Three related streams of literature

Three related streams of literature involve CLV models (Berger and Nasr 1998), direct marketing–motivated models of customer equity (e.g., Blattberg and Deighton 1996; Blat- tberg, Getz, and Thomas 2001), and longitudinal database marketing models (e.g., Bolton, Lemon, and Verhoef 2004; Reinartz and Kumar 2000). Our CLV model builds on these approaches. However, the preceding models are restricted to companies in which a longitudinal customer database exists that contains marketing efforts that target each customer and the associated customer responses. Unless the longitudinal database involves panel data across several competitors, no competitive effects can be modeled. Our model is more gen- eral in that it does not require the existence of a longitudinal database, and it can consider any marketing expenditure, not only expenditures that are targeted one-to-one. We also model competition and incorporate purchases from com- petitors (or brand switching), in contrast to most existing models from the direct marketing tradition.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กระแสข้อมูลที่เกี่ยวข้อง 3 วรรณกรรมเกี่ยวรุ่นส์ (เบอร์เกอร์และไคโร 1998) ตรงตลาด – แรงจูงใจแบบส่วนลูกค้า (เช่น Blattberg และเดห์ตัน 2539 Blat - tberg เก็ตส์ และ Thomas 2001), และฐานข้อมูลระยะยาวตลาดรุ่น (เช่น โบลตัน มะนาว และ Verhoef 2004 Reinartz ก Kumar 2000) รุ่นส์ของเราสร้างบนแนวทางเหล่านี้ อย่างไรก็ตาม รุ่นก่อนหน้านี้ถูกจำกัดกับบริษัทที่มีฐานลูกค้าระยะยาวที่ประกอบด้วยตลาดเป้าหมายลูกค้าแต่ละรายและการตอบสนองลูกค้าที่เกี่ยวข้อง ถ้าฐานข้อมูลระยะยาวเกี่ยวข้องกับแผงข้อมูลข้ามหลายคู่แข่ง ผลการแข่งขันไม่สามารถเป็นแบบจำลอง รุ่นของเราได้มากกว่า gen-eral ที่ไม่ต้องการดำรงอยู่ของฐานข้อมูลระยะยาว และมันสามารถพิจารณาค่าใช้จ่ายทางการตลาดใด ๆ ไม่เพียงแต่ค่าใช้จ่ายที่ถูกแบบหนึ่งต่อหนึ่ง นอกจากนี้เรายังรุ่นการแข่งขัน และรวมซื้อจาก com petitors (หรือสลับแบรนด์), ตรงข้ามรุ่นมากที่สุดที่มีอยู่จากตรงตลาดประเพณี

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ลำธารที่เกี่ยวข้องสามของวรรณกรรมที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบ CLV (เบอร์เกอร์และนา 1998) รูปแบบการตลาดทางตรงแรงบันดาลใจของผู้ถือหุ้นของลูกค้า (เช่น Blattberg และเดทัน 1996; Blat- tberg, เก็ตซ์, และโทมัส 2001) และรูปแบบการตลาดฐานข้อมูลระยะยาว (เช่น โบลตัน, มะนาวและ Verhoef ที่ 2004 Reinartz และมาร์ 2000) รูปแบบ CLV ของเราสร้างวิธีการเหล่านี้ แต่รุ่นก่อนหน้านี้จะถูก จำกัด ให้กับ บริษัท ในการที่ฐานข้อมูลลูกค้าที่มีอยู่ยาวที่มีความพยายามทางการตลาดที่กำหนดเป้​​าหมายลูกค้าแต่ละรายและการตอบสนองของลูกค้าที่เกี่ยวข้อง ถ้าฐานข้อมูลตามยาวที่เกี่ยวข้องกับข้อมูลแผงทั่วคู่แข่งหลายไม่มีผลการแข่งขันสามารถจำลอง รูปแบบของเราเป็น eral gen- มากขึ้นในการที่จะไม่จำเป็นต้องมีการดำรงอยู่ของฐานข้อมูลตามยาวและมันสามารถพิจารณาค่าใช้จ่ายการตลาดใด ๆ ค่าใช้จ่ายไม่เพียง แต่ที่มีการกำหนดเป้​​าหมายอย่างใดอย่างหนึ่งต่อหนึ่ง เรายังมีการแข่งขันรูปแบบและรวมการซื้อสินค้าจาก petitors สมบูรณ์ (หรือสลับแบรนด์) ในทางตรงกันข้ามกับรุ่นที่มีอยู่มากที่สุดจากประเพณีการตลาดทางตรง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

3 ที่เกี่ยวข้องกับกระแสวรรณกรรมที่เกี่ยวข้องกับแบบ CLV ( Berger Nasr และ 1998 ) , การตลาดทางตรงและกระตุ้นรูปแบบของลูกค้า เช่น หุ้น และ blattberg เดตัน 1996 ; blat - tberg เก็ตส์ โธมัส , 2001 ) และแบบจำลองฐานข้อมูลการตลาดระยะยาว ( เช่น โบลตัน , มะนาว , และ verhoef 2004 ; ไรนาร์ตสกับคูมาร์ 2000 ) แบบ CLV ของเราสร้างวิธีการเหล่านี้ อย่างไรก็ตามก่อนหน้านี้รุ่นจำกัดบริษัทซึ่งฐานข้อมูลลูกค้าระยะยาวที่มีอยู่นั้นมีความพยายามทางการตลาดที่ลูกค้าแต่ละรายและลูกค้าเป้าหมายที่ตอบสนอง ถ้าเกี่ยวข้องกับข้อมูลในฐานข้อมูลและแผงหลายคู่แข่ง ไม่มีผลการแข่งขันสามารถออกแบบ .นายแบบของเราเป็น Gen - ที่ที่ไม่ต้องมีฐานข้อมูลตามยาว และสามารถพิจารณารายจ่ายทางการตลาดใด ๆที่เป็นเป้าหมาย ไม่ใช่รายจ่ายเท่านั้นแบบหนึ่งต่อหนึ่ง เรายังมีรูปแบบการแข่งขันและรวมการซื้อจาก com - petitors ( หรือยี่ห้อสลับ ) ในทางตรงกันข้ามแบบจำลองที่มีอยู่มากที่สุดจากการตลาดโดยตรง ตามประเพณี