Participants were instructed to eva

Participants were instructed to evaluate the prices presented to them and then to make choices. Because participants would not have enough time to ascertain exact answers we asked them to estimate after-discount prices within the promotion condition. Past research has shown that consumers do this spontaneously (Morwitz, Greenleaf, & Johnson, 1998). We instructed participants that they should only buy if they felt they could not get a better deal elsewhere locally relative to the screen offer. Each trial began with the name of the product presented for 1,000 ms and then an image of the product for 2,000 ms followed by the price of the offering presented for 4,000 ms (hereafter Price). A stimulus featuring the word Buy with a question mark (hereafter Buy) followed Price and was presented for 4,000 ms.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้เข้าร่วมได้รับคำแนะนำประเมินราคาที่นำเสนอไปแล้วจะเลือก เนื่องจากผู้เรียนจะมีเวลาพอที่จะตรวจคำตอบที่แน่นอน เราถามให้ประเมินราคาลดหลังภายในเงื่อนไขโปรโมชั่น งานวิจัยได้แสดงว่า ผู้บริโภคอย่านี้ธรรมชาติ (Morwitz, Greenleaf, & Johnson, 1998) เราสั่งคนที่ พวกเขาควรเฉพาะซื้อถ้าพวกเขารู้สึกว่า พวกเขาไม่สามารถรับดีจัดการอื่นสัมพันธ์กับเสนอหน้าจอเครื่อง ทดลองแต่ละครั้งเริ่มต้น ด้วยชื่อของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอสำหรับ 1000 ms และรูปผลิตภัณฑ์สำหรับ ms 2000 ตามราคาของนำเสนอสำหรับ 4000 ms (โดยราคา) กระตุ้นแห่งคำซื้อที่ มีเครื่องหมายคำถาม (ปรโลกซื้อ) ตามราคา และแสดงผลใน 4000 ms

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้เข้าร่วมได้รับคำสั่งให้ประเมินราคาที่เสนอให้กับพวกเขาแล้วที่จะเลือก เพราะผู้เข้าร่วมจะได้มีเวลาพอที่จะตรวจสอบให้แน่ใจคำตอบที่แน่นอนเราขอให้พวกเขาราคาหลังลดประมาณการภายในเงื่อนไขการส่งเสริมการขาย การวิจัยที่ผ่านมาได้แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคทำเช่นนี้เป็นธรรมชาติ (Morwitz, กรีนลีฟและจอห์นสัน, 1998) เราสั่งให้ผู้เข้าร่วมว่าพวกเขาควรจะซื้อหากพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาไม่สามารถได้รับการจัดการที่ดีกว่าที่อื่นในประเทศเมื่อเทียบกับข้อเสนอหน้าจอ แต่ละการทดลองเริ่มมีชื่อของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ 1,000 มิลลิวินาทีและจากนั้นภาพของผลิตภัณฑ์ 2,000 มิลลิวินาทีตามมาด้วยราคาเสนอขายที่นำเสนอ 4,000 มิลลิวินาที (ต่อราคา) กระตุ้นเศรษฐกิจที่มีคำสั่งซื้อที่มีเครื่องหมายคำถาม (ต่อจากนี้ซื้อ) ตามราคาและถูกนำเสนอ 4,000 มิลลิวินาที

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้ที่ได้รับคำสั่งให้ประเมินราคา นำเสนอให้พวกเขาและจากนั้นให้เลือก เพราะผู้เข้าร่วมจะไม่ได้มีเวลาพอที่จะให้คำตอบที่แน่นอน เราถามพวกเขาเพื่อประเมินหลังจากราคาส่วนลดภายในเงื่อนไขโปรโมชั่น การวิจัยที่ผ่านมาได้แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคทำเอง ( morwitz Greenleaf & , จอห์นสัน , 1998 )เราสั่งให้ผู้เข้าร่วมที่พวกเขาควรซื้อถ้าพวกเขารู้สึกว่า พวกเขาอาจไม่ได้รับการจัดการที่ดีอื่น ๆในประเทศเทียบกับข้อเสนอที่หน้าจอ แต่ละการทดลองเริ่มด้วยชื่อของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอสำหรับ 1000 MS แล้ว ภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ MS 2000 ตามด้วยราคาเสนอขายที่นำเสนอสำหรับ 4000 MS ( ราคาต่อ )กระตุ้นที่มีคำว่าซื้อที่มีเครื่องหมายคำถาม ( ตั้งแต่ซื้อ ) ตามราคาและถูกนำเสนอสำหรับ 4000 คุณ