Supermarkets operate in an increasi

Supermarkets operate in an increasingly competitive environment. The rapid growth
of alternative retail formats has transformed not only the competitive structure of the
industry, but also the way in which consumers shop. The biggest challenge to the industry
is coming from none other than the world's largest retailer: Wal-Mart. Although a
relatively new player, Wal-Mart through its supercenter format has become the nation's
largest grocer and is cited by supermarket managers as their biggest concern in the coming
years. Despite the dramatic proliferation of supercenters, relatively little is known about
the impact it has on the performance of a traditional grocery store or how it changes
consumer buying behavior. This paper provides an empirical study of entry by a Wal-
Mart supercenter into a local market. Using a unique frequent shopper database from a
supermarket, we study the impact of Wal-Mart's entry on household purchase behavior.
The database records purchases for over 10,000 households before and after Wal-Mart's
entry. We develop a joint model of inter-purchase time and basket size and allow for a
structural break at the time of competitive entry. The model allows us to evaluate the
impact of Wal-Mart on household store visit frequency and basket size, while allowing for
consumer heterogeneity. We investigate the shopping and demographic characteristics of
the consumers that are most likely to shift purchases to Wal-Mart.
Our results show that the incumbent store lost 17% volume{amounting to a quarter
million dollars in monthly revenue{following Wal-Mart's entry. Decomposing the lost
sales into components attributed to store visits and in-store expenditures, we ¯nd that
the majority of these losses were due to fewer store visits with a much smaller impact on
basket sizes. This in turn suggests that strategies designed to increase store tra±c could
be quite e®ective in mitigating losses to Wal-Mart. Interestingly, we ¯nd that a small
proportion of customers account for a large proportion of the losses. For example, 10%
of the households account for 45% of the store's lost revenue, while 20% of the customers
account for almost 70% of the lost revenue. In terms of consumer characteristics, we
¯nd that distance to store while useful, explains little of the variation in household
heterogeneity. Households that respond to Wal-Mart are likely to have an infant and pet
in the family, and are more likely to be weekend shoppers. Furthermore, we ¯nd that
these households are large basket consumers, con¯rming the ¯ndings in Bell and Lattin
(1998) that large basket buyers are more likely to choose an EDLP operator. On the
other hand, households that spend a large proportion of their grocery expenditures on
fresh produce, seafood, and home meal replacement items are less likely to defect to Wal-
Mart. Implications and strategies for supermarket managers to compete with Wal-Mart
are discussed.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ซูเปอร์มาร์เก็ตทำงานในสภาพแวดล้อมการแข่งขันมากขึ้น
การเจริญเติบโตอย่างรวดเร็วของรูปแบบค้าปลีกที่มีการเลือกไม่เพียง แต่โครงสร้างในการแข่งขันของอุตสาหกรรม
แต่ยังวิธีการที่ร้านค้าของผู้บริโภค ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด
อุตสาหกรรมจะมาจากใครอื่นนอกจากผู้ค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในโลก: Wal-Mart แม้ว่า
ค่อนข้างผู้เล่นหน้าใหม่,Wal-Mart ผ่านรูปแบบของซุปเปอร์เซ็นเตอร์ได้กลายเป็นร้านขายของชำ
ใหญ่ที่สุดของประเทศและมีการอ้างถึงโดยผู้จัดการซูเปอร์มาร์เก็ตที่เป็นกังวลมากที่สุดของพวกเขาในปีมา
แม้จะมีการขยายอย่างมากจาก supercenters ค่อนข้างน้อยเป็นที่รู้จักเกี่ยวกับผลกระทบ
แต่ก็มีผลการดำเนินงานของร้านขายของชำแบบดั้งเดิมหรือว่ามันมีการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อ
ผู้บริโภคกระดาษนี้จะให้การศึกษาเชิงประจักษ์ของรายการโดย Wal-
ซูเปอร์มาร์ทเข้าสู่ตลาดในประเทศ ใช้ฐานข้อมูลนักช้อปที่ไม่ซ้ำกันบ่อยจากซูเปอร์มาร์เก็ต
เราศึกษาผลกระทบของรายการ Wal-Mart เกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อสินค้าที่ใช้ในครัวเรือน.
ซื้อบันทึกฐานข้อมูลกว่า 10,000 ครัวเรือนก่อนและหลังการเข้า
Wal-Mart ของเราพัฒนารูปแบบการร่วมทุนของเวลาระหว่างการซื้อและขนาดของตะกร้าและอนุญาตให้มีการทำลายโครงสร้าง
เวลาของรายการแข่งขัน รูปแบบที่ช่วยให้เราสามารถประเมินผลกระทบ
ของ Wal-Mart ครัวเรือนความถี่เยี่ยมชมร้านค้าและขนาดของตะกร้าขณะที่ช่วยให้สำหรับความแตกต่างของผู้บริโภค
เราจะตรวจสอบลักษณะการช้อปปิ้งและประชากรของ
ผู้บริโภคที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะเปลี่ยนการซื้อสินค้าเพื่อ Wal-Mart.
ผลของเราแสดงให้เห็นว่าผู้ดำรงตำแหน่งที่หายไปเก็บปริมาณ 17% {จําไตรมาส
ล้านดอลลาร์ในรายได้รายเดือน {ตามรายการ Wal-Mart ของ ย่อยสลายหายไปขาย
เป็นส่วนประกอบมาประกอบในการจัดเก็บการเข้าชมและค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บที่ดีเรา nd ¯ว่า
ส่วนใหญ่ของการสูญเสียเหล่านี้มีน้อยลงเนื่องจากการเข้าชมร้านค้าที่มีผลกระทบมากขนาดเล็กที่ขนาดของตะกร้า
นี้ในการเปิดการแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์การออกแบบมาเพื่อเพิ่มร้านค้า Tra ±ค
อาจจะค่อนข้าง e ® ective ในการสูญเสียเพื่อบรรเทา Wal-Mart ที่น่าสนใจเรา¯ nd ว่าสัดส่วน
เล็ก ๆ ของลูกค้าสำหรับสัดส่วนขนาดใหญ่ของการสูญเสีย ตัวอย่างเช่น 10%
ของบัญชีครัวเรือนเป็น 45% ของรายได้ที่หายไปเก็บของในขณะที่ 20% ของลูกค้าบัญชี
สำหรับเกือบ 70% ของรายได้ที่สูญเสียไป ในแง่ของลักษณะของผู้บริโภคเรา
nd ¯ว่าเซลล์สืบพันธุ์ระยะทางในการจัดเก็บในขณะที่มีประโยชน์อธิบายของการเปลี่ยนแปลงเล็ก ๆ น้อย ๆ ในบ้าน
ผู้ประกอบการที่ตอบสนองต่อ Wal-Mart มีแนวโน้มที่จะมีทารกและ
สัตว์เลี้ยงในครอบครัวและมีแนวโน้มที่จะเป็นนักช้อปวันหยุดสุดสัปดาห์ นอกจากนี้เรา¯
nd ว่าผู้ประกอบการเหล่านี้เป็นผู้บริโภคตะกร้าขนาดใหญ่, con ¯ rming ndings ¯ในระฆังและ Lattin
(1998) ที่ผู้ซื้อตะกร้าขนาดใหญ่มีแนวโน้มที่จะเลือกประกอบ edlp บนมืออื่น ๆ
ผู้ประกอบการที่ใช้เวลาส่วนใหญ่ของค่าใช้จ่ายในร้านขายของชำของพวกเขาใน
อาหารทะเลสดการผลิต,บ้านและรายการอาหารทดแทนมีโอกาสน้อยที่จะหลบหนีออกจาก Wal-
มาร์ท ผลกระทบและกลยุทธ์สำหรับผู้บริหารซูเปอร์มาร์เก็ตที่จะแข่งขันกับ Wal-Mart
จะกล่าวถึง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

มีซุปเปอร์มาร์เก็ตในสภาพแวดล้อมการแข่งขันมากขึ้น การเติบโตอย่างรวดเร็ว
ขายปลีกทางเลือก รูปแบบได้เปลี่ยนไม่เพียงแต่โครงสร้างแข่งขันของ
อุตสาหกรรม แต่ในร้านค้าที่ผู้บริโภค ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรม
มาจากไม่มีอื่น ๆ กว่าร้านค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในโลก: หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ท แม้ว่าการ
เล่นค่อนข้างใหม่ หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทผ่านรูปแบบซูเปอร์เซ็นเตอร์ได้กลายเป็น ของประเทศ
ชำที่ใหญ่ที่สุด และอ้าง โดยผู้บริหารซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นความกังวลที่ใหญ่ที่สุดในการมา
ปี แม้ มีการขยายตัวอย่างมากของ supercenters ค่อนข้างน้อยเป็นที่รู้จักเกี่ยวกับ
ผลกระทบมีประสิทธิภาพในการทำร้านค้าร้านขายของชำแบบดั้งเดิมหรือวิธีเปลี่ยน
ซื้อพฤติกรรมผู้บริโภค เอกสารนี้มีการศึกษาผลของรายการโดยหยั่นหวอหยุ่นเป็น-
ซูเปอร์เซ็นเตอร์มาร์ทในตลาดท้องถิ่น ใช้ฐานข้อมูลจากนักช้อปบ่อยเฉพาะการ
ซูเปอร์มาร์เก็ต เราศึกษาผลกระทบของรายการหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทในลักษณะซื้อบ้าน
ฐานข้อมูลระเบียนซื้อสำหรับกว่า 10000 ครัวเรือนก่อน และ หลังหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ท
รายการ เราพัฒนาแบบร่วมเวลาและตะกร้าขนาด inter-purchase และอนุญาตให้สำหรับการ
แบ่งโครงสร้างของรายการแข่งขันครั้ง รูปแบบช่วยให้เราสามารถประเมินการ
ผลกระทบของหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทในร้านบ้านชมขนาดความถี่และตะกร้า ในขณะที่การอนุญาตให้
heterogeneity ผู้บริโภค เราตรวจสอบลักษณะประชากร และช็อปปิ้งของ
ผู้บริโภคที่มักจะกะซื้อมินิมาร์ทหยั่นหวอหยุ่น
ผลของเราแสดงว่า ร้านค้า incumbent หายไป 17% ปริมาณ {เกินสี่
ล้านดอลลาร์ในรายได้ต่อเดือน {ต่อรายการหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ท พืชพันธุ์หาย
ขายเป็นส่วนประกอบที่เกิดจากการเข้าชมและค่าใช้จ่ายในร้านค้า เรา ¯nd ที่
ส่วนใหญ่ขาดทุนเหล่านี้ได้เนื่องจากการเข้าชมร้านค้าน้อยลงมีผลขนาดเล็กบน
ขนาดตะกร้า นี้จะแนะนำกลยุทธ์ที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่ม tra±c ร้านค้าสามารถ
e ค่อนข้างจะ ® ective ในการบรรเทาการขาดทุนไปมินิมาร์ทหยั่นหวอหยุ่นแล็ เรา ¯nd ที่ขนาดเล็ก
สัดส่วนของบัญชีสัดส่วนใหญ่ของการสูญเสีย ตัวอย่าง 10%
ของครัวเรือนบัญชี 45% ที่เก็บของสูญเสียรายได้ ในขณะที่ 20% ของลูกค้า
บัญชีสำหรับเกือบ 70% ของรายได้สูญหาย ในแง่ของผู้บริโภคลักษณะ เรา
¯nd ที่ไปเก็บในขณะที่มีประโยชน์ อธิบายความผันแปรในครัวเรือนเล็ก ๆ น้อย ๆ
heterogeneity ครัวเรือนที่ตอบสนองหยั่นหวอหยุ่นร้านมักจะมีเด็กและสัตว์เลี้ยง
ในครอบครัว และมีแนวโน้มที่จะเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์นักช็อป นอกจากนี้ เรา ¯nd ที่
ครัวเรือนเหล่านี้เป็นผู้บริโภคขนาดใหญ่ตะกร้า con¯rming ¯ndings เบลล์และ Lattin
(1998) ที่ว่า ผู้ซื้อตะกร้าขนาดใหญ่มีแนวโน้มให้เลือกตัวดำเนินการ EDLP บนการ
มือ ครัวเรือนที่ใช้สัดส่วนใหญ่ของค่าใช้จ่ายของร้านขายของชำ อื่น ๆ
สด อาหารทะเล และสินค้าทดแทนอาหารที่บ้านมีแนวโน้มจะ defect เพื่อหยั่นหวอหยุ่น-
นัยมินิมาร์ทและกลยุทธ์สำหรับผู้บริหารซูเปอร์มาร์เก็ตเพื่อแข่งขันกับร้านหยั่นหวอหยุ่น
จะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ซุปเปอร์มาร์เก็ตใช้งานได้ใน สภาพแวดล้อม มากขึ้นในการแข่งขันได้ การเติบโตอย่างรวดเร็ว
ซึ่งจะช่วยเป็นทางเลือกในรูปแบบร้านค้าปลีกมีการปรับเปลี่ยนโครงสร้างไม่ใช่เพียงการแข่งขันของอุตสาหกรรม
ซึ่งจะช่วยได้แต่ทั้งยังเป็นวิธีที่ร้าน ผู้บริโภค ความท้าทายที่มีขนาดใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมที่
มีมาจากไม่มีอื่นที่ไม่ใช่ผู้ค้าปลีกที่มีขนาดใหญ่ที่สุดของโลก, Wal - Mart แม้ว่าเครื่องเล่น
ค่อนข้างใหม่Wal - Mart ผ่านรูปแบบบริษัทบิ๊กซีซูเปอร์เซ็นเตอร์ได้กลายเป็น' snation ที่มีขนาดใหญ่ที่สุด
เจ้าของร้านขายของชำและได้รับการนำมาอ้างถึงโดยผู้จัดการซุปเปอร์มาร์เก็ตเป็นเรื่องใหญ่ที่สุดของพวกเขาในปีมา
ซึ่งจะช่วยได้ แม้ว่าจะมีการแพร่พันธุ์ที่งดงามของสาขาต่างๆค่อนข้างน้อยเป็นที่รู้จักกันในชื่อเกี่ยวกับ
ซึ่งจะช่วยให้ส่งผลกระทบต่อมันมี ประสิทธิภาพ การทำงานที่ร้านขายของชำแบบดั้งเดิมหรือวิธีการการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อ
ซึ่งจะช่วย ผู้บริโภคเอกสารนี้จะให้การศึกษาในเชิงประจักษ์ของรายการโดยบริษัทบิ๊กซีซูเปอร์เซ็นเตอร์ Rice Ambassador เป็นตัวแทนนำชม -
มินิมาร์ทที่เข้าไปในตลาดท้องถิ่น การใช้ฐานข้อมูลนักช้อปบ่อยที่โดดเด่นจาก
ซุปเปอร์มาร์เก็ตที่เราศึกษาผลกระทบของการเข้าของ, Wal - Mart ที่บันทึกข้อมูลการสั่งซื้อในครัวเรือน.
ฐานข้อมูลสำหรับการสั่งซื้อผ่าน 10 , 000 ครัวเรือนก่อนและหลังของวอลมาร์ท
รายการเราจะพัฒนารูปแบบร่วมทุนที่มีขนาดตะแกรงสำหรับนึ่งอาหารและเวลาระหว่าง - ซื้อและอนุญาตให้สำหรับการหยุดพักโครงสร้าง
ซึ่งจะช่วยในตอนที่เข้าแข่งขันได้ รุ่นช่วยให้เราสามารถประเมิน
ซึ่งจะช่วยส่งผลให้ของวอลมาร์ทขนาดตะแกรงสำหรับนึ่งอาหารและความถี่เที่ยวชมจัดเก็บในครัวเรือนในขณะที่ช่วยให้ ผู้บริโภค ของลี
เราตรวจสอบลักษณะและแหล่งช้อปปิ้งที่ข้อมูลทางประชากรศาสตร์ของ
ตามมาตรฐานผู้ใช้ที่มีมากที่สุดในการปรับเปลี่ยนการสั่งซื้อเพื่อ, Wal - Mart ..ผล
ของเราแสดงให้เห็นว่าผู้ที่อยู่ในตำแหน่งที่จัดเก็บระดับเสียงหายไป 17% คิดเป็นมูลค่าในการ{ไตรมาส
ล้านดอลลาร์สรอ.ในรายได้ต่อเดือน{ต่อไปนี้รายการของ, Wal - Mart ปฎิบัติสูญหาย
ซึ่งจะช่วยในการขายคอมโพเนนต์เนื่องจากในการเที่ยวชมจัดเก็บและค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บที่มอเตอร์ด้าน ND เรา N ห้ามทำ
ส่วนใหญ่ของความสูญเสียเกิดขึ้นเนื่องจากในการเที่ยวชมจัดเก็บน้อยลงโดยมีผลกระทบต่อมีขนาดเล็กมากที่มีขนาดตะแกรง
โรงแรมแห่งนี้ในการชี้ให้เห็นว่ายุทธศาสตร์ไทยธนาคารจำกัดได้รับการออกแบบเพื่อเพิ่มขึ้นจัดเก็บ± C สามารถ
ซึ่งจะช่วยให้อี® ective ในความสูญเสียลดการ, Wal - Mart มอเตอร์ด้าน ND N ห้ามทำเราเป็นสิ่งที่น่าสนใจว่าสัดส่วนขนาดเล็ก
ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าของแอคเคาท์สำหรับสัดส่วนขนาดใหญ่ของความเสียหายที่. ตัวอย่างเช่น 10%
ของครัวเรือนบัญชี 45% ของของรายได้ที่สูญเสียไปในขณะที่ 20% ของลูกค้าที่อยู่ในแอคเคาท์
ซึ่งจะช่วยให้เกือบ 70% ของรายได้ที่สูญเสียไปได้ ในด้านของลักษณะเพื่อ ผู้บริโภค ที่เรา
มอเตอร์ด้าน ND N ห้ามทำให้ระยะทางในการจัดเก็บในขณะที่มีประโยชน์อธิบายน้อยของการเปลี่ยนแปลงที่อยู่ในบ้านของลี
ครัวเรือนที่ตอบสนองต่อ Wal - Mart มีแนวโน้มที่จะมีเด็กทารกที่เป็นมิตรกับสัตว์เลี้ยงและ
ในครอบครัวและมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะมีนักช้อปในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์. ยิ่งไปกว่านั้นเรา N ห้ามทำมอเตอร์ด้าน ND
ซึ่งจะช่วยให้ครอบครัวมี ผู้บริโภค ตะแกรงขนาดใหญ่ - CON ¯ rming ที่ N ห้ามทำ ndings ในกระดิ่งและ lattin
( 1998 )ที่ผู้ซื้อตะกร้าขนาดใหญ่มีแนวโน้มมากขึ้นในการเลือกผู้ให้บริการ edlp ได้.
มืออื่นๆในครัวเรือนที่มีสัดส่วนขนาดใหญ่ที่ใช้เวลาในการใช้จ่ายร้านขายของชำของตนใน
ซึ่งจะช่วยสร้างซีฟู้ดที่สดใหม่ได้การเปลี่ยนรายการและอาหารที่ไม่อาจพบข้อบกพร่องในการ Rice Ambassador เป็นตัวแทนนำชม -
Mart ปรับกลยุทธ์และความสำคัญสำหรับผู้จัดการซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อแข่งขันกับวอลมาร์ท
จะกล่าวถึง