Case 15-5Xerox Corporation There is

Case 15-5
Xerox Corporation
There is no real process difference between our international and domestic transfer pricing systems. The breadth of the issues, however, is far greater for the international. Transfer pricing and currency translation are not a problem for us. I manage the process and resolve potential conflicts very quickly as we operate under clear and simple guidelines.
Sach was explaining the process by which Xerox takes the sting and frustration out of two very volatile topics for many global corporations—multinational transfer pricing and currency trading. He further illustrated the specifics of the system.
Transfer Pricing
As Sach described the transfer pricing policy, purely domestic transfers utilized and full standard cost price method while foreign transfers used an arm’s-length market price method while. This was the general rule, but the system was quite flexible, which enabled a quick response to changing market conditions. The document processing industry was extremely competitive, and Xerox management realized that they must respond to various global market pressures and competitive challenges. A manager from the Xerox Brazilian operation asserted the following. “The transfer pricing system is designed to attack the market place. We drive the products in the market place, and Xerox knows the source of the revenue is the customer.”
The domestic transfer pricing was less complicated than the international situation. The controller for the US customer operations explained.
We purchase copiers from one of the Webster, New York, factories, part of the Office Documents Products division. Normally, the transfer is made on a full standard cost basis. which includes a small percentage for administration. If we need to respond to a competitive pricing threat, we are unable to renegotiate. The manufacturing unit cannot sell below cost as they are structured to, at a minimum, cover their cost. In this case, the respective unit controllers would discuss possibilities of cost savings and the volume implications if pricing erodes unit sales. The corporate controller would step in, as appropriate, to help facilitate a solution. The aggressive business targets and the fierce competition made for some very head meetings. We were both under the same legal entity with the effects of transfer pricing balanced at consolidation. The primary concern was the influence of transfer pricing on achieving unit performance targets.
In the past, this (transfer pricing) would have been a big problem. We were totally focused on our individual business units given the tight unit performance targets. Today, we know the value of market share and the need to respond to competition. We learned that the performance comes from sales to external customers. Besides with TQL [total quality leadership] the factory has become very sensitive to their costs.
Transfer pricing between foreign units was a little more complicated due to a greater breadth of issues. There were different legal entities, two different sets of regulatory authorities (for tax, duty, etc.), and two different currencies. In this situation Xerox used a market-based transfer price (market price less a discount)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กรณี 15-5บริษัท Xerox แตกต่างระหว่างของประเทศ และการกำหนดราคาโอนระบบกระบวนการที่แท้จริงไม่ได้ กว้างของปัญหา อย่างไรก็ตาม ได้ไกลมากขึ้นสำหรับนานาชาติที่ การกำหนดราคาโอน และแปลงสกุลเงินไม่ใช่ปัญหาสำหรับเรา ฉันจัดการกระบวนการ และแก้ไขความขัดแย้งที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างรวดเร็วขณะที่เราดำเนินงานภายใต้แนวทางที่ชัดเจน และง่ายขึ้น Sach อธิบายกระบวนการที่ Xerox จะต่อยและแห้วจากหัวข้อตลอดสองสำหรับหลายองค์กรสากล — โอนชาติราคาและการซื้อขายสกุลเงิน เขาเพิ่มเติมแสดงข้อกำหนดของระบบการกำหนดราคาโอนเป็น Sach อธิบายนโยบายการกำหนดราคาโอนย้าย โอนย้ายภายในประเทศเพียงอย่างเดียวที่ใช้ และวิธีราคาตลาดมีความยาวของแขนขณะใช้วิธีราคาต้นทุนมาตรฐานเต็มขณะโอนต่างประเทศ นี้เป็นกฎทั่วไป แต่ระบบไม่ยืดหยุ่นมาก ซึ่งเปิดใช้งานการตอบสนองอย่างรวดเร็วการเปลี่ยนแปลงสภาวะตลาด เอกสารการประมวลผลอุตสาหกรรมแข่งขันอย่างมาก และจัดการ Xerox รับรู้ว่า พวกเขาต้องตอบสนองตลาดโลกกดดันและความท้าทายแข่งขันต่าง ๆ การจัดการดำเนินงาน Xerox บราซิลคนต่อไปนี้ "การโอนย้ายระบบการกำหนดราคาถูกออกแบบมาเพื่อโจมตีตลาด เราขับผลิตภัณฑ์ในตลาด และ Xerox รู้แหล่งที่มาของรายได้เป็นลูกค้า" การกำหนดราคาโอนภายในประเทศที่ซับซ้อนน้อยกว่าสถานการณ์ระหว่างประเทศ ตัวควบคุมสำหรับการดำเนินการลูกค้าสหรัฐอเมริกาอธิบาย เราซื้อเครื่องถ่ายเอกสารจากเว็บสเตอร์ นิวยอร์ก โรงงาน ส่วนหนึ่งของส่วนเอกสารสำนักงาน ปกติ การโอนย้ายจะตามต้นทุนมาตรฐานทั้งหมด ซึ่งรวมถึงบริหารเล็กน้อย ถ้าเราต้องการตอบสนองต่อการคุกคามราคาแข่งขัน เราจะสามารถเจรจาต่อรองใหม่ หน่วยผลิตไม่สามารถขายต่ำกว่าต้นทุนจะจัดโครงสร้าง น้อย ครอบคลุมต้นทุนของพวกเขา ในกรณีนี้ ตัวควบคุมหน่วยเกี่ยวข้องจะหารือเพื่อประหยัดต้นทุนและผลกระทบเสียงถ้ากำหนดราคาขายที่กัดกร่อน ควบคุมบริษัทจะก้าว ตามความเหมาะสม ช่วยแก้ไขปัญหา เป้าหมายธุรกิจเชิงรุกและการแข่งขันที่รุนแรงสำหรับประชุมบางใหญ่มาก เรามีทั้งภายใต้นิติบุคคลมีผลของราคาโอนสมดุลที่รวมบัญชี ความกังวลหลักคือ อิทธิพลของการกำหนดราคาในการบรรลุเป้าหมายประสิทธิภาพหน่วยโอน ในอดีต นี้ (การกำหนดราคาโอน) จะได้เป็นปัญหาใหญ่ เรามาโฟกัสทั้งหมดของหน่วยธุรกิจแต่ละหน่วยแน่นที่กำหนดเป้าหมายประสิทธิภาพการ วันนี้ เราทราบค่าของส่วนแบ่งการตลาดและจำเป็นต้องตอบสนองต่อการแข่งขัน เราได้เรียนรู้ว่า ประสิทธิภาพการทำงานมาจากการขายกับลูกค้าภายนอก นอกจาก TQL [ผู้นำคุณภาพรวม] โรงได้กลายเป็นมีความสำคัญมากกับต้นทุนของพวกเขา ราคาระหว่างหน่วยต่างประเทศโอนซับซ้อนน้อยเนื่องจากกว้างมากของปัญหาได้ มีนิติบุคคลที่แตกต่างกัน สองชุดที่แตกต่างกันของหน่วยงานกำกับดูแล (สำหรับภาษี ภาษี ฯลฯ), และสองสกุลเงินที่แตกต่างกัน ในสถานการณ์นี้ Xerox ใช้ราคาตลาดที่ใช้การโอนย้าย (ราคาตลาดหักส่วนลด)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กรณี 15-5
บริษัท Xerox Corporation
ไม่มีความแตกต่างระหว่างกระบวนการจริงระบบการกำหนดราคาโอนระหว่างประเทศและในประเทศของเราคือ ความกว้างของปัญหา แต่อยู่ไกลมากขึ้นสำหรับประเทศ การกำหนดราคาและการแปลงค่าเงินตราจะไม่เกิดปัญหาสำหรับเรา ฉันจัดการกระบวนการและการแก้ปัญหาความขัดแย้งที่อาจเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วในขณะที่เราดำเนินงานภายใต้แนวทางที่ชัดเจนและง่าย.
Sach อธิบายกระบวนการที่ซีร็อกซ์จะใช้เวลาและความยุ่งยากต่อยออกมาจากสองหัวข้อผันผวนเป็นอย่างมากสำหรับ บริษัท ข้ามชาติระดับโลกหลายการกำหนดราคาโอนและการซื้อขายสกุลเงิน เขายังแสดงให้เห็นถึงรายละเอียดของระบบ.
โอนราคาเป็น Sach อธิบายนโยบายการกำหนดราคาโอนโอนภายในประเทศอย่างหมดจดใช้เต็มรูปแบบและวิธีการที่ราคาต้นทุนมาตรฐานในขณะที่การถ่ายโอนจากต่างประเทศใช้เป็นตลาดที่มีความยาว arm's วิธีการในขณะที่ราคา
นี่เป็นกฎทั่วไป แต่ระบบที่มีความยืดหยุ่นได้มากซึ่งเปิดใช้งานอย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองการเปลี่ยนแปลงสภาวะตลาด อุตสาหกรรมการประมวลผลเอกสารเป็นการแข่งขันสูงมากและการจัดการซีร็อกซ์ตระหนักว่าพวกเขาจะต้องตอบสนองต่อแรงกดดันในตลาดโลกที่หลากหลายและท้าทายในการแข่งขัน ผู้จัดการจากการดำเนินงานซีร็อกซ์บราซิลกล่าวหาดังต่อไปนี้ "ระบบการกำหนดราคาโอนที่ถูกออกแบบมาเพื่อโจมตีสถานที่ตลาด เราจะขับรถผลิตภัณฑ์ในตลาดและซีร็อกซ์รู้แหล่งที่มาของรายได้ที่เป็นลูกค้า.
"การกำหนดราคาโอนภายในประเทศมีความซับซ้อนน้อยกว่าสถานการณ์ระหว่างประเทศ ตัวควบคุมสำหรับการดำเนินงานของลูกค้าสหรัฐอธิบาย.
เราซื้อเครื่องถ่ายเอกสารจากหนึ่งในเว็บสเตอร์, นิวยอร์ก, โรงงานส่วนหนึ่งของสำนักงานเอกสารส่วนผลิตภัณฑ์ โดยปกติการถ่ายโอนที่ทำบนพื้นฐานต้นทุนมาตรฐานเต็มรูปแบบ ซึ่งรวมถึงร้อยละขนาดเล็กสำหรับการบริหาร ถ้าเราต้องการจะตอบสนองต่อภัยคุกคามที่ราคาที่แข่งขันได้เราไม่สามารถที่จะเจรจาใหม่ หน่วยการผลิตที่ไม่สามารถขายต่ำกว่าต้นทุนที่พวกเขามีโครงสร้างเพื่ออย่างน้อยครอบคลุมค่าใช้จ่าย ในกรณีนี้ตัวควบคุมหน่วยที่เกี่ยวข้องจะหารือเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการประหยัดค่าใช้จ่ายและผลกระทบหากปริมาณการกำหนดราคาขายหน่วยผุกร่อน ควบคุมดูแลกิจการที่จะก้าวเข้ามาตามความเหมาะสมที่จะช่วยอำนวยความสะดวกการแก้ปัญหา เป้าหมายทางธุรกิจเชิงรุกและการแข่งขันที่รุนแรงทำให้บางการประชุมหัวมาก เราทั้งสองภายใต้นิติบุคคลเดียวกันกับผลกระทบของการกำหนดราคาโอนความสมดุลในการควบรวมกิจการ ความกังวลหลักคืออิทธิพลของการกำหนดราคาโอนในการบรรลุเป้าหมายการปฏิบัติงานหน่วย.
ในอดีตที่ผ่านมานี้ (โอนการกำหนดราคา) จะได้รับเป็นปัญหาใหญ่ เรากำลังจดจ่ออยู่ทั้งหมดในแต่ละหน่วยธุรกิจของเราที่กำหนดเป้าหมายผลการปฏิบัติงานหน่วยแน่น วันนี้เรารู้ค่าของส่วนแบ่งการตลาดและความต้องการที่จะตอบสนองต่อการแข่งขัน เราได้เรียนรู้ว่าประสิทธิภาพการทำงานที่มาจากการขายให้กับลูกค้าภายนอก นอกจากนี้ยังมี TQL [ความเป็นผู้นำที่มีคุณภาพรวม] โรงงานได้กลายเป็นความไวต่อค่าใช้จ่ายของพวกเขา.
โอนการกำหนดราคาระหว่างหน่วยงานต่างประเทศได้เล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ซับซ้อนมากขึ้นเนื่องจากมีความกว้างมากขึ้นของปัญหา มีหน่วยงานทางกฎหมายที่แตกต่างกันสองชุดที่แตกต่างกันของหน่วยงานกำกับดูแล (ภาษีอากร ฯลฯ ) และสองสกุลเงินที่แตกต่างกัน ในสถานการณ์เช่นนี้ซีร็อกซ์ใช้ราคาโอนการตลาดที่ใช้ (ราคาในตลาดน้อยส่วนลด)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กรณี 15-5 Xerox Corporation

มีขั้นตอนไม่แตกต่างกันจริงระหว่างของเราในประเทศและระหว่างประเทศระบบการตั้งราคาโอน ความกว้างของปัญหา แต่อยู่ไกลมากขึ้นสำหรับระหว่างประเทศ การกำหนดราคาโอนและการแปลสกุลเงินไม่ได้เป็นปัญหาสำหรับเรา ฉันจัดการกระบวนการและการแก้ไขปัญหาความขัดแย้งที่อาจเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ขณะที่เราใช้งานภายใต้แนวทางที่ชัดเจนและเรียบง่าย
sach กำลังอธิบายถึงกระบวนการที่ซีร็อกซ์ใช้ต่อยและความยุ่งยากจากสองหัวข้อที่ผันผวนมากสำหรับหลาย บริษัท ข้ามชาติทั่วโลกราคาโอนและการซื้อขายสกุลเงิน เขายังแสดงรายละเอียดของระบบ การกำหนดราคาโอน

เป็น sach อธิบายนโยบายการกำหนดราคาโอน ,การใช้และวิธีมาตรฐานในประเทศอย่างเต็มราคาต้นทุนในขณะที่โอนต่างประเทศใช้แขน 's-length ราคาวิธีในขณะที่ นี้เป็นกฎทั่วไป แต่ระบบมีความยืดหยุ่นมากซึ่งทำให้การตอบสนองอย่างรวดเร็วในการเปลี่ยนแปลงสภาวะตลาด อุตสาหกรรมการประมวลผลเอกสารที่แข่งขันมากและการจัดการยังตระหนักว่าพวกเขาจะต้องตอบสนองต่อแรงกดดันและความท้าทายการแข่งขันตลาดต่างๆทั่วโลก . ผู้จัดการจากซีร็อกซ์บราซิลการยืนยันต่อไปนี้ " ระบบการตั้งราคาโอนถูกออกแบบมาเพื่อบุกตลาด เราทำให้ผลิตภัณฑ์ในตลาด และยังรู้แหล่งที่มาของรายได้ลูกค้า "
.โอนเงินภายในประเทศราคา ยุ่งยากน้อยกว่า สถานการณ์ระหว่างประเทศ ตัวควบคุมสำหรับเราลูกค้า การอธิบาย
เราซื้อเครื่องถ่ายเอกสารจากหนึ่งใน เว็บสเตอร์ , นิวยอร์ก , โรงงาน , ส่วนของแผนกผลิตภัณฑ์เอกสารสำนักงาน ปกติแล้วการทำบนพื้นฐานต้นทุนมาตรฐานเต็มรูปแบบ ซึ่งรวมถึงอัตราร้อยละขนาดเล็กเพื่อการบริหารถ้าเราต้องการที่จะตอบสนองต่อภัยคุกคามที่ราคาที่แข่งขันได้ เราไม่สามารถที่จะต่อรองได้ หน่วยการผลิตที่ไม่สามารถขายต่ำกว่าทุน ตามที่พวกเขามีโครงสร้างเพื่ออย่างน้อยครอบคลุมค่าใช้จ่ายของพวกเขา ในกรณีนี้ตัวควบคุมหน่วยที่เกี่ยวข้องจะหารือความเป็นไปได้ของการประหยัดต้นทุนและปริมาณผลกระทบหากราคา erodes ขายหน่วย ควบคุมขององค์กรจะก้าวตามความเหมาะสมเพื่อช่วยอำนวยความสะดวกในการแก้ปัญหา เป้าหมายทางธุรกิจและการแข่งขันที่รุนแรง ก้าวร้าว ทำให้บางการประชุมมากหัว เราทั้งคู่อยู่ภายใต้เดียวกันนิติบุคคลกับผลของการกำหนดราคาโอนที่สมดุลในการรวม ความกังวลหลักคืออิทธิพลของการกำหนดราคาโอนในการบรรลุเป้าหมายประสิทธิภาพหน่วย .
ในที่ผ่านมานี้ ( การกำหนดราคา ) จะเป็นปัญหาใหญ่เราเน้นทั้งหมดในแต่ละหน่วยธุรกิจของเราให้เป้าหมายประสิทธิภาพหน่วยคับ วันนี้เรารู้ค่าของส่วนแบ่งการตลาดและต้องตอบสนองต่อการแข่งขัน เราได้เรียนรู้ว่า ผลมาจากการขายให้กับลูกค้าภายนอก นอกจากนี้ ผู้นำคุณภาพ tql [ ] โรงงานได้กลายเป็นความไวต่อค่าใช้จ่ายของพวกเขา
การกำหนดราคาโอนระหว่างหน่วยงานต่างประเทศเป็นเพียงเล็กน้อยที่ซับซ้อนมากขึ้นเนื่องจากกว้างมากขึ้นของปัญหา มีนิติบุคคลที่แตกต่างกันสองชุดที่แตกต่างกันของหน่วยงานกำกับดูแล ( ภาษี , ภาษี , ฯลฯ ) , และสองสกุลเงินที่แตกต่างกัน ในสถานการณ์นี้ยังใช้ราคาโอนอิงตลาด ( ตลาดราคาส่วนลดน้อย )