ADDITIONAL TEST - SALES MANAGEMENT

ADDITIONAL TEST - SALES MANAGEMENT


1. What are the advantages and disadvantages of sales careers?

2. What are the seven stages of the organizational buying decision process and what are the implications for sales people at each stage?

3. What are the advantages of geographic sales organization?

4. You are hired as sales manager for a new company. What decisions will you have to make regarding the sales force?

5. How is sales leadership different from sales management?

6. What six variables make up a firm's internal organizational environment?





Sales managers are given the responsibility of creating the focus of sales activities and determining the direction that the sales group will take. The manager decides if sales representatives will focus on larger clients, smaller clients, a mix of customers, whether customers should be contained to a specific geographic area and other sales direction policies. If the sales manager decides not to ask for input from the rest of the organization on the best course of action for the sales group to take, the sales direction can be limiting and damaging to revenue generation. For example, determining that the sales representatives will only sell to large corporations when the current customer base does not have many large corporate clients can be a bad sales decision.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เพิ่มเติมการทดสอบ - การบริหาร1 อะไรคือข้อดีและข้อเสียของการประกอบอาชีพขายหรือไม่2 อะไรคือเจ็ดขั้นตอนของกระบวนการตัดสินใจซื้อขององค์กรและสิ่งที่มีความหมายสำหรับคนขายในแต่ละขั้นตอน? 3 อะไรคือข้อดีขององค์กรการขายทางภูมิศาสตร์? 4 คุณได้รับการว่าจ้างเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย บริษัท ใหม่ สิ่งที่คุณตัดสินใจจะต้องทำเกี่ยวกับแรงขาย? 5 เป็นวิธีการที่เป็นผู้นำยอดขายที่แตกต่างจากการจัดการการขาย? 6 สิ่งที่หกตัวแปรทำขึ้นเป็น บริษัท ของสภาพแวดล้อมภายในองค์กร? ผู้จัดการฝ่ายขายจะได้รับความรับผิดชอบในการสร้างจุดสนใจของกิจกรรมการขายและการกำหนดทิศทางที่กลุ่มจะใช้เวลาการขาย ผู้จัดการตัดสินใจถ้าตัวแทนขายจะมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าขนาดใหญ่ลูกค้าขนาดเล็กผสมของลูกค้าไม่ว่าจะเป็นลูกค้าที่มีอยู่ควรจะไปยังพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงและขายอื่น ๆ นโยบายทิศทาง ถ้าผู้จัดการฝ่ายขายตัดสินใจที่จะไม่ขอข้อมูลจากส่วนที่เหลือขององค์กรที่ดีที่สุดของการกระทำสำหรับกลุ่มการขายที่จะใช้ทิศทางการขายจะมีการ จำกัด และสร้างความเสียหายให้กับการสร้างรายได้ ยกตัวอย่างเช่นการกำหนดว่าตัวแทนขายจะขายให้กับ บริษัท ขนาดใหญ่เมื่อฐานลูกค้าปัจจุบันไม่ได้มีลูกค้าหลายองค์กรขนาดใหญ่สามารถตัดสินใจขายไม่ดี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การทดสอบเพิ่มเติม -- การจัดการการขาย


1 อะไรคือข้อดีและข้อเสียของอาชีพการขาย

2 อะไรคือเจ็ดขั้นตอนขององค์การ กระบวนการตัดสินใจซื้อ และอะไรคือความหมายสำหรับคนขายในแต่ละเวที

3 อะไรคือข้อดีของการขายองค์กรทางภูมิศาสตร์ ?

4 . คุณได้รับการว่าจ้างเป็นผู้จัดการการขายสำหรับ บริษัท ใหม่สิ่งที่คุณจะต้องทำให้การตัดสินใจเกี่ยวกับการบังคับขาย

5 วิธีการขายภาวะผู้นำแตกต่างจากการจัดการการขาย

6 สิ่งที่หกตัว ให้ขึ้นเป็น บริษัท ภายในองค์กรสิ่งแวดล้อม





ขายผู้จัดการจะได้รับความรับผิดชอบในการโฟกัสของกิจกรรมส่งเสริมการขาย และกำหนดทิศทางการขายกลุ่มนี้จะใช้ผู้จัดการตัดสินใจถ้าพนักงานขายจะมุ่งเน้นลูกค้าขนาดใหญ่ ลูกค้าขนาดเล็ก , ผสมของลูกค้า ไม่ว่าลูกค้าจะอยู่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงและนโยบายทิศทางการขายอื่น ๆ ถ้าผู้จัดการขาย ตัดสินใจไม่ขอข้อมูลจากส่วนที่เหลือขององค์กรเกี่ยวกับหลักสูตรที่ดีที่สุดของการกระทำเพื่อขายกลุ่มใช้ทิศทางการขายสามารถ จำกัด การเกิดความเสียหายและการสร้างรายได้ ตัวอย่างเช่น การกำหนดที่พนักงานขายจะขายให้กับ บริษัท ขนาดใหญ่ เมื่อฐานลูกค้าปัจจุบันไม่มีลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่มากสามารถตัดสินใจขายไม่ดี