- ข้อความ
- ประวัติศาสตร์
Chapter 7: Setting Prices and Imple
Chapter 7: Setting Prices and Implementing Revenue Management
What Makes Service Pricing Strategy Different (and Difficult)?
No ownership of services--hard for firms to calculate financial costs of creating an intangible performance
Variability of inputs and outputs--how can firms define a “unit of service” and establish basis for pricing?
Many services hard for customers to evaluate--what are they getting in return for their money?
Importance of time factor--same service may have more value to customers when delivered faster
Delivery through physical or electronic channels--may create differences in perceived value
Objectives of Pricing Strategies
Revenue and profit objectives
Seek profit
Cover costs
Patronage and user base-related objectives
Build demand
Build a user base
Three Main Approaches to Pricing
Cost-Based Pricing
Set prices relative to financial costs
(problem: defining costs)
Competition-Based Pricing
Monitor competitors’ pricing strategy
(especially if service lacks differentiation)
Who is the price leader? (one firm sets the pace)
Value-Based
Relate price to value perceived by customer
Activity-Based Costing: Relating Activities to the Resources They Consume
Managers need to see costs as an integral part of a firm’s effort to create value for customers
When looking at prices, customers care about value to themselves, not what production costs the firm
Traditional cost accounting emphasizes expense categories, with arbitrary allocation of overheads
ABC management systems examine activities needed to create and deliver service (do they add value?)
Must link resource expenses to:
variety of products produced
complexity of products
demands made by individual customers
Enhancing Gross Value
Pricing Strategies to Reduce Uncertainty
service guarantees
benefit-driven (pricing that aspect of service that creates value)
flat rate (quoting a fixed price in advance)
Relationship Pricing
non-price incentives
discounts for volume purchases
discounts for purchasing multiple services
Low-cost Leadership
Convince customers not to equate price with quality
Must keep economic costs low to ensure profitability at low price
Paying for Service: The Customer’s Perspective
Customer “expenditures” on service comprise both
financial and non-financial outlays
Financial costs:
price of purchasing service
expenses associated with search, purchase activity, usage
Time expenditures
Physical effort (e.g., fatigue, discomfort)
Psychological burdens (mental effort, negative feelings)
Negative sensory burdens (unpleasant sensations affecting any of the five senses)
Increasing Net Value by Reducing Non-financial Costs of Service
Reduce time costs of service at each stage
Minimize unwanted psychological costs of service
Eliminate unwanted physical costs of service
Decrease unpleasant sensory costs of service
Revenue Management: Maximizing Revenue from Available Capacity at a Given Time
Based on price customization - charging different customers (value segments) different prices for same product
Useful in dynamic markets where demand can be divided into different price buckets according to price sensitivity
Requires rate fences to prevent customers in one value segment from purchasing more cheaply than willing to pay
RM uses mathematical models to examine historical data and real time information to determine
what prices to charge within each price bucket
how many service units) to allocate to each bucket
Ethical Concerns in Pricing
Customers are vulnerable when service is hard to evaluate or they don’t observe work
Many services have complex pricing schedules
hard to understand
difficult to calculate full costs in advance of service
Unfairness and misrepresentation in price promotions
misleading advertising
hidden charges
Too many rules and regulations
customers feel constrained, exploited
customers unfairly penalized when plans change
What Makes Service Pricing Strategy Different (and Difficult)?
No ownership of services--hard for firms to calculate financial costs of creating an intangible performance
Variability of inputs and outputs--how can firms define a “unit of service” and establish basis for pricing?
Many services hard for customers to evaluate--what are they getting in return for their money?
Importance of time factor--same service may have more value to customers when delivered faster
Delivery through physical or electronic channels--may create differences in perceived value
Objectives of Pricing Strategies
Revenue and profit objectives
Seek profit
Cover costs
Patronage and user base-related objectives
Build demand
Build a user base
Three Main Approaches to Pricing
Cost-Based Pricing
Set prices relative to financial costs
(problem: defining costs)
Competition-Based Pricing
Monitor competitors’ pricing strategy
(especially if service lacks differentiation)
Who is the price leader? (one firm sets the pace)
Value-Based
Relate price to value perceived by customer
Activity-Based Costing: Relating Activities to the Resources They Consume
Managers need to see costs as an integral part of a firm’s effort to create value for customers
When looking at prices, customers care about value to themselves, not what production costs the firm
Traditional cost accounting emphasizes expense categories, with arbitrary allocation of overheads
ABC management systems examine activities needed to create and deliver service (do they add value?)
Must link resource expenses to:
variety of products produced
complexity of products
demands made by individual customers
Enhancing Gross Value
Pricing Strategies to Reduce Uncertainty
service guarantees
benefit-driven (pricing that aspect of service that creates value)
flat rate (quoting a fixed price in advance)
Relationship Pricing
non-price incentives
discounts for volume purchases
discounts for purchasing multiple services
Low-cost Leadership
Convince customers not to equate price with quality
Must keep economic costs low to ensure profitability at low price
Paying for Service: The Customer’s Perspective
Customer “expenditures” on service comprise both
financial and non-financial outlays
Financial costs:
price of purchasing service
expenses associated with search, purchase activity, usage
Time expenditures
Physical effort (e.g., fatigue, discomfort)
Psychological burdens (mental effort, negative feelings)
Negative sensory burdens (unpleasant sensations affecting any of the five senses)
Increasing Net Value by Reducing Non-financial Costs of Service
Reduce time costs of service at each stage
Minimize unwanted psychological costs of service
Eliminate unwanted physical costs of service
Decrease unpleasant sensory costs of service
Revenue Management: Maximizing Revenue from Available Capacity at a Given Time
Based on price customization - charging different customers (value segments) different prices for same product
Useful in dynamic markets where demand can be divided into different price buckets according to price sensitivity
Requires rate fences to prevent customers in one value segment from purchasing more cheaply than willing to pay
RM uses mathematical models to examine historical data and real time information to determine
what prices to charge within each price bucket
how many service units) to allocate to each bucket
Ethical Concerns in Pricing
Customers are vulnerable when service is hard to evaluate or they don’t observe work
Many services have complex pricing schedules
hard to understand
difficult to calculate full costs in advance of service
Unfairness and misrepresentation in price promotions
misleading advertising
hidden charges
Too many rules and regulations
customers feel constrained, exploited
customers unfairly penalized when plans change
0/5000
บทที่ 7: การตั้งราคาและดำเนินการจัดการรายได้สิ่งที่ทำให้บริการกลยุทธ์การกำหนดราคาแตกต่างกัน (และยาก)ไม่เป็นเจ้าของบริการ - ยากสำหรับบริษัทในการคำนวณต้นทุนทางการเงินของการสร้างประสิทธิภาพที่ไม่มีตัวตนความแปรผันของอินพุตและเอาท์พุต - วิธีสามารถบริษัทกำหนด "หน่วยบริการ" และสร้างพื้นฐานสำหรับการกำหนดราคาหลายบริการที่ยากสำหรับลูกค้าการประเมิน — สิ่งพวกเขาเดินทางกลับสำหรับเงินของพวกเขาความสำคัญของปัจจัยเวลา - บริการเดียวกันอาจมีค่าเพิ่มเติมให้เมื่อจัดส่งเร็วจัดส่งผ่านช่องทางอิเล็กทรอนิกส์ หรือทางกายภาพ - อาจสร้างความแตกต่างในมูลค่าการรับรู้วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์การกำหนดราคาวัตถุประสงค์รายได้และกำไรแสวงหากำไรคุ้มทุนอุปถัมภ์และผู้ที่เกี่ยวข้องกับฐานวัตถุประสงค์สร้างความต้องการสร้างฐานผู้ใช้3 วิธีหลักในการกำหนดราคากำหนดราคาตามต้นทุนตั้งราคาเทียบกับต้นทุนทางการเงิน (ปัญหา: การกำหนดค่าใช้จ่าย)การแข่งขันราคาตรวจสอบกลยุทธ์การกำหนดราคาของคู่แข่ง (โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าบริการขาดการสร้างความแตกต่าง)ผู้นำราคาคือใคร (บริษัทหนึ่งตั้งก้าว)ตามค่าเกี่ยวข้องกับราคาค่าโดยลูกค้าโดยใช้กิจกรรมการคิดต้นทุน: เชื่อมโยงกิจกรรมกับทรัพยากรที่พวกเขาใช้ผู้บริหารต้องเห็นต้นทุนเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามของบริษัทเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าเมื่อมองที่ราคา ลูกค้าดูแลเกี่ยวกับค่าตัวเอง ไม่ว่าต้นทุนการผลิตของบริษัทบัญชีต้นทุนแบบดั้งเดิมเน้นประเภทค่าใช้จ่าย มีการปันส่วนกำหนดค่าโสหุ้ยการผลิตกิจกรรมที่จำเป็นในการสร้าง และส่งมอบบริการตรวจสอบระบบการจัดการ ABC (ไม่เพิ่มมูลค่า)ต้องเชื่อมโยงทรัพยากรค่าใช้จ่ายเพื่อ:ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ความต้องโดยลูกค้าแต่ละรายเพิ่มมูลค่ารวมกลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อลดความไม่แน่นอนรับประกันคุณภาพบริการประโยชน์ของขับเคลื่อน (ราคาด้านการบริการที่สร้างมูลค่า)อัตราแบน (อ้างอิงราคาคงล่วงหน้า)ความสัมพันธ์ของการกำหนดราคาราคาไม่แรงจูงใจส่วนลดสำหรับการซื้อเสียงส่วนลดสำหรับการซื้อบริการหลายเป็นผู้นำโลว์คอสต์มั่นใจลูกค้าไม่คิดว่าราคากับคุณภาพต้องให้ต้นทุนทางเศรษฐกิจที่ให้ผลกำไรที่ต่ำราคาต่ำการจ่ายเงินสำหรับบริการ: มุมมองของลูกค้าลูกค้า "รายจ่าย" ในการให้บริการมีทั้ง outlays การเงิน และการต้นทุนทางการเงิน:ราคาของการซื้อบริการค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับค้นหา ซื้อกิจกรรม การใช้งานค่าใช้จ่ายเวลาความพยายามทางกายภาพ (เช่น ล้า ไม่สบาย)ภาระทางจิตใจ (จิตความพยายาม ความรู้สึกทางลบ)ลบภาระการรับความรู้สึก (รู้สึกธรรมดา ๆ ที่มีผลต่อของประสาทสัมผัสทั้งห้า)มูลค่าสุทธิเพิ่มขึ้น โดยการลดต้นทุนการบริการลดเวลาค่าใช้จ่ายของบริการในแต่ละขั้นลดต้นทุนทางจิตใจที่บริการ กำจัดต้นทุนจริงของบริการลดต้นทุนที่รับความรู้สึกธรรมดา ๆ ของบริการการจัดการรายได้: เพิ่มรายได้จากการผลิตในเวลาที่กำหนดตามราคากำหนดเอง - ชาร์จลูกค้าแตกต่างกัน (ค่าเซกเมนต์) ราคาแตกต่างกันสำหรับสินค้าเดียวกันมีประโยชน์ในการตลาดแบบไดนามิกที่ความต้องสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มราคาที่แตกต่างกันตามราคาความไวต้องการกรอบอัตราเพื่อป้องกันไม่ให้ลูกค้าในเซ็กเมนต์หนึ่งค่าซื้อเทปมากกว่ายินดีที่จะจ่ายRM ใช้แบบจำลองทางคณิตศาสตร์เพื่อตรวจสอบข้อมูลทางประวัติศาสตร์ข้อมูลและเวลาจริงเพื่อกำหนดอะไรราคาค่าใช้จ่ายในแต่ละกลุ่มราคาหน่วยบริการจำนวน) จะปันส่วนให้แต่ละกลุ่มจริยธรรมเกี่ยวกับการกำหนดราคาลูกค้าจะมีความเสี่ยงเมื่อบริการไม่ยากที่จะประเมิน หรือพวกเขาไม่ปฏิบัติงานตารางราคาที่ซับซ้อนมีหลายบริการยากที่จะเข้าใจ ยากที่จะคำนวณต้นทุนเต็มล่วงหน้าบริการUnfairness และ misrepresentation ในราคาโปรโมชั่นโฆษณาทำให้เข้าใจผิดค่าธรรมเนียมที่ซ่อนอยู่กฎและข้อบังคับมากเกินไปลูกค้ารู้สึกมีข้อจำกัด สามารถลูกค้า unfairly สำเร็จเมื่อเปลี่ยนแผน
การแปล กรุณารอสักครู่..
Chapter 7: Setting Prices and Implementing Revenue Management
What Makes Service Pricing Strategy Different (and Difficult)?
No ownership of services--hard for firms to calculate financial costs of creating an intangible performance
Variability of inputs and outputs--how can firms define a “unit of service” and establish basis for pricing?
Many services hard for customers to evaluate--what are they getting in return for their money?
Importance of time factor--same service may have more value to customers when delivered faster
Delivery through physical or electronic channels--may create differences in perceived value
Objectives of Pricing Strategies
Revenue and profit objectives
Seek profit
Cover costs
Patronage and user base-related objectives
Build demand
Build a user base
Three Main Approaches to Pricing
Cost-Based Pricing
Set prices relative to financial costs
(problem: defining costs)
Competition-Based Pricing
Monitor competitors’ pricing strategy
(especially if service lacks differentiation)
Who is the price leader? (one firm sets the pace)
Value-Based
Relate price to value perceived by customer
Activity-Based Costing: Relating Activities to the Resources They Consume
Managers need to see costs as an integral part of a firm’s effort to create value for customers
When looking at prices, customers care about value to themselves, not what production costs the firm
Traditional cost accounting emphasizes expense categories, with arbitrary allocation of overheads
ABC management systems examine activities needed to create and deliver service (do they add value?)
Must link resource expenses to:
variety of products produced
complexity of products
demands made by individual customers
Enhancing Gross Value
Pricing Strategies to Reduce Uncertainty
service guarantees
benefit-driven (pricing that aspect of service that creates value)
flat rate (quoting a fixed price in advance)
Relationship Pricing
non-price incentives
discounts for volume purchases
discounts for purchasing multiple services
Low-cost Leadership
Convince customers not to equate price with quality
Must keep economic costs low to ensure profitability at low price
Paying for Service: The Customer’s Perspective
Customer “expenditures” on service comprise both
financial and non-financial outlays
Financial costs:
price of purchasing service
expenses associated with search, purchase activity, usage
Time expenditures
Physical effort (e.g., fatigue, discomfort)
Psychological burdens (mental effort, negative feelings)
Negative sensory burdens (unpleasant sensations affecting any of the five senses)
Increasing Net Value by Reducing Non-financial Costs of Service
Reduce time costs of service at each stage
Minimize unwanted psychological costs of service
Eliminate unwanted physical costs of service
Decrease unpleasant sensory costs of service
Revenue Management: Maximizing Revenue from Available Capacity at a Given Time
Based on price customization - charging different customers (value segments) different prices for same product
Useful in dynamic markets where demand can be divided into different price buckets according to price sensitivity
Requires rate fences to prevent customers in one value segment from purchasing more cheaply than willing to pay
RM uses mathematical models to examine historical data and real time information to determine
what prices to charge within each price bucket
how many service units) to allocate to each bucket
Ethical Concerns in Pricing
Customers are vulnerable when service is hard to evaluate or they don’t observe work
Many services have complex pricing schedules
hard to understand
difficult to calculate full costs in advance of service
Unfairness and misrepresentation in price promotions
misleading advertising
hidden charges
Too many rules and regulations
customers feel constrained, exploited
customers unfairly penalized when plans change
What Makes Service Pricing Strategy Different (and Difficult)?
No ownership of services--hard for firms to calculate financial costs of creating an intangible performance
Variability of inputs and outputs--how can firms define a “unit of service” and establish basis for pricing?
Many services hard for customers to evaluate--what are they getting in return for their money?
Importance of time factor--same service may have more value to customers when delivered faster
Delivery through physical or electronic channels--may create differences in perceived value
Objectives of Pricing Strategies
Revenue and profit objectives
Seek profit
Cover costs
Patronage and user base-related objectives
Build demand
Build a user base
Three Main Approaches to Pricing
Cost-Based Pricing
Set prices relative to financial costs
(problem: defining costs)
Competition-Based Pricing
Monitor competitors’ pricing strategy
(especially if service lacks differentiation)
Who is the price leader? (one firm sets the pace)
Value-Based
Relate price to value perceived by customer
Activity-Based Costing: Relating Activities to the Resources They Consume
Managers need to see costs as an integral part of a firm’s effort to create value for customers
When looking at prices, customers care about value to themselves, not what production costs the firm
Traditional cost accounting emphasizes expense categories, with arbitrary allocation of overheads
ABC management systems examine activities needed to create and deliver service (do they add value?)
Must link resource expenses to:
variety of products produced
complexity of products
demands made by individual customers
Enhancing Gross Value
Pricing Strategies to Reduce Uncertainty
service guarantees
benefit-driven (pricing that aspect of service that creates value)
flat rate (quoting a fixed price in advance)
Relationship Pricing
non-price incentives
discounts for volume purchases
discounts for purchasing multiple services
Low-cost Leadership
Convince customers not to equate price with quality
Must keep economic costs low to ensure profitability at low price
Paying for Service: The Customer’s Perspective
Customer “expenditures” on service comprise both
financial and non-financial outlays
Financial costs:
price of purchasing service
expenses associated with search, purchase activity, usage
Time expenditures
Physical effort (e.g., fatigue, discomfort)
Psychological burdens (mental effort, negative feelings)
Negative sensory burdens (unpleasant sensations affecting any of the five senses)
Increasing Net Value by Reducing Non-financial Costs of Service
Reduce time costs of service at each stage
Minimize unwanted psychological costs of service
Eliminate unwanted physical costs of service
Decrease unpleasant sensory costs of service
Revenue Management: Maximizing Revenue from Available Capacity at a Given Time
Based on price customization - charging different customers (value segments) different prices for same product
Useful in dynamic markets where demand can be divided into different price buckets according to price sensitivity
Requires rate fences to prevent customers in one value segment from purchasing more cheaply than willing to pay
RM uses mathematical models to examine historical data and real time information to determine
what prices to charge within each price bucket
how many service units) to allocate to each bucket
Ethical Concerns in Pricing
Customers are vulnerable when service is hard to evaluate or they don’t observe work
Many services have complex pricing schedules
hard to understand
difficult to calculate full costs in advance of service
Unfairness and misrepresentation in price promotions
misleading advertising
hidden charges
Too many rules and regulations
customers feel constrained, exploited
customers unfairly penalized when plans change
การแปล กรุณารอสักครู่..
บทที่ 7 : การกำหนดราคาและการใช้และการจัดการรายได้
สิ่งที่ทำให้กลยุทธ์ราคาบริการต่างๆ ( ยาก )
ไม่มีกรรมสิทธิ์ของการบริการ -- ยากสำหรับ บริษัท เพื่อคำนวณต้นทุนทางการเงินของการสร้างความแปรปรวนของประสิทธิภาพ
ไม่มีตัวตนของอินพุตและเอาต์พุต -- ทำไม บริษัท กำหนดเป็น " หน่วยบริการ " และสร้างพื้นฐานสำหรับการกำหนดราคา ?
บริการหลายยากสำหรับลูกค้าเพื่อประเมินสิ่งที่พวกเขาได้รับในการตอบแทนสำหรับเงินของพวกเขา ความสำคัญของปัจจัย --
เวลาเดียวกันบริการอาจมีมูลค่ามากขึ้นให้กับลูกค้าเมื่อส่งเร็ว
จัดส่งผ่านทางช่องทางอิเล็กทรอนิกส์ -- อาจจะสร้างความแตกต่างในการรับรู้ค่า
วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์การตั้งราคา
รายได้และกำไรเป้าหมายแสวงหากำไรค่าใช้จ่าย
พระบรมราชูปถัมภ์และฐานผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องวัตถุประสงค์ความต้องการ
สร้างสร้างฐานผู้ใช้
สามวิธีหลักที่จะกำหนดราคาตามต้นทุนราคา
ชุดราคาเทียบกับต้นทุนทางการเงิน
( ปัญหา : การกําหนดการแข่งขันโดยใช้ราคาต้นทุน )
ตรวจสอบคู่แข่งขัน กลยุทธ์การตั้งราคา
( โดยเฉพาะถ้าบริการไม่แตกต่าง )
ใครเป็นผู้นำราคา ? ( หนึ่งใน บริษัท ชุดก้าว )
ค่าตามบอกราคาค่าของต้นทุนตามกิจกรรมของลูกค้า
: กิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับทรัพยากรที่พวกเขาบริโภค
ผู้จัดการต้องดูต้นทุนเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามของบริษัทที่จะสร้างคุณค่าให้กับลูกค้า
เมื่อมองที่ราคา ลูกค้า การดูแลเรื่องค่าให้ตัวเองไม่ได้ ว่าต้นทุนการผลิตบริษัท
ดั้งเดิมบัญชีต้นทุนเน้น หมวดค่าใช้จ่ายกับการจัดสรรค่าโสหุ้ย
โดยพลการของระบบการจัดการตรวจสอบกิจกรรม ABC ต้องสร้างและให้บริการ ( พวกเขาเพิ่มมูลค่า ?
ต้องเชื่อมโยงค่าใช้จ่ายทรัพยากรความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต :
โดยความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ความต้องการแต่ละลูกค้า
เพิ่มกลยุทธ์ด้านราคารวมค่า
บริการรับประกันเพื่อลดความไม่แน่นอนผลประโยชน์ขับเคลื่อน ( ราคาด้านการบริการที่สร้างคุณค่า )
อัตราแบน ( quoting ราคาตายตัวล่วงหน้า )
ราคา
ราคาความสัมพันธ์ไม่แรงจูงใจส่วนลดปริมาณการซื้อ
ส่วนลดสำหรับซื้อหลายบริการ
ราคาถูก ความเป็นผู้นำ โน้มน้าวลูกค้าที่จะไม่เปรียบเทียบราคากับคุณภาพ
ต้องเก็บค่าใช้จ่ายทางเศรษฐกิจต่ำเพื่อให้แน่ใจว่า กำไรที่ราคาถูก
จ่ายสำหรับบริการ มุมมอง
ของลูกค้าลูกค้า " ค่าใช้จ่าย " ในบริการทางการเงินและไม่ใช่สถาบันการเงินประกอบด้วย
ราคา : ค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายทางการเงินของการซื้อบริการ
ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการค้นหา กิจกรรมการซื้อ การใช้ เวลา ค่าใช้จ่าย
ความพยายามทางกายภาพ ( ไม่สบายเช่นความเมื่อยล้า , ภาระทางจิตวิทยา ( ความรู้สึก )
พยายามจิตลบ )ภาระทางลบ ( ไม่มีผลต่อความรู้สึกของประสาทสัมผัสทั้งห้า )
เพิ่มสุทธิด้วยการลดต้นทุนทางการเงินขององค์กรไม่แสวงหา บริการ
ลดเวลาค่าใช้จ่ายในการให้บริการในแต่ละขั้นตอน ลดต้นทุนที่ไม่พึงประสงค์ทางจิตใจ
กำจัดที่ไม่พึงประสงค์ทางกายภาพบริการค่าใช้จ่ายในการให้บริการลดลงและต้นทุนของบริการไม่ดี
รายได้การจัดการ :การเพิ่มรายได้จากการผลิตพร้อมใช้งานในเวลาที่กำหนด
ตามราคาที่ปรับแต่ง -- การเรียกเก็บเงินจากลูกค้าที่แตกต่างกัน ( ส่วนต่างค่า ) ราคา
ผลิตภัณฑ์เดียวกันประโยชน์ในตลาดแบบไดนามิกที่ความต้องการสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่ม ราคาแตกต่างกันตามราคาไว
ต้องการรั้วเพื่อป้องกันไม่ให้ลูกค้าในอัตราค่าหนึ่งส่วนจากการซื้อมากขึ้นกว่าเต็มใจที่จะจ่ายราคาถูก
RM ใช้แบบจำลองทางคณิตศาสตร์เพื่อศึกษาข้อมูลทางประวัติศาสตร์และข้อมูลเวลาจริงเพื่อตรวจสอบว่าค่าใช้จ่ายในแต่ละราคา
ราคาถังกี่หน่วยบริการ ) เพื่อจัดสรรให้กับแต่ละถัง
ลูกค้ามีความกังวลในด้านราคา เสี่ยง เมื่อบริการยากที่จะประเมินหรือพวกเขาไม่สังเกต
บริการหลายได้ซับซ้อนตาราง
ราคา ยากที่จะเข้าใจ
ยากที่จะคำนวณต้นทุนทั้งหมดล่วงหน้าของความอยุติธรรมและการบิดเบือนในบริการ
ราคาโปรโมชั่นโฆษณาหลอกลวง
กฎมากเกินไปค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่และข้อบังคับ
ลูกค้าลูกค้ารู้สึกบริษัทเอาเปรียบอย่างไม่เป็นธรรมจริงจัง เมื่อเปลี่ยนแผน
สิ่งที่ทำให้กลยุทธ์ราคาบริการต่างๆ ( ยาก )
ไม่มีกรรมสิทธิ์ของการบริการ -- ยากสำหรับ บริษัท เพื่อคำนวณต้นทุนทางการเงินของการสร้างความแปรปรวนของประสิทธิภาพ
ไม่มีตัวตนของอินพุตและเอาต์พุต -- ทำไม บริษัท กำหนดเป็น " หน่วยบริการ " และสร้างพื้นฐานสำหรับการกำหนดราคา ?
บริการหลายยากสำหรับลูกค้าเพื่อประเมินสิ่งที่พวกเขาได้รับในการตอบแทนสำหรับเงินของพวกเขา ความสำคัญของปัจจัย --
เวลาเดียวกันบริการอาจมีมูลค่ามากขึ้นให้กับลูกค้าเมื่อส่งเร็ว
จัดส่งผ่านทางช่องทางอิเล็กทรอนิกส์ -- อาจจะสร้างความแตกต่างในการรับรู้ค่า
วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์การตั้งราคา
รายได้และกำไรเป้าหมายแสวงหากำไรค่าใช้จ่าย
พระบรมราชูปถัมภ์และฐานผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องวัตถุประสงค์ความต้องการ
สร้างสร้างฐานผู้ใช้
สามวิธีหลักที่จะกำหนดราคาตามต้นทุนราคา
ชุดราคาเทียบกับต้นทุนทางการเงิน
( ปัญหา : การกําหนดการแข่งขันโดยใช้ราคาต้นทุน )
ตรวจสอบคู่แข่งขัน กลยุทธ์การตั้งราคา
( โดยเฉพาะถ้าบริการไม่แตกต่าง )
ใครเป็นผู้นำราคา ? ( หนึ่งใน บริษัท ชุดก้าว )
ค่าตามบอกราคาค่าของต้นทุนตามกิจกรรมของลูกค้า
: กิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับทรัพยากรที่พวกเขาบริโภค
ผู้จัดการต้องดูต้นทุนเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามของบริษัทที่จะสร้างคุณค่าให้กับลูกค้า
เมื่อมองที่ราคา ลูกค้า การดูแลเรื่องค่าให้ตัวเองไม่ได้ ว่าต้นทุนการผลิตบริษัท
ดั้งเดิมบัญชีต้นทุนเน้น หมวดค่าใช้จ่ายกับการจัดสรรค่าโสหุ้ย
โดยพลการของระบบการจัดการตรวจสอบกิจกรรม ABC ต้องสร้างและให้บริการ ( พวกเขาเพิ่มมูลค่า ?
ต้องเชื่อมโยงค่าใช้จ่ายทรัพยากรความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต :
โดยความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ความต้องการแต่ละลูกค้า
เพิ่มกลยุทธ์ด้านราคารวมค่า
บริการรับประกันเพื่อลดความไม่แน่นอนผลประโยชน์ขับเคลื่อน ( ราคาด้านการบริการที่สร้างคุณค่า )
อัตราแบน ( quoting ราคาตายตัวล่วงหน้า )
ราคา
ราคาความสัมพันธ์ไม่แรงจูงใจส่วนลดปริมาณการซื้อ
ส่วนลดสำหรับซื้อหลายบริการ
ราคาถูก ความเป็นผู้นำ โน้มน้าวลูกค้าที่จะไม่เปรียบเทียบราคากับคุณภาพ
ต้องเก็บค่าใช้จ่ายทางเศรษฐกิจต่ำเพื่อให้แน่ใจว่า กำไรที่ราคาถูก
จ่ายสำหรับบริการ มุมมอง
ของลูกค้าลูกค้า " ค่าใช้จ่าย " ในบริการทางการเงินและไม่ใช่สถาบันการเงินประกอบด้วย
ราคา : ค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายทางการเงินของการซื้อบริการ
ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการค้นหา กิจกรรมการซื้อ การใช้ เวลา ค่าใช้จ่าย
ความพยายามทางกายภาพ ( ไม่สบายเช่นความเมื่อยล้า , ภาระทางจิตวิทยา ( ความรู้สึก )
พยายามจิตลบ )ภาระทางลบ ( ไม่มีผลต่อความรู้สึกของประสาทสัมผัสทั้งห้า )
เพิ่มสุทธิด้วยการลดต้นทุนทางการเงินขององค์กรไม่แสวงหา บริการ
ลดเวลาค่าใช้จ่ายในการให้บริการในแต่ละขั้นตอน ลดต้นทุนที่ไม่พึงประสงค์ทางจิตใจ
กำจัดที่ไม่พึงประสงค์ทางกายภาพบริการค่าใช้จ่ายในการให้บริการลดลงและต้นทุนของบริการไม่ดี
รายได้การจัดการ :การเพิ่มรายได้จากการผลิตพร้อมใช้งานในเวลาที่กำหนด
ตามราคาที่ปรับแต่ง -- การเรียกเก็บเงินจากลูกค้าที่แตกต่างกัน ( ส่วนต่างค่า ) ราคา
ผลิตภัณฑ์เดียวกันประโยชน์ในตลาดแบบไดนามิกที่ความต้องการสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่ม ราคาแตกต่างกันตามราคาไว
ต้องการรั้วเพื่อป้องกันไม่ให้ลูกค้าในอัตราค่าหนึ่งส่วนจากการซื้อมากขึ้นกว่าเต็มใจที่จะจ่ายราคาถูก
RM ใช้แบบจำลองทางคณิตศาสตร์เพื่อศึกษาข้อมูลทางประวัติศาสตร์และข้อมูลเวลาจริงเพื่อตรวจสอบว่าค่าใช้จ่ายในแต่ละราคา
ราคาถังกี่หน่วยบริการ ) เพื่อจัดสรรให้กับแต่ละถัง
ลูกค้ามีความกังวลในด้านราคา เสี่ยง เมื่อบริการยากที่จะประเมินหรือพวกเขาไม่สังเกต
บริการหลายได้ซับซ้อนตาราง
ราคา ยากที่จะเข้าใจ
ยากที่จะคำนวณต้นทุนทั้งหมดล่วงหน้าของความอยุติธรรมและการบิดเบือนในบริการ
ราคาโปรโมชั่นโฆษณาหลอกลวง
กฎมากเกินไปค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่และข้อบังคับ
ลูกค้าลูกค้ารู้สึกบริษัทเอาเปรียบอย่างไม่เป็นธรรมจริงจัง เมื่อเปลี่ยนแผน
การแปล กรุณารอสักครู่..
ภาษาอื่น ๆ
การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.
- จัดส่งสินค้าให้สำเร็จ
- thai peoples are all kindly
- ซอส
- คีมย้ำ
- กฎหมายแรงงานที่นายจ้างและลูกจ้างต้องรู้
- แล้วก็อย่าลืมดูแลตัวเองรักษาสุขภาพ แล้วพ
- อาจารย์มีวิธีการสอนที่ไม่น่าเบื่อแล้วเข้
- ฉันเข้าใจถึงขบวนการผลิต
- คำนวณแล้วให้ใส่ราคาก่อนแสดงสรุป
- ฉันถามเรื่องส่วนตัวคุณได้หรือเปล่า
- ไพรเวท
- หอพักของฉัน
- มันเจ๋งนะถ้าประวัติศาตร์จะมีชีวิต
- การให้น้ำดูความชุ่มชื้อของดินและสภาพที่ด
- การที่คนในอาเซียนเข้ามาเพิ่ม
- ฉันชื่อ. ฉันเกิดวันที่ 30 ธันวาคม 2535.
- คงมีคนเข้ามาหาคุณเยอะ
- Downsizing, outsourcing, rightsizing, an
- What did you do there
- สร้างสรรค์สังคมดี
- ให้ฉันรอเพื่ออะไร
- digital
- สักวันนึงเราจะคุยกันเข้าใจมากขึ้น
- Antique coffee
