Producers vary in their ability to

Producers vary in their ability to attract qualified marketing intermediaries. Some producers have no trouble signing up channel members. For example, when Toyota first introduced its Lexus line in the United States, it had no trouble attracting new dealers. In fact, it had to turn down many would-be resellers. In some cases, the promise of exclusive or selective distribution for a desirable product will draw plenty of applicants.

At the other extreme are producers who have to work hard to line up enough qualified intermediaries. When Polaroid started, for example, it could not get photography stores to carry its new cameras, and it had to go to mass-merchandising outlets. Similarly, when the U.S. Time Company first tried to sell its inexpensive Timex watches through regular jewelry stores, most jewelry stores refused to carry them. The company then managed to get its watches into mass-merchandise outlets. This turned out to be a wise decision because of the rapid growth of mass merchandising.

When selecting intermediaries, the company should determine what characteristics distinguish the better ones. It will want to evaluate each channel member's years in business, other lines carried, growth and profit record, cooperativeness, and reputation. If the intermediaries are sales agents, the company will want to evaluate the number and character of other lines carried and the size and quality of the sales force. If the intermediary is a retail store that wants exclusive or selective distribution, the company will want to evaluate the store's customers, location, and future growth potential.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้ผลิตแตกต่างกันในความสามารถในการดึงดูดตัวกลางทางการตลาดที่เหมาะสม บางผู้ผลิตได้ไม่มีปัญหาในการสมัครสมาชิกช่องทาง ตัวอย่าง เมื่อโตโยต้ารู้จักรายการของเล็กซัสในสหรัฐอเมริกา มันมีปัญหาไม่ดึงดูดผู้ขายใหม่ ในความเป็นจริง มันมีพลิกลงผู้ค้าปรากฏมาก ในบางกรณี สัญญาของแจกพิเศษ หรือเลือกผลิตภัณฑ์ที่ต้องจะวาดมากมายของผู้สมัครที่สุดเป็นผู้ผลิตที่ต้องทำงานหนักเพื่อเส้นค่ากลางที่เหมาะสมเพียงพอ Polaroid เริ่ม เช่น มันไม่สามารถรับถ่ายภาพเก็บเพื่อกล้องของใหม่ และมันมีไปร้านจัดซื้อสินค้าจำนวนมาก ในทำนองเดียวกัน เมื่อ บริษัทสหรัฐอเมริกาครั้งแรกพยายามจะขาย Timex ของราคาไม่แพงนาฬิกาผ่านร้านค้าเครื่องประดับทั่วไป ร้านค้าเครื่องประดับส่วนใหญ่ปฏิเสธที่จะดำเนินการให้ บริษัทจัดการแล้วจะได้รับนาฬิกาของในร้านโดยรวมสินค้า นี้กลายเป็นการตัดสินใจที่ฉลาด เพราะการเติบโตอย่างรวดเร็วของจัดซื้อสินค้าโดยรวมเมื่อเลือกตัวกลาง บริษัทควรกำหนดลักษณะสิ่งแตกต่างที่ดีกว่า มันจะต้องประเมินปีของสมาชิกแต่ละช่องในธุรกิจ อื่น ๆ ดำเนินรายการ บันทึกการเจริญเติบโตและกำไร cooperativeness และชื่อเสียง ถ้าตัวกลางเป็นตัวแทนขาย บริษัทจะต้องเพื่อประเมินจำนวนและลักษณะของบรรทัดอื่น ๆ ดำเนินการขนาด และคุณภาพของพนักงานขาย ถ้าตัวกลางเป็นร้านค้าปลีกที่ต้องการแจกจ่ายเฉพาะ หรือเลือก บริษัทจะต้องประเมินของร้านค้าลูกค้า ที่ตั้ง และเติบโตในอนาคตที่อาจเกิดขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้ผลิตที่แตกต่างกันในความสามารถของพวกเขาที่จะดึงดูดตัวกลางการตลาดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ผู้ผลิตบางคนมีปัญหาในการลงทะเบียนสมาชิกในช่องทาง ตัวอย่างเช่นเมื่อแรกที่แนะนำโตโยต้าเล็กซัสบรรทัดในประเทศสหรัฐอเมริกาก็มีปัญหาในการดึงดูดผู้ค้ารายใหม่ ในความเป็นจริงมันก็จะเปิดลงหลายจะเป็นผู้ค้าปลีก ในบางกรณีสัญญาการจัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวหรือเลือกหาผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่น่าพอใจจะวาดมากมายของผู้สมัคร. ที่รุนแรงอื่น ๆ เป็นผู้ผลิตที่มีการทำงานอย่างหนักเพื่อเข้าแถวตัวกลางที่มีคุณสมบัติเพียงพอ เมื่อโพลารอยด์เริ่มต้นเช่นมันไม่สามารถได้รับการถ่ายภาพร้านค้าที่จะดำเนินการกล้องใหม่ของมันและมันต้องไปร้านมวลการขายสินค้า ในทำนองเดียวกันเมื่อ บริษัท เวลาครั้งแรกที่สหรัฐพยายามที่จะขายของราคาไม่แพง Timex นาฬิกาเครื่องประดับผ่านร้านค้าปกติมากที่สุดร้านเครื่องประดับปฏิเสธที่จะดำเนินการให้ บริษัท จึงได้มีการจัดการที่จะได้รับนาฬิกาเข้าไปในร้านมวลสินค้า นี้จะกลายเป็นตัดสินใจที่ชาญฉลาดเพราะการเจริญเติบโตอย่างรวดเร็วของการขายสินค้ามวล. เมื่อเลือกตัวกลาง บริษัท ควรตรวจสอบสิ่งที่แตกต่างลักษณะคนที่ดีกว่า มันจะต้องการประเมินปีสมาชิกแต่ละช่องทางในธุรกิจสายอื่น ๆ ดำเนินการเจริญเติบโตและการบันทึกกำไร cooperativeness และชื่อเสียง ถ้าตัวกลางเป็นตัวแทนขายของ บริษัท จะต้องการที่จะประเมินจำนวนและลักษณะของสายอื่น ๆ ดำเนินการและขนาดและคุณภาพของแรงขาย ถ้าตัวกลางเป็นร้านค้าปลีกที่ต้องการกระจายพิเศษหรือเลือก บริษัท ฯ จะต้องการประเมินลูกค้าของร้านที่ตั้งและศักยภาพในการเติบโตในอนาคต

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้ผลิตที่แตกต่างกันในความสามารถในการดึงดูด คนกลางทางการตลาดที่เหมาะสม ผู้ผลิตบางรายมีปัญหาในการลงทะเบียนสมาชิกช่อง ตัวอย่างเช่น เมื่อโตโยต้าเปิดตัวครั้งแรกของบรรทัดเล็กซัสในสหรัฐอเมริกาก็มีปัญหาการดึงดูดผู้ค้าใหม่ ในความเป็นจริง มันต้องหันลง ) เป็นจำนวนมาก ในบางกรณีสัญญาพิเศษ หรือ การเลือกผลิตภัณฑ์ที่ต้องการจะวาดมากมายของผู้สมัคร .

ที่รุนแรงอื่น ๆเป็นผู้ผลิตซึ่งต้องทำงานอย่างหนัก เพื่อเข้าแถวกลางเพียงพอเหมาะสม เมื่อกล้องเริ่ม ตัวอย่างเช่นมันไม่ได้พกกล้องใหม่ของร้านถ่ายภาพ และต้องไปทำพิธีที่ร้านสินค้า . ในทํานองเดียวกัน เมื่อสหรัฐฯบริษัทครั้งแรกพยายามที่จะขายนาฬิการาคาไม่แพงนาฬิกาผ่านปกติร้านค้าเครื่องประดับ , ร้านเครื่องประดับส่วนใหญ่ปฏิเสธที่จะถือมัน บริษัทจัดการได้รับนาฬิกาในร้านสินค้ามวล นี้กลับกลายเป็นเท่าใด เนื่องจากการเติบโตอย่างรวดเร็วของสินค้ามวล .

เมื่อเลือกตัวกลางบริษัทควรกำหนดลักษณะสิ่งที่แยกแยะสิ่งดี จะต้องการที่จะประเมินปีแต่ละช่องของสมาชิกในธุรกิจอื่น ๆ , เส้นขน , การเจริญเติบโตและผลกำไรบันทึก cooperativeness และชื่อเสียง ถ้าตัวกลางเป็นตัวแทนการขาย , บริษัท จะต้องประเมินตัวเลขและอักขระอื่น ๆเส้นขนและขนาดและคุณภาพของการบังคับขายถ้าตัวกลางเป็นร้านค้าปลีกที่ต้องการพิเศษหรือการเลือกของ บริษัท จะต้องประเมินลูกค้าของร้าน สถานที่ตั้ง และการเติบโตในอนาคตที่อาจเกิดขึ้น