The purpose of this paper is to ill

The purpose of this paper is to illustrate how the so called resource-advantage perspective can be used to determine the importance of specific relational and transactional dimensions of buyer-supplier relationships in driving relationship competitiveness within a transnational company(TNC). The main objective of our research was to analyze which and how much specific relational and/or transactional dimensions of buyer-supplier relationships affect TNC buyer-supplier relationship competitiveness. Based on an illustrative empirical example, we tested a simple variance-based reflective Structural Equation Model (SEM) with main effects based on a sample
of 130 TNC buyer-supplier relationships. Our results show that buyer-supplier relationship competitiveness is mostly driven by interpersonal trust and joint problem solving (both relational determinants), as well as by two kinds of transaction-specific investments (TSIs), namely investments into people and physical assets. In terms of theoretical implications, our results show that the resource-advantage theory of competition can link both the relationship marketing and the transaction cost economics perspective of buyer-supplier relationship management. We further provide some managerial recommendations for more effective management of TNC buyer-supplier
relationships in terms of leveraging competitiveness

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัตถุประสงค์ของเอกสารนี้จะแสดงวิธีการใช้ประโยชน์จากทรัพยากรมุมมองสิ่งที่เรียกว่าการกำหนดความสำคัญของมิติเชิง และทรานแซคชันที่เฉพาะของความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อในการขับขี่แข่งขันความสัมพันธ์ใน company(TNC) ข้ามชาติ วัตถุประสงค์หลักของการวิจัยของเราคือการ วิเคราะห์ใด และจำนวนเฉพาะทรานแซคชัน หรือเชิงมิติของความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อผลแข่งขันความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อ TNC ตามตัวอย่างประจักษ์แสดง เราทดสอบแบบง่ายตามต่างสะท้อนโครงสร้างสมการรุ่น (SEM) มีผลกระทบหลักที่เป็นตัวอย่างความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อ TNC 130 ผลของเราแสดงว่า ผู้จำหน่ายผู้ซื้อความสัมพันธ์แข่งขันเป็นส่วนใหญ่ขับเคลื่อน ด้วยมนุษยสัมพันธ์ความไว้วางใจและร่วมแก้ไขปัญหา (ดีเทอร์มิแนนต์ทั้งเชิง), เป็นสองชนิดของธุรกรรมเฉพาะการลงทุน (TSIs), ลงทุนได้แก่คนและสินทรัพย์ทางกายภาพ ในทฤษฎีผลกระทบ ผลของเราแสดงว่า ทฤษฎีประโยชน์ทรัพยากรของการแข่งขันสามารถเชื่อมโยงการตลาดความสัมพันธ์และธุรกรรมต้นทุนมุมมองเศรษฐศาสตร์บริหารความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อ เราเพิ่มเติมให้บางคำแนะนำบริหารจัดการสำหรับ TNC ผู้ซื้อผู้จัดการมีประสิทธิภาพมากขึ้นความสัมพันธ์ในด้านการใช้ประโยชน์จากศักยภาพในการแข่งขัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัตถุประสงค์ของบทความนี้คือการแสดงให้เห็นถึงวิธีการที่เรียกว่ามุมมองของทรัพยากรประโยชน์สามารถนำมาใช้ในการกำหนดความสำคัญของมิติที่เฉพาะเจาะจงสัมพันธ์และการทำธุรกรรมของความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายในการผลักดันการแข่งขันความสัมพันธ์ภายใน บริษัท ข้ามชาติ (TNC) วัตถุประสงค์หลักของการวิจัยของเราคือการวิเคราะห์และวิธีการมากที่เฉพาะเจาะจงสัมพันธ์และ / หรือการทำธุรกรรมมิติของความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่มีผลกระทบต่อการแข่งขันความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่าย TNC ขึ้นอยู่กับตัวอย่างเชิงประจักษ์เป็นตัวอย่างเราได้ทดสอบความแปรปรวนง่ายตามสมการสะท้อนโครงสร้างรุ่น (SEM) ที่มีผลกระทบหลักที่อยู่บนพื้นฐานของกลุ่มตัวอย่าง
130 TNC ความสัมพันธ์ผู้ซื้อผู้จัดจำหน่าย ผลของเราแสดงให้เห็นว่าการแข่งขันความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่เป็นแรงผลักดันส่วนใหญ่โดยความไว้วางใจระหว่างบุคคลและการแก้ปัญหาร่วมกัน (ทั้งปัจจัยที่สัมพันธ์) เช่นเดียวกับสองชนิดของการลงทุนโดยเฉพาะการทำธุรกรรม (TSIS) คือการลงทุนเข้าไปในคนและสินทรัพย์ทางกายภาพ ในแง่ของผลกระทบทางทฤษฎีผลของเราแสดงให้เห็นว่าทฤษฎีทรัพยากรประโยชน์จากการแข่งขันที่สามารถเชื่อมโยงการตลาดทั้งความสัมพันธ์และรายการค่าใช้จ่ายมุมมองเศรษฐศาสตร์ของการจัดการความสัมพันธ์กับผู้ซื้อผู้ขาย เรายังให้คำแนะนำการบริหารจัดการบางอย่างสำหรับการจัดการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นของผู้ซื้อ
TNC-ซัพพลายเออร์ที่มีความสัมพันธ์ในแง่ของการใช้ประโยชน์จากความสามารถในการแข่งขัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อแสดงวิธีการที่เรียกว่าประโยชน์จากทรัพยากรมุมมองที่สามารถใช้เพื่อตรวจสอบความสัมพันธ์และมิติของความสัมพันธ์เฉพาะด้านผู้ซื้อ ซัพพลายเออร์ในการขับรถในความสัมพันธ์ภายใน บริษัท ข้ามชาติ ( TNC )วัตถุประสงค์หลักของการวิจัยเพื่อวิเคราะห์และวิธีการที่เฉพาะเจาะจงซึ่งสัมพันธ์และ / หรือมิติด้านความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ผู้ซื้อผู้ซื้อ TNC ความสัมพันธ์การแข่งขันมาก จากตัวอย่างเชิงประจักษ์ภาพประกอบ เราทดสอบง่าย แปรปรวนตามโมเดลสมการโครงสร้างสะท้อนแสง ( SEM ) กับหลักผลจากตัวอย่าง
130 TNC ผู้ซื้อจัดหาความสัมพันธ์ ผลของเราแสดงให้เห็นว่าการแข่งขันความสัมพันธ์ซัพพลายเออร์ผู้ซื้อส่วนใหญ่ขับเคลื่อนโดยไว้ใจ และร่วมแก้ไขปัญหาระหว่างบุคคล ( ทั้งแบบกำหนด ) รวมทั้งสองประเภทของการลงทุน โดยเฉพาะธุรกรรม ( tsis ) ได้แก่ การลงทุนในคนและร่างกายทรัพย์สิน ในแง่ของความหมายเชิงทฤษฎีผลของเราแสดงให้เห็นว่าประโยชน์จากทรัพยากรทฤษฎีการแข่งขันสามารถเชื่อมโยงทั้งความสัมพันธ์ทางการตลาด และธุรกรรมต้นทุนทางเศรษฐศาสตร์ของการจัดการความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตผู้ซื้อ เรายังให้ข้อเสนอแนะบางอย่างเพื่อการจัดการการจัดการมีประสิทธิภาพมากขึ้นของ TNC ผู้ซื้อผู้ผลิต
ความสัมพันธ์ในแง่ของจำนวนการแข่งขัน