AbstractPurpose – This paper aims t

Abstract
Purpose – This paper aims to investigate the concept of inter-organisational supplier development programs and to stress the importance of
considering suppliers’ interest and motivation when implementing development initiatives.
Design/methodology/approach – This paper’s theoretical framework is based on an in-depth literature review that analyses how extant supplier
development literature considers an inter-organisational approach. A single case study of eight inter-organisational relationships is also included.
Findings – The literature review reveals a lack of focus on inter-organisational approaches to supplier development, even though the literature
mentions it as a missing theme. Customer attractiveness is presented as one approach that takes supplier view and motivation into consideration. This
idea is supported by the case study, which indicates that supplier performance is influenced by perceived customer attractiveness.
Research limitations/implications – This paper is based on only a single case study and does not provide the basis for statistical generalisation. A
theory on customer attractiveness is under development, and the analysis presented here is based on the theoretical findings.
Practical implications – Because suppliers can have their own strategic agendas, such as prioritising developments with the most attractive
customers, buyers should consider suppliers’ perspectives and motivations when analysing and implementing supplier development programs.
Originality/value – This paper is among the first to focus on the importance of viewing both parties’ interest in a buyer-supplier relationship when
implementing supplier development initiatives. The concept of customer attractiveness as an inter-organisational approach represents a valuable
addition to supplier development literature.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

นามธรรม
วัตถุประสงค์ - การวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาแนวคิดของการพัฒนาโปรแกรมผู้จัดจำหน่ายระหว่างองค์กรและเน้นความสำคัญของ
พิจารณาดอกเบี้ยซัพพลายเออร์และแรงจูงใจเมื่อการดำเนินการริเริ่มการพัฒนา
ออกแบบ / วิธีการ / แนวทาง -. กระดาษนี้กรอบทฤษฎีจะขึ้นอยู่กับ ตรวจสอบในเชิงลึกวรรณกรรมที่วิเคราะห์ผู้จัดจำหน่ายวิธีที่ยังหลงเหลืออยู่
วรรณกรรมการพัฒนาวิธีการพิจารณาระหว่างองค์กร กรณีศึกษาเดียวแปดความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรรวมทั้งผลการวิจัย
-. การทบทวนวรรณกรรมแสดงให้เห็นถึงการขาดการมุ่งเน้นไปที่วิธีการระหว่างองค์กรไปสู่​​การพัฒนาผู้จัดจำหน่ายแม้ว่าวรรณกรรม
กล่าวว่ามันเป็นรูปแบบที่ขาดหายไปความน่าดึงดูดใจของลูกค้าที่จะนำเสนอเป็นวิธีการหนึ่งที่จะนำมุมมองผู้จัดจำหน่ายและแรงจูงใจในการพิจารณา
ความคิดนี้ได้รับการสนับสนุนโดยกรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นว่าผลการดำเนินงานของผู้ผลิตได้รับอิทธิพลจากความน่าดึงดูดใจของลูกค้าที่รับรู้ข้อ จำกัด ของการวิจัย
/ ผลกระทบ -. บทความนี้จะขึ้นอยู่กับเพียงกรณีเดียวการศึกษาและไม่ได้ให้พื้นฐานสำหรับสถิติทั่วไป
ทฤษฎีเกี่ยวกับความน่าดึงดูดใจของลูกค้าที่อยู่ภายใต้การพัฒนาและการวิเคราะห์ที่นำเสนอนี้จะขึ้นอยู่กับผลการวิจัยทฤษฎี
ผลในทางปฏิบัติ -. เพราะซัพพลายเออร์จะมีวาระการประชุมเชิงกลยุทธ์ของพวกเขาเองเช่นจัดลำดับความสำคัญการพัฒนากับลูกค้าที่น่าสนใจที่สุด
ผู้ซื้อควรพิจารณา 'มุมมองและแรงจูงใจเมื่อวิเคราะห์และการดำเนินการโครงการพัฒนาผู้ริเริ่ม
/ ค่า. - บทความนี้เป็นหนึ่งในคนแรกที่มุ่งเน้นไปที่ความสำคัญของการดูทั้งสองฝ่าย' ซัพพลายเออร์ที่น่าสนใจในความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายเมื่อ
การดำเนินการริเริ่มการพัฒนาผู้จัดจำหน่าย .แนวคิดของความน่าดึงดูดใจของลูกค้าเป็นวิธีการระหว่างองค์กรแสดงให้เห็นถึงคุณค่า
นอกเหนือไปจากการพัฒนาวรรณกรรมผู้จัดจำหน่าย.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

นามธรรม
วัตถุประสงค์ – กระดาษนี้มีวัตถุประสงค์ เพื่อตรวจสอบแนวคิดของ inter-organisational ผู้พัฒนาโปรแกรม และเน้นความสำคัญของ
พิจารณาดอกเบี้ยของซัพพลายเออร์และแรงจูงใจในการใช้พัฒนา initiatives.
Design/methodology/approach-กรอบทฤษฎีนี้กระดาษจะขึ้นอยู่กับการทบทวนวรรณกรรมเชิงลึกที่วิเคราะห์ว่ายังจำหน่าย
การพัฒนาเอกสารประกอบการพิจารณาวิธีการ inter-organisational กรณีศึกษาเดียวความสัมพันธ์ inter-organisational แปดอยู่
พบ – ทบทวนวรรณกรรมเผยขาดการเน้นแนวทางพัฒนาซัพพลายเออร์ inter-organisational ถึงแม้ว่าวรรณคดี
กล่าวถึงเป็นรูปแบบขาดการ ลูกค้าสนใจนำเสนอเป็นวิธีการหนึ่งที่ผู้ดูและแรงจูงใจในการพิจารณา นี้
กรณีศึกษา ซึ่งแสดงว่า ประสิทธิภาพการทำงานของผู้ได้รับอิทธิพลจากศิลปะลูกค้ารับรู้สนับสนุนความคิด
จำกัดวิจัย/นัย – กระดาษนี้ขึ้นอยู่กับเพียงหนึ่งกรณีศึกษา และให้ข้อมูลพื้นฐานสำหรับสถิติ generalisation A
ทฤษฎีในลูกค้าสนใจที่จะพัฒนา และการวิเคราะห์ที่นำเสนอเป็นไปตามทฤษฎีผลการวิจัย
ผลปฏิบัติ – เนื่องจากซัพพลายเออร์ได้วาระของตนเองกลยุทธ์ เช่น prioritising พัฒนา ด้วยงาม
ลูกค้า ผู้ซื้อควรพิจารณามุมมองของซัพพลายเออร์และโต่งเมื่อวิเคราะห์ และปฏิบัติตามผู้พัฒนาโปรแกรม
ความคิดริเริ่ม/ค่า – กระดาษนี้เป็นคนแรกที่เน้นความสำคัญของการแสดงของทั้งสองฝ่ายสนใจในความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อเมื่อ
ผู้ริเริ่มพัฒนาดำเนินการ แนวคิดของลูกค้าสนใจเป็นวิธี inter-organisational แทนค่ะเป็น
เพิ่มเอกสารประกอบการพัฒนาซัพพลายเออร์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การประดิษฐ์ - นี้กระดาษมีความมุ่งมั่นที่จะสอบสวนเรื่องนี้โดยแนวความคิดของ Inter - องค์กรผู้จัดให้บริการการพัฒนาโปรแกรมและความตึงเครียดที่เกิดขึ้นความสำคัญของ
ซึ่งจะช่วยพิจารณาซัพพลายเออร์ของดอกเบี้ยและแรงจูงใจในการดำเนินการพัฒนาความคิดริเริ่ม.
/การออกแบบวิธีการ/วิธีนี้เอกสารของทางทฤษฎีกรอบตั้งอยู่บนในเชิงลึกทางการตรวจสอบว่าทำการวิเคราะห์ว่าเท่าที่มีอยู่กับผู้จัดให้บริการ
เอกสารการพัฒนาวิธีการพิจารณาว่าระหว่างองค์กร การศึกษากรณีเดียวที่มีทั้งหมดแปดความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรนอกจากนี้ยังมี.
พบ - การตรวจสอบเอกสารได้เผยไม่มีที่ให้ความสำคัญกับแนวทางระหว่างองค์กรเพื่อการพัฒนาผู้จัดให้บริการแม้วรรณกรรม
กล่าวถึงเป็นสวนสนุกที่หายไปความน่าสนใจของลูกค้าได้รับการนำเสนอเป็นวิธีหนึ่งที่จะนำแรงบันดาลใจและวิวทิวทัศน์ผู้จัดให้บริการในการพิจารณา
แนวคิดนี้ได้รับการสนับสนุนโดยกรณีศึกษาซึ่งแสดงว่าการทำงานกับทางผู้จัดให้บริการจะได้รับอิทธิพลจากการรับรู้ของลูกค้าความน่าดึงดูด.
การวิจัยข้อจำกัด/ผล - กระดาษนี้มีพื้นฐานในการศึกษากรณีเดียวและไม่มีพื้นฐานสำหรับ generalisation ข้อมูลทางสถิติ
ทฤษฎีในความน่าดึงดูดของลูกค้าคือการพัฒนาและการวิเคราะห์ที่แสดงไว้ณที่นี้ขึ้นอยู่กับผลการสอบสวนในเชิงทฤษฎีที่.
อธิบายถึงความเกี่ยวข้องในทางปฏิบัติเพราะซัพพลายเออร์สามารถมีวาระทางยุทธศาสตร์ของตนเองเช่นการพัฒนาอาศัยความช่วยเหลือกับลูกค้าความน่าดึงดูดใจมากที่สุด
ซึ่งจะช่วยได้ผู้ซื้อควรพิจารณามุมมองแรงจูงใจของซัพพลายเออร์และเมื่อวิเคราะห์และการใช้โปรแกรมการพัฒนาผู้จัดให้บริการ.
เป็นความคิดริเริ่มและความคุ้มค่า - กระดาษแห่งนี้อยู่ท่ามกลางคนแรกที่ให้ความสำคัญกับความสำคัญของการดูน่าสนใจของบุคคลทั้งสองในความสัมพันธ์ผู้ซื้อ - ผู้จัดให้บริการได้เมื่อ
การนำความคิดริเริ่มการพัฒนาผู้จัดให้บริการแนวความคิดของความน่าดึงดูดของลูกค้าซึ่งเป็นวิธี Inter - องค์กรที่มีคุณค่าแสดงถึง
ซึ่งจะช่วยเพิ่มการพัฒนางานวรรณกรรมผู้จัดให้บริการ.