Based on two articles from the Harv

Based on two articles from the Harvard Business Review, there appears to be a connection between advertising spending and market share based on an analysis of Share of Voice (SOV) compared to Share of Market (SOM).

SOV is defined as an individual brand’s percent of the total spending for the category for a specific time period, while SOM is the same brand’s percent of total sales for the new category for the same time period.

Most mature markets are in a state of equilibrium where SOV and SOM do not generally change in a major way. An individual brand is in a relative state of equilibrium when its SOV approximates its SOM. Equilibrium exists with the competition when the primary market share leaders stay within ten percentage points of each other’s SOV.

The market leader’s SOV can be less than its SOM. However, when SOV falls disproportionately low, the marketer is vulnerable to challenges. Decreases in SOM among established brands (those with at least 13% SOM) start to occur when a brand’s SOV consistently drops below its SOM by 4% or more.

Smart marketers investment spend (SOV slightly exceeds SOM) to some degree to deter attack. To show major gains in SOM, you must create or exploit disequilibrium …using advertising spending as an offensive weapon, based upon an analysis of the competitive situation.

To show increases in SOM, your SOV must be double that of the leader for approximately 18 months and should equal approximately 25% of the total spending for the category. To gain SOM, it is best to target markets or products where competition is under spending (not protecting their SOM.) Marketers must resist the lure of cutting ad spending to generate short-term profits. Cutting spending too much means you lose the competitive war.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มีตามบทความที่สองจากการทบทวนธุรกิจฮาร์วาร์ด ดูเหมือนจะ เป็นการเชื่อมต่อระหว่างโฆษณาส่วนแบ่งตลาดและการใช้จ่ายตามการวิเคราะห์ของใช้ร่วมกันของเสียง (SOV) เปรียบเทียบการใช้ร่วมกันของตลาด (ส้ม)SOV ถูกกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของแบรนด์รวมใช้จ่ายสำหรับประเภทในรอบระยะเวลาเฉพาะ ส้มเป็น ของยี่ห้อเดียวกับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมสำหรับประเภทใหม่สำหรับรอบระยะเวลาเดียวกันตลาดเติบโตมากที่สุดอยู่ในสมดุลซึ่ง SOV และ SOM ไม่โดยทั่วไปเปลี่ยนในทางใหญ่ แบรนด์แต่ละตัวเป็นญาติในสมดุลเมื่อ SOV เป็น approximates ของ SOM. สมดุลอยู่ที่แข่งขันเมื่อผู้นำส่วนแบ่งตลาดหลักอยู่ในคะแนนระดับสิบเปอร์เซ็นต์ของของผู้อื่น SOVSOV เป็นผู้นำตลาดได้น้อยกว่าของ SOM. อย่างไรก็ตาม เมื่อ SOV ตกต่ำสลาย การตลาดเป็นการท้าทาย ลดผู้ก่อตั้งแบรนด์ในส้ม (มีน้อย 13% ส้ม) เริ่มเกิดขึ้นเมื่อ SOV เป็นแบรนด์อย่างต่อเนื่องเกินขีดของส้ม โดย 4% หรือมากกว่านั้นใช้จ่ายลงทุนตลาดสมาร์ท (SOV เล็กน้อยเกินกว่าส้ม) กับโจมตีขัดขวาง แสดงกำไรหลักในส้ม คุณต้องสร้าง หรือใช้ประโยชน์ disequilibrium ... โฆษณา.using เป็นอาวุธไม่เหมาะสม การใช้จ่ายขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์สถานการณ์การแข่งขันต้องเป็น SOV ของคุณจะแสดงขึ้นในส้ม คู่ที่ผู้นำประมาณ 18 เดือน และควรเท่ากับประมาณ 25% ของยอดรวมค่าใช้จ่ายสำหรับประเภท รับส้ม ดีที่สุดคือตลาดเป้าหมายหรือผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันอยู่ภายใต้การใช้จ่าย (ไม่ปกป้อง SOM. ของพวกเขา) นักการตลาดต้องต่อต้านโอ๊คส์เลอร์ของโฆษณาตัดค่าใช้จ่ายในการสร้างผลกำไรระยะสั้น ตัดค่าใช้จ่ายมากเกินไปหมายถึงคุณแพ้สงครามแข่งขัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ขึ้นอยู่กับสองบทความจากนิตยสาร Harvard Business Review, ปรากฏจะมีการเชื่อมต่อระหว่างการใช้จ่ายการโฆษณาและส่วนแบ่งการตลาดจากการวิเคราะห์หุ้นของเสียง (SOV) เมื่อเทียบกับส่วนแบ่งตลาด (SOM). SOV ถูกกำหนดให้เป็นร้อยละแบรนด์ของแต่ละบุคคล ของการใช้จ่ายรวมสำหรับหมวดหมู่สำหรับช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจงในขณะที่ SOM เป็นร้อยละยี่ห้อเดียวกันของยอดขายรวมสำหรับหมวดหมู่ใหม่สำหรับระยะเวลาเดียวกัน. ตลาดที่อิ่มตัวส่วนใหญ่อยู่ในรัฐของสมดุลที่ SOV และ SOM ทำไม่ได้โดยทั่วไปการเปลี่ยนแปลง ในทางที่สำคัญ แต่ละแบรนด์อยู่ในสถานะความสัมพันธ์ของความสมดุลเมื่อ SOV ที่ใกล้เคียงกับของ SOM สมดุลที่มีอยู่กับการแข่งขันเมื่อผู้นำส่วนแบ่งการตลาดอยู่ในหลักสิบคะแนนร้อยละของ SOV กันและกัน. ผู้นำตลาดของ SOV สามารถน้อยกว่าของ SOM แต่เมื่อตก SOV ต่ำสัดส่วนการตลาดมีความเสี่ยงต่อความท้าทาย ลดลงใน SOM ในแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้น (ผู้ที่มีอย่างน้อย 13% SOM) เริ่มต้นที่จะเกิดขึ้นเมื่อ SOV ของแบรนด์อย่างต่อเนื่องลดลงต่ำกว่า SOM ที่ 4% หรือมากกว่า. นักการตลาดสมาร์ทการลงทุนการใช้จ่าย (SOV เล็กน้อยเกินกว่า SOM) ในระดับที่จะยับยั้งการโจมตีบาง เพื่อแสดงกำไรที่สำคัญใน SOM คุณต้องสร้างสมดุลหรือใช้ประโยชน์จากการใช้จ่าย ... ใช้การโฆษณาเป็นอาวุธที่น่ารังเกียจตามการวิเคราะห์สถานการณ์การแข่งขัน. เพื่อแสดงการเพิ่มขึ้นของ SOM, SOV ของคุณจะต้องสองเท่าของผู้นำประมาณ 18 เดือน และควรเท่ากับประมาณ 25% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับหมวดหมู่ เพื่อให้ได้รับ SOM เป็นที่ดีที่สุดที่จะกำหนดเป้าหมายตลาดหรือผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันอยู่ภายใต้การใช้จ่าย (ไม่ปกป้อง SOM ของพวกเขา.) นักการตลาดจะต้องทนต่อธรรมชาติของการตัดค่าใช้จ่ายโฆษณาในการสร้างผลกำไรในระยะสั้น ตัดค่าใช้จ่ายมากเกินไปหมายความว่าคุณจะสูญเสียการแข่งขันสงคราม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

จากสองบทความจากธุรกิจฮาร์วาร์ดทบทวน ปรากฎว่ามีการเชื่อมต่อระหว่างการใช้จ่ายโฆษณาและการตลาดร่วมกันบนพื้นฐานของการวิเคราะห์หุ้นของเสียง ( โซฟ ) เมื่อเทียบกับส่วนแบ่งตลาดของ ( ส้ม )

โซฟหมายถึงบุคคลที่แบรนด์ของเปอร์เซ็นต์ของทั้งหมดที่ใช้สำหรับประเภทที่เฉพาะเวลา ระยะเวลาในขณะที่สมเป็นแบรนด์เดียวกันคือเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมสำหรับประเภทใหม่สำหรับรอบระยะเวลาเดียวกัน

ส่วนใหญ่ตลาดที่อิ่มตัวอยู่ในสถานะของความสมดุลที่โซฟ และสมไม่ได้โดยทั่วไปการเปลี่ยนแปลงในทางใหญ่ แบรนด์บุคคลอยู่ในภาวะสมดุล เมื่อญาติของโซฟกับของส้มสมดุลที่มีอยู่กับการแข่งขันเมื่อผู้นำตลาดหลักอยู่ใน 10 เปอร์เซ็นต์ของแต่ละอื่น ๆ ของโซฟ .

โซฟผู้นำตลาดจะน้อยกว่าของส้ม อย่างไรก็ตาม เมื่อโซฟตกต่ำเกิน นักการตลาดมีความเสี่ยงความท้าทายการลดลงของแบรนด์ ( ผู้ซึ่งก่อตั้งอย่างน้อย 13% ส้ม ) เริ่มเกิดขึ้นเมื่อโซฟของแบรนด์อย่างต่อเนื่องลดลงด้านล่างส้มโดย 4 % หรือมากกว่า นักการตลาดสมาร์ทการลงทุนใช้จ่าย

( โซฟเล็กน้อยเกินส้ม ) บางส่วนเพื่อยับยั้งการโจมตี แสดงกำไรหลักในอาหาร คุณจะต้องสร้างหรือใช้ประโยชน์จากการขาดสมดุลย์ . . . . . . . การใช้โฆษณาเป็นอาวุธที่ไม่เหมาะสมขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์สถานการณ์การแข่งขัน

แสดงเพิ่มขึ้นในโสม โซฟของคุณต้องเป็นสองเท่าของหัวหน้า ประมาณ 18 เดือน และควรเท่ากับประมาณ 25% ของค่าใช้จ่ายโดยรวมของหมวด เพื่อให้ได้ซึ่งเป็นที่ดีที่สุดที่จะกำหนดเป้าหมายตลาดหรือผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นการแข่งขันภายใต้การใช้จ่าย ( ไม่ได้ปกป้องส้มของ) นักการตลาดต้องขัดขืนล่อตัดโฆษณาใช้เพื่อสร้างผลกำไรระยะสั้น ตัดการใช้จ่ายมากเกินไป หมายความว่าคุณแพ้สงครามการแข่งขัน