UNDERSTANDING PROFESSIONAL SELLING

UNDERSTANDING PROFESSIONAL SELLING TERMS
sales presentation sales call setting
SPIN location
ADAPT positioning and seating arrangements
benefit selling disruptions
FAB proof providers
features statistics
potential benefits testimonials
confirmed benefits case histories
value proposition visual aids
selling point product demonstrations and models
buying motives printed materials
major buying motives photographs and illustrations
minor buying motives charts and graphs
SELL Sequence electronic media
trial closes computer-based presentations
check-backs video
response-checks slides
verbal support overhead transparencies
voice characteristics SPES Sequence
examples and anecdotes pre-sell
comparisons and analogies

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เข้าใจเงื่อนไขการขายมืออาชีพ
การนำเสนอขายขายโทรสถานการตั้งค่า

หมุนปรับการจัดวางตำแหน่งและประโยชน์ที่นั่ง

ขายหยุดชะงักให้หลักฐานที่ FAB

คุณสมบัติสถิติผลประโยชน์รับรองที่มีศักยภาพได้รับการยืนยัน
ประวัติกรณีผลประโยชน์
คุณค่าทัศนูปกรณ์
จุดขายและการสาธิตผลิตภัณฑ์ แรงจูงใจการซื้อรุ่น

วัสดุที่พิมพ์รูปถ่ายแรงจูงใจการซื้อที่สำคัญและภาพประกอบ
น้อยชาร์ตแรงจูงใจการซื้อและการขายกราฟ
ลำดับสื่ออิเล็กทรอนิกส์
ทดลองปิดการนำเสนอคอมพิวเตอร์ที่ใช้ตรวจสอบ
หลังวิดีโอ
ตรวจสอบการตอบสนองสไลด์
สนับสนุนวาจาใส
ลักษณะเสียง Spes ลำดับ
ตัวอย่างและสาระก่อน ขายเปรียบเทียบ

และเปรียบเทียบ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ขายมืออาชีพเข้าใจเงื่อนไข
เสนอขายขายเรียกค่า
ตำแหน่งหมุน
ADAPT ตำแหน่ง และรอง
สวัสดิการขายหยุดชะงัก
FAB พิสูจน์ให้
มีสถิติ
ศักยภาพประโยชน์รับรอง
ยืนยันประโยชน์หาก
มูลค่าพื้นฐาน visual เสนอ
สาธิตจุดขายผลิตภัณฑ์และรูปแบบ
ซื้อไม่สนคำครหาพิมพ์วัสดุ
ซื้อหลัก motives ภาพถ่ายและภาพประกอบ
ซื้อรอง motives แผนภูมิและกราฟ
สื่ออิเล็กทรอนิกส์ลำดับขาย
ทดลองปิดงานนำเสนอโดยใช้คอมพิวเตอร์
เครื่องหลังวิดีโอ
ตอบตรวจสอบภาพนิ่ง
สนับสนุนวาจาใส
เสียงลักษณะลำดับ SPES
ตัวอย่างและ anecdotes ก่อนขาย
เปรียบเทียบและ analogies

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับเงื่อนไขการขายแบบมืออาชีพ
การขายการนำเสนอการขายการโทรการตั้งค่า

ซึ่งจะช่วยปรับหมุนที่ตั้งและการกำหนดตำแหน่งที่นั่งการ

ซึ่งจะช่วยได้รับประโยชน์การขายความเสียหายของ Mine Market Users ประเทศอินโดนีเซียเยี่ยมชม
ซึ่งจะช่วยป้องกันผู้ให้บริการคุณสมบัติ
คุณประโยชน์จากสถิติผลการยืนยันสิทธิประโยชน์กรณี

ซึ่งจะช่วยนำเสนอคุณประโยชน์ทางประวัติศาสตร์ ภาพ โรคเอดส์
จุดขาย ผลิตภัณฑ์ และการสาธิตรุ่น
การซื้อถึงสาเหตุพิมพ์เอกสาร
ที่สำคัญการซื้อถึงสาเหตุและ ภาพถ่าย ภาพ ประกอบ
เล็กน้อยการซื้อถึงสาเหตุกราฟและแผนผัง
ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายตามลำดับสื่ออิเล็กทรอนิกส์
การทดลองใช้งานปิดคอมพิวเตอร์ - ใช้การนำเสนอ
ซึ่งจะช่วยตรวจสอบ - หลังวิดีโอ
การตอบสนอง - ตรวจสอบกระดานลื่น
ซึ่งจะช่วยสนับสนุนค่าใช้จ่ายด้วยวาจาลาเบล,
เสียงลักษณะ spes ลำดับ
ตัวอย่างและเกร็ดประวัติก่อนขาย

ตามมาตรฐานและการเปรียบเทียบ analogies