Analysis There are several influenc

Analysis
There are several influences that affect the decision process. When looking for
toothpaste, two major concepts that I would like to focus on are physiological influences’ and
social influences’ when purchasing toothpaste. Physiological influences tend to impact a buyers
3
perception, motives, learning and attitudes and is generally an internal factor in decision making.
Perception varies across each city since buyers are in different stages of the consumer buying
decision process. For example, “Many people [in Bangalore] still clean their teeth with
traditional products like Neem twigs, salt, ash, tobacco or other herbal ingredients” (Ludhiana
28). Other cultures have progressed in the buying decision, and have recognized the problem of
poor oral hygiene. As a result, they have investigated relevant information to evaluate the
alternatives prevalent with different brands of toothpaste.
Attitudes also vary depending on the price and ease of access of a particular toothpaste
brand. If a brand of toothpaste is not easily accessible, consumers will have a pessimistic attitude
when evaluating the brand as a viable market competitor. For example, consumers’ in India were
more likely to buy the major toothpaste brands since the product was available in both urban and
rural areas. In contrast, the smaller local brands had more difficulty selling a specific brand of
product due to the lack of both notoriety and access. “This goes to show that there is still scope
for further improvement in the marketing and advertising campaign for the two Indian brands to
make them competent with the market leaders like Colgate and Close-up” (Saha 31). As Colgate
and Prepsodent continue to advertise their product through an aggressive marketing strategy
promoting availability and access, they maintain a positive brand image.
In contrast, social influences tend to impact the consumers’ buying behavior through a
person’s culture, reference groups, social classes or media and are generally viewed as an
external factor in decision making. For example, in India and Vietnam, consumers are most
likely to use toothpaste are people between the ages of 18 to 30 who have attained education
beyond high school. Studies indicate that although this age group understands the benefits of
maintaining proper oral hygiene through brushing their teeth, they tend to be influenced more by
4
professional athletes, a family doctor, or a peer leader. These reference groups have the ability
to exert influence over a first-time buyer and make a substantial impact when purchasing a
product. “Based on [Ludhiana’s] study, parents are influencing more for buying toothpaste then
friends, spouse, kids and self-decision. So reference groups are also influencing the consumer in
decision making” (Vani 11).
Media can also influence the consumer buying decision process. “Advertising may
directly influence a consumer’s brand evaluation through such cues as celebrity endorsements
and music, even without providing any explicit information” (Vani 11). As technology becomes
more innovative, buyers in rural areas have the ability to connect with more developed urban
areas where toothpaste is used more frequently. Advertising has become more competitive in
promoting products through mediums such as the internet, television, and radio. Rural areas in
India are being urbanized which also leads to growing information access and availability.
Although I found these articles interesting, there are several questions left unanswered.
First, I would like to know the specific time that each study occurred. The source gave the date
of publication but did not specify how current the information was of the population survey.
Second, I would like to see how information in Central India would differ when compared to
Ludhiana (North India) and Bangalore (South India). Overall I was impressed by the amount of
data taken in each survey and how the data pertained to the consumer buying decision process.
One recommendation that I would like to make is that each of these sources need to target adults
between the ages of 18 to 30. Their surveys indicate that a vast portion of people who are
continuously buying toothpaste (who may brush their teeth up to three time a day) are in this age
group.
5
Lessons Learned
Two important lessons I have learned from reading the analyzing the articles are the
significance of brand awareness and the importance brand image. Obviously, if consumers are
not aware of a brand, the product will have lesser chance of purchase. However, after reading the
article on Vietnam, I was fascinated to learn about the number of “mid-market” competitors who
lose the attention of consumers’ dues to not being able to maintain a sustainable quality image.
Furthermore, newer brands’ were adaptable and sustainable in completely competitive markets
by providing a recognizable brand image. This is vital in sustaining a quality product image for a
consumer’s buying behavior.
Having a positive brand image tends to be a deciding factor in what brand of toothpaste
the consumer chooses. Although Colgate is more expensive than its competitors, consumers in
India are more inclined to pay the higher price for that toothpaste because it portrays a higher
image of quality. The cheaper local brands have much smaller margins of revenue because
consumers feel it is “bargain brand” which is usually associated with being “cheap”. As stated
earlier, when role models promote a product, positive brand images are created. Local Indian
brands, such as Babool and Ajanta, do not have the ability to spend money frivolously on
athletes to promote a positive brand image.
Conclusion
The consumer decision making process is used each time a person decides to buy a brand
of toothpaste. Although North Americans understand the consequences of poor oral hygiene, as
much as 40% of people in developing nations such as India and Vietnam still use traditional
techniques such as chewing dried Iris leaves rather than using toothpaste. Internal factors such as
perception and attitude play a vital role in changing an affecting consumer behavior regarding
6
toothpaste. Also, external factors such as role models and media help shape the consumer
behavior for various brands of toothpaste. As different brands are purchased, the steps involved
in buying a product may or may not be used depending on information availability and the
evaluation of alternatives.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การวิเคราะห์ มีอิทธิพลต่าง ๆ ที่มีผลต่อกระบวนการตัดสินใจ เมื่อค้นหายาสีฟัน สองแนวคิดสำคัญที่อยากเน้นคือ สรีรวิทยาอิทธิพล และอิทธิพลทางสังคมเมื่อซื้อยาสีฟัน อิทธิพลสรีรวิทยามีแนวโน้มส่งผลกระทบต่อการซื้อ 3รับรู้ ไม่สนคำ ครหา เรียนรู้และทัศนคติ และการคิดเป็นปัจจัยภายในในการตัดสินใจรับรู้แตกต่างกันไปในแต่ละเมืองตั้งแต่ผู้ซื้อในระยะต่าง ๆ ของผู้บริโภคที่ซื้อกระบวนการตัดสินใจ ตัวอย่าง "[ในบังกาลอร์] หลายคนยังทำความสะอาดฟันของพวกเขาผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมเช่นสะเดากิ่ง เกลือ เถ้า ยาสูบ หรือส่วนผสมสมุนไพรอื่นๆ" (ลุเธียน่า28) . วัฒนธรรมอื่น ๆ มีหน้าไปเพียงใดในการตัดสินใจซื้อ และได้รับรู้ปัญหาอนามัยช่องปากไม่ดี ผล พวกเขาได้ตรวจสอบข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพื่อประเมินการทางเลือกที่แพร่หลายกับยี่ห้อของยาสีฟันทัศนคติแตกต่างกันขึ้นอยู่กับราคาและความสะดวกในการเข้าถึงของยาสีฟันโดยเฉพาะแบรนด์ ถ้าเป็นแบรนด์ของยาสีฟันไม่สามารถเข้าถึงได้ง่าย ผู้บริโภคจะมีทัศนคติในเชิงลบเมื่อประเมินแบรนด์ที่เป็นคู่แข่งตลาดทำงานได้ ตัวอย่าง ผู้บริโภคในอินเดียได้แนวโน้มที่จะซื้อยี่ห้อยาสีฟันที่สำคัญเนื่องจากผลิตภัณฑ์มีทั้งในเมือง และชนบท ในทางตรงกันข้าม แบรนด์ท้องถิ่นมีขนาดเล็กมีปัญหาเพิ่มเติมที่ขายแบรนด์เฉพาะของผลิตภัณฑ์ขาดการ notoriety และเข้า "นี้ไปแสดงว่ายังมีขอบเขตร่วมในการตลาดและการโฆษณาสำหรับแบรนด์อินเดียสองให้ทำให้อำนาจกับผู้นำตลาดเช่นคอลเกตและ close-up" (บริษัทสห 31) เป็นคอลเกตและ Prepsodent โฆษณาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาผ่านกลยุทธ์การตลาดเชิงรุกส่งเสริมความพร้อมและการเข้าถึง พวกเขารักษาภาพแบรนด์ค่าบวกในทางตรงกันข้าม อิทธิพลทางสังคมมีแนวโน้มส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคผ่านการอ้างอิงกลุ่ม สังคม หรือสื่อของบุคคลวัฒนธรรม และโดยทั่วไปจะดูเป็นการปัจจัยภายนอกในการตัดสินใจ ตัวอย่าง อินเดียและเวียดนาม ผู้บริโภคเป็นส่วนใหญ่แนวโน้มการใช้ยาสีฟันคนอายุ 18 ถึง 30 ที่ได้บรรลุการศึกษานอกเหนือจากโรงเรียนมัธยม การศึกษาบ่งชี้ว่า แม้ว่าวัยนี้เข้าใจประโยชน์ของการรักษาอนามัยช่องปากที่เหมาะสมผ่านการแปรงฟันของพวกเขา พวกเขามักจะมีอิทธิพลมากขึ้นโดย 4นักกีฬามืออาชีพ แพทย์ครอบครัว หรือเป็นผู้นำเพื่อน กลุ่มอ้างอิงเหล่านี้มีความสามารถในแรงมีอิทธิพลเหนือผู้ซื้อครั้งแรก และทำให้กระทบเมื่อซื้อเป็นผลิตภัณฑ์ "ตามศึกษา [ลุเธียน่าของ] ผู้ปกครองมีอิทธิพลต่อการเพิ่มเติมสำหรับการซื้อยาสีฟันแล้วเพื่อน คู่สมรส เด็ก และตัดสินใจด้วยตัวเอง ดังนั้น กลุ่มอ้างอิงจะยังมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคในตัดสินใจ" (Vani 11)สื่อยังสามารถมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคตัดสินใจซื้อ "โฆษณาอาจมีอิทธิพลต่อการประเมินของผู้บริโภคแบรนด์ผ่านสัญลักษณ์ดังกล่าวเป็นเซเลบริตี้ลิงค์โดยตรงและ เพลง แม้ไม่ มีการให้ข้อมูลที่ชัดเจน" (Vani 11) กลายเป็นเทคโนโลยีนวัตกรรมมากขึ้น ผู้ซื้อในชนบทมีความสามารถในการเชื่อมต่อได้รับการพัฒนาเมืองพื้นที่ที่ยาสีฟันใช้บ่อย โฆษณาได้เป็นการแข่งขันในส่งเสริมผลิตภัณฑ์ผ่าน mediums เช่นอินเทอร์เน็ต โทรทัศน์ วิทยุ ชนบทในอินเดียจะมี urbanized ซึ่งยัง นำไปสู่การเข้าถึงข้อมูลและความพร้อมในการเติบโตแม้ว่าจะพบบทความเหล่านี้น่าสนใจ มีหลายคำถามที่เหลือยังไม่ได้ตอบครั้งแรก ฉันอยากจะรู้เฉพาะเวลาที่เกิดขึ้นในการศึกษาแต่ละ แหล่งที่มาให้วันเผยแพร่ แต่ไม่ได้ระบุเป็นข้อมูลปัจจุบันของแบบสำรวจประชากรที่สอง อยากดูข้อมูลในอินเดียกลางจะแตกต่างอย่างไรเมื่อเทียบกับลุเธียน่า (อินเดียเหนือ) และบังกาลอร์ (อินเดียใต้) โดยรวม ผมไม่ประทับใจที่ข้อมูลที่ใช้ในกระบวนการตัดสินใจแบบสำรวจและวิธี pertained ข้อมูลให้ผู้บริโภคซื้อคำแนะนำหนึ่งที่อยากจะทำคือ แต่ละแหล่งเหล่านี้ต้องเป้าหมายผู้ใหญ่ระหว่างอายุ 18-30 การสำรวจบ่งชี้ว่า ส่วนใหญ่ของผู้ซื้อยาสีฟันอย่างต่อเนื่อง (ซึ่งอาจแปรงฟันของตนถึง 3 ครั้งต่อวัน) ในยุคนี้กลุ่ม 5บทเรียนที่เรียนรู้เป็นบทเรียนสำคัญที่สองฉันได้เรียนรู้จากการอ่านบทความการวิเคราะห์การความสำคัญของการรับรู้แบรนด์และภาพลักษณ์ตราสินค้าความสำคัญ อย่างชัดเจน ถ้าเป็นผู้บริโภคไม่ทราบแบรนด์ ผลิตภัณฑ์จะมีน้อยกว่าโอกาสซื้อ อย่างไรก็ตาม หลังจากอ่านบทความในเวียดนาม ผมหลงเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับหมายเลขของคู่แข่ง "ตลาดกลาง" ที่สูญเสียความสนใจของผู้บริโภคกสิ่งเพื่อจะรักษารูปที่มีคุณภาพอย่างยั่งยืนนอกจากนี้ แบรนด์ใหม่ยั่งยืน และสามารถปรับเปลี่ยนในตลาดแข่งขันสมบูรณ์โดยการให้รูปแบรนด์เป็นที่รู้จัก นี้มีความสำคัญในการประคับประคองรูปผลิตภัณฑ์คุณภาพสำหรับการพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคมีรูปแบรนด์บวกมีแนวโน้มเป็น ปัจจัย deciding ในแบรนด์ใดของยาสีฟันผู้บริโภคเลือก แม้ว่าคอลเกตจะแพงกว่าคู่แข่ง ผู้บริโภคในอินเดียจะกินมากขึ้นที่จะจ่ายราคาสูงสำหรับยาสีฟันนั้นเนื่องจาก portrays มากภาพลักษณ์ของคุณภาพ ถูกกว่าแบรนด์ท้องถิ่นมีขอบขนาดเล็กมากของรายได้เนื่องจากผู้บริโภครู้สึกเป็น "ราคาประหยัดเช่นแบรนด์" ซึ่งมักเกี่ยวข้องกับ "ราคาประหยัด" ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ เมื่อแบบจำลองบทบาทส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ภาพแบรนด์ค่าบวกถูกสร้างขึ้น อินเดียท้องถิ่นแบรนด์ Babool และอาจันตา ไม่มีความสามารถในการใช้จ่ายเงินใน frivolouslyนักกีฬาเพื่อส่งเสริมภาพแบรนด์ค่าบวกบทสรุปผู้บริโภคตัดสินใจทำการใช้แต่ละครั้งที่ผู้ตัดสินใจที่จะซื้อแบรนด์ของยาสีฟัน ถึงแม้ว่าอเมริกันเหนือเข้าใจผลของสุขภาพช่องปากไม่ดี เป็นมากเป็น 40% ของคนในประเทศกำลังพัฒนาเช่น อินเดียและเวียดนามยังคงใช้แบบดั้งเดิมเทคนิคเช่นเคี้ยวแห้งใบไอริสแทนการใช้ยาสีฟัน ปัจจัยภายในเช่นรับรู้และทัศนคติที่มีบทบาทสำคัญในการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการบริโภค affecting เกี่ยวกับ 6ยาสีฟัน ยัง ปัจจัยภายนอกเช่นรูปแบบบทบาทและสื่อช่วยรูปร่างที่ผู้บริโภคลักษณะการทำงานในแบรนด์ต่าง ๆ ของยาสีฟัน เป็นยี่ห้อที่ซื้อ ขั้นตอนเกี่ยวข้องในการซื้อ ผลิตภัณฑ์อาจ หรืออาจไม่ใช้ขึ้นอยู่กับความพร้อมของข้อมูลและการประเมินผลทางเลือก

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การวิเคราะห์
มีอิทธิพลหลายที่มีผลต่อการตัดสินใจที่มี เมื่อมองหา
ยาสีฟันสองแนวคิดที่สำคัญที่ผมอยากจะมุ่งเน้นไปที่มีอิทธิพลทางสรีรวิทยาและ
มีอิทธิพลต่อสังคมเมื่อซื้อยาสีฟัน อิทธิพลทางสรีรวิทยามีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบต่อผู้ซื้อ
3
รับรู้แรงจูงใจในการเรียนรู้และทัศนคติและโดยทั่วไปเป็นปัจจัยภายในในการตัดสินใจ.
การรับรู้แตกต่างกันไปทั่วเมืองตั้งแต่แต่ละผู้ซื้ออยู่ในขั้นตอนที่แตกต่างกันของการซื้อของผู้บริโภค
การตัดสินใจ ยกตัวอย่างเช่น "หลายคน [ในบังกาลอร์] ยังคงทำความสะอาดฟันของพวกเขาด้วย
ผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมเช่นกิ่งไม้สะเดา, เกลือ, เถ้ายาสูบหรือสมุนไพรอื่น ๆ "(ลูเธียนา
28) วัฒนธรรมอื่น ๆ ที่มีความก้าวหน้าในการตัดสินใจซื้อและได้รับการยอมรับปัญหาที่เกิดจาก
สุขอนามัยช่องปากไม่ดี เป็นผลให้พวกเขาได้รับการตรวจสอบข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการประเมิน
ทางเลือกที่แพร่หลายกับแบรนด์ที่แตกต่างกันของยาสีฟัน.
ทัศนคติยังแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับราคาและความสะดวกในการเข้าถึงยาสีฟันโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
แบรนด์ ถ้าแบรนด์ของยาสีฟันไม่สามารถเข้าถึงได้อย่างง่ายดายผู้บริโภคจะมีทัศนคติในแง่ร้าย
เมื่อมีการประเมินแบรนด์ที่เป็นคู่แข่งในตลาดที่มีศักยภาพ ตัวอย่างเช่นผู้บริโภคในอินเดียมี
แนวโน้มที่จะซื้อแบรนด์ยาสีฟันที่สำคัญตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ทั้งในเมืองและ
ชนบท ในทางตรงกันข้ามแบรนด์ท้องถิ่นที่มีขนาดเล็กมีความยากลำบากมากขึ้นในการขายแบรนด์เฉพาะของ
สินค้าที่เกิดจากการขาดทั้งความประพฤติและการเข้าถึง "นี่แสดงให้เห็นว่ายังมีขอบเขต
ในการปรับปรุงต่อไปในการตลาดและแคมเปญโฆษณาสำหรับสองแบรนด์อินเดีย
ทำให้พวกเขามีอำนาจกับผู้นำตลาดเช่นคอลเกตและ Close-up "(เครือสหพัฒน์ 31) ในฐานะที่เป็นคอลเกต
และ Prepsodent อย่างต่อเนื่องในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาผ่านกลยุทธ์การตลาดเชิงรุก
ส่งเสริมความพร้อมและการเข้าถึงพวกเขารักษาภาพลักษณ์ในเชิงบวก.
ในทางตรงกันข้ามมีอิทธิพลต่อสังคมมีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคผ่านทาง
วัฒนธรรมของคนกลุ่มอ้างอิงชนชั้นทางสังคมหรือ สื่อและจะถูกมองโดยทั่วไปเป็น
ปัจจัยภายนอกในการตัดสินใจ ยกตัวอย่างเช่นในประเทศอินเดียและเวียดนามส่วนใหญ่ผู้บริโภคมี
แนวโน้มที่จะใช้ยาสีฟันเป็นคนที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 30 ที่ได้บรรลุการศึกษา
เกินกว่าที่โรงเรียนมัธยม การศึกษาแสดงให้เห็นว่าถึงแม้กลุ่มอายุนี้มีความเข้าใจในประโยชน์ของ
การรักษาสุขอนามัยช่องปากที่เหมาะสมผ่านการแปรงฟันของพวกเขาพวกเขามีแนวโน้มที่จะได้รับผลกระทบมากขึ้นโดย
4
นักกีฬามืออาชีพแพทย์ประจำครอบครัวหรือผู้นำเพียร์ กลุ่มอ้างอิงเหล่านี้มีความสามารถในการ
ที่จะใช้อิทธิพลเหนือผู้ซื้อครั้งแรกและทำให้ผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญเมื่อซื้อ
สินค้า "จากการศึกษา [ลูเธียนาของ] พ่อแม่มีอิทธิพลมากขึ้นสำหรับการซื้อยาสีฟันแล้ว
เพื่อนคู่สมรสเด็กและตัดสินใจด้วยตัวเอง ดังนั้นกลุ่มอ้างอิงยังมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคใน
การตัดสินใจ "(วานี 11).
สื่อยังสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค "การโฆษณาอาจ
โดยตรงมีอิทธิพลต่อการประเมินผลแบรนด์ของผู้บริโภคผ่านการชี้นำเช่นรับรองชื่อเสียง
และเพลงได้โดยไม่ต้องให้ข้อมูลที่ชัดเจนใด ๆ "(วานี 11) ในฐานะที่เป็นเทคโนโลยีที่จะกลายเป็น
นวัตกรรมมากขึ้นผู้ซื้อในพื้นที่ชนบทมีความสามารถในการเชื่อมต่อกับเมืองการพัฒนามากขึ้น
พื้นที่ที่มีการใช้ยาสีฟันบ่อยครั้งมากขึ้น โฆษณาได้กลายเป็นแข่งขันมากขึ้นใน
การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ผ่านสื่อต่าง ๆ เช่นอินเทอร์เน็ต, โทรทัศน์และวิทยุ พื้นที่ชนบทใน
อินเดียกำลังถูกทำให้มีลักษณะซึ่งยังนำไปสู่การเข้าถึงข้อมูลการเจริญเติบโตและความพร้อมใช้งาน.
ถึงแม้ว่าผมจะพบบทความที่น่าสนใจเหล่านี้มีหลายคำถามที่ยังไม่ได้มีเหลือ.
ครั้งแรกผมอยากจะรู้ว่าเวลาที่เฉพาะเจาะจงว่าการศึกษาที่เกิดขึ้นในแต่ละ แหล่งที่มาให้วันที่
ของสิ่งพิมพ์ แต่ไม่ได้ระบุว่าปัจจุบันข้อมูลที่เป็นของการสำรวจประชากร.
ประการที่สองผมอยากจะเห็นว่าข้อมูลในภาคกลางของอินเดียจะแตกต่างเมื่อเทียบกับ
ลูเธียนา (ภาคเหนืออินเดีย) และบังกาลอร์ (อินเดียใต้) โดยรวมผมรู้สึกประทับใจกับปริมาณของ
ข้อมูลที่ถ่ายในแต่ละและวิธีการสำรวจข้อมูลเรื่องกระบวนการการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค.
คำแนะนำเป็นคนที่ฉันต้องการจะทำคือการที่แต่ละแหล่งข้อมูลเหล่านี้จำเป็นที่จะต้องกำหนดเป้าหมายผู้ใหญ่
ที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 30 . การสำรวจแสดงให้เห็นว่าพวกเขาเป็นส่วนใหญ่ของคนที่กำลัง
ซื้อยาสีฟันอย่างต่อเนื่อง (ที่อาจจะแปรงฟันของพวกเขาได้ถึงสามครั้งต่อวัน) อยู่ในวัยนี้
กลุ่ม.
5
บทเรียน
สองบทเรียนที่สำคัญฉันได้เรียนรู้จากการอ่านบทความที่มีการวิเคราะห์
ความสำคัญของการรับรู้แบรนด์และภาพลักษณ์ความสำคัญ แน่นอนถ้าผู้บริโภค
ไม่ได้ตระหนักถึงแบรนด์ของผลิตภัณฑ์ที่จะมีโอกาสน้อยในการซื้อ แต่หลังจากที่ได้อ่าน
บทความเกี่ยวกับเวียดนามผมหลงใหลในการเรียนรู้เกี่ยวกับจำนวนของ "ตลาดกลาง" คู่แข่งที่
สูญเสียความสนใจของผู้บริโภค 'ค่าธรรมเนียมจะไม่สามารถที่จะรักษาภาพที่มีคุณภาพอย่างยั่งยืน.
นอกจากนี้แบรนด์ใหม่ 'มีการปรับตัว และยั่งยืนในตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์
โดยการให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก นี้มีความสำคัญในการสนับสนุนภาพสินค้าที่มีคุณภาพสำหรับ
พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค.
มีภาพลักษณ์ในเชิงบวกมีแนวโน้มที่จะเป็นปัจจัยในการตัดสินใจในสิ่งที่แบรนด์ของยาสีฟัน
ผู้บริโภคเลือก แม้ว่าคอลเกตมีราคาแพงกว่าคู่แข่งของผู้บริโภคใน
ประเทศอินเดียมีแนวโน้มมากกว่าที่จะจ่ายในราคาที่สูงขึ้นสำหรับยาสีฟันว่าเพราะมัน portrays สูงกว่า
ภาพที่มีคุณภาพ ราคาถูกกว่าแบรนด์ท้องถิ่นที่มีอัตรากำไรขั้นต้นมีขนาดเล็กมากของรายได้เนื่องจาก
ผู้บริโภครู้สึกว่ามันเป็น "แบรนด์ที่ต่อรอง" ซึ่งมักจะเกี่ยวข้องกับการเป็น "ถูก" ตามที่ระบุไว้
ก่อนหน้านี้เมื่อแบบอย่างส่งเสริมผลิตภัณฑ์ภาพแบรนด์ในเชิงบวกจะถูกสร้างขึ้น อินเดียท้องถิ่น
แบรนด์เช่น Babool Ajanta และไม่ได้มีความสามารถในการใช้จ่ายเงินแต้ใน
นักกีฬาที่จะส่งเสริมภาพลักษณ์ในเชิงบวก.
สรุป
ขั้นตอนการตัดสินใจของผู้บริโภคที่มีการใช้ในแต่ละครั้งที่คนตัดสินใจที่จะซื้อแบรนด์
ของยาสีฟัน แม้ว่าอร์ทอเมริกันเข้าใจผลของสุขอนามัยช่องปากไม่ดีที่เป็น
มากถึง 40% ของคนที่อยู่ในประเทศกำลังพัฒนาเช่นอินเดียและเวียดนามยังคงใช้แบบดั้งเดิม
เทคนิคเช่นการเคี้ยวใบแห้งไอริสมากกว่าการใช้ยาสีฟัน ปัจจัยภายในเช่น
การรับรู้และทัศนคติที่มีบทบาทสำคัญในการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้บริโภคที่มีผลต่อเกี่ยวกับ
6
ยาสีฟัน นอกจากนี้ปัจจัยภายนอกเช่นเป็นแบบอย่างและรูปร่างสื่อช่วยผู้บริโภค
พฤติกรรมสำหรับแบรนด์ต่างๆของยาสีฟัน ในฐานะที่เป็นแบรนด์ที่แตกต่างกันจะซื้อขั้นตอนที่เกี่ยวข้อง
ในการซื้อสินค้าที่อาจจะหรืออาจจะไม่ได้ใช้ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่พร้อมใช้งานและ
การประเมินผลทางเลือก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การวิเคราะห์
มีอิทธิพลต่างๆที่มีผลต่อกระบวนการตัดสินใจ เมื่อมองหา
ยาสีฟัน แนวคิดหลักสองที่ผมอยากจะเน้นเป็นทางสรีรวิทยาและอิทธิพลทางสังคม ' อิทธิพล '
เมื่อซื้อยาสีฟัน อิทธิพลทางสรีรวิทยามีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบต่อผู้ซื้อ
3
การรับรู้ แรงจูงใจ การเรียนรู้และทัศนคติและโดยทั่วไปจะเป็นปัจจัยภายใน ในการตัดสินใจ
การรับรู้ที่แตกต่างกันไปในแต่ละเมือง เนื่องจากผู้ซื้อในขั้นตอนต่างๆของกระบวนการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค
. ตัวอย่างเช่น " หลายคน [ อินเดีย ] ยังทำความสะอาดฟันของพวกเขากับ
ผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม เช่น สะเดา กิ่งไม้ เกลือ ขี้เถ้ายาสูบหรือสมุนไพรอื่น ๆ " ( Ludhiana
28 ) วัฒนธรรมอื่น ๆ มีขึ้นในการตัดสินใจซื้อ และรับรู้ปัญหาของ
อนามัยช่องปากไม่ดีเป็นผลให้พวกเขาได้ศึกษาข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพื่อประเมินทางเลือกที่แพร่หลายกับแบรนด์ที่แตกต่างกัน

ของยาสีฟัน ทัศนคติก็จะแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับราคาและความสะดวกในการเข้าถึงของแบรนด์ยาสีฟัน
โดยเฉพาะ ถ้าเป็นยี่ห้อของยาสีฟันไม่สามารถเข้าถึงได้ง่าย ผู้บริโภคจะมี
ทัศนคติมองโลกในแง่ร้ายเมื่อประเมินแบรนด์คู่แข่งในตลาดการวางอนาคต ตัวอย่างเช่นผู้บริโภคในอินเดียถูก
มีแนวโน้มที่จะซื้อยี่ห้อยาสีฟันรายใหญ่ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่สามารถใช้ได้ทั้งในเขตเมืองและเขตชนบท
. ในทางตรงกันข้าม , ขนาดเล็กยี่ห้อท้องถิ่นมีความยากขายแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจงของ
ผลิตภัณฑ์เนื่องจากขาดทั้งเด่น และ การเข้าถึง " นี่แสดงให้เห็นว่า ยังคงมีขอบเขต
สำหรับเพิ่มเติมในการปรับปรุงการตลาดและแคมเปญโฆษณาสำหรับสองอินเดียยี่ห้อ

ให้พนักงานเจ้าหน้าที่กับผู้นำตลาดอย่างคอลเกตและปิด " ( 31 สห ) และต่อไปเป็นคอลเกต
prepsodent ที่จะโฆษณาสินค้าของตนผ่านการรุกกลยุทธ์การตลาดการส่งเสริมการเข้าถึงบริการ
และพวกเขารักษาภาพลักษณ์ของแบรนด์เป็นบวก
ในความคมชัดอิทธิพลทางสังคมมีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมการซื้อสินค้าของผู้บริโภคผ่าน
คนวัฒนธรรมการอ้างอิงกลุ่ม ชนชั้นทางสังคม หรือ สื่อ และโดยทั่วไปจะมองว่าเป็น
ปัจจัยภายนอก ในการตัดสินใจ ตัวอย่างเช่น ในอินเดีย และเวียดนาม ผู้บริโภคส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะใช้ยาสีฟัน
คนอายุระหว่าง 18 ถึง 30 ที่ได้บรรลุการศึกษา
นอกโรงเรียนจากการศึกษาพบว่า แม้ว่ากลุ่มนี้เข้าใจประโยชน์ของการดูแลรักษาอนามัยช่องปากที่เหมาะสมผ่าน
แปรงฟันของพวกเขา พวกเขามักจะได้รับอิทธิพลมากขึ้นโดยนักกีฬามืออาชีพ
4
, แพทย์ครอบครัวหรือเพื่อนร่วมงาน หัวหน้า กลุ่มอ้างอิงเหล่านี้มีความสามารถ
ออกแรงอิทธิพลเหนือผู้ซื้อครั้งแรกและสร้างผลกระทบอย่างมากเมื่อซื้อ
ผลิตภัณฑ์" ขึ้นอยู่กับ [ นิวยอร์ก ] เรียน พ่อแม่จะมีอิทธิพลต่อมากขึ้นแล้ว
เพื่อนคู่สมรสซื้อยาสีฟันเด็ก และการตัดสินใจของตนเอง ดังนั้น กลุ่มอ้างอิงยังมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคในการตัดสินใจ " (
vani 11 ) .
สื่อยังสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคในกระบวนการ " โฆษณาจะมีอิทธิพลต่อการประเมิน
แบรนด์ของผู้บริโภคผ่านคิวเช่น endorsements ดารา
เพลง ไม่ต้องให้ข้อมูลที่ชัดเจนใด ๆ " ( vani 11 ) เป็นเทคโนโลยีกลายเป็น
นวัตกรรมมากขึ้น ผู้ซื้อในชนบทมีความสามารถในการเชื่อมต่อกับเขตเมือง
พัฒนามากกว่าที่เป็นยาสีฟันที่ใช้บ่อย โฆษณาได้กลายเป็นที่แข่งขันได้มากขึ้นในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ผ่านสื่อ
เช่น อินเทอร์เน็ต โทรทัศน์ และวิทยุ ชนบท
อินเดียเป็นเมืองซึ่งยังนำไปสู่การเข้าถึงข้อมูลและการใช้ประโยชน์ พบบทความที่น่าสนใจเหล่านี้
ถึงแม้ว่าผมมีคำถามอยู่หลายคำตอบ
ก่อนอื่นผมอยากจะทราบเฉพาะเวลาที่แต่ละการศึกษาที่เกิดขึ้น แหล่งให้วันที่
ตีพิมพ์แต่ไม่ได้ระบุว่าปัจจุบันข้อมูลที่ได้จากการสำรวจประชากร .
2ฉันต้องการจะดูข้อมูลว่าในภาคกลางของอินเดียจะแตกต่างกันเมื่อเทียบกับ
นอร์ด ( อินเดียเหนือ ) และอินเดีย ( อินเดียใต้ ) โดยรวมแล้วประทับใจโดยปริมาณของข้อมูลที่ได้รับในแต่ละการสำรวจ
และวิธีการที่ข้อมูลที่เจาะจงผู้บริโภคซื้อกระบวนการตัดสินใจ .
แนะนำหนึ่งที่ผมอยากทำคือ ว่า แต่ละแหล่งข้อมูลเหล่านี้ต้องเป้าหมายผู้ใหญ่
อายุระหว่าง 18 ถึง 30การสำรวจของพวกเขาพบว่าส่วนใหญ่ของคน
อย่างต่อเนื่องซื้อยาสีฟัน ( ที่อาจจะแปรงฟันได้ถึงสามครั้งต่อวัน ) ในวัย
นี้กลุ่ม
5

บทเรียนสำคัญสองบทเรียนที่ผมได้เรียนรู้จากการอ่านวิเคราะห์ บทความ
ความสำคัญของการรับรู้แบรนด์และความสำคัญ แบรนด์ ภาพ เห็นได้ชัดว่า ถ้าผู้บริโภค
ไม่ทราบแบรนด์สินค้าจะมีโอกาสน้อยของการซื้อ อย่างไรก็ตาม หลังจากอ่าน
บทความในเวียดนาม ผมหลงใหลที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับจำนวนของ " ตลาด " กลางคู่แข่งที่
สูญเสียความสนใจของผู้บริโภคเนื่องจากไม่สามารถรักษาภาพคุณภาพที่ยั่งยืน .
นอกจากนี้ ยี่ห้อใหม่กำลังปรับตัวและยั่งยืน ในตลาดแข่งขันสมบูรณ์
โดยให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่รู้จักกัน นี้เป็นสิ่งสำคัญใน sustaining ภาพผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสำหรับพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคเป็น
.
มีภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ดีจึงเป็นปัจจัยในการตัดสินใจในสิ่งที่แบรนด์ของยาสีฟัน
ผู้บริโภคเลือก แม้คอลเกตจะแพงกว่าคู่แข่ง ผู้บริโภคใน
อินเดียเป็นแนวโน้มมากกว่าที่จะจ่ายราคาที่สูงขึ้นสำหรับยาสีฟัน เพราะมัน portrays ภาพสูงกว่า
คุณภาพ ถูกกว่ายี่ห้อท้องถิ่นมีขอบมีขนาดเล็กมากของรายได้ เพราะรู้สึกว่ามันเป็น " แบรนด์ที่ผู้บริโภค
ต่อรอง " ซึ่งมักจะเกี่ยวข้องกับการ " ราคาถูก " ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้
เมื่อบทบาทส่งเสริมผลิตภัณฑ์ , ภาพแบรนด์บวกถูกสร้างขึ้น อินเดียยี่ห้อ
ท้องถิ่นเช่น babool Ajanta และไม่ได้มีความสามารถในการใช้จ่ายเงินอย่างไม่ถูกต้องบน
นักกีฬาเพื่อส่งเสริมภาพลักษณ์ของแบรนด์เป็นบวก

สรุปกระบวนการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคจะใช้เวลาแต่ละคนตัดสินใจที่จะซื้อยี่ห้อ
ของยาสีฟัน แม้ว่าคนอเมริกันเหนือเข้าใจผลกระทบของสุขภาพช่องปากไม่ดี เช่น
มากถึง 40% ของผู้คนในชาติกำลังพัฒนา เช่น อินเดีย และเวียดนาม ยังคงใช้เทคนิคแบบดั้งเดิม เช่น เคี้ยวใบแห้ง
ไอริสมากกว่าการใช้ยาสีฟัน ปัจจัยภายใน เช่น
การรับรู้และทัศนคติมีบทบาทสำคัญในการเปลี่ยนแปลงที่มีผลต่อพฤติกรรม
6
ยาสีฟัน นอกจากนี้ ปัจจัยจากภายนอก เช่น บทบาทสื่อและผู้บริโภค
ช่วยให้รูปร่างพฤติกรรมสำหรับแบรนด์ต่างๆของยาสีฟัน เป็นแบรนด์ที่แตกต่างกันซื้อ ขั้นตอน
ในการซื้อผลิตภัณฑ์ หรืออาจจะใช้ขึ้นอยู่กับความพร้อมของข้อมูลและ
การประเมินทางเลือก