Setting the Advertising BudgetAfter

Setting the Advertising Budget
After determining its advertising objectives,the company next sets its advertising budget for each product. Four commonly used methods for setting promotion budgets are discussed in Chapter 14. Here we discuss some specific factors that should be considered when setting the advertising budget.
A brand's advertising budget often depends on its stage in the product life cycle. For example,new products typically need relatively large advertising budgets to build awareness and to gain consumer trial. In contrast,mature brands usually require lower budgets as a ratio to sales. Market share also impacts the amount of advertising needed: Because building the market or taking market share from competitors requires larger advertising spending than does simply maintaining current share,low-share brands usually need more advertising spending as a percentage of sales.
Also, brands in a market with many competitors and hihg advertising clutter must be advertised more heavily to be noticed above the noise in the marketplace. Undifferentiated brands-those that closely resemble other brands in their product class (soft drinks, laundry detergents)-may require heavy advertising to set them apart. When the product differs greatly from those of competitors,advertising can be used to point out the differences to consumers.
No matter what method is used, setting the advertising budget is no easy task. How does a company know if it is spending the right amount? Some critics charge that large consumer packaged-goods firms tend to spend too much on advertising and that business-to-business marketers generally underspend on advertising. They claim that, on the one hand, the large consumer companies use lots of image advertising without really knowing its effects. They overspend as a form of "insurance" against not spending enough. On the other hand, business advertisers tend to rely too heavily on their sales forces to bring in orders. They underestimate the power of company and product image in preselling industrial customers. Thus, thdy do not spend enough on advertising to build customer awareness and knowledge.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การตั้งงบประมาณโฆษณาหลังจากกำหนดวัตถุประสงค์การโฆษณา บริษัทตั้งงบประมาณโฆษณาของแต่ละผลิตภัณฑ์ต่อไป สี่วิธีที่ใช้กันทั่วไปสำหรับการตั้งงบประมาณส่งเสริมการขายจะอธิบายไว้ในบทที่ 14 ที่นี่เราหารือเกี่ยวกับปัจจัยเฉพาะบางอย่างที่ควรพิจารณาเมื่อกำหนดงบประมาณโฆษณา งบประมาณโฆษณาของแบรนด์มักจะขึ้นกับขั้นตอนในวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่าง สินค้าใหม่จะได้งบประมาณโฆษณาค่อนข้างมากใน การสร้างความตระหนัก และการทดลองบริโภค ในทางตรงกันข้าม แบรนด์ผู้ใหญ่มักจะของบประมาณต่ำกว่าเป็นอัตราส่วนที่ขาย ส่วนแบ่งตลาดยังส่งผลกระทบต่อจำนวนโฆษณาที่จำเป็น: เนื่องจากอาคารตลาดหรือการแบ่งตลาดจากคู่แข่งต้องใหญ่โฆษณาใช้จ่ายมากกว่าไม่เพียงแค่รักษาส่วนแบ่งปัจจุบัน แบรนด์หุ้นต่ำมักจะต้องใช้จ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์ของการขายโฆษณาเพิ่มเติม ยัง แบรนด์ในตลาดกับคู่แข่งและความไม่เป็นระเบียบโฆษณา hihg จำนวนมากต้องถูกโฆษณามากกว่า การให้สังเกตเห็นเหนือเสียงในตลาด Undifferentiated ยี่ห้อ-ผู้ที่ใกล้ชิดคล้ายกับยี่ห้ออื่น ๆ ในระดับชั้นของผลิตภัณฑ์ (ดื่ม ผงซักฟอกซักรีด) -อาจโฆษณาหนักตั้งกันได้ เมื่อผลิตภัณฑ์แตกต่างอย่างมากจากบรรดาคู่แข่ง โฆษณาสามารถใช้เพื่อชี้ให้เห็นความแตกต่างให้กับผู้บริโภค ไม่ว่าวิธีการใช้ การตั้งงบประมาณโฆษณาเป็นงานไม่ง่าย ไม่บริษัทรู้ถ้าจะใช้ปริมาณเหมาะสม นักวิจารณ์บางค่าที่ บริษัทบรรจุสินค้าอุปโภคบริโภคขนาดใหญ่มักจะ ใช้ในการโฆษณามากเกินไป และที่ ตลาดธุรกิจต่อธุรกิจโดยทั่วไป underspend ในการโฆษณา พวกเขาอ้างว่า คง บริษัทผู้บริโภคขนาดใหญ่ใช้รูปโฆษณามากมายโดยไม่ต้องรู้ผลจริง ๆ พวกเขา overspend เป็นรูปแบบของการ "ประกัน" กับการไม่ใช้จ่ายเพียงพอ บนมืออื่น ๆ ธุรกิจผู้โฆษณามักจะ หนักเกินไปพึ่งกองทัพนักขายเพื่อนำมาในใบสั่ง พวกเขาดูถูกดูแคลนอำนาจของบริษัทและผลิตภัณฑ์ภาพใน preselling ลูกค้าโรงงานอุตสาหกรรม ดังนั้น thdy ได้ใช้เพียงพอในการโฆษณาเพื่อสร้างการรับรู้ของลูกค้าและความรู้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การตั้งงบประมาณการโฆษณา
หลังจากการกำหนดวัตถุประสงค์การโฆษณาของ บริษัท ฯ ต่อไปกำหนดงบประมาณการโฆษณาสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ สี่วิธีการที่ใช้กันทั่วไปสำหรับการตั้งงบประมาณการส่งเสริมการขายจะกล่าวถึงในบทที่ 14 ที่นี่เราหารือเกี่ยวกับปัจจัยเฉพาะบางอย่างที่ควรได้รับการพิจารณาเมื่อตั้งงบประมาณในการโฆษณา.
งบประมาณการโฆษณาของแบรนด์มักจะขึ้นอยู่กับขั้นตอนในวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ใหม่มักจะต้องค่อนข้างงบประมาณการโฆษณาขนาดใหญ่เพื่อสร้างการรับรู้และจะได้รับการพิจารณาคดีผู้บริโภค ในทางตรงกันข้ามแบรนด์ผู้ใหญ่มักจะต้องใช้งบประมาณที่ต่ำกว่าเป็นอัตราส่วนกับยอดขาย ส่วนแบ่งการตลาดนอกจากนี้ยังส่งผลกระทบต่อปริมาณของการโฆษณาที่จำเป็น. เพราะการสร้างตลาดหรือมีส่วนแบ่งตลาดจากคู่แข่งต้องมีการใช้จ่ายโฆษณาขนาดใหญ่กว่าไม่เพียงแค่รักษาส่วนแบ่งในปัจจุบันแบรนด์ต่ำหุ้นมักจะต้องใช้จ่ายในการโฆษณามากขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย
นอกจากนี้แบรนด์ใน ตลาดที่มีคู่แข่งจำนวนมากและความยุ่งเหยิงโฆษณาส่วนสูงต้องมีการโฆษณามากขึ้นที่จะสังเกตเห็นด้านบนเสียงในตลาด ความแตกต่างแบรนด์เหล่านั้นอย่างใกล้ชิดคล้ายแบรนด์อื่น ๆ ในชั้นเรียนของผลิตภัณฑ์ของพวกเขา (น้ำอัดลมผงซักฟอกซักผ้า) พฤษภาคมจำเป็นต้องมีการโฆษณาหนักตั้งพวกเขาออกจากกัน เมื่อสินค้าที่มีความแตกต่างอย่างมากจากบรรดาคู่แข่ง, การโฆษณาสามารถใช้ในการชี้ให้เห็นความแตกต่างให้กับผู้บริโภค.
ไม่ว่าจะใช้วิธีการตั้งค่างบประมาณโฆษณาไม่ง่าย บริษัท ไม่ทราบได้อย่างไรว่ามันเป็นค่าใช้จ่ายในปริมาณที่เหมาะสม? นักวิจารณ์บางคนกล่าวหาว่า บริษัท ขนาดใหญ่ของผู้บริโภคสินค้าที่บรรจุมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายมากเกินไปในการโฆษณาและการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจโดยทั่วไป underspend ในการโฆษณา พวกเขาอ้างว่าในมือข้างหนึ่งใน บริษัท ผู้บริโภคขนาดใหญ่ใช้จำนวนมากโฆษณาภาพโดยไม่ทราบจริงๆผลกระทบของมัน พวกเขาติดลบเป็นรูปแบบของ "ประกันภัย" กับการใช้จ่ายไม่เพียงพอ ในทางตรงกันข้ามผู้โฆษณาธุรกิจมีแนวโน้มที่จะพึ่งพามากเกินไปต่อกองกำลังขายของพวกเขาที่จะนำในการสั่งซื้อ พวกเขาประมาทพลังของ บริษัท และภาพผลิตภัณฑ์ใน preselling ลูกค้าอุตสาหกรรม ดังนั้น thdy ไม่ได้ใช้จ่ายเพียงพอในการโฆษณาเพื่อสร้างการรับรู้ของลูกค้าและความรู้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การกำหนดงบประมาณในการโฆษณา
หลังจากกำหนดวัตถุประสงค์ของการโฆษณาของ บริษัท ต่อไปชุดงบประมาณโฆษณาของแต่ละผลิตภัณฑ์ สี่มักใช้วิธีการตั้งค่างบประมาณส่งเสริมจะกล่าวถึงในบทที่ 14 ที่นี่เราได้กล่าวถึงปัจจัยที่เฉพาะเจาะจงบางอย่างที่ควรพิจารณาเมื่อการตั้งค่างบประมาณการโฆษณา
งบประมาณโฆษณาของแบรนด์มักจะขึ้นอยู่กับขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ . ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ใหม่จะต้องงบประมาณโฆษณาที่ค่อนข้างใหญ่ เพื่อสร้างความตระหนัก และได้ทดลองบริโภค ในทางตรงกันข้าม ผู้ใหญ่มักจะต้องใช้งบประมาณกว่าแบรนด์ เป็น อัตราส่วนการขาย แบ่งตลาด นอกจากนี้ยังมีผลกระทบต่อจำนวนโฆษณาที่จำเป็น :เพราะการสร้างตลาด หรือการแบ่งตลาดจากคู่แข่งต้องใช้ขนาดใหญ่โฆษณามากกว่าเพียงแค่รักษาแชร์ปัจจุบัน ยี่ห้อแบ่งปันต่ำมักจะต้องเพิ่มเติมโฆษณาจ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย .
นอกจากนี้ แบรนด์ในตลาดที่มีคู่แข่งมากมาย และถ่วงโฆษณา hihg ต้องโฆษณาหนักจะสังเกตข้างบนเสียงในตลาดยี่ห้อที่ไม่แตกต่างกันมาก เหมือนยี่ห้ออื่น ๆในชั้นเรียนของผลิตภัณฑ์ ( เครื่องดื่ม ผงซักฟอกซักรีด ) อาจต้องการโฆษณาหนักตั้งพวกเขาออกจากกัน เมื่อสินค้าที่แตกต่างอย่างมากจากบรรดาคู่แข่ง โฆษณา สามารถใช้เพื่อชี้ให้เห็นความแตกต่างของผู้บริโภค
ไม่ว่าจะใช้วิธีใด การกำหนดงบประมาณโฆษณา ไม่ใช่งานที่ง่ายทำไม บริษัท ทราบว่ามียอดใช้จ่ายที่เหมาะสม ? นักวิจารณ์บางคนเรียกขนาดนั้น สินค้าอุปโภค บริโภค บริษัท มีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายมากในการโฆษณาและธุรกิจที่นักการตลาดธุรกิจโดยทั่วไป underspend โฆษณาบน พวกเขาอ้างว่า บนมือข้างหนึ่งที่ บริษัท ขนาดใหญ่ที่ใช้โฆษณาภาพผู้บริโภคมากมาย โดยไม่รู้ว่าผลของมันพวกเขาติดลบเป็นรูปแบบของ " ประกัน " ต้านไม่อยู่แล้ว บนมืออื่น ๆ โฆษณา ธุรกิจ มักจะอาศัยหนักเกินไปในการบังคับขายเพื่อนำคำสั่ง พวกเขาประมาทพลังของ บริษัท และภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ใน preselling ลูกค้าอุตสาหกรรม ดังนั้น thdy ไม่ใช้จ่ายเพียงพอบนโฆษณาเพื่อสร้างการรับรู้ของลูกค้า และ ความรู้