Recent work on the “instrumentality

Recent work on the “instrumentality heuristic” by Labroo and Kim (2009) shed light on the collective functional significance of the FN400 effects and LPC latency effects across consumer groups. In brief, the instrumentality heuristic is the notion that during goal pursuit effort enhances subjective evaluation whereas in the absence of a goal easy to process objects are better liked. Our FN400 findings seem to demonstrate this effect neurally, and indicate that instrumentality effects emerge at least as early as effortful pursuit enactment (i.e., at < 400 ms). We additionally note the contrast in LPC latency effects that follow with reduced latency among High MA during promotions for buys and the reverse among Low MA. To the extent that we are correct that LPC latency effects truly reflect retrieval processes under promotions, and given that LPC latency onsets earlier for buys under promotions among High MA, our findings suggest that effort itself may not be required to achieve an instrumentality effect at least for High MA consumers.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ล่าสุดงาน "heuristic instrumentality" โดย Labroo และคิม (2009) หลั่งไฟบนความสำคัญหน้าที่รวมของ FN400 ผลกระทบและลักษณะพิเศษแฝง LPC ข้ามกลุ่มผู้บริโภค สังเขป instrumentality heuristic เป็นแนวคิดที่ว่า ในระหว่างการแสวงหาเป้าหมาย พยายามช่วยประเมินตามอัตวิสัย โดยในกรณีเป้าหมายต้องการ วัตถุดีชอบ เราพบ FN400 ดูเหมือนจะ แสดงลักษณะพิเศษนี้ได้ neurally และบ่งชี้ว่า ผล instrumentality ออกน้อยเป็นช่วงต้นออกแสวงหา effortful (เช่น ที่ < 400 ms) นอกจากนี้เราทราบความแตกต่างในลักษณะแฝง LPC ที่แฝงลดลงระหว่าง MA สูงตามช่วงโปรโมชั่นจำหน่ายและย้อนกลับระหว่าง MA ต่ำ ที่ถูกต้องว่า LPC แฝงผลสะท้อนกระบวนการเรียกข้อมูลภายใต้การส่งเสริมการขาย และรับว่า LPC แฝง onsets ก่อนหน้านี้ซื้อภายใต้โปรโมชั่นระหว่าง MA สูง ผลการวิจัยของเราแนะนำว่า พยายามเองอาจไม่จำเป็นเพื่อให้บรรลุผล instrumentality น้อยสำหรับ MA สูงผู้บริโภคได้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผลงานล่าสุดใน " วิธีการฮิวริสติก " โดย labroo และคิม ( 2009 ) หลั่งแสงในความสำคัญการทำงานโดยรวมของ fn400 ผลกระทบและ LPC แฝงผลในกลุ่มผู้บริโภค ในช่วงสั้น ๆ , วิธีการฮิวริสติกความคิดว่าในความพยายามแสวงหาเป้าหมายการประเมินผลอัตนัยเพิ่มส่วนขาดวัตถุเป้าหมายง่ายกระบวนการดีชอบผล fn400 ของเราดูเหมือนจะแสดงให้เห็นถึงผลกระทบนี้ neurally และระบุว่าเป็นเครื่องมือที่มีออกมาอย่างน้อยเร็ว effortful ติดตามกฎหมาย ( เช่น ที่ < 400 MS ) เรายังทราบความแตกต่างในผลที่จะตามมากับ LPC แอบแฝงลดศักยภาพของมาสูงในช่วงโปรโมชั่นสำหรับการซื้อและย้อนกลับของมาน้อยในขอบเขตที่เราถูกต้องที่ LPC แฝงผลอย่างแท้จริงสะท้อนให้เห็นถึงกระบวนการในการส่งเสริม และสนับสนุนให้ผู้ป่วยก่อนเพื่อซื้อ LPC ภายใต้โปรโมชั่นของแม่สูง เราได้ค้นพบว่าตัวเองอาจจะต้องใช้ความพยายามเพื่อให้บรรลุวิธีการผลอย่างน้อยสำหรับผู้บริโภคมาสูง