6.2 Adaptation or Aggregation: The

6.2 Adaptation or Aggregation: The Value Proposition Globalization Matrix

A useful construct for analyzing the need to adapt the offer and message (positioning) dimensions is the value proposition globalization matrix shown in Figure 6.1 "The Value Proposition Globalization Matrix", which illustrates four generic global strategies:

A pure aggregation approach (also sometimes referred to as a “global marketing mix” strategy) under which both the offer and the message are the same
An approach characterized by an identical offer (product/service aggregation) but different positioning (message adaptation) around the world (also called a “global offer” strategy)
An approach under which the offer might be different in various parts of the world (product adaptation) but where the message is the same (message aggregation; also referred to as a “global message” strategy)
A “global change” strategy under which both the offer and the message are adapted to local market circumstances

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

6.2 การปรับตัวหรือการรวม: โจทย์มูลค่าโลกาภิวัตน์ Matrix สร้างประโยชน์ในการวิเคราะห์ความจำเป็นในการปรับตัวเข้ากับข้อเสนอและข้อความ (ตำแหน่ง) ขนาดเป็นเมทริกซ์คุณค่าโลกาภิวัตน์แสดงในรูปที่ 6.1 "ในการนำเสนอคุณค่าของโลกาภิวัตน์เมทริกซ์" ซึ่งแสดงให้เห็นถึงสี่ทั่วไปทั่วโลก กลยุทธ์: วิธีการรวมบริสุทธิ์ (หรือบางครั้งเรียกว่าเป็น "ส่วนประสมทางการตลาดระดับโลก" กลยุทธ์) ภายใต้ซึ่งทั้งสองข้อเสนอและข้อความจะเหมือนกันวิธีการที่โดดเด่นด้วยข้อเสนอที่เหมือนกัน(ผลิตภัณฑ์ / การรวมบริการแล้ว) แต่การวางตำแหน่งที่แตกต่างกัน (การปรับตัวข้อความ ) ทั่วโลก (เรียกอีกอย่างว่า "ข้อเสนอระดับโลก" กลยุทธ์) วิธีการตามที่เสนออาจจะแตกต่างกันในส่วนต่างๆของโลก (การปรับตัวผลิตภัณฑ์) แต่ที่ข้อความเป็นเหมือนกัน (รวมข้อความ; เรียกว่ายังเป็น " ข้อความทั่วโลกกลยุทธ์ ") เป็น" การเปลี่ยนแปลงของโลก "ภายใต้กลยุทธ์ซึ่งทั้งสองข้อเสนอและข้อความที่มีการปรับให้เข้ากับสถานการณ์ตลาดในประเทศ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

6.2 การปรับตัวหรือการรวมตัว : คุณค่าโลกาภิวัตน์เมทริกซ์

มีประโยชน์สร้างวิเคราะห์ต้องปรับให้ข้อความ ( ตำแหน่ง ) คือเมทริกซ์มิติคุณค่าโลกาภิวัตน์ที่แสดงในรูปที่ 6.1 " คุณค่าโลกาภิวัตน์เมทริกซ์ " ซึ่งแสดงให้เห็นถึงสี่ทั่วไปกลยุทธ์ :

)บริสุทธิ์ แบบรวม ( ยังบางครั้งเรียกว่า " ผสม " การตลาดระดับโลกภายใต้กลยุทธ์ ) ซึ่งทั้งข้อเสนอ และข้อความก็เหมือนกัน
แนวทางลักษณะให้เหมือนกัน ( ผลิตภัณฑ์ / บริการรวม ) แต่แตกต่างกันที่ตำแหน่ง ( การส่งข้อความ ) ทั่วโลก ( เรียกว่า " เสนอทั่วโลก " กลยุทธ์ )
แนวทางที่เสนออาจจะแตกต่างกันในส่วนต่างๆของโลก ( มีสินค้า ) แต่ที่เป็นข้อความเดียวกัน ( ข้อความย่อย ; ยังเรียกว่า " ข้อความ " ( กลยุทธ์ )
" เปลี่ยนโลก " กลยุทธ์ภายใต้ซึ่งทั้งข้อเสนอ และข้อความที่มีการปรับให้เข้ากับสถานการณ์ตลาดท้องถิ่น