Two surveys were realized, aiming t

Two surveys were realized, aiming to gain preliminary insight about the differentiation of software companies according to their development practices. The first survey was designed and implemented using the guidelines proposed by Forza [17]. The content of the questionnaire was based on the “ISO/IEC 12207 - Software Life Cycle Description” [12], incorporating questions about strategic priorities, commercial practices, and software development activities.
Among the proposed questions, respondents were asked about their commercial practices, including number of active projects and number of active customers at their business units. Software management deals with the concepts, methods, and techniques for managing a software project and its development activities [18]. In this context, each software project can be considered a “unit of analysis” for a software company, since a complete “software life cycle”, which include software management activities and software development activities, will be performed each time a software project is executed.
Each software project generates only one final system, and the number of customers that can benefit from this project output (final system) generates a perspective of scale for the result of a software project. If a project output has thousands of potential customers, corporate strategy should be based for mass-selling; on the other extreme, if the number of customers that can benefit from this project output is the initial customer only, the development company should focus on selling more software projects for this specific customer.
As a consequence, the relationship between total number of customers and total number of projects in a software company reveals the company’s specialization towards customized or mass development. Therefore, an analysis of the obtained data using the relationship between number of active customers and number of active projects to segment software companies revealed three relevant categories:
. • Customer Oriented: companies with less than one customer per project, usually developing several software projects for few specific customers. The main objective is to develop software on demand for their customers; as a consequence, the stronger the customer, the bigger the opportunities for the software company.
. • Service Oriented: companies with few customers per project. They usually work with few software systems and provide services related with these systems for their customers, including software customization, implementation, user training and software operation (outsourcing).
. • Product Oriented: companies with several customers per project, usually working in the development of standard software solutions, which are commercialized with several other companies.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สำรวจสองได้รับรู้ มุ่งให้เข้าใจเบื้องต้นเกี่ยวกับการสร้างความแตกต่างของบริษัทซอฟต์แวร์ตามแนวทางการพัฒนาของพวกเขา การสำรวจครั้งแรกถูกออกแบบ และดำเนินการโดยใช้แนวทางที่เสนอ โดย Forza [17] เนื้อหาของแบบสอบถามเป็นไปตาม "มาตรฐาน ISO/IEC 12207 –ซอฟต์แวร์วงจรชีวิตคำ" [12], อีกทั้งยังมีคำถามเกี่ยวกับระดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ วิธีปฏิบัติทางการค้า และกิจกรรมการพัฒนาซอฟต์แวร์
ผู้เสนอคำถาม ตอบถูกถามเกี่ยวกับการปฏิบัติเชิงพาณิชย์ รวมทั้งโครงการที่ใช้งานอยู่และจำนวนลูกค้าที่ใช้งานอยู่ที่หน่วยธุรกิจต่าง ๆ จัดการซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้องกับแนวความคิด วิธีการ และเทคนิคการจัดการโครงการซอฟต์แวร์และกิจกรรมการพัฒนา [18] ในบริบทนี้ แต่ละโครงการซอฟต์แวร์ถือได้ว่าเป็น "หน่วยวิเคราะห์" สำหรับบริษัทซอฟต์แวร์ ตั้งแต่การเสร็จสมบูรณ์ "ซอฟต์แวร์วงจรชีวิต" ซึ่งรวมถึงกิจกรรมซอฟต์แวร์จัดการและกิจกรรมการพัฒนาซอฟต์แวร์ จะทำแต่ละครั้งที่ดำเนินการโครงการซอฟต์แวร์
แต่ละโครงการซอฟต์แวร์สร้างระบบเดียวสุดท้าย และหมายเลขของลูกค้าที่ได้รับประโยชน์จากโครงการนี้ผลผลิต (ขั้นสุดท้ายระบบ) สร้างมุมมองของสเกลสำหรับผลลัพธ์ของโครงการซอฟต์แวร์ ถ้าผลลัพธ์โครงการมีมากมายของลูกค้าที่มีศักยภาพ ควรใช้กลยุทธ์ขององค์กรโดยรวมขาย บนสุดอื่น ๆ หากจำนวนลูกค้าที่ได้รับประโยชน์จากผลผลิตโครงการนี้ ลูกค้าเริ่มต้นเท่านั้น บริษัทพัฒนาควรเน้นขายโครงการซอฟต์แวร์เพิ่มเติมสำหรับลูกค้าที่ระบุนี้
ผล ความสัมพันธ์ระหว่างจำนวนลูกค้าและจำนวนโครงการในบริษัทซอฟต์แวร์เผยความเชี่ยวชาญของบริษัทสู่การพัฒนาที่กำหนดเอง หรือโดยรวม ดังนั้น การวิเคราะห์ข้อมูลได้รับโดยใช้ความสัมพันธ์ระหว่างจำนวนของลูกค้าที่ใช้งานอยู่และหมายเลขของเซ็กเมนต์ที่บริษัทซอฟต์แวร์ใช้งานโครงการเปิดเผยประเภทสามที่เกี่ยวข้อง:
• Oriented ลูกค้า: บริษัทที่ มีลูกค้าน้อยหนึ่งสำหรับแต่ละโครงการ มักจะพัฒนาโครงการซอฟต์แวร์ต่าง ๆ สำหรับลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงเพียงไม่กี่ วัตถุประสงค์หลักคือการ พัฒนาซอฟต์แวร์ตามความต้องการของลูกค้า เป็นสัจจะการ ลูกค้าที่แข็งแกร่ง โอกาสที่ใหญ่กว่าสำหรับบริษัทซอฟต์แวร์
. • Oriented บริการ: บริษัทที่ มีลูกค้าน้อยต่อโครงการ พวกเขามักจะทำงานกับบางซอฟต์แวร์ระบบ และให้บริการที่เกี่ยวข้องกับระบบเหล่านี้สำหรับลูกค้าของพวกเขา รวมถึงการปรับแต่งซอฟต์แวร์ งาน ฝึกอบรมผู้ใช้ และใช้งานซอฟต์แวร์ (จ้าง)
. •ผลิตภัณฑ์ Oriented: มีลูกค้าหลายต่อโครงการ มักจะทำงานในการพัฒนามาตรฐานซอฟต์แวร์โซลูชั่น ซึ่ง commercialized กับบริษัทอื่น ๆ หลายบริษัท

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การสำรวจความคิดเห็นทั้งสองนั้นเป็นความจริงโดยมุ่งเน้นในการได้รับข้อมูลเชิงลึกเบื้องต้นเกี่ยวกับความแตกต่างของบริษัทผู้ผลิตซอฟต์แวร์ตามแนวปฏิบัติเกี่ยวกับการพัฒนาของตน การสำรวจความคิดเห็นครั้งแรกที่ได้รับการออกแบบและปรับใช้โดยใช้แนวทางที่เสนอโดย Club FORZA Fitness Club [ 17 ] เนื้อหาในแบบสอบถามที่เป็นบนพื้นฐานของ"มาตรฐาน ISO / IEC 12207 - ซอฟต์แวร์ครบวงจรรายละเอียด"[ 12 ]ประกอบด้วยคำถามเกี่ยวกับลำดับความสำคัญทางยุทธศาสตร์การปฏิบัติทางการค้าและกิจกรรมการพัฒนาซอฟต์แวร์
อยู่ในคำถามที่เสนอให้ผู้ตอบแบบสอบถามถูกถามเกี่ยวกับการปฏิบัติทางการค้าของตนรวมถึงจำนวนของโครงการใช้งานและจำนวนของลูกค้าที่ใช้งานหน่วยธุรกิจของเขา ซอฟต์แวร์การจัดการข้อตกลงด้วยวิธีการแนวความคิดได้และเทคนิคในการจัดการโครงการซอฟต์แวร์และกิจกรรมด้านการพัฒนาของตน[ 18 ] ในบริบทนี้โครงการซอฟต์แวร์แต่ละชุดสามารถได้รับการพิจารณาให้"ชุดของการวิเคราะห์"สำหรับบริษัทซอฟต์แวร์ที่นับตั้งแต่สมบรูณ์แบบ"ครบรอบอายุการใช้งานซอฟต์แวร์"ซึ่งรวมถึงกิจกรรมการพัฒนาซอฟต์แวร์และด้านการบริหารจัดการซอฟต์แวร์จะสามารถดำเนินการโครงการซอฟต์แวร์ในแต่ละครั้งที่จะถูกประหารชีวิต
โครงการซอฟต์แวร์แต่ละชุดจะสร้างเพียงระบบเดียวสุดท้ายและจำนวนของลูกค้าซึ่งสามารถได้รับประโยชน์จากเอาต์พุตโครงการนี้(ระบบครั้งสุดท้าย)จะสร้างความเข้าใจให้เกิดสำหรับผลที่ได้ในโครงการซอฟต์แวร์ หากโครงการที่มีหลายพันคนของลูกค้าที่มี ศักยภาพ ด้านการบริหารกลยุทธ์ของบริษัทจะต้องอยู่บนพื้นฐานของการขายใน Extreme อื่นๆได้หากมีจำนวนลูกค้าที่จะได้รับประโยชน์จากเอาต์พุตโครงการนี้เป็นครั้งแรกของลูกค้าเท่านั้นบริษัทพัฒนาที่ควรเน้นไปที่การขายโครงการซอฟต์แวร์ได้มากขึ้นสำหรับลูกค้ารายนี้
และจะส่งผลให้ความสัมพันธ์ระหว่างจำนวนรวมของลูกค้าและจำนวนรวมของโครงการในบริษัทซอฟต์แวร์ที่เผยสาขาที่เชี่ยวชาญของบริษัทที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการหรือการพัฒนามวลชนดังนั้นการวิเคราะห์ข้อมูลได้รับการใช้ความสัมพันธ์ระหว่างจำนวนของลูกค้าใช้งานและจำนวนของโครงการใช้งานเพื่อไปยังบริษัทซอฟต์แวร์ส่วนเปิดเผยสาม ประเภท ที่เกี่ยวข้อง
•ลูกค้าเน้นบริษัทที่มีน้อยกว่าลูกค้ารายหนึ่งต่อโครงการโดยปกติแล้วการพัฒนาโครงการซอฟท์แวร์หลายแห่งสำหรับลูกค้าเฉพาะเพียงไม่กี่คนซึ่งเป็นเป้าหมายหลักคือการพัฒนาซอฟต์แวร์ในความต้องการของลูกค้าและส่งผลให้ค่าเงินบาทของลูกค้าที่มีขนาดใหญ่กว่าที่โอกาสทางการขายของบริษัทซอฟต์แวร์นั้น
) •บริการบริษัทที่มีลูกค้าเพียงไม่กี่ต่อโครงการ. โดยทั่วไปแล้วทำงานด้วยระบบซอฟต์แวร์และให้บริการที่เกี่ยวข้องกับระบบเหล่านี้สำหรับลูกค้าของตนรวมถึงการปรับแต่งซอฟท์แวร์การใช้งานซอฟท์แวร์และการฝึกอบรมสำหรับผู้ใช้การนำไปใช้งาน(การใช้บริการจาก ภายนอก )
) • ผลิตภัณฑ์ ตามแบบตะวันออกบริษัทที่มีลูกค้าหลายต่อโครงการโดยปกติแล้วการทำงานในการพัฒนาโซลูชันซอฟต์แวร์มาตรฐานซึ่งมีาเวซีกับบริษัทอื่นๆอีกหลายคน.