Strengths
Success in Private Cloud Solutions
According to a Forrester study in Q4 2013, HP leads in Private Cloud Solutions vendors, beating VmWare and Microsoft in both Offerings and Strategy. This is attributed to the massing offering – HP CloudSystem Enterprise Suite, which is a bundle of products like HP CSA, HP Orchestration Automation etc. It is to be noted that this was also one of the first OpenStack based private cloud offerings in the market. Combined with the converged infrastructure, this has a lot of traction and adoption, giving HP a huge success among Private Cloud Solution vendors.
Right Mix of Open and Proprietary Technologies
HP has a vast portfolio of proprietary software (some of them listed above). HP has also had success in combining with open source OpenStack (previously know as HP Cloud OS). Continuing this trend, HP Helion has the right mix of proprietary software (management and automation layer, other enabling technologies) along with open source (OpenStack and Cloud Foundry). This is the right path to open and (eventually) inter operable clouds.
HP Helion also attracts both operators and developers together (through OpenStack and Cloud Foundry layered appropriately).
Complete Stack
HP Helion offers the complete stack – starting from physical infrastructure, IaaS, all the way to Professional services: hardware, software and services. Consider multiple data centers (with some of them FedRAMP certifications) – you get the complete deal. HP’s customers are used to such one-throat-to-choke offerings from HP and HP Helion extends that to cloud workloads.
Strong Enterprise Customer Base
HP has a strong enterprise customer base, across multiple segments – retail, financial services, automation and more. HP’s Enterprise Group and Enterprise Services generated revenue as much or more than their Printers & Personal Systems group in the past three years. This strong enterprise customer history combined with successful private cloud solutions adoption puts HP Helion at an advantageous position for enterprise adoption.
Strong OpenStack contributions
HP has been a strong OpenStack contributor, consistently placed among top 3 for overall code contributions to OpenStack (towards various projects and across multiple releases) over the past two years. HP currently also has of 6 OpenStack PTLs, emphasizing their strong OpenStack code contributions. This helps them gain the mind share among OpenStack community and OpenStack customers.
Indemnification
HP is the only OpenStack based vendor to offer indemnification to its qualified customers using HP Helion OpenStack code from third-party patent, copyright and trade-secret infringement claims directed to OpenStack code alone or in combination with Linux.
This is going to be a huge attraction of customers who are in a dilemma adopting open source based offerings.
Weaknesses
Proprietary or Open Source?
HP Helion portfolio consists of a mix of open-source and proprietary technologies, but the messaging around it emphasizes OpenStack and Cloud Foundry strongly. While this is the right messaging strategically the value proposition needs to be clearer. Otherwise it’s customers are either not going to see the value in the constituent open-source technologies (see it as fully proprietary), or going to see only these open-source components (see it as fully open-source) and be skeptical.
This was not the case with HP Cloud earlier, because, it only had OpenStack which was wrapped deep inside. It was also not offered as a standalone product (as in the case of HP Helion OpenStack).
Earlier Misses
HP has its share of missed/ not successful initiatives – Autonomy acquisition, earlier version of HP Public Cloud, etc. While this is bound to happen to any big company, customers might have this concern with HP Helion too. However, with a strong leadership, financial backing and direct support from the CEO, I am positive that earlier misses won’t be repeated with HP Helion.
Converging a massive portfolio
I found it difficult to wrap my head around the massive set of product offerings outside of HP Helion portfolio. This could be confusing to an existing customer who is used to certain offerings (say HP Financial Services); how are they going to be transitioned to cloud/ HP Helion?
This weakness can easily be turned in to a huge opportunity, given HP’s success with enterprise customers and huge services force. It also helps that the customers already have an existing relationship with HP.
Relatively new ‘OpenStack Distro’
Fellow bloggers kept asking this, along with ‘why a new OpenStack Distro?‘. With many a OpenStack distros, and HP’s long involvement in OpenStack, this is a natural question. HP Helion needs to get the messaging stronger on value proposition to answer “why” and “why now?“.
I don’t see being a new OpenStack distro as a weakness; but the need for more experience selling open-source focused solution is. This is also where a talent acquisition could help – engineers, sales, marking, services or support talent experienced in OpenStack based offerings.
My suggestion would be a smaller team (less than 30), so that is easier to integrate without losing the momentum.
Opportunities
Enterprise
Enterprise space is a great advantage for HP. Enterprise customers have a strong relationship with HP, have been using its various offerings for quite a while. They would be much more comfortable taking HP’s help in moving to cloud – HP Helion. I can’t stress enough the advantage of having the entire stack offered by a single vendor here.
Hybrid Cloud
HP has demonstrated success in Private Cloud Solution offerings. Combined with its public cloud offering, multiple data centers, HP has a strong path to success in Hybrid cloud. It also had the unique advantage of having OpenStack based both public cloud and private cloud solutions (until eNovance acquisition by Red Hat). HP is well positioned among OpenStack vendors in this hybrid cloud opportunity.
Dominant OpenStack Vendor
HP has demonstrated strong OpenStack code contributions, stronger commitment to OpenStack and is one of the Platinum members of OpenStack Foundation. HP also has public cloud offering and private cloud solution based on OpenStack. They also have dominant mind share around enterprise customers.
All these put them at strategic advantage to be a dominant OpenStack vendor.
Threats
Competition
As much as HP is upping their game, competition is too. Consider eNovance acquisition by Red Hat. Consider IBM releasing their OpenStack distro. Consider incumbent OpenStack experts firing in all cylinders (Mirantis expanding to Europe, Metacloud expanding to hosted private cloud solution etc and more) – even though these are much smaller compared to the size of HP, they have a stronger mind share among OpenStack community.
There is also a whole bunch of action happening outside of OpenStack: around Docker and similar eco-systems. While they are at much incipient stages compared to OpenStack, it is something not to ignore.
HP Helion needs to continuously keep upping their contributions to OpenStack and continue courting existing customers to HP Helion.
Organizational Friction
This is not unique to HP. Any big company is bound to have some slow moving parts and some really fast groups. HP Helion is moving at a very fast pace, which some other groups/ traditional cash-cows may not like. One can only do such much about this; as long as HP Helion is executing on its plans, this threat is irrelevant.
This is also needs to be considered while considering talent acquisitions. Smaller teams with less physical baggage are more suitable than big companies. It is very important to continue the momentum.
CloudDon Take
HP Helion has right things in place: strong leadership team, a strong engineering team, substantial financial backing, direct support from the CEO, a and existing HP customer base. From what I have seen, HP Helion has the right strategy and vision. They are also executing on their plans so far.
HP Helion needs to continue their execution and HP Helion will be a huge success – I am confident!
StrengthsSuccess in Private Cloud SolutionsAccording to a Forrester study in Q4 2013, HP leads in Private Cloud Solutions vendors, beating VmWare and Microsoft in both Offerings and Strategy. This is attributed to the massing offering – HP CloudSystem Enterprise Suite, which is a bundle of products like HP CSA, HP Orchestration Automation etc. It is to be noted that this was also one of the first OpenStack based private cloud offerings in the market. Combined with the converged infrastructure, this has a lot of traction and adoption, giving HP a huge success among Private Cloud Solution vendors.Right Mix of Open and Proprietary TechnologiesHP has a vast portfolio of proprietary software (some of them listed above). HP has also had success in combining with open source OpenStack (previously know as HP Cloud OS). Continuing this trend, HP Helion has the right mix of proprietary software (management and automation layer, other enabling technologies) along with open source (OpenStack and Cloud Foundry). This is the right path to open and (eventually) inter operable clouds.HP Helion also attracts both operators and developers together (through OpenStack and Cloud Foundry layered appropriately).Complete StackHP Helion มีกองสมบูรณ์ – เริ่มต้นจากโครงสร้างพื้นฐานทางกายภาพ IaaS ทางการบริการระดับมืออาชีพ: ฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และการบริการ พิจารณาหลายศูนย์ข้อมูล (มีบางส่วนของพวกเขา FedRAMP รับรอง) – คุณได้รับการจัดการที่สมบูรณ์ ลูกค้าของ HP จะใช้การเสนอดังกล่าวหนึ่งคอการเดินจาก HP และ HP Helion ขยายที่จะเวิร์กเมฆฐานลูกค้าองค์กรที่แข็งแกร่งHP มีลูกค้าองค์กรที่แข็งแกร่งพื้นฐาน ข้ามเซ็กเมนต์หลายขายปลีก บริการทางการเงิน ระบบอัตโนมัติ และอื่น ๆ บริการองค์กรและ กลุ่มองค์กรของ HP ขึ้นรายได้มาก หรือมากกว่ากลุ่มของเครื่องพิมพ์และระบบส่วนบุคคลในสามปี ประวัติลูกค้าองค์กรที่แข็งแกร่งนี้รวมกับยอมรับโซลูชั่นคลาวด์ส่วนตัวประสบความสำเร็จทำให้ HP Helion ในตำแหน่งที่ได้ประโยชน์สำหรับองค์กรยอมรับผลงานแข็งแกร่ง OpenStackHP ได้แข็งแกร่ง OpenStack ผู้บริจาค อย่างสม่ำเสมออยู่ระหว่างด้านบน 3 รวมรหัสสรร OpenStack (ต่อโครงการต่าง ๆ และหลายรุ่น) สองปีผ่านมา HP ปัจจุบันยังได้ของ PTLs OpenStack 6 เน้นการจัดสรรรหัส OpenStack แข็งแรง นี้ช่วยให้พวกเขาได้ร่วมใจในหมู่ชุมชน OpenStack และลูกค้า OpenStackIndemnificationHP เป็นผู้ตาม OpenStack เฉพาะให้ indemnification แก่ลูกค้ามีการใช้ HP Helion OpenStack รหัสจากบุคคลที่สามสิทธิบัตร ลิขสิทธิ์ และเรียกร้องการละเมิดความลับทางการค้าโดยตรงรหัส OpenStack เดี่ยว หรือใช้ร่วมกับ Linux นี้จะเป็นแหล่งท่องเที่ยวขนาดใหญ่ของลูกค้าที่อยู่ในความลำบากใจนำเสนอมาเปิดตามจุดอ่อนกรรมสิทธิ์ หรือเปิดแหล่งที่มาหรือไม่HP Helion ผลงานประกอบด้วยของผสมของเทคโนโลยีซอร์ส และกรรมสิทธิ์ ได้ข้อความรอบ ๆ เน้น OpenStack และโรงหล่อเมฆขอ ขณะนี้ด้านขวา ข้อความกลยุทธ์เสนอค่าต้องชัดเจน มิฉะนั้น ลูกค้าจะได้ไม่ไปดูค่าในแฟ้ม ๆ ซอร์สเทคโนโลยี (เห็นนั้นเป็นกรรมสิทธิ์ทั้งหมด), หรือจะดูเฉพาะแหล่งเปิดส่วนประกอบเหล่านี้ (เห็นเป็นแหล่งเปิดเต็ม) และจะแคลงใจนี้ไม่ใช่ในกรณีของ HP Cloud ก่อนหน้านี้ เนื่องจาก มี OpenStack ซึ่งถูกห่อลึกเพียง มันยังไม่ถวายเป็นแบบสแตนด์อโลนผลิตภัณฑ์ (เช่นในกรณีของ HP Helion OpenStack)ก่อนหน้านี้พุ่งHP ได้สัดพลาด / ไม่ประสบความสำเร็จแผนงาน – อิสระซื้อ รุ่น HP คลาวด์สาธารณะ ฯลฯ ขณะนี้ถูกผูกไว้จะเกิดขึ้นกับบริษัทขนาดใหญ่ ลูกค้าได้นี้กังวลกับ HP Helion เกินไป อย่างไรก็ตาม เป็นผู้นำที่แข็งแกร่ง การเงินสำรอง และสนับสนุนโดยตรงจากประธานกรรมการบริหาร ฉันเป็นบวกที่พุ่งก่อนหน้าจะไม่ทำซ้ำกับ HP Helionบรรจบเป็นผลงานขนาดใหญ่พบมันยากที่จะตัดหัวของฉันรอบชุดใหญ่ของผลิตภัณฑ์นอกผลงาน HP Helion อาจเกิดความสับสนกับลูกค้าปัจจุบันที่ใช้เสนอบางอย่าง (บอก HP บริการทางการเงิน), ว่าพวกเขากำลังจะมี transitioned ไปที่ cloud / HP Helionจุดอ่อนนี้ได้ได้เปิดในโอกาสใหญ่ ให้ความสำเร็จของ HP กับลูกค้าองค์กรและหน่วยบริการขนาดใหญ่ มันยังช่วยให้ลูกค้ามีความสัมพันธ์อยู่กับ HPค่อนข้างใหม่ 'OpenStack Distro'บล็อกเกอร์เพื่อนเก็บไว้ถามนี้ พลอย 'ทำไมตัวใหม่ OpenStack Distro ' Distros OpenStack หลายแบบ และการมีส่วนร่วมของ HP ยาวใน OpenStack นี้เป็นคำถามที่ธรรมชาติ HP Helion ต้องได้รับการส่งข้อความแข็งแกร่งในการเสนอค่าตอบ "ทำไม" และ "ทำไมเดี๋ยวนี้"ไม่เห็นจะเป็น distro OpenStack ใหม่เป็นจุดอ่อน แต่ต้องการประสบการณ์เพิ่มเติมที่ขายโซลูชั่นเน้นเปิดแหล่ง อยู่ยังที่ซื้อความสามารถพิเศษสามารถช่วย – วิศวกร ขาย เครื่อง บริการหรือสนับสนุนพรสวรรค์ประสบการณ์ OpenStack ตามเสนอคำแนะนำของฉันจะเล็กทีม (น้อยกว่า 30), ง่ายขึ้นเพื่อให้มีการบูรณาการโดยไม่สูญเสียโมเมนตัมโอกาสทางการขายองค์กรพื้นที่องค์กรจะดีได้เปรียบสำหรับลูกค้าองค์กร HP มีความสัมพันธ์ที่ดีกับ HP ใช้ความเหนื่อยต่าง ๆ มากในขณะนั้น พวกเขาจะสะดวกสบายมากขึ้นสละ HP ของช่วยในการย้ายไปที่ cloud – HP Helion ผมไม่เครียดพอข้อดีของการมีกองทั้งที่เสนอ โดยผู้ขายเดียวที่นี่คลาวด์แบบผสมผสานHP ได้สาธิตความสำเร็จในการเสนอโซลูชันคลาวด์ส่วนตัว รวมกับของคลาวด์สาธารณะแห่ง ศูนย์ข้อมูลหลาย HP มีเส้นแข็งแกร่งสู่ความสำเร็จในคลาวด์แบบผสมผสาน มันยังมีเอกลักษณ์ของมี OpenStack ตามคลาวด์สาธารณะและโซลูชั่นคลาวด์ส่วนตัว (จนกว่าจะซื้อ eNovance โดยหมวกแดง) HP ดีอยู่ในหมู่ผู้ OpenStack ในโอกาสนี้คลาวด์แบบผสมผสานผู้จัดจำหน่ายหลักของ OpenStackHP ได้สาธิต OpenStack แข็งแรงรหัสผลงาน OpenStack เสน่ห์แข็งแกร่ง และเป็นหนึ่งในสมาชิกแพลตตินั่ม OpenStack มูลนิธิ นอกจากนี้ HP ยังมีโซลูชันคลาวด์ส่วนตัว และชีวิตชีวานี้ตาม OpenStack คลาวด์สาธารณะ นอกจากนี้พวกเขายังมีใจหลักร่วมรอบลูกค้าองค์กรทั้งหมดนี้ทำให้พวกเขาที่ได้เปรียบเชิงกลยุทธ์เป็นหลัก OpenStack ผู้จัดจำหน่ายคุกคามการแข่งขันเท่าที่ HP เป็น upping เกมของพวกเขา แข่งขันได้เกินไป พิจารณาซื้อ eNovance โดยหมวกแดง พิจารณาปล่อยของ distro OpenStack IBM พิจารณาผู้เชี่ยวชาญ incumbent OpenStack ยิงในถังทั้งหมด (Mirantis ขยายไปยังยุโรป Metacloud ขยายการโฮสต์โซลูชันคลาวด์ส่วนตัวฯลฯ และเพิ่มเติม) – ถึงแม้ว่าเหล่านี้มีขนาดเล็กเมื่อเปรียบเทียบกับขนาดของ HP พวกเขามีจิตใจแข็งแกร่งร่วมกันระหว่างชุมชน OpenStackมีทั้งพวงของการกระทำเกิดขึ้นนอก OpenStack: Docker และระบบสิ่งแวดล้อมคล้ายกัน ในขณะที่อยู่ในระยะ incipient มากเมื่อเทียบกับ OpenStack มันเป็นสิ่งไม่เฉยHP Helion ต้องการให้ upping เงินที่สมทบเข้า OpenStack และต่อ courting HP Helion ลูกค้าที่มีอยู่อย่างต่อเนื่องแรงเสียดทานขององค์กรนี่ไม่ใช่เฉพาะ HP บริษัทใหญ่กับมีบางชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวช้าและบางกลุ่มอย่างรวดเร็วจริง ๆ HP Helion จะเคลื่อนที่อย่างรวดเร็ว ก้าว ซึ่งบางกลุ่มอื่น ๆ / วัวเงินสดแบบดั้งเดิมอาจไม่ชอบ หนึ่งสามารถทำได้เช่นมากเรื่องนี้ ตราบใดที่ HP Helion กำลังดำเนินการในแผน ภัยคุกคามนี้ไม่เกี่ยวข้องกับจึงยังจำเป็นต้องพิจารณาโดยพิจารณาถึงความสามารถซื้อ ทีมเล็กกระเป๋าน้อยจริงจะเหมาะสมกว่าบริษัทขนาดใหญ่ จำเป็นอย่างยิ่งต่อโมเมนตัมใช้ CloudDonHP Helion มีสิ่งที่เหมาะสม: ทีมผู้นำที่แข็งแกร่ง เป็นทีมแข็งแกร่ง พบเงินสำรอง สนับสนุนโดยตรงจากประธานกรรมการบริหาร อยู่ฐานลูกค้า HP และ จากที่ฉันได้เห็น HP Helion ได้กลยุทธ์ที่เหมาะสมกับวิสัยทัศน์ พวกเขาจะยังดำเนินการในแผนของพวกเขาจนHP Helion ต้องทำการดำเนินการของพวกเขา และ HP Helion จะมีความสำเร็จเป็นอย่างมากผมมั่นใจ
การแปล กรุณารอสักครู่..