Fear appeals increase the salience

Fear appeals increase the salience of negative outcomes (e.g., lung cancer) to encourage consumers to work harder to avoid these outcomes. Because fear is a powerful emotion, fear can be a powerful motivator for behavior change, particularly when negative outcomes seem likely or when a specific change of behavior (e.g., quitting smoking) seems useful (Maddux & Rogers, 1983) (Figure 12.5). Consumers also need to believe that they are capable of changing their behavior in the desired manner. If they do not believe they are capable of doing so, they often give up prematurely. To be maximally effective, fear appeals must convince consumers to change their behaviors and to do so persistently. This is most likely when attitudes serve an ego-defensive function and when consumers have a prevention orientation (Leventhal, Cameron, Leventhal, & Ozakinci, chap. 9, this volume).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ดึงดูดความสนใจของความกลัวเพิ่มความนูนของผลเชิงลบ (เช่นมะเร็งปอด) เพื่อส่งเสริมให้ผู้บริโภคต้องทำงานหนักเพื่อหลีกเลี่ยงผลลัพธ์เหล่านี้ เพราะกลัวว่าจะเป็นอารมณ์ความรู้สึกที่มีประสิทธิภาพ, ความกลัวอาจจะเป็นแรงจูงใจที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผลเชิงลบดูเหมือนหรือเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมที่เฉพาะเจาะจง (เช่นสูบบุหรี่) ดูเหมือนว่าประโยชน์ (Maddux &โรเจอร์ส, 1983) (12.5 รูป)ผู้บริโภคยังต้องเชื่อว่าพวกเขามีความสามารถในการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของพวกเขาในลักษณะที่ต้องการ ถ้าพวกเขาไม่เชื่อว่าพวกเขามีความสามารถในการทำเช่นนั้นพวกเขามักจะให้ขึ้นก่อนเวลาอันควร ที่จะมีประสิทธิภาพที่สุดที่ดึงดูดความสนใจความกลัวต้องโน้มน้าวให้ผู้บริโภคในการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของพวกเขาและจะทำเช่นนั้นเสมอนี้อาจเป็นไปได้มากที่สุดเมื่อทัศนคติให้บริการฟังก์ชั่นการป้องกันอัตตาและเมื่อผู้บริโภคมีการวางแนวทางการป้องกัน (Leventhal, คาเมรอน, Leventhal, & ozakinci, chap. 9 เล่มนี้)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

อุทธรณ์ความกลัวเพิ่ม salience ของผลลบ (เช่น มะเร็งปอด) เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคทำงานหนักเพื่อหลีกเลี่ยงผลลัพธ์เหล่านี้ เพราะความกลัวเป็นอารมณ์ที่มีประสิทธิภาพ ความกลัวสามารถ motivator มีประสิทธิภาพสำหรับการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อลบผลลัพธ์ดูเหมือนแนวโน้ม หรือการเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรม (เช่น quitting บุหรี่) ดูเหมือนว่ามีประโยชน์ (Maddux &โรเจอร์ส 1983) (รูปที่ 12.5) ผู้บริโภคต้องเชื่อว่า จะสามารถเปลี่ยนลักษณะการทำงานในลักษณะที่ต้องการ ถ้าพวกเขาไม่เชื่อว่า จะสามารถทำเช่นนั้น พวกเขามักจะให้ขึ้นก่อนกำหนด มีประสิทธิภาพ maximally กลัวอุทธรณ์ต้องมั่นใจผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของพวกเขา และทำให้สามารถ ได้เมื่อทัศนคติให้บริการฟังก์ชันที่อาตมาตั้งรับและเมื่อผู้บริโภคมีการวางแนวป้องกัน (Leventhal คาเมรอน Leventhal & Ozakinci, chap. 9 ปริมาณนี้)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กลัวข้อร้องเรียนเพิ่ม salience ของผลลัพธ์ลบ(เช่นมะเร็งปอด)เพื่อส่งเสริมให้ ผู้บริโภค ต้องทำงานให้หนักขึ้นเพื่อหลีกเลี่ยงผลลัพธ์เหล่านี้ เพราะความกลัวเป็นความรู้สึกอันทรงพลังที่กลัวว่าจะสามารถเป็นรศทรงพลังสำหรับการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมโดยเฉพาะเมื่อผลลัพธ์ลบน่าจะหรือเมื่อเปลี่ยนเฉพาะที่เกี่ยวกับพฤติกรรม(เช่นสูบบุหรี่ออกจาก)ดูเหมือนจะเป็นประโยชน์( maddux & Will Rogers 1983 )(รูปที่ 12.5 )ผู้บริโภค ยังจำเป็นต้องเชื่อว่าพวกเขามีความสามารถในการเปลี่ยนพฤติกรรมของคนในลักษณะที่ต้องการ หากพวกเขาไม่เชื่อว่าพวกเขามีความสามารถในการทำให้พวกเขามักทำให้ได้ก่อนกำหนด จะได้ผลช่วยสร้างเกราะป้องกันข้อร้องเรียนความกลัวจะต้องโน้มน้าว ผู้บริโภค ในการเปลี่ยนลักษณะการทำงานของตนและในการดำเนินการดังกล่าวยืนกรานโรงแรมแห่งนี้คือที่มีแนวโน้มเมื่อทัศนคติทำหน้าอีโก้ - ป้องกันและเมื่อ ผู้บริโภค มีการวางแนวการป้องกัน( leventhal Cameron leventhal & ozakinci อาการ 9 เล่มนี้)