- ข้อความ
- ประวัติศาสตร์
Service Pricing For insights into t
Service Pricing
For insights into the pricing of services, take a look at The Marketing Plan Handbook by Robert W.Bly, published by Entrepreneur Press in 2010
COST DETERMINATION FOR PRICING
For a business to be successful, its pricing must cover total cost plus an appropriate profit margin. Pricing, therefore, must be based on an understanding of the nature of costs. As illustrated in Exhibit 16.1, total cost includes three components. The first is the cost of goods offered for sale. An appliance retailer, for example, must include in the selling price the cost of the appliance and related freight charges. The second component is the selling cost, which includes the direct cost of the salesperson’s time (salary plus commissions), as well as expenses related to other selling activities, such as advertising and sales promotion. The third component is the overhead cost applicable to the given product, which includes costs related to warehouse storage, office supplies, utilities, taxes, and employee salaries and wages. All of these cost classifications must be incorporated into the pricing process.
Costs react differently as the quantity produced or sold increases or decreases. Variable costs are those that increase in total as the quantity of product increases. Material costs and sales commissions are typical variable costs incurred as a product is made and sold. For instance, material costs may be $10 per unit. If the company sells 1,000 units, the variable costs would be $10,000 but would change as the number of units increases or decreases. Fixed costs are those that remain constant at different levels of quantity sold. For example, advertising campaign expenditures, factory equipment costs, and salaries of office personnel are fixed costs.
An understanding of the nature of different kinds of costs can help a seller minimize pricing mistakes. Although fixed and variable costs do not behave in the same way, small businesses often treat them identically. An approach called average pricing exemplifies this high-risk practice. With average pricing, the total cost(fixed costs plus variable costs) over a previous period is divided by the quantity sold in that period to arrive at an average cost, which is then used to set the current price. For example, consider the cost structure of a firm selling 250,000 units of a product in 2011 at a sales price of $8 each (see Exhibit 16.2) The average unit cost would be $5 (that is, 125,000 in total costs ÷25,000 units sold). The $3 markup provides a profit at this sales volume (25,000 units sold ×$3 markup = $75,000).
However, the impact on profit will be very negative if sales in 2012 reach only 10,000 units and the selling price has been set at the same $3 markup, based on the average cost in 2011 (see Exhibit 16.3) A tithe lower sales volume (10,000 units sold), the average unit cost increases to $9.50 (that is, $95,000 ÷ 10,000). This increase is, of course, attributable to the need to spread fixed costs over fewer units. Average pricing overlooks the reality of higher average costs at lower sales levels.
16.1 The Three Components of Total Cost in Determining Price
Total Cost
Cost of Goods offered
Example costs : Cost of item Freight changes
+ Selling Cost
Example costs : Salesperson’s time Advertising
+ Overhead Cost
Example costs : Storage, Salaries, Taxes
EXHIBIT 16.2 Cost Structure of a Hypothetical Firm, 2011
Sales revenue (25,000 units @ $8 $200,000
Total Costs :
Fixed costs $75,000
Variable costs ($2 per unit) 50,000
125,000
Gross margin $75,000
Average cost = $125,000 =$5
25,000
EXHIBIT 16.3 Cost of Structure of a Hypothetical Firm, 2012
Sales revenue (10,000 units @ $8) $80,000
Total Costs :
Fixed costs $75,000
Variable costs ($2 per unit) 50,000
95,000
Gross margin $15,000
Average cost = $95,000 =$9.50
10,000
On rare occasions, pricing at less than total cost can be used as a special short-term strategy. Suppose some fixed costs are ongoing, even if part of the production facility is temporarily idle. In this situation, pricing should cover ass marginal or incremental costs-that is, those costs incurred specifically to get additional business. Keep in mind the old business saying, “If you price below cost, you can’t make it up in volume!” For example, you might bid on a contract that appears to offer a high price only to discover that you have to add personnel, equipment, or materials whose costs are more than that attractive price. Sometimes,, business owners offer loss leaders, merchandise they intentionally sell below the direct product cost with the expectation that customers will buy more as they learn of other products and services the business has available. It can be unpleasant to discover that the loss leader was the only thing customers bought-no profit there. In the long run, all costs must be covered.
HOW CUSTOMER DEMAND AFFECTS PRICING
Cost analysis can identify a level below which a price should not be set under normal circumstances. However, it does not show by how much the final price might exceed that minimum figure and still be acceptable to customers. Demand factors must be considered before making this determination.
Elasticity of Demand
Customer demand for a product or service is often sensitive to the price level. Elasticity is the term used to describe this sensitivity, and the effect of a change in price on the quantity demanded is called elasticity of demand. A product or service is said to have
For insights into the pricing of services, take a look at The Marketing Plan Handbook by Robert W.Bly, published by Entrepreneur Press in 2010
COST DETERMINATION FOR PRICING
For a business to be successful, its pricing must cover total cost plus an appropriate profit margin. Pricing, therefore, must be based on an understanding of the nature of costs. As illustrated in Exhibit 16.1, total cost includes three components. The first is the cost of goods offered for sale. An appliance retailer, for example, must include in the selling price the cost of the appliance and related freight charges. The second component is the selling cost, which includes the direct cost of the salesperson’s time (salary plus commissions), as well as expenses related to other selling activities, such as advertising and sales promotion. The third component is the overhead cost applicable to the given product, which includes costs related to warehouse storage, office supplies, utilities, taxes, and employee salaries and wages. All of these cost classifications must be incorporated into the pricing process.
Costs react differently as the quantity produced or sold increases or decreases. Variable costs are those that increase in total as the quantity of product increases. Material costs and sales commissions are typical variable costs incurred as a product is made and sold. For instance, material costs may be $10 per unit. If the company sells 1,000 units, the variable costs would be $10,000 but would change as the number of units increases or decreases. Fixed costs are those that remain constant at different levels of quantity sold. For example, advertising campaign expenditures, factory equipment costs, and salaries of office personnel are fixed costs.
An understanding of the nature of different kinds of costs can help a seller minimize pricing mistakes. Although fixed and variable costs do not behave in the same way, small businesses often treat them identically. An approach called average pricing exemplifies this high-risk practice. With average pricing, the total cost(fixed costs plus variable costs) over a previous period is divided by the quantity sold in that period to arrive at an average cost, which is then used to set the current price. For example, consider the cost structure of a firm selling 250,000 units of a product in 2011 at a sales price of $8 each (see Exhibit 16.2) The average unit cost would be $5 (that is, 125,000 in total costs ÷25,000 units sold). The $3 markup provides a profit at this sales volume (25,000 units sold ×$3 markup = $75,000).
However, the impact on profit will be very negative if sales in 2012 reach only 10,000 units and the selling price has been set at the same $3 markup, based on the average cost in 2011 (see Exhibit 16.3) A tithe lower sales volume (10,000 units sold), the average unit cost increases to $9.50 (that is, $95,000 ÷ 10,000). This increase is, of course, attributable to the need to spread fixed costs over fewer units. Average pricing overlooks the reality of higher average costs at lower sales levels.
16.1 The Three Components of Total Cost in Determining Price
Total Cost
Cost of Goods offered
Example costs : Cost of item Freight changes
+ Selling Cost
Example costs : Salesperson’s time Advertising
+ Overhead Cost
Example costs : Storage, Salaries, Taxes
EXHIBIT 16.2 Cost Structure of a Hypothetical Firm, 2011
Sales revenue (25,000 units @ $8 $200,000
Total Costs :
Fixed costs $75,000
Variable costs ($2 per unit) 50,000
125,000
Gross margin $75,000
Average cost = $125,000 =$5
25,000
EXHIBIT 16.3 Cost of Structure of a Hypothetical Firm, 2012
Sales revenue (10,000 units @ $8) $80,000
Total Costs :
Fixed costs $75,000
Variable costs ($2 per unit) 50,000
95,000
Gross margin $15,000
Average cost = $95,000 =$9.50
10,000
On rare occasions, pricing at less than total cost can be used as a special short-term strategy. Suppose some fixed costs are ongoing, even if part of the production facility is temporarily idle. In this situation, pricing should cover ass marginal or incremental costs-that is, those costs incurred specifically to get additional business. Keep in mind the old business saying, “If you price below cost, you can’t make it up in volume!” For example, you might bid on a contract that appears to offer a high price only to discover that you have to add personnel, equipment, or materials whose costs are more than that attractive price. Sometimes,, business owners offer loss leaders, merchandise they intentionally sell below the direct product cost with the expectation that customers will buy more as they learn of other products and services the business has available. It can be unpleasant to discover that the loss leader was the only thing customers bought-no profit there. In the long run, all costs must be covered.
HOW CUSTOMER DEMAND AFFECTS PRICING
Cost analysis can identify a level below which a price should not be set under normal circumstances. However, it does not show by how much the final price might exceed that minimum figure and still be acceptable to customers. Demand factors must be considered before making this determination.
Elasticity of Demand
Customer demand for a product or service is often sensitive to the price level. Elasticity is the term used to describe this sensitivity, and the effect of a change in price on the quantity demanded is called elasticity of demand. A product or service is said to have
0/5000
ราคาบริการ
สำหรับความเข้าใจในการกำหนดราคาของบริการ มาดูตลาดแผนคู่มือโดยโรเบิร์ต W.Bly เผยแพร่ โดยผู้ประกอบการกดใน 2010
กำหนดสำหรับการกำหนดราคาต้นทุน
ธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ การกำหนดราคาต้องครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดบวกกำไรเหมาะสม ราคา ดังนั้น จึงต้องยึดความเข้าใจเกี่ยวกับลักษณะของต้นทุน ดังที่แสดงในแสดง 16.1 ต้นทุนรวมประกอบด้วยส่วนประกอบ 3 แรกคือ ต้นทุนของสินค้าที่เสนอขาย การค้าปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้า เช่น ต้องมีราคาขายต้นทุนของอุปกรณ์และค่าขนส่งที่เกี่ยวข้อง ส่วนประกอบที่สองคือ ต้นทุนขาย ซึ่งรวมถึงต้นทุนทางตรงของเวลาของพนักงานขาย (เงินเดือนบวกค่าคอมมิชชัน), เช่นเดียว กับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมการขายอื่น ๆ เช่นส่งเสริมการขาย และโฆษณา ส่วนประกอบที่สามคือ ต้นทุนค่าโสหุ้ยที่ใช้กับผลิตภัณฑ์กำหนด ซึ่งรวมถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บคลังสินค้า เครื่องใช้สำนักงาน สาธารณูปโภค ภาษี และเงินเดือนพนักงาน และค่าจ้าง การจัดประเภทต้นทุนเหล่านี้ทั้งหมดต้องรวมอยู่ในกระบวนการกำหนดราคา
ต้นทุนตอบสนองแตกต่างกัน ตามปริมาณการผลิต หรือขายเพิ่มขึ้นหรือลดลง ต้นทุนผันแปรอยู่ที่เพิ่มในผลรวมปริมาณของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น ต้นทุนวัตถุดิบและค่าคอมมิชชั่นการขายมีต้นทุนผันแปรโดยทั่วไปที่เกิดขึ้นเป็นผลิตภัณฑ์จะผลิต และจำหน่าย ตัวอย่าง ต้นทุนวัสดุอาจจะ $10 ต่อหน่วย ถ้าบริษัทขาย 1000 หน่วย ต้นทุนผันแปรจะเป็น $10000 แต่จะเปลี่ยนแปลง ตามจำนวนหน่วยที่เพิ่มขึ้น หรือลดลง ต้นทุนคงที่อยู่คงที่ที่ระดับที่แตกต่างของปริมาณขาย ตัวอย่าง โฆษณาส่งเสริมการขายค่าใช้จ่าย ต้นทุนอุปกรณ์โรงงาน และเงินเดือนของสำนักงานนั้นเป็นชนิดคงทุน
ความเข้าใจเกี่ยวกับลักษณะของต้นทุนต่าง ๆ สามารถช่วยลดข้อผิดพลาดการกำหนดราคาผู้ขายได้ แม้ว่าต้นทุนคงที่ และผันแปรทำงานแบบเดียวกับ ธุรกิจขนาดเล็กมักจะคิดว่าเหมือนกัน วิธีการเรียกราคาเฉลี่ย exemplifies แบบฝึกหัดนี้อิก มีราคาเฉลี่ย ต้นทุนรวม (ต้นทุนคงที่บวกต้นทุนผันแปร) รอบระยะเวลาก่อนหน้านี้จะถูกหาร ด้วยปริมาณที่ขายในรอบระยะเวลาที่จะมาถึงที่ ต้นทุนเฉลี่ยซึ่งถูกใช้เพื่อกำหนดราคาปัจจุบัน ตัวอย่าง พิจารณาโครงสร้างต้นทุนของบริษัทที่ขาย 250000 หน่วยของผลิตภัณฑ์ทั้งที่ราคาขาย $8 แต่ละ (ดู 16.2 แสดง) ต้นทุนต่อหน่วยโดยเฉลี่ยจะเป็น $5 (นั่นคือ 125000 ในต้นทุนรวม ÷25, 000 หน่วยขาย) เพิ่มราคา $3 แสดงกำไรที่นี้ปริมาณการขาย (25000 หน่วยขายเพิ่มราคาซื้อ $3 = $75000) .
อย่างไรก็ตาม ผลกระทบต่อกำไรจะมากลบถ้าขายในปี 2012 ถึงเพียง 10000 หน่วย และมีการตั้งราคาขายที่เดียว $3 มาร์กอัป ตามค่าเฉลี่ยต้นทุนในปี 2554 (ดู 16.3 แสดง) A พัทยาต่ำกว่าปริมาณการขาย (10000 หน่วยขาย), เพิ่มขึ้นของต้นทุนเฉลี่ยต่อหน่วยเพื่อ $9.50 (นั่นคือ $95,000/นัก เรียน 10000) เพิ่มขึ้นเป็น หลักสูตร รวมที่ต้องการกระจายต้นทุนคงผ่านหน่วยน้อยลง ราคาเฉลี่ยสามารถมองเห็นความเป็นจริงสูงกว่าต้นทุนเฉลี่ยที่ต่ำกว่าขายระดับการ
16.1 สามส่วนประกอบของต้นทุนรวมในการกำหนดราคา
ต้นทุนรวม
ต้นทุนของสินค้านำเสนอ
ต้นทุนตัวอย่าง: ต้นทุนของการเปลี่ยนแปลงค่าขนส่งสินค้า
ต้นทุนขาย
ต้นทุนตัวอย่าง: ของพนักงานขายเวลาโฆษณา
จ่าย
ต้นทุนตัวอย่าง: เก็บ เงินเดือน ภาษี
แสดง 16.2 โครงสร้างต้นทุนของบริษัทสมมุติ 2011
ขายรายได้ (25000 หน่วย@ $8 $200, 000
ต้นทุนรวม:
คงต้นทุน $75000
ต้นทุนผันแปร (2 $ ต่อหน่วย) 50000
125, 000
กำไรขั้นต้น $75, 000
เฉลี่ยต้นทุน = $125000 = $5
25, 000
แสดง 16.3 ของโครงสร้างต้นทุนของบริษัทสมมุติ 2012
ขายรายได้ (10000 หน่วย@ $8 $80, 000
ต้นทุนรวม:
คงต้นทุน $75000
ต้นทุนผันแปร (2 $ ต่อหน่วย) 50000
95, 000
กำไรขั้นต้น $15, 000
เฉลี่ยต้นทุน = $95,000 = $9.50
10000
ในโอกาสที่หายาก ราคาต้นทุนรวมน้อยกว่าสามารถใช้เป็นกลยุทธ์ระยะสั้นพิเศษได้ สมมติบางอย่างต้นทุนคงต่อเนื่อง แม้ว่าส่วนหนึ่งของสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตที่ไม่ได้ใช้งานชั่วคราว ในสถานการณ์นี้ ราคาควรครอบคลุมต้นทุนส่วนเพิ่ม หรือกำไรตูด-นั่นคือ ต้นทุนที่เกิดขึ้นโดยเฉพาะเพื่อให้ธุรกิจเพิ่มเติม ให้นึกถึงธุรกิจเก่าที่บอกว่า "ถ้าคุณราคาต่ำกว่าทุน คุณไม่สามารถเดินขึ้นปริมาณ" ตัวอย่าง คุณอาจเสนอราคาสัญญาที่มีราคาสูงเฉพาะการค้นพบว่า มีการเพิ่มบุคลากร อุปกรณ์ หรือวัสดุที่มีต้นทุนเป็นราคาที่น่าสนใจมากกว่า บางครั้ง เจ้าของธุรกิจมีผู้นำขาดทุน สินค้าที่พวกเขาตั้งใจขายต่ำกว่าต้นทุนผลิตภัณฑ์โดยตรงกับความคาดหวังว่า ลูกค้าจะซื้อมากกว่าพวกเขาเรียนรู้ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และบริการธุรกิจได้ สามารถขจัดได้ว่า ผู้นำขาดทุนได้เฉพาะสิ่งที่ลูกค้าไม่ซื้อกำไรมี ในระยะยาว ครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดได้
ว่าลูกค้าต้องส่งผลกระทบต่อราคา
วิเคราะห์ต้นทุนสามารถระบุระดับที่ราคาควรไม่ตั้งค่าภายใต้สถานการณ์ปกติได้ อย่างไรก็ตาม มันไม่แสดง โดยราคาสุดท้ายเท่าใดอาจเกินตัวเลขที่ต่ำสุด และยัง เป็นที่ยอมรับให้ ความต้องการปัจจัยที่ต้องพิจารณาก่อนที่จะทำเรื่องนี้
ความยืดหยุ่นของอุปสงค์
ต้องการของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นสำคัญระดับราคา ความยืดหยุ่นเป็นคำที่ใช้อธิบายความไวนี้ และผลของการเปลี่ยนแปลงในราคาปริมาณที่ต้องจะเรียกว่าความยืดหยุ่นของอุปสงค์ ผลิตภัณฑ์หรือบริการว่า มี
สำหรับความเข้าใจในการกำหนดราคาของบริการ มาดูตลาดแผนคู่มือโดยโรเบิร์ต W.Bly เผยแพร่ โดยผู้ประกอบการกดใน 2010
กำหนดสำหรับการกำหนดราคาต้นทุน
ธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ การกำหนดราคาต้องครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดบวกกำไรเหมาะสม ราคา ดังนั้น จึงต้องยึดความเข้าใจเกี่ยวกับลักษณะของต้นทุน ดังที่แสดงในแสดง 16.1 ต้นทุนรวมประกอบด้วยส่วนประกอบ 3 แรกคือ ต้นทุนของสินค้าที่เสนอขาย การค้าปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้า เช่น ต้องมีราคาขายต้นทุนของอุปกรณ์และค่าขนส่งที่เกี่ยวข้อง ส่วนประกอบที่สองคือ ต้นทุนขาย ซึ่งรวมถึงต้นทุนทางตรงของเวลาของพนักงานขาย (เงินเดือนบวกค่าคอมมิชชัน), เช่นเดียว กับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมการขายอื่น ๆ เช่นส่งเสริมการขาย และโฆษณา ส่วนประกอบที่สามคือ ต้นทุนค่าโสหุ้ยที่ใช้กับผลิตภัณฑ์กำหนด ซึ่งรวมถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บคลังสินค้า เครื่องใช้สำนักงาน สาธารณูปโภค ภาษี และเงินเดือนพนักงาน และค่าจ้าง การจัดประเภทต้นทุนเหล่านี้ทั้งหมดต้องรวมอยู่ในกระบวนการกำหนดราคา
ต้นทุนตอบสนองแตกต่างกัน ตามปริมาณการผลิต หรือขายเพิ่มขึ้นหรือลดลง ต้นทุนผันแปรอยู่ที่เพิ่มในผลรวมปริมาณของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น ต้นทุนวัตถุดิบและค่าคอมมิชชั่นการขายมีต้นทุนผันแปรโดยทั่วไปที่เกิดขึ้นเป็นผลิตภัณฑ์จะผลิต และจำหน่าย ตัวอย่าง ต้นทุนวัสดุอาจจะ $10 ต่อหน่วย ถ้าบริษัทขาย 1000 หน่วย ต้นทุนผันแปรจะเป็น $10000 แต่จะเปลี่ยนแปลง ตามจำนวนหน่วยที่เพิ่มขึ้น หรือลดลง ต้นทุนคงที่อยู่คงที่ที่ระดับที่แตกต่างของปริมาณขาย ตัวอย่าง โฆษณาส่งเสริมการขายค่าใช้จ่าย ต้นทุนอุปกรณ์โรงงาน และเงินเดือนของสำนักงานนั้นเป็นชนิดคงทุน
ความเข้าใจเกี่ยวกับลักษณะของต้นทุนต่าง ๆ สามารถช่วยลดข้อผิดพลาดการกำหนดราคาผู้ขายได้ แม้ว่าต้นทุนคงที่ และผันแปรทำงานแบบเดียวกับ ธุรกิจขนาดเล็กมักจะคิดว่าเหมือนกัน วิธีการเรียกราคาเฉลี่ย exemplifies แบบฝึกหัดนี้อิก มีราคาเฉลี่ย ต้นทุนรวม (ต้นทุนคงที่บวกต้นทุนผันแปร) รอบระยะเวลาก่อนหน้านี้จะถูกหาร ด้วยปริมาณที่ขายในรอบระยะเวลาที่จะมาถึงที่ ต้นทุนเฉลี่ยซึ่งถูกใช้เพื่อกำหนดราคาปัจจุบัน ตัวอย่าง พิจารณาโครงสร้างต้นทุนของบริษัทที่ขาย 250000 หน่วยของผลิตภัณฑ์ทั้งที่ราคาขาย $8 แต่ละ (ดู 16.2 แสดง) ต้นทุนต่อหน่วยโดยเฉลี่ยจะเป็น $5 (นั่นคือ 125000 ในต้นทุนรวม ÷25, 000 หน่วยขาย) เพิ่มราคา $3 แสดงกำไรที่นี้ปริมาณการขาย (25000 หน่วยขายเพิ่มราคาซื้อ $3 = $75000) .
อย่างไรก็ตาม ผลกระทบต่อกำไรจะมากลบถ้าขายในปี 2012 ถึงเพียง 10000 หน่วย และมีการตั้งราคาขายที่เดียว $3 มาร์กอัป ตามค่าเฉลี่ยต้นทุนในปี 2554 (ดู 16.3 แสดง) A พัทยาต่ำกว่าปริมาณการขาย (10000 หน่วยขาย), เพิ่มขึ้นของต้นทุนเฉลี่ยต่อหน่วยเพื่อ $9.50 (นั่นคือ $95,000/นัก เรียน 10000) เพิ่มขึ้นเป็น หลักสูตร รวมที่ต้องการกระจายต้นทุนคงผ่านหน่วยน้อยลง ราคาเฉลี่ยสามารถมองเห็นความเป็นจริงสูงกว่าต้นทุนเฉลี่ยที่ต่ำกว่าขายระดับการ
16.1 สามส่วนประกอบของต้นทุนรวมในการกำหนดราคา
ต้นทุนรวม
ต้นทุนของสินค้านำเสนอ
ต้นทุนตัวอย่าง: ต้นทุนของการเปลี่ยนแปลงค่าขนส่งสินค้า
ต้นทุนขาย
ต้นทุนตัวอย่าง: ของพนักงานขายเวลาโฆษณา
จ่าย
ต้นทุนตัวอย่าง: เก็บ เงินเดือน ภาษี
แสดง 16.2 โครงสร้างต้นทุนของบริษัทสมมุติ 2011
ขายรายได้ (25000 หน่วย@ $8 $200, 000
ต้นทุนรวม:
คงต้นทุน $75000
ต้นทุนผันแปร (2 $ ต่อหน่วย) 50000
125, 000
กำไรขั้นต้น $75, 000
เฉลี่ยต้นทุน = $125000 = $5
25, 000
แสดง 16.3 ของโครงสร้างต้นทุนของบริษัทสมมุติ 2012
ขายรายได้ (10000 หน่วย@ $8 $80, 000
ต้นทุนรวม:
คงต้นทุน $75000
ต้นทุนผันแปร (2 $ ต่อหน่วย) 50000
95, 000
กำไรขั้นต้น $15, 000
เฉลี่ยต้นทุน = $95,000 = $9.50
10000
ในโอกาสที่หายาก ราคาต้นทุนรวมน้อยกว่าสามารถใช้เป็นกลยุทธ์ระยะสั้นพิเศษได้ สมมติบางอย่างต้นทุนคงต่อเนื่อง แม้ว่าส่วนหนึ่งของสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตที่ไม่ได้ใช้งานชั่วคราว ในสถานการณ์นี้ ราคาควรครอบคลุมต้นทุนส่วนเพิ่ม หรือกำไรตูด-นั่นคือ ต้นทุนที่เกิดขึ้นโดยเฉพาะเพื่อให้ธุรกิจเพิ่มเติม ให้นึกถึงธุรกิจเก่าที่บอกว่า "ถ้าคุณราคาต่ำกว่าทุน คุณไม่สามารถเดินขึ้นปริมาณ" ตัวอย่าง คุณอาจเสนอราคาสัญญาที่มีราคาสูงเฉพาะการค้นพบว่า มีการเพิ่มบุคลากร อุปกรณ์ หรือวัสดุที่มีต้นทุนเป็นราคาที่น่าสนใจมากกว่า บางครั้ง เจ้าของธุรกิจมีผู้นำขาดทุน สินค้าที่พวกเขาตั้งใจขายต่ำกว่าต้นทุนผลิตภัณฑ์โดยตรงกับความคาดหวังว่า ลูกค้าจะซื้อมากกว่าพวกเขาเรียนรู้ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และบริการธุรกิจได้ สามารถขจัดได้ว่า ผู้นำขาดทุนได้เฉพาะสิ่งที่ลูกค้าไม่ซื้อกำไรมี ในระยะยาว ครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดได้
ว่าลูกค้าต้องส่งผลกระทบต่อราคา
วิเคราะห์ต้นทุนสามารถระบุระดับที่ราคาควรไม่ตั้งค่าภายใต้สถานการณ์ปกติได้ อย่างไรก็ตาม มันไม่แสดง โดยราคาสุดท้ายเท่าใดอาจเกินตัวเลขที่ต่ำสุด และยัง เป็นที่ยอมรับให้ ความต้องการปัจจัยที่ต้องพิจารณาก่อนที่จะทำเรื่องนี้
ความยืดหยุ่นของอุปสงค์
ต้องการของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นสำคัญระดับราคา ความยืดหยุ่นเป็นคำที่ใช้อธิบายความไวนี้ และผลของการเปลี่ยนแปลงในราคาปริมาณที่ต้องจะเรียกว่าความยืดหยุ่นของอุปสงค์ ผลิตภัณฑ์หรือบริการว่า มี
การแปล กรุณารอสักครู่..
Service Pricing
For insights into the pricing of services, take a look at The Marketing Plan Handbook by Robert W.Bly, published by Entrepreneur Press in 2010
COST DETERMINATION FOR PRICING
For a business to be successful, its pricing must cover total cost plus an appropriate profit margin. Pricing, therefore, must be based on an understanding of the nature of costs. As illustrated in Exhibit 16.1, total cost includes three components. The first is the cost of goods offered for sale. An appliance retailer, for example, must include in the selling price the cost of the appliance and related freight charges. The second component is the selling cost, which includes the direct cost of the salesperson’s time (salary plus commissions), as well as expenses related to other selling activities, such as advertising and sales promotion. The third component is the overhead cost applicable to the given product, which includes costs related to warehouse storage, office supplies, utilities, taxes, and employee salaries and wages. All of these cost classifications must be incorporated into the pricing process.
Costs react differently as the quantity produced or sold increases or decreases. Variable costs are those that increase in total as the quantity of product increases. Material costs and sales commissions are typical variable costs incurred as a product is made and sold. For instance, material costs may be $10 per unit. If the company sells 1,000 units, the variable costs would be $10,000 but would change as the number of units increases or decreases. Fixed costs are those that remain constant at different levels of quantity sold. For example, advertising campaign expenditures, factory equipment costs, and salaries of office personnel are fixed costs.
An understanding of the nature of different kinds of costs can help a seller minimize pricing mistakes. Although fixed and variable costs do not behave in the same way, small businesses often treat them identically. An approach called average pricing exemplifies this high-risk practice. With average pricing, the total cost(fixed costs plus variable costs) over a previous period is divided by the quantity sold in that period to arrive at an average cost, which is then used to set the current price. For example, consider the cost structure of a firm selling 250,000 units of a product in 2011 at a sales price of $8 each (see Exhibit 16.2) The average unit cost would be $5 (that is, 125,000 in total costs ÷25,000 units sold). The $3 markup provides a profit at this sales volume (25,000 units sold ×$3 markup = $75,000).
However, the impact on profit will be very negative if sales in 2012 reach only 10,000 units and the selling price has been set at the same $3 markup, based on the average cost in 2011 (see Exhibit 16.3) A tithe lower sales volume (10,000 units sold), the average unit cost increases to $9.50 (that is, $95,000 ÷ 10,000). This increase is, of course, attributable to the need to spread fixed costs over fewer units. Average pricing overlooks the reality of higher average costs at lower sales levels.
16.1 The Three Components of Total Cost in Determining Price
Total Cost
Cost of Goods offered
Example costs : Cost of item Freight changes
+ Selling Cost
Example costs : Salesperson’s time Advertising
+ Overhead Cost
Example costs : Storage, Salaries, Taxes
EXHIBIT 16.2 Cost Structure of a Hypothetical Firm, 2011
Sales revenue (25,000 units @ $8 $200,000
Total Costs :
Fixed costs $75,000
Variable costs ($2 per unit) 50,000
125,000
Gross margin $75,000
Average cost = $125,000 =$5
25,000
EXHIBIT 16.3 Cost of Structure of a Hypothetical Firm, 2012
Sales revenue (10,000 units @ $8) $80,000
Total Costs :
Fixed costs $75,000
Variable costs ($2 per unit) 50,000
95,000
Gross margin $15,000
Average cost = $95,000 =$9.50
10,000
On rare occasions, pricing at less than total cost can be used as a special short-term strategy. Suppose some fixed costs are ongoing, even if part of the production facility is temporarily idle. In this situation, pricing should cover ass marginal or incremental costs-that is, those costs incurred specifically to get additional business. Keep in mind the old business saying, “If you price below cost, you can’t make it up in volume!” For example, you might bid on a contract that appears to offer a high price only to discover that you have to add personnel, equipment, or materials whose costs are more than that attractive price. Sometimes,, business owners offer loss leaders, merchandise they intentionally sell below the direct product cost with the expectation that customers will buy more as they learn of other products and services the business has available. It can be unpleasant to discover that the loss leader was the only thing customers bought-no profit there. In the long run, all costs must be covered.
HOW CUSTOMER DEMAND AFFECTS PRICING
Cost analysis can identify a level below which a price should not be set under normal circumstances. However, it does not show by how much the final price might exceed that minimum figure and still be acceptable to customers. Demand factors must be considered before making this determination.
Elasticity of Demand
Customer demand for a product or service is often sensitive to the price level. Elasticity is the term used to describe this sensitivity, and the effect of a change in price on the quantity demanded is called elasticity of demand. A product or service is said to have
For insights into the pricing of services, take a look at The Marketing Plan Handbook by Robert W.Bly, published by Entrepreneur Press in 2010
COST DETERMINATION FOR PRICING
For a business to be successful, its pricing must cover total cost plus an appropriate profit margin. Pricing, therefore, must be based on an understanding of the nature of costs. As illustrated in Exhibit 16.1, total cost includes three components. The first is the cost of goods offered for sale. An appliance retailer, for example, must include in the selling price the cost of the appliance and related freight charges. The second component is the selling cost, which includes the direct cost of the salesperson’s time (salary plus commissions), as well as expenses related to other selling activities, such as advertising and sales promotion. The third component is the overhead cost applicable to the given product, which includes costs related to warehouse storage, office supplies, utilities, taxes, and employee salaries and wages. All of these cost classifications must be incorporated into the pricing process.
Costs react differently as the quantity produced or sold increases or decreases. Variable costs are those that increase in total as the quantity of product increases. Material costs and sales commissions are typical variable costs incurred as a product is made and sold. For instance, material costs may be $10 per unit. If the company sells 1,000 units, the variable costs would be $10,000 but would change as the number of units increases or decreases. Fixed costs are those that remain constant at different levels of quantity sold. For example, advertising campaign expenditures, factory equipment costs, and salaries of office personnel are fixed costs.
An understanding of the nature of different kinds of costs can help a seller minimize pricing mistakes. Although fixed and variable costs do not behave in the same way, small businesses often treat them identically. An approach called average pricing exemplifies this high-risk practice. With average pricing, the total cost(fixed costs plus variable costs) over a previous period is divided by the quantity sold in that period to arrive at an average cost, which is then used to set the current price. For example, consider the cost structure of a firm selling 250,000 units of a product in 2011 at a sales price of $8 each (see Exhibit 16.2) The average unit cost would be $5 (that is, 125,000 in total costs ÷25,000 units sold). The $3 markup provides a profit at this sales volume (25,000 units sold ×$3 markup = $75,000).
However, the impact on profit will be very negative if sales in 2012 reach only 10,000 units and the selling price has been set at the same $3 markup, based on the average cost in 2011 (see Exhibit 16.3) A tithe lower sales volume (10,000 units sold), the average unit cost increases to $9.50 (that is, $95,000 ÷ 10,000). This increase is, of course, attributable to the need to spread fixed costs over fewer units. Average pricing overlooks the reality of higher average costs at lower sales levels.
16.1 The Three Components of Total Cost in Determining Price
Total Cost
Cost of Goods offered
Example costs : Cost of item Freight changes
+ Selling Cost
Example costs : Salesperson’s time Advertising
+ Overhead Cost
Example costs : Storage, Salaries, Taxes
EXHIBIT 16.2 Cost Structure of a Hypothetical Firm, 2011
Sales revenue (25,000 units @ $8 $200,000
Total Costs :
Fixed costs $75,000
Variable costs ($2 per unit) 50,000
125,000
Gross margin $75,000
Average cost = $125,000 =$5
25,000
EXHIBIT 16.3 Cost of Structure of a Hypothetical Firm, 2012
Sales revenue (10,000 units @ $8) $80,000
Total Costs :
Fixed costs $75,000
Variable costs ($2 per unit) 50,000
95,000
Gross margin $15,000
Average cost = $95,000 =$9.50
10,000
On rare occasions, pricing at less than total cost can be used as a special short-term strategy. Suppose some fixed costs are ongoing, even if part of the production facility is temporarily idle. In this situation, pricing should cover ass marginal or incremental costs-that is, those costs incurred specifically to get additional business. Keep in mind the old business saying, “If you price below cost, you can’t make it up in volume!” For example, you might bid on a contract that appears to offer a high price only to discover that you have to add personnel, equipment, or materials whose costs are more than that attractive price. Sometimes,, business owners offer loss leaders, merchandise they intentionally sell below the direct product cost with the expectation that customers will buy more as they learn of other products and services the business has available. It can be unpleasant to discover that the loss leader was the only thing customers bought-no profit there. In the long run, all costs must be covered.
HOW CUSTOMER DEMAND AFFECTS PRICING
Cost analysis can identify a level below which a price should not be set under normal circumstances. However, it does not show by how much the final price might exceed that minimum figure and still be acceptable to customers. Demand factors must be considered before making this determination.
Elasticity of Demand
Customer demand for a product or service is often sensitive to the price level. Elasticity is the term used to describe this sensitivity, and the effect of a change in price on the quantity demanded is called elasticity of demand. A product or service is said to have
การแปล กรุณารอสักครู่..
ราคาบริการสำหรับข้อมูลเชิงลึกในด้านราคาของบริการ ดูที่คู่มือการวางแผนการตลาดโดยโรเบิร์ตดับบลิว Bly , เผยแพร่โดยผู้ประกอบการกดหาราคาต้นทุนใน 2010
สำหรับธุรกิจที่จะประสบความสำเร็จ ราคาของมันต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดบวกกำไรที่เหมาะสมกำไร ราคาจึงต้องอยู่บนพื้นฐานของความเข้าใจในธรรมชาติของค่าใช้จ่ายตามที่แสดงในงานนิทรรศการ คือ ต้นทุนทั้งหมดรวมถึงสามองค์ประกอบ แรกคือ ต้นทุนของสินค้าที่เสนอขาย อุปกรณ์ค้าปลีก , ตัวอย่างเช่น , จะต้องรวมอยู่ในราคาต้นทุนของอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องและค่าขนส่ง . ส่วนที่สองคือการขายต้นทุน ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายโดยตรงของเวลาของพนักงานขาย ( เงินเดือน + ค่าคอมมิชชั่น )เป็นค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมการขายอื่น ๆเช่น การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย ส่วนที่สามคือค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการระบุผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บคลังสินค้า , เครื่องใช้สำนักงาน , สาธารณูปโภค , ภาษีและเงินเดือนพนักงานและค่าจ้าง หมวดหมู่ทั้งหมดของค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะต้องรวมอยู่ในกระบวนการ
ราคาต้นทุนตอบสนองแตกต่างกันตามปริมาณการผลิตหรือขายเพิ่มขึ้นหรือลดลง ต้นทุนผันแปรเป็นคนที่เพิ่มรวมเป็นปริมาณที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์ ต้นทุนวัตถุดิบและค่าคอมมิชชั่นการขายโดยทั่วไปตัวแปรต้นทุน เนื่องจากเป็นสินค้าที่ผลิต และขาย ตัวอย่าง ต้นทุนอาจจะ 10 บาทต่อหน่วย หาก บริษัท ขาย 1 , 000 หน่วย ต้นทุนแปรผันจะเป็น $ 10000 แต่จะเปลี่ยนเป็นจำนวนหน่วยที่เพิ่มขึ้นหรือลดลง ต้นทุนคงที่ที่ยังคงอยู่คงที่ในระดับที่แตกต่างกันของปริมาณการขาย ตัวอย่างเช่นค่าใช้จ่ายการโฆษณาหาเสียง ค่าอุปกรณ์โรงงานและเงินเดือนของบุคลากรสำนักงาน คือ ต้นทุนคงที่
ความเข้าใจธรรมชาติของชนิดที่แตกต่างของค่าใช้จ่ายที่สามารถช่วยให้ผู้ขายลดความผิดพลาดราคาแม้ว่าคงที่และต้นทุนผันแปร ไม่ประพฤติในทางเดียวกัน ธุรกิจขนาดเล็กมักจะปฏิบัติอย่างเดียวกัน วิธีการเรียกราคาเฉลี่ยเป็นตัวอย่างปฏิบัติที่มีความเสี่ยงสูงนี้ ด้วยราคาเฉลี่ยต้นทุน ( ต้นทุนคงที่ และต้นทุนผันแปร ) ในช่วงก่อนหน้านี้จะแบ่งตามปริมาณขายในช่วงเวลานั้นจะมาถึงที่ต้นทุนเฉลี่ยที่ใช้แล้วให้ราคาปัจจุบันตัวอย่างเช่นพิจารณาโครงสร้างต้นทุนของบริษัท ขาย 250 , 000 หน่วยของผลิตภัณฑ์ในปี 2011 ในราคา $ 8 แต่ละ ( ดูจัดแสดง 16.2 ) ต้นทุนเฉลี่ยต่อหน่วยจะเป็น $ 5 ( คือ 125 , 000 ต้นทุนรวม÷ 25 , 000 หน่วยขาย ) $ 3 อัป ให้กำไรขนาดนี้ ขาย ( 25 , 000 หน่วยขาย× $ 3 แบบ = $ 75 , 000 ) .
อย่างไรก็ตามผลกระทบต่อกำไรจะมากลบถ้าขายในปี 2012 ถึงเพียง 10 , 000 หน่วย และราคาเสนอขายที่ได้รับการตั้งค่าที่เหมือนกัน $ 3 แบบ ตามต้นทุนเฉลี่ยในปี 2554 ( ดูจัดแสดง 16.3 ) พัทธยาลดปริมาณการขาย ( 10 , 000 หน่วยขาย ) หน่วยต้นทุนเฉลี่ยเพิ่มขึ้นถึง $ 9.50 ( นั่นคือ ÷ $ 95 , 000 , 000 ) เพิ่มนี้ แน่นอนข้อมูลต้องกระจายต้นทุนคงที่มากกว่าหน่วยน้อยกว่า ราคาเฉลี่ยมองเห็นความเป็นจริงของต้นทุนขายเฉลี่ยสูงกว่าระดับล่าง .
16.1 สามองค์ประกอบของต้นทุนทั้งหมดในการกำหนดราคาต้นทุนรวมต้นทุนสินค้า
เสนอค่าใช้จ่ายต้นทุนการขนส่งสินค้าเช่นการขาย ตัวอย่างเช่น ต้นทุนค่า
: เวลาพนักงานขายโฆษณา
ตัวอย่างต้นทุนค่าใช้จ่าย : กระเป๋า ,เงินเดือน , ภาษี
ต้นทุนกำไรของ บริษัท มีโครงสร้างสมมุติ 2011
ขายรายได้ ( 25 , 000 หน่วย @ $ 8 $ 200000
รวมต้นทุน : ต้นทุนคงที่ต้นทุนผันแปร (
$ 75 , 000 $ 2 ต่อหน่วย ) 50 , 000
รวม 125 , 000 ล้านบาท เฉลี่ยค่าใช้จ่าย $ 75 , 000
= $ 5 = $ 125 , 000 , 000
มี 16.3 ต้นทุนโครงสร้างของสมมุติ บริษัท , 2012
ขายรายได้ ( 10 , 000 หน่วย @ $ 8 ) $ 80 , 000 ค่าใช้จ่าย :
รวมต้นทุนคงที่ต้นทุนผันแปร (
$ 75 , 000 $ 2 ต่อหน่วย ) 50 , 000
รวม 95 , 000 ล้านบาท เฉลี่ยค่าใช้จ่าย $ 15 , 000 $ 95 , 000 = =
$ 9.50 , โอกาสที่หายากในราคาที่น้อยกว่าต้นทุนรวมที่สามารถใช้เป็นกลยุทธ์พิเศษระยะสั้น สมมติว่ามีต้นทุนคงที่ อย่างต่อเนื่อง แม้ว่าในส่วนของโรงงานการผลิตชั่วคราวที่ไม่ได้ใช้งาน ในสถานการณ์นี้ราคาควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นส่วนก้นหรือที่ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเฉพาะเพื่อรับธุรกิจเพิ่มเติม ระลึกแก่ธุรกิจกล่าวว่า " ถ้าคุณ ราคาต่ำกว่าทุน คุณไม่สามารถทำมันได้ในเล่ม ! " ตัวอย่างเช่นคุณอาจประมูลสัญญาที่ปรากฏเพื่อให้ราคาสูงเท่านั้นที่จะพบว่าคุณจะต้องเพิ่มบุคลากร อุปกรณ์หรือวัสดุที่มีค่าใช้จ่ายจะมากกว่าที่ราคาน่าสนใจ บางครั้ง เจ้าของธุรกิจเสนอผู้นำการสูญเสียสินค้าพวกเขาตั้งใจขายต่ำกว่าต้นทุนสินค้าโดยตรงกับความคาดหวังที่ลูกค้าจะซื้อมากขึ้นเช่นที่พวกเขาเรียนรู้ของผลิตภัณฑ์อื่น ๆและบริการธุรกิจ มีบริการมันอาจจะไม่เป็นที่พอใจที่จะค้นพบว่าขาดทุนเท่านั้น เป็นสิ่งที่ลูกค้าซื้อไม่มีกำไรมี ในระยะยาว ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะต้องครอบคลุม .
แล้วความต้องการของลูกค้ามีผลต่อการวิเคราะห์ต้นทุนราคา
สามารถระบุระดับล่าง ซึ่งราคาไม่ควรตั้งภายใต้สถานการณ์ปกติ อย่างไรก็ตามมันไม่แสดงเท่าไรราคาสุดท้ายอาจเกินขั้นต่ำรูปและยังเป็นที่ยอมรับกับลูกค้า ปัจจัยที่ต้องพิจารณาก่อนที่จะตัดสินใจกำหนดความต้องการนี้ .
ลูกค้าความยืดหยุ่นของอุปสงค์ความต้องการสินค้าหรือบริการมักจะมีความไวต่อระดับราคา ความยืดหยุ่นเป็นคำที่ใช้อธิบายความไวนี้และผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงในราคาตามปริมาณที่ต้องการ เรียกว่า ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ สินค้าหรือบริการได้กล่าวว่า
การแปล กรุณารอสักครู่..
ภาษาอื่น ๆ
การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.
- คุณครูแคลระ รัตนศาสตร์สมบูรณ์
- ดี
- appear
- ทำไมมาว่าเราเสียหาย
- circulating
- I'm afraid of disappointment
- ดูแลตัวเองด้วย
- to be
- i'm fine thank you and you | sit down pl
- harsh
- you gave me the not sleeping sickness
- ตอนนี้ฉันกำลังยุ่ง
- ฉันพยายามคิดที่จะลืมคุณ
- เสนอราคาค่าธรรมเนียม
- More caution is to be exercised when int
- ดี
- neighbour
- เมื่อไหร่คุณจะหยุด
- สังคมแห่งการค้าCommunity trade
- Thai rice milk
- Hé, qu'elle fait ?
- In My Shirt There Is Sentences Which I A
- เนื่องจากไอน้ำมีความเบากว่าอากาศเมื่อไอน
- it doesnt matter baby
