
เหมาะคาดสิ้นปีสินค้าคงคลัง
คุณจะมีปัญหาเล็กน้อยในการเรียงที่เกี่ยวข้องในการทำรายการ 6 ในหน้าจอนี้ และคุณสามารถ
เสมอคลิกปุ่มวิธีใช้สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแต่ละรายการ แต่มีหลายปัจจัยให้
ในจิตใจในการตัดสินใจตามระดับของการขาย และการตลาดพยายามจ้าง:
•วิธีราคาขายส่งของบริษัทของคุณของตราสินค้ารองเท้าในภูมิภาคที่กำหนดเปรียบเทียบกับการ
ราคาค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมในภูมิภาคที่มีปืนหลักขายในร้านค้าปลีก และคุณ
บริษัทของตราสินค้าส่วนแบ่งตลาดในภูมิภาคที่ คุณสามารถดูผลคาดการณ์การขายหน่วยการ
เปลี่ยนในราคาขายส่งโดยการสังเกตการเปลี่ยนแปลงในการบนหน้าจอประมาณความต้องการขายส่ง
และตลาดหุ้นเมื่อคุณป้อนราคาสูง หรือต่ำได้ ขณะที่ราคาต่ำกว่าขายส่ง
มักจะ เพิ่มการขายปลีกของบริษัทรองเท้า (สมมติว่าปัจจัยอื่น ๆ พยายามแข่งขันไม่
ลด), ราคาต่ำกว่าสามารถจำกัดกำไร และนำกำไรรวมลดลง (เนื่องจากกำไร
ในรายได้รวมหน่วยสูง ปริมาณเพียงพอเอาชนะพังทลายรายได้
เกี่ยวข้องกับราคาที่ต่ำกว่าในหน่วยขายทั้งหมด) ประมาณบนหน้าจอรายได้ต้นทุนกำไรให้
ผลป้อนกลับทันทีเกี่ยวกับผลกระทบของราคาสูง/ต่ำกว่าขายส่ง
•ถ้าโฆษณาของบริษัทของคุณเกินกว่าจำนวนค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมโฆษณาในทางภูมิศาสตร์ที่
ภูมิภาค แล้วบริษัทของคุณจะเพลิดเพลินไปกับการแข่งขันเหนือคู่แข่งในการโฆษณาในภูมิภาคนั้น — การ
เงื่อนไขที่ประกอบขายตราสินค้าและส่วนแบ่งการตลาด ถ้าค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของบริษัทของคุณอยู่ด้านล่าง
-ค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม บริษัทเสียเปรียบการแข่งขันในการโฆษณา แล้วจะขาย
คู่น้อยกว่าจะเป็นกรณีโฆษณาระดับสูง (สมมติว่าบริษัทของคุณของแข่งขัน
ความพยายามในทั้งหมดปัจจัยอื่น ๆ ยังคงเหมือนเดิม)
•เสนอจดหมายในเงินคืนให้กับผู้บริโภคที่ซื้อรองเท้ากีฬาของบริษัทของคุณที่ร้าน
วิธีการแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ที่เสนอจากคู่แข่ง และสร้างเพิ่มดึงดูดใจผู้ซื้อ ถ้าคุณเลือกที่จะ
จ้างเงินคืนจดหมายใน คุณมีตัวเลือกสิบตั้งแต่เป็น 1 $ ต่อคู่จดหมายในคืนไปเป็น
มาก $ 10 ต่อคู่ มีเงินคืนทั้งหมดต้องอยู่ในเหรียญกลม ไม่ใช้เงินคืนจดหมายใน
เสมอตัวเลือก สามารถใช้เงินคืนแตกต่างกันในแต่ละภูมิภาค ตอบสนองลูกค้าให้เงินคืน
ฟังก์ชัน (1) จำนวนเงินคืน — เงินคืนในช่วง $8 ถึง $10 จะวาดสัดส่วนมากกว่า
หมายเลขของผู้ซื้อมากกว่า $3 $5 เงินคืนและเงิน (2)ซึ่งเป็นของบริษัทของคุณคืน
ด้านบน/ด้าน ล่างเงินคืนเฉลี่ยในภูมิภาคที่ ผู้ซื้อบางเสียคูปองหรือขาย
รับสินค้าและผู้ซื้ออื่น ๆ สำหรับเหตุผลต่าง ๆ ไม่ส่งในคูปองจะได้รับเงินของพวกเขา ศึกษา
แสดงว่า 15% ของการซื้อในราคา $1 คืนคูปอง อี 20% ในคูปอง $2 แลก 25%
คูปอง $3 และต่อไปถึง 60% สำหรับคูปอง $10 ความล้มเหลวผู้ซื้อจดหมายในคูปองคืน
หมายความ ว่า การต่อคู่ ลดต้นทุนจะต่ำกว่ามูลค่าของคูปอง ดังที่แสดงในการ
ตารางต่อไปนี้:

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความพยายามในการขายหน้าจอตราพยากรณ์ คุณยังไม่ได้มุ่งมั่นในทางที่จะยึดติดอยู่กับการตลาดใด ๆ
ที่ทำรายการบนหน้าจอการคาดการณ์ยอดขาย ที่จริงรายการการตัดสินใจด้านการตลาดที่ปรากฏบนนี้
หน้าจอมีการเชื่อมต่ออีกครั้งเพื่อรายการที่สอดคล้องกันบนหน้าจอตราขายพยากรณ์, ดังกล่าวว่า
การเปลี่ยนแปลงใด ๆ ใน 6 รายการบนหน้าจอทั้งซ้ำทันทีในที่อื่น ๆ นี้
จะช่วยให้การเชื่อมต่อประสานการคาดการณ์ของคุณที่มีตราสินค้าขายที่มีรายการการตัดสินใจของคุณและช่วยให้ใหม่
รายการเหล่านี้ 6 ตัดสินใจด้านการตลาดที่จะส่งผลทันทีในการคาดการณ์ความต้องการการปรับปรุงขายส่งของ
คู่ค้าปลีกมีแนวโน้มที่จะมีคำสั่งปรับปรุงตัวเลขการคาดการณ์และประมาณการของที่เกี่ยวข้อง
ส่วนเกินสินค้าคงคลัง / ปัญหาการขาดแคลนที่มีให้ด้านล่างกล่องสำหรับ 6 รายการการตัดสินใจสำหรับแต่ละภูมิภาค โดย
ทั้งหมดหมายถึงการทดลองกับรายการการตัดสินใจด้านการตลาดที่แตกต่างกันและพยายามที่จะค้นพบการรวมกันที่มี
การคาดการณ์ผลการดำเนินงานที่น่าสนใจที่สุด ควรจะรวมกันที่น่าสนใจที่สุดก็นำมาซึ่งการคาดการณ์
ตัวเลขสินค้าคงคลังส่วนเกิน / ปัญหาการขาดแคลนที่ไม่ได้เป็นที่ชื่นชอบของคุณจากนั้นก็กลับไปที่การผลิตที่มีตราสินค้า
และการจัดส่งที่หน้าจอและปรับปริมาณการผลิตและ / หรือการจัดส่งสินค้าเพื่อที่จะจบลงด้วยการ
เป็นที่น่าพอใจมากขึ้นที่คาดการณ์ไว้ สินค้าคงคลังสิ้นปี
คุณจะมีความยากลำบากเล็กน้อยในการจับสิ่งที่มีส่วนเกี่ยวข้องในการทำ 6 รายการบนหน้าจอนี้และคุณสามารถ
เสมอคลิกปุ่มวิธีใช้สำหรับข้อมูลเพิ่มเกี่ยวกับแต่ละรายการ แต่มีปัจจัยหลายประการที่จะให้มี
ในใจในการตัดสินใจกับสิ่งที่ระดับของยอดขายและการตลาดความพยายามที่จะใช้:
•วิธีราคาขายส่งของ บริษัท รองเท้าที่มีตราสินค้าในภูมิภาคที่ได้รับเมื่อเทียบกับ
ราคาของอุตสาหกรรมเฉลี่ยในภูมิภาคที่มีการแบกสำคัญ ขายส่งขายในร้านค้าปลีกของคุณและ
ส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ที่มีตราสินค้าในพื้นที่ที่ คุณสามารถมองเห็นผลกระทบที่คาดการณ์จากการขายหน่วยของ
การเปลี่ยนแปลงในราคาขายส่งโดยการสังเกตการเปลี่ยนแปลงในประมาณการบนหน้าจอของความต้องการขายส่ง
และส่วนแบ่งการตลาดขายส่งเมื่อคุณป้อนราคาที่สูงกว่าหรือต่ำกว่า ในขณะที่ราคาขายส่งที่ต่ำกว่า
มีแนวโน้มที่จะเพิ่มยอดขายค้าปลีกของรองเท้าของ บริษัท (สมมติว่าปัจจัยอื่น ๆ ความพยายามในการแข่งขันจะไม่ได้
ลดลง) ในราคาที่ต่ำกว่าสามารถ จำกัด ผลกำไรและนำไปสู่การลดลงของกำไรทั้งหมด (เพราะได้รับ
รายได้ที่เป็นของหน่วยปริมาณที่สูงขึ้น ไม่เพียงพอที่จะเอาชนะการพังทลายของรายได้
ที่เกี่ยวข้องกับราคาที่ต่ำกว่าในทุกหน่วยที่ขาย) บนหน้าจอประมาณการรายได้ค่าใช้จ่ายผลกำไรให้
ความคิดเห็นทันทีที่ผลกระทบของการที่สูงกว่า / ต่ำกว่าราคาขายส่ง
•หากการโฆษณาของ บริษัท สูงกว่ามูลค่าของอุตสาหกรรมโดยเฉลี่ยของการโฆษณาในทางภูมิศาสตร์
ภูมิภาคแล้ว บริษัท ของคุณจะเพลิดเพลินไปกับการแข่งขันมากกว่า คู่แข่งในการโฆษณาในภูมิภาค
เงื่อนไขที่ว่าช่วยเพิ่มตราขายและส่วนแบ่งการตลาด หากค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของ บริษัท ต่ำกว่า
อุตสาหกรรมโดยเฉลี่ยแล้ว บริษัท ของคุณเป็นที่เสียเปรียบในการแข่งขันในการโฆษณาและจะขาย
คู่น้อยกว่าจะเป็นกรณีที่อยู่ในระดับการโฆษณาที่สูงขึ้น (สมมติว่าในการแข่งขันของ บริษัท ของคุณ
ความพยายามในทุกปัจจัยอื่น ๆ ยังคงเหมือนเดิม )
•เสนอ-mail ในส่วนลดให้กับผู้บริโภคที่ซื้อรองเท้ากีฬาของ บริษัท ของคุณที่ร้านค้าปลีก
เป็นวิธีที่จะแยกความแตกต่างการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณจากคู่แข่งและสร้างเพิ่มการอุทธรณ์ของผู้ซื้อ หากคุณเลือกที่จะ
จ้าง-mail ในส่วนลดที่คุณมีสิบตัวเลือกตั้งแต่น้อยที่สุดเท่าที่ $ 1 ต่อ-mail ในคู่เงินคืนว่า
เท่าที่ $ 10 ต่อคู่ ทุกข้อเสนอเงินคืนจะต้องอยู่ในเหรียญกลม ไม่ได้ใช้อีเมลในการคืนเงินเป็น
ตัวเลือกเสมอ ส่วนลดที่แตกต่างกันสามารถนำมาใช้ในแต่ละภูมิภาค ตอบสนองลูกค้าที่จะคืนเงินเป็น
หน้าที่ของ (1) ขนาดของเงินคืนส่วนลดใน 8 $ เป็น $ 10 ช่วงที่จะวาดกว่าสัดส่วน
จำนวนของผู้ซื้อมากกว่า $ 3 ถึง 5 $ ส่วนลดและ (2) จำนวนเงินที่คืนเงินของ บริษัท เป็น
ข้างบน / ล่างส่วนลดค่าเฉลี่ยในภูมิภาคที่ ผู้ซื้อบางคนสูญเสียคูปองหรือการขาย
ที่ได้รับและผู้ซื้ออื่น ๆ ด้วยเหตุผลต่างๆไม่สามารถส่งคูปองที่จะได้รับเงินของพวกเขา การศึกษา
แสดงให้เห็นว่า 15% ของผู้ซื้อที่ส่งใน $ 1 คูปองส่วนลด; จดหมาย 20% $ 2 คูปอง; 25% แลก
คูปอง $ 3; และอื่น ๆ ได้ถึง 60% จาก $ 10 คูปอง ความล้มเหลวของผู้ซื้อที่จะส่งในคูปองส่วนลด
หมายความว่าค่าใช้จ่ายต่อคู่ของเงินคืนต่ำกว่ามูลค่าที่ตราไว้ของคูปองดังแสดงใน
ตารางต่อไปนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความพยายามในการขายตราพยากรณ์หน้าจอ คุณไม่มั่นในทางใดที่จะติดกับการตลาด
ทำรายการบนหน้าจอ พยากรณ์การขาย แน่นอน การตัดสินใจทำรายการที่ปรากฏบนหน้าจอนี้
อีกครั้งเชื่อมต่อกับรายการที่ตรงกันในการขายตราพยากรณ์ เช่น
หน้าจอการเปลี่ยนแปลงในใด ๆของรายการบนหน้าจอทันที 6 เหมือนกันๆๆ การเชื่อมต่อนี้
ช่วยประสานขายตราสินค้าของคุณที่มีการคาดการณ์รายการของคุณการตัดสินใจและช่วยให้รายการใหม่
สำหรับการตัดสินใจ 6 การตลาดเหล่านี้ทันทีผลในการปรับปรุงความต้องการการพยากรณ์
ขายส่งคู่ค้าปลีกมีแนวโน้มที่จะสั่งปรับปรุงการคาดการณ์ตัวเลขและประมาณการของเกี่ยวข้อง
สินค้าคงคลังส่วนเกิน / ขาดไว้ด้านล่างของกล่องที่ 6 การตัดสินใจของรายการสำหรับแต่ละภูมิภาค โดย
หมายถึง ได้ทดลองกับรายการการตัดสินใจทางการตลาดที่แตกต่างกันและพยายามที่จะค้นพบการผสมผสานกับ
น่าสนใจที่สุดการแสดงภาพสะท้อนควรที่น่าสนใจมากที่สุดรวมกันยังครอบคลุมฉาย
สินค้าคงคลังส่วนเกิน / ขาด ตัวเลขที่ไม่ชอบ งั้นก็กลับ

การผลิตตราสินค้าและจัดส่ง หน้าจอ และสามารถปรับปริมาณการผลิต และ / หรือจัดส่งเพื่อจบลงด้วย
เพิ่มเติมที่พึงประสงค์ฉายสินค้าคงเหลือปลายปี
คุณก็มีปัญหาเล็ก ๆน้อย ๆในการจับสิ่งที่เกี่ยวข้องในการ 6 รายการบนหน้าจอนี้ คุณสามารถคลิกปุ่ม
เสมอช่วยเพิ่มข้อมูลเกี่ยวกับแต่ละรายการ แต่ก็มีหลายปัจจัยให้
ในจิตใจในการตัดสินใจเมื่อสิ่งที่ระดับของการขายและการตลาดความพยายามที่จะจ้าง :
- ว่าราคาส่งของรองเท้าแบรนด์ของ บริษัท ของคุณในภูมิภาคให้กับ
อุตสาหกรรมราคาเฉลี่ยในภูมิภาคที่มีสาขาสำหรับขายส่งขายในร้านค้าปลีกและ บริษัท ของคุณ
แบรนด์ส่วนแบ่งการตลาดในภูมิภาคนั้น คุณสามารถดูที่คาดว่ามีผลต่อหน่วยขายของ
เปลี่ยนในราคาส่ง โดยการสังเกตการเปลี่ยนแปลงในประมาณการความต้องการและร่วมกันบนหน้าจอของ
ขายส่งตลาดขายส่งเมื่อคุณระบุราคาสูงกว่าหรือต่ำกว่าในขณะที่ต่ำกว่าราคาขายส่ง
มีแนวโน้มที่จะเพิ่มยอดขายค้าปลีกของ บริษัท ของคุณรองเท้า ( สมมติว่าปัจจัยอื่น ๆ จะไม่ลดความพยายามในการแข่งขัน
) ราคาสามารถแคบผลกำไรและนำไปสู่การลดลงของกำไรรวม ( เพราะเข้า
รายได้จากปริมาณหน่วยสูงไม่เพียงพอที่จะเอาชนะการกัดเซาะรายได้
ร่วมด้วย ราคาต่ํากว่าทุกหน่วยขาย )ประมาณการต้นทุน รายรับ กำไรบนหน้าจอให้
ความคิดเห็นทันทีผลกระทบจากสูงกว่า / ต่ำกว่าราคาขายส่ง
- ถ้าโฆษณาของ บริษัท ของคุณเกินกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม จำนวนโฆษณาในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์
จากนั้น บริษัท ของคุณจะเพลิดเพลินไปกับการแข่งขันเหนือคู่แข่งในการโฆษณาใน region-a
เงื่อนไขเพิ่มแบรนด์ยอดขายและส่วนแบ่งการตลาดถ้างบโฆษณาของบริษัทของคุณอยู่ด้านล่าง
อุตสาหกรรมโดยเฉลี่ยแล้วบริษัทของคุณเสียเปรียบการแข่งขันในการโฆษณา และจะขาย
น้อยกว่าคู่กว่าจะเป็นกรณีที่สูงกว่าระดับโฆษณา ( สมมติว่า บริษัท ของคุณในการแข่งขัน
ความพยายามทุกปัจจัยอื่น ๆยังคงเหมือนเดิม )
- เสนอจดหมายส่วนลดเพื่อผู้บริโภคที่ซื้อรองเท้าที่แข็งแรงของ บริษัท ของคุณที่ร้านค้าปลีก
เป็นวิธีที่แตกต่างจากคู่แข่ง และสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณให้เพิ่มการอุทธรณ์ของผู้ซื้อ ถ้าคุณเลือกที่จะ
จ้างจดหมายในส่วนลด คุณมีตัวเลือกตั้งแต่สิบเล็กน้อยเป็น $ 1 ต่อจดหมายคู่ในคืนเป็น
เท่าที่ $ 10 ต่อคู่ ส่วนลดข้อเสนอทั้งหมดต้องอยู่ในเหรียญกลมไม่ได้ใช้เมล์ในการลดคือ
เป็นตัวเลือกเสมอ ส่วนลดที่แตกต่างกันสามารถใช้ในแต่ละภูมิภาค ตอบสนองลูกค้าเป็นฟังก์ชันลด
( 1 ) ขนาดของส่วนลดส่วนลดใน $ 8 ถึง $ 10 ช่วง จะวาดมากกว่าตัวเลขสัดส่วน
ผู้ซื้อกว่า $ 3 $ 5 ลดและ ( 2 ) จำนวนเงินที่คืนของ บริษัท ของคุณ
ด้านบน / ด้านล่างอัตราเฉลี่ยใน ที่ภูมิศาสตร์ภูมิภาคผู้ซื้อบางคนสูญเสียตราสารหรือขาย
ใบเสร็จและผู้ซื้ออื่น ๆ เหตุผลต่างๆ ล้มเหลวในการส่งคูปองที่จะได้รับเงินของพวกเขา การศึกษา
พบว่า 15% ของผู้ซื้อทางไปรษณีย์ใน $ 1 คืนคูปอง ; จดหมาย 20% ใน $ 2 คูปอง ; 25% แลกคูปอง $ 3
; และอื่น ๆได้ถึง 60 % สำหรับ $ 10 คูปอง ผู้ซื้อความล้มเหลวที่จะ mail ในคูปองส่วนลด
หมายความว่าต่อคู่ค่าใช้จ่ายของเงินคืนต่ำกว่ามูลค่าของคูปองที่แสดงใน
ตารางต่อไปนี้ :